八项基本领导力的管理技能

八项基本领导力的管理技能管理追求效率和效果效率：手段效果：结果目标低浪费高成就资源利用目标实现情景案例在一家大型连锁公司，A负责采购某种货物a,目前他正与一家大型供应商讨价换价，他考虑的是，公司下属的零售店经历怕存货压库，一直在要求限制这种货物的采购量，A的上司也提醒过这种货物别一次购入太多，他的谈判对手B是那家供应商的推销员，总是以低价做诱饵，上次A头脑发热，以低价进了一大批货，结果在仓库里放了好几个星期才分销完。这次，A的上司和零售经理都没有摧他进货，于是A认为占了上风，出了一个低价，而且只采购最低量的货物，结果供应商B一口回绝：没门！A满不在乎“那就只好这样了，等你下次来时，我们以更低的价格多订一些吧。”一个星期后，A的上司来：“下面的零售店在哇哇叫，货物a紧缺，至少有三家都卖完了，你给我解释是怎么回事？”问题：A在管理上有什么问题？答案：只注重价格，没有全面考虑，上级及下面人员对货物的需求，另外供应商只有一个，并且关系不好。对人际和观念没有综合考虑。第一单元计划学习重点计划制定不周的后果制定计划的好处不愿制定计划的原因计划的七个因素及其实施

为什么不愿意制定计划？3制定计划浪费时间和精力1。计划过程过于复杂2。计划缺乏灵活性制定计划的好处明确目标安排和协调人力资源更充分地利用资源增强团队的工作效能加强对任务的控制制定计划的七个因素目标要达到什么样的预期结果？-----目标=愿望？目标=想法？-----制定目标的SMART原则-----将目标写在书面文件上制定计划的七个因素时间何时开始？何时完成？----制定完成任务的最后期限----完成任务的时间进度安排----分期分批任务的具体要求制定计划的七个因素地点在哪里工作？---工作的设施与环境---工作的地理范围制定计划的七个因素程序怎样完成任务？----完成任务的步骤----应对困难和不确定性----多算胜少算不胜制定计划的七个因素怎样衡量结果？----标准是衡量工作的依据----定型的标准----定量的标准制定计划的七个因素传达怎样向有关人员说明计划？----说明计划的好处----员工参与的过程----激发员工的行动计划的完成周期：PDCA计划Plan行动Do检查Check处理Act第二单元行动和检查学习重点将计划付诸行动的步骤如何避免时间浪费检查工作的基本技巧缺失的一环：从目标到结果当公司没有兑现自己承诺的时侯，人们通常会把责任都归咎于CEO战略错误。但在大多数情况下，战略本身并不是原因。战略之所以失败，其原因在于他们没有得到很好的执行。-----《执行》作者拉里.博西迪怎样应付“救火”方法一：科学全面做计划1.将易出现的问题在计划阶段做出预见，分析原因，制定对策2.严格信息管理，尽量采取预防措施，防患于未然怎样应付“救火”现象？方法二严格计划控制过程1.明确计划控制点（尤其是关键控制点）设立控制检查人2.检查计划进展情况，健全各类检查信息反馈表3.预测可能发生的问题，做好必要的应急计划怎样应付“救火”现象？方法三对已出现的“救火”问题一：及时处理，不要拖延二：及时总结，将例外问题转入例内管理行动步骤一制定任务清单----明确任务----把任务分解为行动----列出所有的行动行动步骤二将行动分为A,B两类---A类是目前优先级的---B类是目前非优先级的行动步骤三确定每一项任务的优先顺序---A类:A1,A2---AN---B类:B1,B2---BN行动步骤四每天更新优先行动顺序。互动：拼图游戏计划员操作员观察员我们从中学到了什么？检查工作的技巧标准原则---以标准作为检查工作的依据及时原则---安排工作以后需要及时检查反馈原则---把检查和评估的结果反馈给员工调整原则---检查的目的是控制工作和矫正工作中的偏离第三单元授权学习重点授权的必要性授权的好处如何进行授权如何控制授权的风险授权的好处对领导：有效利用时间和精力，提高团队效能和领导力对员工：提高解决问题和决策能力，更多的职业发展空间对组织：最佳利用人力资源，提高组织的绩效领导者不授权的原因缺乏信任缺乏自信领导者自己可以更快更好的完成任务不愿意冒授权的风险没有合适的人选权利欲不知道怎样授权如何进行授权确定对什么事进行授权确定对什么人进行授权解释授权项目确定授权的程度被授权人列计划确定控制的方法授权之后的控制什么样的任务可以授权员工易上手的任务领导者很熟悉的任务目标较为明确的任务对什么人进行授权选人风险：用人标准：核心标准：授权的不同程序斩而不奏actonyourown先斩后奏actandinform先奏后斩recommend问斩Askwhattodo听旨Waituntiltold如何进行授权确定对什么事进行授权确定对什么人进行授权解释授权项目确定授权的程度被授权人列计划确定控制的方法授权之后的控制授权的八大原则权力要与职责相符合—下级有责无权授权要考虑实际—自己做不好的工作交给下级授权要有层次—当着下级的手下批评手下授权要给予适当协助—放任自流授权要注意节奏—授权速度太快授权要避免逆授权—不放心属下的工作授权不等于弃权—授权中的控制不当授权不是授责—把责任交给下属授权的风险与控制道德风险能力风险过度授权风险经营风险授权的要诀问题不是要不要授权，问题是如何在正确的事情上对正确的人进行正确的授权第四单元指导学习目的掌握指导的4C原则运用给予指导的六个步骤对员工进行有效的指导指导的形式书面指导口头指导书面、口头指导相结合实际操作为什么有些员工不愿意接受指导？没有理解领导者的指导怀疑领导的判断力与个人利益不一致指导的4C原则清楚（clear)明确（concise)完整（complete)慎重思考（considerate)明确（concise)尽量提供明确的信息尽量提供简洁的信息

