企业竞争战略对采购行为的影响

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企业竞争战略对采购行为的影响从玩具门事件说起……玩具门事件背后的供给链危机MATTEL曾经引以为自豪的SCM模式怎么了？设计问题生产商使用不合格的材料质量系统的问题……在基于本钱的竞争压力下---过度地强调降低本钱导致供给链关系扭曲，最终撕裂了整个价值链!竞争的压力迫使微笑曲线整体下移R&D外包/采购生产商/供给商物流分销SUPPLYCHAIN利润水平在电子玩具的冲击下，传统玩具竞争的压力迫使供给链成员的整体利润水平下滑并呈扁平化，降低本钱的愿望改变了一切的规那么！企业竞争战略波特的本钱领先战略是否面临失效？过分强调本钱领先对企业采购行为的负面影响：频繁更换供给商注重最低价格而无视其它关键因素强占供给商资源对业务流程和相关规那么的破坏……毛巾里的水分是否可以无限制地挤下去？角度公司组织结构多元化业务组合基于价值通用战略基于资源年代19601960-7019701970198019801990关注管理者角色组织结构模式和程度资源分配SBU竞争优势特性和成长目标战略的概念结构与战略的适应战略变量的协同资产/业务组合管理公司价值公司优势资产和能力结果远景能力SWOTM型事业部结构相关性绩效分析成长/市场份额矩阵（BCG）自由现金流价值增值公司角色有价值的资源特征代表安索夫1965钱德勒1962蒙哥马利1985BCG1968波特1987哈默1990公司战略管理思想的开展基于资源的战略战略转型--BOEING787FujiHeavyIndustriesKawasakiHeavyIndustriesMitsubishiHeavyIndustriesAlenia/VoughtAircraftIndustries：26%其它公司9%BOEING35%波音新战略：将重心着眼于本钱削减和大规模系统集成，集中力量进行飞机设计研发和最后组装，并逐步剥离零部件生产业务，以降低零部件的生产本钱。30%2000年前的供给链战略模式新的供给链战略模式战略转型—万科在实践万科的目标是，到2021年，万科至少50%的公寓产品都将采用工厂化生产方式，预制率将超过70%。工业化的核心是解决两个问题：产品品质和效率。〞权威研究数字说明，采用工厂化方式之后，施工失误率可以降低到0.01%，外墙与窗框结合部位渗漏率水平为0.01%，精度偏差以毫米算工厂化方式使钢模板等重复利用率提高，垃圾减少83%，材料损耗减少60%，可回收材料66%，建筑节能50%以上，现场工人最多可减少89%。此外，建造工期可比传统流程缩短25%~30。这种与传统完全不同的生产方式，带给万科的是对工作流程的颠覆。几点总结供给链管理是企业竞争战略开展的必然归宿，最终形成以资源为中心的核心竞争力！企业的采购行为已经超越了交易活动的范畴，而日益成为企业在供给链管理中控制外部资源的工具和武器！采购职能向供给管理转型成为必然！

供给管理〔采购〕的意义所在Consulter:MaxLogisticsManagerQualificationCertificate深圳市博维企业管理咨询中国注册采购师职业资格认证

联合国ITC国际采购与供给链管理认证采购工作专业化－－经济和企业开展成熟的标志职业采购经理人和专业人员群体的出现行业性执业标准的约束宏观的采购数据对经济开展具有先行引导作用采购是供给链管理中的重要流程环节中国采购界2005的两个里程碑2005年5月，PMI指数体系正式发布2005年8月，注册采购师认证体系公布中国注册采购师职业资格认证职业采购经理人和专业人员群体的出现行业性执业标准的约束宏观的采购数据对经济开展具有先行引导作用在中国：2005年5月，PMI指数体系正式发布2005年8月，注册采购师认证体系公布注册采购师认证机构大专学历，1年以上职业工作经历

联合国ITC国际采购与供给链管理认证国际贸易中心

〔InternationalTradeCenter,ITC〕国际贸易中心〔InternationalTradeCenter，ITC〕由联合国贸易和开展会议〔UNCTAD〕和世界贸易组织〔WTO〕共同设立，是联合国开发方案署〔UNDP〕的执行机构，总部设在瑞士日内瓦。ITC为认证体系为经济转型国家高层次管理人才培养提供了较为先进的课程和培训模式，受到普遍重视和认可。注册采购师和ITC认证的特点为职业采购经理人和专业人员量身定制国内首个直接对接国际认证的职业资格认证系统共同的培训模块，最先进的知识体系国际化的教材、外乡化的案例，打破语言隔膜可选择的考试形式〔中文/英文、模块/非模块〕由两个认证机构共同认可的培训教师ITC国际采购与供给链管理证书中国注册采购师职业资格认证IPSCM

