【《比亚迪新能源汽车促销策略分析》9800字（论文）】

比亚迪新能源汽车促销策略分析 1 1(二)研究目的 1二、新能源汽车的概论 1 21.新能源汽车定义 2 2(二)新能源汽车优缺点 4 4(二)新能源汽车市场竞争优势 4 42.电池优势 53.价格优势 64.国家政策 7 8 8 82.存在的问题及改进 8(二)销售渠道分析 2.存在问题及改进 (三)价格策略分析及改进 2.存在问题及改进 (四)促销策略的分析及改进 12.存在问题及改进 结束语 参考文献 1(一)研究背景中国石油的问题从1993年起就是国家的重点考虑问题，从20世纪末至今石油的进口量逐渐的上涨，从国际市场上看，中国是发展中国家，也是极度依赖原油国家之一，再从一个角度上说国际贸易突然不稳定，石油属于战略性物资，如果石油的储备和来源途径出现了问题，那对于国家来说是一个致命的打击，对于人们来说石油是一个急需的产品，我们生活中最常使用石油的是汽车、轮船、飞每年原油的不稳定都会影响到我国的石油价格，往往石油的价格会是原油的3-4倍，而大力发展新能源可以减少对不可再生能源的使用从而减少对石油的依赖程度，再从环境角度上来说，这清楚体现了石油分解后里面有很多有害气体，每天大量的二氧化碳污染着环境，反而提高新能源的发展可减少有害气体的产生(成奇博，付晓彤，2023)。从1972年开始中国就开始提倡保护环境，至今保护环境还是主要的问题，不论从经济发展走还是能源可再生这俩条路走，发展新能源都是具有重大战略意义。(二)研究目的第一，新能源汽车的发展给人们的生活环境改善多少，此时此刻的新能源汽车就好比2007年的智能手机，这明显地显示出新产品的诞生肯定会有很多人好奇，用真香定律来说只有体验了才知道好不好，2017年特斯拉发布新能源汽车，发布会上预订车辆被一抢而空，从而见得国人对新能源汽车的稀奇及其拥有。第二，我国汽车产业发展迅速，在这种框架下这几年以成为全球第一汽车国家，主要还是汽油车，国人们还是对新能源汽车有一定的抵触性，传统汽车排放的尾气和开采石油都会给环境产生巨大的破坏。所以一方面国家出台汽车排放标准，也就是大家常说的国五、国六标准，另一方面，我国对于新能源汽车有着十分宽松的政策，鼓励人民购买新能源车，这在某种程度上证实了同时在一定价格区间的新能源汽车进行一定的补贴和免除购置税。可见国家对于可持续发展和碳中和计划的决心。新能源汽车的优点是传统汽车不能比拟的。新能源汽车的能源全部来源于汽车的车载电池。不会排放出尾气和消耗化石资源，是十分环保节能的产品。2(一)新能源汽车的定义及分类更为环保，并汽车牌照也做出来相对应的改变，以6位数绿牌标准为新能源专属力汽车就不一样了，它有两种动力源，分别是电和热动力(汽油或者柴油产生的热动力),这在某种意义上表明了气体燃料汽车一般都以氢气为燃料，燃烧氢气车轮3目前来说新能源汽车的主要特点是(陈博忠，赵奇源，成瑾萱，2020):一.对环境更加的保护因为它的动力来源是非燃油动力，从而更好的保护了环境，决了汽车尾气排放污染空气的问题。二.汽车噪音减少了，从这些现象中显示因为取消了发动机所以听不到发动机运行的声音出现，喜欢安静的人其实是可以优先考虑新能源汽车的。三.由于国家大力支持新能源汽车制造所以很多地方都对新能源汽车不限行。四.因为新能源汽车是新的发展，当今科技那么发达所以新能源汽车的内饰，配置都会很高，满满的科技感，所以很多年轻人也都比较喜欢，例如是全车车载屏幕等(陈远，周丽娜，2021)。