《会展项目策划》课件-第三章 会展项目立项与可行性分析

1.会展项目选题策划《会展项目策划》CONTENT会展题材选择会展主题确定01EXHIBITIONPROJECTPLANNINGExhibitionThemeSelection会展题材选择一.会展题材选择会展题材，就是举办一个展览会计划要展出的展品的范围。会展题材选择的好坏和准确与否，直接影响到展览会的专业性和市场拓展性，对展览会的招展和未来发展有着重大影响。一.会展题材选择会展题材，就是举办一个展览会计划要展出的展品的范围。会展题材选择的好坏和准确与否，直接影响到展览会的专业性和市场拓展性，对展览会的招展和未来发展有着重大影响。一.会展题材选择（一）会展题材行业选择与评估会展题材，要根据会展举办地及其周边区域的经济结结构、产业结构、地理位置、交通情况和展览设施等条件。一.会展题材选择（二）会展题材选择方法01.新立题材

新立题材是指通过对收集到的各种信息进行整理和分析，选定一个本办展机构从来没有涉及的产业作为举办新展览会的展览题材。一.会展题材选择（二）会展题材选择方法01.新立题材对于办展机构来说，新立题材是一个新的领域，具有一定的风险性，但新题材很多时候是市场的新兴产业，抢先一步，成功的可能性就比较大。一.会展题材选择（二）会展题材选择方法02.分列题材分列题材是指将办展机构已有的展览会的展览题材进一步细分，分列出更小的题材，并将这些小题材办成独立的展览会的一种选择展览会的题材形式。分列题材的选择使得原有的展览会和依据细分题材所办的新展览会更加专业化。一.会展题材选择（二）会展题材选择方法03.拓展题材拓展题材是指将现有会展项目所没有包含的，但与现有项目的会展题材有密切关联的题材列入现有会展项目，或是将现有会展项目的会展大题材中暂时还未包含的某一细分题材列入现有展览会题材的一种方法。一.会展题材选择（二）会展题材选择方法03.拓展题材通过适当的拓展题材，会展企业不仅能扩大现有会展规模，增加参展商和专业观众的数量，而且可以使得会展题材更完整，从而增强会展的专业性。一.会展题材选择（二）会展题材选择方法04.合并题材所谓合并题材，就是将两个或两个以上彼此相同或有一定关联的展览题材的现有展览会合并为一个展览会，或者是将两个或两个以上的展览会中彼此相同或有一定关联的展览题材剔除出来，放在另一个展览会里统一展出。02EXHIBITIONPROJECTPLANNINGConfirmationofexhibitiontheme会展主题确定二、会展主题确定（一）重要性会展主题，又称为会展的主题思想、主题概念，是对会展的指导思想、宗旨、目的要求等最凝练的概括与表述，是统领会展各个环节的“纲”，是贯穿于整个会展过程的中心思想。二、会展主题确定（一）重要性会展主题，又称为会展的主题思想、主题概念，是对会展的指导思想、宗旨、目的要求等最凝练的概括与表述，是统领会展各个环节的“纲”，是贯穿于整个会展过程的中心思想。二、会展主题确定二、会展主题确定如2022年世界互联网大会“互联网之光”博览会主题为“共建网络世界，共创数字未来”。二、会展主题确定（一）重要性二、会展主题确定（一）重要性如2022年世界互联网大会“互联网之光”博览会主题为“共建网络世界，共创数字未来”；2022成都全球创新创业交易会主题为“链接产业生态·赋能城市发展”。二、会展主题确定二、会展主题确定例如，1999年昆明世界园艺博览会的主题：人与自然——迈向21世纪。二、会展主题确定（二）具体要求例如，1999年昆明世界园艺博览会的主题：人与自然——迈向21世纪。二、会展主题确定（二）具体要求例如，1999年昆明世界园艺博览会的主题：人与自然——迈向21世纪。二、会展主题确定（二）具体要求课程小结SUMMARY会展项目选题策划的两个内容：会展题材选择和会展主题确定。01会展题材选择包括会展题材行业选择与评估、会展题材选择方法。02会展主题确定包括会展主题重要性和其基本要求。03思考题THINKING会展题材选择有哪四种方法？他们所对应的好处和风险分别是什么？会展主题游什么基本的要求呢？2.会展项目可行性分析《会展项目策划》CONTENT会展项目环境分析可持续发展分析预习本单元内容，来了解一下会展项目环境分析包括哪些？课前任务01EXHIBITIONPROJECTPLANNINGEnvironmentalAnalysisofExhibitionProjects会展项目环境分析一、会展项目环境分析（一）宏观市场环境分析宏观市场环境是指能对展会举办产生影响的各种社会因素，这些因素可能会给办展机构举办展会带来市场机会，也可能会给其造成市场威胁。一、会展项目环境分析（一）宏观市场环境分析人口环境经济环境技术环境政治法律环境社会文化环境一、会展项目环境分析（二）微观市场环境分析微观市场环境是指对办展机构举办展会构成直接影响的各种因素。一、会展项目环境分析（二）微观市场环境分析办展机构内部环境目标客户竞争者一、会展项目环境分析（二）微观市场环境分析营销中介服务商社会公众一、会展项目环境分析（三）“SWOT分析法”一、会展项目环境分析（三）“SWOT分析法”IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII优势（Strengths）IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII劣势（Weakness）IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII机会（Opportunities）IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII威胁（Threats）