完整（complete)必须提供关键的信息尽量提供全面的信息慎重考虑（considerate)考虑员工的实际情况如何给予适合个人的指导采用何种合适的方法如何指导员工有效管理时间为员工树立有效管理时间的榜样确定工作任务的截止日期确保你的员工高寒了任务的优先顺序指出员工浪费时间的行为让每个员工检查他当前的时间管理情况适当授权，不要让每个人孝来找你做最后决定尽量很少开会并保证会议的效率表扬那些有效进行时间管理的员工向员工们征求关于时间管理的好建议反馈时的三个特征要描述，不要判断侧重表现，而非性格要具体，不要笼统反馈的两种类型积极的反馈—正面指导反馈建设性的反馈—“三明治”原则第五单元拟定绩效期望学习重点职位说明书的格式和原则有效绩效目标的原则及制定通过制定职位说明书和绩效目标拟定绩效期望拟定绩效期望的两个方面制定职位说明书制定绩效目标指定绩效期望的好处帮助员工明确工作目标通过绩效目标来激励员工确保管理上的公平坦诚、开放的氛围制定职位说明书的原则强调责任简单明了切合实际职位说明书的基本内容职位概况（职务名称、编号、所属部门、职务等级、编写日期等）职责总述（职位设置的目的）职责及任务权力范围所需资格条件职业发展道路绩效标准工作时间工作环境和条件其他事项如何制定有效的绩效目标以职位说明书为基础以公司和部门的绩效目标为依据协助员工自己确定的绩效目标确定员工的目标是否给公司带来回报协商确定员工的绩效目标帮助员工制定达成纯净目标的工作计划应该避免使用的词汇足够的正当的几乎没有最小大约最大尽可能快最好员工应该随时表现出紧迫感“接到客户的投诉后，相关工作人员应该在30分钟内为客户解决问题。”在明年1月1日前，尽量减少当前经营所需的固定成本。在不增加费用的前提下，于11月15日前男用手表的销量增加8%案例：绩效期望不同的冲突M公司是一家从事建材贸易的企业，11月底总经理A和销售部经理B有一次谈话：A：我们两家最大的供货商缩短了给公司的信用周期，公司流动资金非常紧张，到今年11月底公司的收款率才68%，比去年同期的收款率还低10%，这样不行啊，看来你的工作还要努力！B：总经理，我们的收款率是没有去年的高。但您知道，今年的销售上升了30%，如果不压款，销售是很难上升的。另外，今年的整体行情不如去年，我打听了一下，我以前的同事C担任销售部经理的T公司现在的回款率还不到60%。讨论：问题出在哪里？如果你是A，该怎么办？第六单元传达绩效期望学习目的运用绩效目标传达期望如何帮助没有达到绩效目标的员工表扬与批评员工的艺术表扬员工批评员工真诚的尊重的具体的具体的及时的及时的鼓舞的鼓励的奖励措施惩罚措施强化积极行为矫正不当行为案例：批评的艺术一家重要客户的总经理来访时，公司的业务部经理小王没有向本公司领导汇报，自行安排接待。事后，李总知道了此事，于是有了下面的谈话：李总：小王，张经理跟我说，你上月销售排第二位，业绩很不错。小王：谢谢李总！李总：上周王，广东的赵总是不是来我们公司啦？小王：是的，赵总下月的采购额度可能还要高很多。李总：哦，那很好，但是，小王，接待赵总这件事，你办的不妥当，规格不对等啊！人家总经理来，你应该提前向张经理汇报，然后向我请示，我安排时间出面接待，否则，人家会觉得我们公司对他们不重视，不得长远合作。小王：。。李总，我知道了，下不为例。李总：这样，我下午跟赵总通说明一下这个事情，然后，你也跟他们的采购经理解释一下。你销售能力很强，情商很高，但处理事情还要考虑周到一些，好好努力，很有前途啊！小王：好的，给李总添麻烦了，谢谢李总！传达绩效期望的原则传达不仅是书写或讲授分析自己要传达的内容和传达方式传达的方法要能够影响员工的工作态度和积极性不要宽容不合标准的绩效宽容不合标准的绩效会降低整个团队的工作效率第七单元有效沟通