通过上述分析，前文的理论框架得到了进一步的深化与拓展，尤其是对关键概念的理解，在理论上进行了更为详尽的阐述与延伸。这种深化不仅体现在对概念本质的深入剖析上，还体现在对其边界与外延的广泛探索中。通过文献综述与实证数据的分析，本文进一步厘清了这些关键概念在理论体系中的位置及相互关系。此外，这种拓展也为本文提供了新的研究视角与启发，有助于推动该领域理论的持续进步。本研究同样强调理论与实践的结合，通过解决实际问题验证了理论的可行性与实用性，为相关领域实践提供了坚实的理论支撑。缺点：一个新事物的出现不可能做到尽善尽美，这清楚体现了有优点必然会有着着缺点，作为用电能为汽车的驱动能源克服了传统汽车所带来的环境问题，但是由于新能源汽车发展之快，缺点发现改良速度较慢，现在最大的缺点就是冲电桩和续航里程，虽然现在有很多品牌的新能源汽车几个小时小时就能冲满但是高速服务区的充电桩的数量以及损坏程度都是未知，它不像燃油汽车到那加个油几分钟就可以走，如遇节假日高峰期充电桩的数量根本不够用的，城市充电的话一二线城市还好充电桩比较多，可往后的城市冲电桩需要到处找，所以充电的问题一直是新能源汽车存在最大的问题(付俊熙，张悦怡，2017)。二续航里程从这些操作中看出一般汽车出厂都会有一个电池的最大续航里程可这里程会根据你使用汽车的时间减少而减少，对电池多次的放电和充电会降低电池的使用寿命和电量耐久度，并且冬天的时候正常会减少续航里程的百分之30%,从而可以看得出新能源汽车和汽油车对比还是有一定的差距。三.新能源汽车算是新物种技术核心并不是很成熟，对车辆的各个方面都在不断的更新改良中，例如2021年的“特斯拉”刹车失灵事件，这明显地显示出一件件因新能源事故都被翻炒出来，因为新能源汽车刹车是利用电机断电锁死刹车而不像汽油车直接碟刹那么直接，所以这也是新能源汽车的缺点，待时机成熟和技术不断的更新改良，新能源汽车必会4(一)公司简介比亚迪。成就你的梦想这句话的翻译也就是BuildYourDreams。比亚迪公司它于1995年以“成就你的梦想”英文首字母做为公司的名字这也就有了比亚迪公司名字的由来。比亚迪公司在2003年收购西安秦川汽车有限公司并改名为比亚迪汽车有限公司，从那时起比亚迪公司正式进入汽车行业，在这种框架下比亚迪公司坚持走自主研发，自主品牌，自主发展的路线，利用自主营销手段来打开汽车市场。先比亚迪公司4大产业基地分别在西安、北京、深圳、上海。在整车制造和模具开放方面已达到了国际领先水平，在生产线上光西安生产基地每年就可以生产20(二)新能源汽车市场竞争优势在提出新能源汽车发展以后，这在某种程度上证实了大部分汽车厂商开始涉入新能源汽车的研究与开发，但是随着技术的不成熟和对新领域的未知，导致汽车企业犹豫不决、怀疑新能源汽车的可行性和代替性。但比亚迪公司依旧坚持着对新能源汽车领域的发展，坚持研发新能源汽车(孟奇成，郭雪倩，2021)。坚持不懈是一种精神，可一个公司对一个未知的项目做着未知领域的领头羊可知是担任了多少的风险。这在一定程度上暗示新能源对于我们用户来说就是新领域的新鲜感和生活的节约。①21世纪的新能源汽车取消了常见的发动机内燃机，大量减少了在汽油方面的费用，平常我们考虑的就是电费比汽油便宜唯独就是充电慢时间久一点，电的费用也比油便宜这也就是他最大的卖点。②科技感，当今社会汽车的制造就是智能，普通的汽车也就一个显示屏加一些功能反而新能源车减少车内的按键可以用语音助手来控制，用全车液晶屏幕等来吸引大批购买者。