秋招：市场营销专员面试题目及答案

秋招：市场营销专员面试题目及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）1.以下哪种营销方式更注重口碑传播？（）A.网络广告营销B.事件营销C.病毒式营销D.直邮营销答案：C2.市场营销的核心是（）。A.生产B.分配C.交换D.促销答案：C3.市场细分的依据不包括（）。A.地理因素B.人口因素C.气候因素D.心理因素答案：C4.产品生命周期的最后一个阶段是（）。A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期答案：D5.以下哪种促销方式针对性最强？（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系答案：B6.品牌中可以被认出、易于记忆但不能用言语称谓的部分，叫做（）。A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌化答案：B7.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）。A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略答案：A8.当产品处于（）时，市场竞争最为激烈。A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期答案：C9.消费者购买决策过程的顺序通常为（）。A.引起需要-收集信息-评价方案-决定购买-购后行为B.引起需要-评价方案-收集信息-决定购买-购后行为C.收集信息-评价方案-引起需要-决定购买-购后行为D.决定购买-引起需要-评价方案-收集信息-购后行为答案：A10.以下哪个不是影响定价的内部因素？（）A.营销目标B.成本C.市场需求D.企业定价组织答案：C二、多项选择题（每题2分，共10题）1.市场营销环境的特点包括（）。A.客观性B.差异性C.多变性D.相关性答案：ABCD2.产品整体概念包括（）。A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品答案：ABCDE3.以下属于市场定位策略的有（）。A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.对抗定位答案：ABC4.促销组合包括（）。A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系答案：ABCD5.影响消费者购买行为的社会因素包括（）。A.家庭B.相关群体C.社会阶层D.角色与地位答案：ABCD6.以下属于品牌策略的有（）。A.品牌有无策略B.品牌使用者策略C.品牌统分策略D.品牌扩展策略答案：ABCD7.目标市场选择模式包括（）。A.市场集中化B.产品专业化C.市场专业化D.选择专业化E.市场全面化答案：ABCDE8.产品生命周期导入期的营销策略有（）。A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略答案：ABCD9.以下属于心理定价策略的有（）。A.尾数定价B.整数定价C.声望定价D.招徕定价答案：ABCD10.以下属于营销渠道成员的有（）。A.制造商B.批发商C.零售商D.消费者答案：ABC三、判断题（每题2分，共10题）1.市场营销就是推销和广告。（）答案：错误2.市场细分是选择目标市场的目的和归宿。（）答案：错误3.产品组合的宽度是指产品项目的数量。（）答案：错误4.促销的实质是沟通。（）答案：正确5.品牌和商标是同一个概念。（）答案：错误6.目标市场就是企业拟投其所好，为之服务的那个顾客群。（）答案：正确7.产品的生命周期是指产品的使用寿命。（）答案：错误8.消费者购买决策过程都是一样的，没有差别。（）答案：错误9.定价越高，企业利润就越高。（）答案：错误10.营销渠道越长越好。（）答案：错误四、简答题（每题5分，共4题）1.简述市场营销的主要职能。答案：市场营销的主要职能包括市场调研、产品开发、定价、促销、渠道管理等。通过市场调研了解市场需求等情况，产品开发满足需求，合适定价保证利润与竞争力，促销吸引顾客，渠道管理确保产品顺利到达消费者。2.简述市场细分的作用。答案：市场细分有助于企业发现市场机会，确定目标市场；有利于企业制定和调整市场营销组合策略；能集中企业资源投入目标市场，提高经济效益；还可以使企业深入了解市场需求，更好地满足不同顾客需求。3.简述产品生命周期各阶段的特点。答案：导入期：销量低，成本高，利润低或亏损；成长期：销量迅速增长，成本降低，利润上升；成熟期：销量达到顶峰，竞争激烈，利润稳定；衰退期：销量下降，利润减少。4.简述人员推销的优缺点。答案：优点：针对性强、灵活性高、能建立长期关系；缺点：成本高、受推销人员素质影响大。五、讨论题（每题5分，共4题）1.如何提高品牌忠诚度？答案：提高产品质量，满足顾客需求；提供优质的售后服务；积极开展品牌推广活动，增强品牌知名度和美誉度；建立会员制度，给予顾客特殊待遇等。2.怎样制定有效的促销策略？答案：先确定促销目标，再根据目标市场特点选择促销方式，如针对年轻人可多利用网络促销。要合理安排促销预算，注重促销时间选择，如节假日促销，同时要评估促销效果以便改进。3.如何进行市场定位？答案：分析目标市场的需求、竞争状况等。找出本企业产品与竞争产品的差异点，根据