学习重点什么是有效沟通哪些情况会妨碍沟通怎样进行有效沟通员工业绩不佳时如何有效沟通

学习目的掌握如何进行有效沟通学会如何避免沟通障碍角色扮演活动不说话，有效沟通的目的交流信息表达情感控制员工工作行为激励员工提高绩效有效沟通的基本原则信任原则尊重原则主动原则兴趣原则有效沟通：说的艺术所谓说话的艺术，就是说别人的想听的话。-----戴尔.卡耐基说话的4C原则----清楚----明确----完整----慎重思考有效沟通的障碍不受欢迎的语言（质问等）非语言障碍（文化背景等）缺乏信任过滤倾向错觉有效沟通七步法确定想传达的内容提供具体事例保证信息的完整性收集一切相关信息考虑听众的兴趣和需要尽量使用“我们”一词选择最佳的传达时间和地点第八单元培训员工学习重点培训员工的目的培训员工的方法如何提高员工绩效学习目的如何培训你的员工如何矫正员工的行为掌握技术培训五步法什么是培训培训---培养+训练，给员工传授其完成本职工作所必需的基本技能的过程。---通过指导和实践，帮助一个人在效能和行为方面达到理想的标准。培训的内容业务或专业培训管理或人际培训规范与价值观培训如何进行员工培训分析需求：需要何种培训？确定目标：达到何种结果？实施培训：选择何种方式？评估结果：培训结果怎样？S.M.A.R.T.P.E.R.S.O.N法则Stimulate激发：激发兴趣Moticate激励：激励动机Apply运用：切实运用Repeat重复：重复强化Transfer转化：技能转化Paricipant参与：积极参与Expectation期望：传达期望R