代购消费市场分析

购模式之

-I肖费市场分析

近十年间，随着潮流国际化趋势加剧，人们的衣食住行发生了很大的变

化，区域市场的产品远远满足不了追求高品味消费者的口味，而且人民币

的升值使得中国人用外币购物更加划算，于是产生了一种新的购物方式一

T弋购，这种购物方式很大程度上方便了消费者，也抵御了假货次货的风

险。因此，专业的代购网站当应运而生，填补这一市场空缺。

］、燧叫例？

代购意为代而购之，顾名思义就是帮别人买东西，但是此代购不同于在市

场匡助老人家买米买面，而是建立在当今电子商务平台上的异地代购。

2、代购产生的原因和优势。

代购产生的最根本原因是区域商贸的差异化。

帮人从香港，澳门，台湾，甚至美国，日本，法国购买商品的代购不少。

众所周知香港是购物天堂.不少内地价值不菲的奢靡品在香港都可以便宜很

多，时常有人去香港扫货。但是大部份人不能时常去香港，所以也就产生了代

购的热潮。

代购行业的兴起是以区域贸易的差异化为诱因，引起的三大先天优势：

①满足消费者个性化需求。

②国际品牌的彳氐廉消费。

③高额的行业利润回报。

现在浮现的代购主要有两种形式：

一类是有库存的代购.这种代购，产品确实是代购来的，但是是大批量代

购进来的，成为了专业销售.对于消费者来说，这种代购的好处就是可以即将

买到，无需等待.缺点是这种的代购普通是无法提供商品的购物小票，所以需

要购买者对商品有一定的认识，这样才干避免买到假货次品。

一类是无库存的代购，你可以在国外网站上看到某种心仪产品然后寻觅

代购片巴这个产品代购回来.固然，代购的地点也可以是国外的卖场，或者香港,

台湾的流行货品.有不少人热中于这种代购，甚至会研究当地的网络和论坛，

一旦发现有折扣或者限量款，即将寻觅代购出手购买.对于消费者来说，这种

代购的好处就是可以可以轻松买到折扣品或者奢靡品.坐在家中收快递，另

外这些代购普通也可以要求提供商品的购物小票，从而保证购买到的商品

是正品。而无库存代购的缺点是时间上面来说相对有些长.香港台湾代购一

般34天就可以收到，国外代购的话要5天到2个星期.

4、哪些商品需要通过代购来购买？

1.市场上买不到的商品。

这些商品其实种类不少，如国外的保健品化妆品，香水，特产等.国外的

保健品种类繁多，功效齐全，国内没法买到，可以找悦购网代购国外的保健品.

化妆品，香水，LV包又或者其他像Chanel,Dior,Hermes名牌等，通过

法国代购网在巴黎专柜都能购买到，而国内普通惟独大城市如北京上海等

才有这些品牌的专卖店，商品的种类也远没有法国的多，同时一些最新的商

品，比如国内没有发售的，如IPHONE，黑霉手机之类，国外创意的产品

也成为最近国内代购源的重要内容，国内也浮现了一些专门代购专业领域

的网站，比如国内的小小铺专门代购创意产品，还有一些书籍可是代购的

重要内容，因为外文书籍在国内授权销售的很少，同时国外版本能保证其

内容为原版。

2.国内外差价很明显的商品。

大部份需要代购的商品都不是便宜的商品，相反，是以一些奢靡品，

药品为主，此外还有部份食品，日用品等。这些奢靡品在国外的价格同样

也不算便宜，但是相比国内专卖店的价格优势已是十分明显了。最明显的

如LV的皮具，在国内北京LV或者上海LV专卖店需要话费上万块购买

的LV包包，在巴黎的购买的价格就要便宜上千块了。这里面的差价原因有

不少，比如品牌的地区策略，货币的汇率，已经关税等。

5、代购需要收取哪些费用（另定，在商议）?

代购所需要的费用视不同的代购，和代购不同的产品而定.诚信专业的

代购网，比如法国代购网，普通来说除了商品本身的费用，只收取10%商

品费用作为代购费用以及国内快递的运费就可以了。而对于超过500欧的

商品，法国代购网普通只收取商品本身费用以及快递运费，无需其他费用。

而其他的一些购物网站可能还会因代购地点和政策不同而收取一定的税金

及代购费。不同国家的代购价格也会不一样，比如美国，是产品最全的国

家，国际品牌也较多，价格相对照国内便宜不少.同时，一些必要的税费

是强制收的.美国代购是国内代购比较主要的代购源之一，大部份会视商

品本身不同收取代购费在总价的15%-30%代购费.