③还是利益经济化，从这些对话中看出像出租车等，本身利益就在于减少本身消费赚取更大利益所以新能源汽车逐渐的向生活普遍。④品牌效应，对于新能源这一块比亚迪公司做的很好连锁反应就导致了城市公交，城市出租车都开始使用比亚迪如5比亚迪在创建初期是以电池起家的一家公司，其创始人一一王传福，可以说在世界范围内比亚迪的电池的安全性，稳定性是众所周知的。能源电池制造上比亚迪公司的电池生产技术于其他公司相比具有明显优势，比亚迪采用是最新研发的”刀片电池”,其经过了针刺实验，这在一定层面上证明压力实验，结果都没有发生任何危险(方旭东，梁梦琪，2022)。新能源汽车最为主要的电池、电控、电机，比亚迪具有自主生产研发能力。如图3-3这也就是比亚迪公司使用的汽车电池，同时也是特斯拉公司新能源汽车使用的电池名为(赵昊忠，林奇瑶，2023):三6元锂电池，从这些现象中显示它是由很多个18650-3100ma的小电池组成，续航图3-3三元锂电池7比亚迪不需要外部购买其他厂商生产的电池，所以成本会有进一步的降低(余卓都有极高的定价，而其他的国产新能源价格最低也在30w。相比之下，比亚迪在价格方面更适合广大消费群众，其定位有较为便宜的比亚迪秦和e5,较贵的比其续航在0-400公里或以上的可以享受1.3万元的补贴；400续航以上的纯电动汽车可享政府1.8万元的补贴，这明显地显示出插电式混动汽车可享0.68万元，但对于高档车(高于30万元)的汽车是不进行费用补贴的。②对于普通的汽油汽车购买需要缴纳百分之10的购置税反而新能源汽车不在这个项目之内，所以4ps分别是指产品、价格。渠道、促销。比亚迪公司在产品的销售中最大的好处就是产品和价格，①在消费者前来购买产品时，不论是走4s店还是汽贸城8季度末冲销量在4S店中或者大型商场会中，这在一定程度上暗示反而比亚迪公打折扣保持低利润销量的法案就行车辆网上走出高的销售额，并且4S店那种分五、比亚迪新能源汽车的销售策略分析(一)产品策略的分析及改进己的充电桩，4ps法则中，这在某种意义上表明了比亚迪公司在价格，产品中都池技术尽量的把电池的价格降到最低从而实习新能源汽车的整体价格并且不影比亚迪在品牌建设方面，最开始优先推出了普通的车型，当在e5和秦系列9向阳，赵云飞，2023)。(二)销售渠道分析与此同时，比亚迪也进行了互联网的营销方案，比亚迪公司在2017年的双11期间进行狂欢购车Party的活动，在此次营销中比亚迪公司一共花费了11.112.存在问题及改进通常4S店的汽车销售价格往往都会比经销商的价格要高，其原因主要是4S店的经销商大，所需费用高，因此，这明显地显示出对于4S店来说信誉度是非常重要的。所以要通过4S店中的销售人员们的热情接待和认真讲解，以最为贴分借鉴了经典理论模型的构建智慧，确保研究框架的合理与坚实。在数据搜集阶段，本文采用了多种经过理论验证的可靠手段，并对收集到的数据进行了恰当的统计分析。在结果阐述部分，本文紧密围绕既有的成熟理论进行。将研究成果与理论模型进行比对分析，既探讨相同之处，也分析不同之处。对于相同部分，本文进一步说明了研究如何为理论增添了新的验证与丰富。比亚迪的产品销售渠道相对来说过于普遍，销售方式也大众化，最终导致汽车的销售情况不是很乐观。要想真正的解决这一问题，在这种框架下比亚迪公司必须要开拓新的营销模式，另一方面顾客的用车体验对于经销商来说是非常重要的，如果想要消费者们对经销商有好的印象，需要定期的进行一些回访，线下的互动活动，从而达到互补的作用。