第一步：整理和分析信息，并根据这些信息对环境的变化趋势作出预测。一、会展项目环境分析（三）“SWOT分析法”01.SWOT分析法一般分三步进行。

第二步：详细地分析办展机构内部和外部的各种环境要素，列出市场环境对办展机构举办该展会所形成的优势、劣势、机会和威胁。一、会展项目环境分析（三）“SWOT分析法”01.SWOT分析法一般分三步进行。

第三步：对市场环境对办展机构举办该展会所形成的优势、劣势、机会和威胁进行综合分析，确定可以选择的战略和对策。一、会展项目环境分析（三）“SWOT分析法”01.SWOT分析法一般分三步进行。一、会展项目环境分析（三）“SWOT分析法”02.SWOT分析法提供四种可以选择的对策即利用办展机构的内部优势去抓住外部市场机会。SO战略一、会展项目环境分析（三）“SWOT分析法”02.SWOT分析法提供四种可以选择的对策即利用办展机构的内部优势去回避或减少外部威胁。ST战略一、会展项目环境分析（三）“SWOT分析法”02.SWOT分析法提供四种可以选择的对策即利用外部机会来改进办展机构的内部弱点。WO战略一、会展项目环境分析（三）“SWOT分析法”02.SWOT分析法提供四种可以选择的对策即克服办展机构的内部弱点，避免外部威胁。WT战略02EXHIBITIONPROJECTPLANNINGAnalysisofSustainableDevelopmentofExhibitionProjects会展项目可持续发展分析二、会展项目可持续发展分析会展项目发展空间分析是立足于现在来分析未来，是对会展项目未来发展趋势的一种判断和预测。产业空间市场空间地域空间政策空间一般地，分析会展项目是否有发展空间，就是要分析举办该展会所依托的。课程小结SUMMARY我们学习了会展项目可行性分析的两个内容：会展项目市场环境分析和会展项目可持续发展分析。01会展项目市场环境分析包括宏观市场环境分析、微观市场环境分析和市场环境综合评价。02课程小结SUMMARY会展项目可持续发展分析包括会展项目发展空间分析、会展项目竞争力分析和办展机构优劣势分析。03思考题THINKING宏观市场环境和微观市场环境分别包括哪些方面？什么是SWOT分析，如何进行SWOT分析？思考题THINKING会展项目发展空间、会展项目竞争力分别包括什么？3.会展项目基本要素策划《会展项目策划》CONTENT会展名称和地点办展机构办展时间会展定位会展规模会展项目基本要素策划会展项目的名称会展项目的名称与会展项目的定位是相互联系的，是后者凝练而概括的表达，一般由：基本部分限定部分附属部分三部分组成。基本部分和限定部分构成会展项目名称的主体。会展项目基本要素策划会展项目的名称基本部分用来说明会展项目的性质，如博览会展览会交易会洽谈会展销会订货会研讨会论坛等会展项目基本要素策划会展项目的名称限定部分主要说明会展项目举办的时间，地点、规模以及内容等;附属部分是限定部分的补充，具体说明会展项目的举办时间，举办地点、组织单位的名称等。会展项目基本要素策划01EXHIBITIONPROJECTPLANNINGExhibitionnameandlocation会展名称和地点一、会展名称和地点“第七届中国国际装备制造业博览会”，如果按上述三个内容对号入座，则基本部分是“博览会”，限定部分是“中国”、“国际”和“第七届”，行业标识是“装备制造业”02EXHIBITIONPROJECTPLANNINGTheorganizeroftheexhibitionproject会展项目的举办机构会展项目的举办机构是指负责会展的组织、策划、招展和招商等事务的相关部门和单位。根据各单位在会展举办中的不同作用，一般分为主办单位承办单位协办单位支持单位等二、会展项目的举办机构会展项目的举办机构是指负责会展的组织、策划、招展和招商等事务的相关部门和单位。根据各单位在会展举办中的不同作用，一般分为主办单位承办单位协办单位支持单位等二、会展项目的举办机构会展项目的举办机构是指负责会展的组织、策划、招展和招商等事务的相关部门和单位。根据各单位在会展举办中的不同作用，一般分为主办单位承办单位协办单位支持单位等二、会展项目的举办机构03EXHIBITIONPROJECTPLANNINGExhibitiontime办展时间一是指举办会展的具体开展日期。办展时间有三个方面的含义。三、办展时间二是指会展的筹展和撤展日期筹展日期是提供给参展企业在会展开幕前布置好展位的时间，撤展日期是在会展结束后供参展企业拆除展位和撤除展品的时间。办展时间有三个方面的含义三、办展时间三是指会展对观众开放的日期。有些会展只对专业观众开放而不许一般公众参观；有些会展对专业观众和一般公众都开放，但开放的时间不同；还有些会展同时对专业观众和一般公众开放并且开放的时间也相同。办展时间有三个方面的含义三、办展时间如“世博会”的展期长达几个月甚至半年；但对于占会展绝大多数的专业贸易展来说，展期一般是3～5天为宜。三、办展时间04EXHIBITIONPROJECTPLANNINGExhibitionprojectpositioning会展项目定位会展项目定位是要清晰地告诉参展企业和观众会展项目“是什么”和“有什么”，会展项目定位要明确会展的目标参展商和观众、办展目标、会展的主题等。给项目定位关键是要在定位前找到最适合其发展的细分市场，并立足于这个细分市场，赋予本项目以区别于同题材的其他会展的差异化和个性化特征。四、会展项目定位05EXHIBITIONPROJECTPLANNINGExhibitionscale会展规模二是参展单位的数量是多少；