普通情况下，代购公式如下：

$商品原价*（1+8.25%销售税）*（1+代购费）*当前人民市汇

率二实际需要支付的人民币

6、代购与淘宝网的不同和联系:

值得我们注意的是这种代购不同于我们在淘宝网上销售商品。其最主要

的不同在丁代购提供^的是服务，其盈利点在丁服务增值。并且这种代购就有点

儿像创造企业的按定单生产，代购者只需要具有敏锐的市场眼光，不必考虑囤积

货物的风险；而淘宝网上的经营者们则属于商品销售环节的中间商，不仅承担着

商品滞销的风险，而且还要负责售后服务的问题。

代购的经营者必须具有区位的优势，这也是他的核心竞争力的内容之一；

而淘宝上的小店主们主要做的是渠道，如何维护与上游供应商的关系是他们讨论

的一个重要话题。

固然由于二者都是基于电子商务平台兴起的，所以也存在着必然的联系。

我们可以在淘宝上宣传代购的商品，凭借着自身商品的个性开辟销路；或者是干

脆就二者合伙一个做采购，一个做渠道，共同开垦这片利润田。

7、代购模式的技术期

1.由于网上购物有一定的风险，所以选择担保支付的支付方式，而不是

即时到帐。推荐使用支付宝，财付通或者百付宝来完成支付。

2.代购要对产品的价格和质量预先了解，大型的代购网站普通针对客户

定单能直接给出最接近产品实际价格的估价，需要对产品和国外市场的熟

悉和精通。

8、国内最常见的代购及品牌:

1.日本代购

作为亚洲时尚中心的日本，向来在担当着时尚领军的角色。日本人爱

消费名牌，各欧美时尚大牌都相当的重视日本市场，所以在日本可以买到

丰富又低价的品牌折扣商品。区别于欧美时尚，日本自身也已经形成为了

特有的时尚风格，并且引导者仝球越来越多年轻人的追随。一些本土品

牌和

设计师，已经蜚声海外。此外，日本的动漫游戏等ACG产业，宅文化，影

视娱乐等都在影响着不少国家年轻人的成长过程，无声息的改变了不少人的

生活世界。

2.法国代购

虽然现在是一个全球一体化的时代，我们在国外买到的不少东西，回

头发现都是MadeInChina的，但是法国的不少高端品牌还是延续着本土

创造。法国本土的箱包品牌的价格比香港还要略低，主要可以退税，大概

在国内的8折摆布，无非等待M间也是要长久一点。药妆在法国的药店都

随处可买，大概国内的6・7折，这个是最合算的。法国的红酒很便宜，一

般的10来块rmb就可以，我们也期待着以后在全球扫货能买到法国代购

的红酒。

3.美国代购

女人爱名牌，女人更爱便宜的名牌，那末美国代购，应该是女人购物

的天堂。快速消费品和流行品牌中，有一半都源自美国，由于国内关税的

问题，不少牌子采用美国直购能省接近40%的费用，相当于6折。美国卖

家代购的途径主要是品牌的官网&美国本土的B2C网站&美国百货商店的

直营网店进行代购，（商品美国价格+美国消费税）*汇率+代购费+国内外

运费=您支付的总价。建议向卖家索要购物凭证，以保护您的权益。

4.韩国代购

〃韩流〃似乎从未从我们身边消失过，比美剧在中国人脑海中更早占

据了一块田地。从一部部令人捧腹大笑或者是热泪盈眶的电视剧中，我们

开始好奇韩国，想更多的了解它。有着自己独特风格的韩国风尚令越来

越多人为之心动。无论运动，名媛，还是休闲，韩国的男男女女总有办

法让自己在人群中脱颖而出。单眼皮男生，整容，泡菜，这个不大的国

家,却总能让人跟着它有不断的话题产生。

其它常见代购：澳门代购、英国代购、奥地利代购、德国代购、澳大利

亚代购、瑞士代购、台湾代购、新西兰代购、加拿大代购等。

9、西邮寄网站建立代购模式的先天优势

1、地处于中国西北最繁华的大都市西安，经济贸易的大发展，必

然推动电子商务平台代购模式的前行步伐。

2、中国邮政的巨大市场品牌效应，百年邮政根深蒂固的群众基础

势必为代购模式的起步造势，使其易于推动，易于市场扩张。

3、已有的集邮、礼品高端大客户群，若干邮政分局的中小客户群、

邮政的专业营销队伍、都市白领、企业精英等等都会是追求高

端或者时尚的客户资源，而与代购的属性不谋而合。

10、代购的具大市场空间。

目前西安大的高端消费市场吸引了不少追求高品质的消费者青睐，可

是西安网上代购的电子商务模式还未成熟，这种暴风式的消费模式一旦成

长起来，容易刺激追求国外特殊商品的高端消费者的购买欲，成为区别于

传统电子商务购物的生力军。

有涉据表明,08年T度国际网络代购总额达5.2亿元，同阳曾长481%。

人民币兑美元汇率的加速升值，更是刺激了中国居民购买海夕卜名牌商品的欲望。

代购市场的爆炸性成长,给所有志在成立国内首屈一指的专业代购网站描绘出一

副可以无限延展的画卷,画中玄机正在一点点的揭开。

需要继续做的工作：

1、代购的竞争市场分析。

2、西邮寄办理代购的合作模式。

3、代购的风险分析。

目前够触的问题：