国际证书/国际文凭(ITC)采购师ITC高级国际证书高级采购师

ITC国际文凭

中国注册采购师同样的教材和培训、可选择参加两类考试、获得国际国内两种证书ITC国际证书注册采购师123+第一等级〔采购师〕适合具有大学专科以上学历、在采购或相关岗位从事专业工作一年以上、根本熟悉采购流程、能自主独立完成某一方面的工作，具有开展潜力的人员。通过对采购流程中需求－供给商－谈判－合同几个关键环节的知识和技能的整合学习，为开展采购流程管理能力奠定知识根底。适用人员范围第二等级〔高级采购师〕适合具有大学专科以上学历、在采购或相关岗位从事专业工作两年左右、熟悉采购流程、从事涉及采购方案－流程管理－外部资源控制方面的工作，具有开展潜力的人员。在第一等级模块学习的根底上，通过对采购市场分析－策略－库存分析－物流支持几个管理环节的知识和技能的整合学习，为提升采购业务管理能力奠定知识根底。第三等级〔注册采购师〕适合具有大学专科以上学历、在采购或相关岗位从事专业管理工作三年以上、熟悉采购管理工作、从事采购策略管理－客户资源管理方面的工作，具有开展潜力的人员。在第一、二等级模块学习的根底上，通过对客户关系、先进采购模式的学习，提升采购战略管理能力。在第三等级学习的根底上，可以进一步向上衔接美国供给经理协会〔ISM〕的CPM证书。M2:Preface:1模块化学习体系

如何明确需求与规划供给2如何进行供给市场分析3如何制订供给战略

4如何评估与初选供应商

5如何获取与选择报价

6如何准备合同

8如何管理合同与供给商关系

9如何进行国际物流管理

10如何进行库存管理

11如何进行绩效考评

12如何进行商务谈判

7附加模块如何认请组织环境

113.如何进行环保采购14.如何进行集团采购15.如何进行电子采购16.如何管理客户关系

ITC高级国际证书国际证书国际文凭采购师高级采购师注册采购师模块2、5、6、7、8、9模块1、3、4、10、11、12模块13、14、15、16;＋论文

M7谈判

M8准备合同M3供应市场分析M11库存控制

M2确定需求和规划供应

M5供应商评估和选择

M6获取和选择报价M4供应战略M10物流M1理解公司环境M12绩效评估从第一等级到第二等级M9合同管理从流程控制到系统管理模块化教学和考试－国际通行第二模块确定需求和安排供给如何识别需求确定数量、交付和效劳的要求确定需求和供给安排的过程第五模块供给商评价和选择供给商评价的标准和模型供给商遴选和供给商调查供给商等级评定供给商的财务平安性评价第六模块获得与选择报价获得报价的方法报价评估的标准供给商的数量考虑获得与选择报价的过程第七模块采购中的谈判策略理解供给行为谈判目标和策略谈判过程第八模块合同订立合同准备不同形式的合同支付条件风险转移和INCOTERMS适用法律和争端处理第九模块合同管理和供给商关系维护合同管理团队和合同管理方案合同执行中的风险绩效评估合同关系、争端和支付问题考试选择和时间安排注册采购师系列由初级的6个模块开始，逐级报考使用中文试卷，主观题＋客观题每年5月和11月，考试认证费用550元2021年春季考试：5月17日ITC认证系列由初级的6个模块开始，可以跨级别报考可以选择中英文试卷，按模块分别考试每年3月、9月〔英文〕；5月、11月〔中文〕考试费用：40美元/模块2021年春季考试：5月18日－19日证书发放

注册采购师系列通过相应级别考试，即可取得中物联颁发的对应级别的采购师证书，在国内有效；最高级别实行注册制度；

ITC认证系列通过相应级别中文考试，即可取得ITC和中物联颁发的对应级别中文证书，在国际国内有效，并可同步免考申请对应级别的注册采购师证书；通过相应级别英文考试，即可取得ITC和中物联颁发的对应级别英文证书，在国际国内有效，并可同步免考申请对应级别的注册采购师证书；

上半场下半场题型判断单项选择多项选择简答计算论述案例分析题量6040204231每题分值0.511．5551040总分数30403020103040考试题型与分析根本概念运用根本概念的分析能力+考试情况数据来源：省考试中心〔中山大学〕深圳考点〔华强职校〕博维提供的应考帮助来源于：基于对采购师考试特点的深刻理解基于国内最好的教师团队组合基于对教材内容的深刻理解和教案的组织基于有针对性的自编习题库和案例库基于有效的学习进度和质量掌控……＋个人的努力〔通读教材，练习…〕=成功第2单元供给商评价框架

第3单元潜在供给商评价标准第4单元供给商积极性评价模型第5单元供给商的识别筛选与调查供给商评价步骤SPM模型日常型杠杆型瓶颈型关键型供给商关系类型供给商绩效方程绩效＝能力*积极性本钱效劳与响应质量可获得性积极性目前的和未来的理想的供给商＋选择评价标准确定供给战略供给商感知模型吸引力业务价值×开展维持盘剥核心供给商定位供给商识别方法等待诱惑寻找供给商筛选标准供给商调查信息源调查方法模块6-报价方法

评定综合等级培训讲师团队VICTORMEI国际经济与贸易及法学高等教育背景，曾在多家美资和法资电子制造企业担任采购经理职务，现在全球最大的EMS企业之一担任高级采购经理职务。JIMMYYANG老师现任全球500强之全球最大EMS企业高级采购经理，此前曾在知名台资电子和精密机械企业担任过采购经理等职务。

培训讲师团队王贤哲老师历任深圳冶