(三)价格策略分析及改进比亚迪采用的定价是贴近制造价，这在某种程度上证实了是具有最强力的和最具侵略性的定价策略。具体是使用低成本高质量在市场中进行发展，可以采用最为简单的价格战，让消费者们的目光转移(殷嘉欣，殷婉兰，2021)。同时对于价格的定位要求比亚迪公司的勇气与智慧，因为如果产品的质量不过关，整个公司会面临着巨大的威胁，甚至直接是公司的破产倒闭。但比亚迪公司并没有完使用，而是针对性的做了一些改良。所以比亚迪公司使用的方法更灵活和“贴近”:第一贴近车型，第二贴近车价，不同价位不同种类。比亚迪公司的采用的降价策略一般为先高后低，这在一定程度上暗示留出足够的降价空间，这样销售量会大打折扣，车子会大量积压在经销商和4s店那，然后利用价格营销，经过一段时间的降价，销售就会逐渐好转。比亚迪公司并没有严格的价位标准，也没有相应的管理手段，所以不同的销售地点其产品的价格不同，也导致销售量不同，尤其是二三线城市。有些经销商为了完成任务，会把产品的最低价申请出去导致本台车辆基本0利润，导致市场混乱的价格，尤其是汽贸城为了价格火拼，这在某种意义上表明了各种活动大打折扣只为走量。销售大区的安排是有很多不合理的地方，比亚迪公司没有对其进行串货管理，只要是汽车商品可以正常销售出，则就可以进行销售(何炳福，周志时，2022)。从这些对话中看出这就导致了经销商们的管理混乱，消费者和经销商不满的声音越来越大。建议比亚迪公司对每种车型每种系统的汽车进行标准价，就例如唐宋元秦汉这样都有标准的官方指导价，在哪个季度有哪种相对应的补贴从而得到该产品的最大利润也给消费者一个满意的价格从而提高该产品的销售量。这边对非个人购车(也就是合约车辆)走一个最大销售量，这在某种程度上表征低利润高销量从而达到签约，这样就可以得到其他公司的认可，换车的时候就会优先考虑比亚迪。(四)促销策略的分析及改进从促销的方案上来看，比亚迪也有相应的促销、广告、推销。比亚迪在新能源汽车广告方面上花费一定资金，通过电视打广告的方式，介绍了比亚迪新能源汽车的优点，同时也标明了详细的车辆价格。实行产品促销的过程中，通过价格上的优惠来吸引广大的消费者，并且比亚迪公司也参加了许多有新能源类汽车展迪公司把同个体消费者们交给了经销商。比亚迪汽车还多次参与过欧美的汽车展览，通过这些活动，比亚迪公司向全是世界展现了绿色的经营理念，同时还对目前已经设计和销售出的汽车进行大力的宣传。比亚迪在对汽车的促销活动中没有一定的针对性，在营销方案方面比亚迪汽车采用了多种的促销活动，同时也参加了各类的车展，但是目前还是存在市场定位和汽车产品的分布不够清晰问题。各类车型在不同环境市场下分布不均匀的情所以，针对与各类不同的消费者，比亚迪可以推出相应的营销策略。在一些大型一二线城市，可以主要推售高端的新能源电动汽车，从这些现象中显示像比亚迪的汉等，在大城市的人们往往需要更为安逸舒适的乘车环境(吕嘉诚，付雨倩，2020)。因为比亚迪汽车在新能源汽车上的巨大优势，低排放，安静，智能，舒适等特点就很符合他们的用车需求。通过差异性的的销售分析后，把握住消费者的心理和需求。对于年轻的用车团体，年轻人往往更偏向于智能化，时尚，舒适等产品。他们不仅对于汽车的内饰有一定的要求还会对汽车的外观设计有相应的偏好。这种差异性的促销要紧紧抓住消费者们的心理，让营销手段和策略变得灵活，新颖。对于经销商的规模方面过于偏大，这样就使得在经销商方面的投资过于庞大，加重