市场拓展部工作手册

市

场

拓

展

部

X

作

手

册

目录

一.市场拓展部职能...............................1

二.市场拓展部岗位职责...........................2

三.市场拓展部的选址法则.........................6

四.市场拓展部选址流程...........................7

五.市场拓展部选址流程说明.......................7

六.附件1....................................18

附件2.....................................21

七.星沙1店考察报告............................22

八.星沙2店考察报告............................25

一、市场拓展部职能：

L直接上级：总经理

2.部门性质：项目终端店面开发、拓展机构

3.管理权限：店面开拓计划制订、实施的权限，承担执行公

司规章制度、管理规程及工作指令的义务。

4.管理职能：负责授权管辖项目终端店面开发、拓展工作，

对所开发的终端店面信誉负责

5.主要职责：

(1)负责根据公司制订的店面开发与拓展各项管理规定、

制度，开发与拓展终端店面；

(2)负责根据总体战略目标、店面开发与拓展战略规划，

制订所管辖项目开发拓展的年度、季度、月度计划，并实现目标、

计戈山

(3)负责拓展部开发与拓展费用的预算，严格控制费用支

出与合理运用；

(4)负责拓展营销政策方案的制订，呈报总经理审批；

(5)负责开发与拓展空白项目店面市场、分析信息，同时

对店面进行前瞻性预测；

(6)负责部门人员的管理，制定拓展人员编制计划，并予

以检查控制；

(7)负责店面开发与拓展店面信息的收集、分析、培训、

教导；

(8)负责店面信息维护与管理，适时回访意向店面和潜在

店面；

(9)负责所管辖地区拓展店面的评估、店面要求的确认，

以及签订合同完成后的后期跟踪与其它部门衔接服务工作；

(10)负责所管辖地区所有意向店面资料的收集、整理，并

第1页

建立档案；

6.人员配置：

副总经理1名、部门主管若干名、拓展专员若干名

7.部门组织架构分布与职务直观图：

第2页

二、市场拓展部岗位职责:

（副总经理）

市场店面拓展部岗位说明书

一、基本资料

1、职务名称：副总经理2、直接上级：总经理3、直接下级：主管、拓展专员

4、所辖部门：公司拓展部5、工资等级：详见薪资等级表（机密）6、工资水平：详见薪资制度（机密）

7、职务等级：8、辖员人数：0-20名左右9、定员人数：1人

二、工作内容

1、工作职能概要

规划制定公司的店面拓展战略与策略，并推进实施，实现发展目标；组织部门人员完成店面拓展计划，监督实施执行

拓展政策与激励机制，配合公司相关部门，完成公司店面拓展指标

2、职务说明《逐项说明工作任务、职责、权限）

编号工作内容及职责权限

1协助总经理制定总体发展战略以及目标，制订所管辖地区店面拓展的年度、季度、月度1、店面拓展策略、政策

计划，并实现目标分解、计划执行：提议权：

2制定和实施年度店面拓展计划，完成公司在行业中的市场定位和渠道开拓，并规范完善2、部门各项管理制度拟

管理拓展流程：定、监督、执行权：

3负责项目所属地区所有意向店面资料的收集、整理，并建立档案；管理监督公司市场店3、改善公司管理建议权：

面拓展费用预算与使用，严格控制费用以及本部门管理事项：4、部门岗位调配权：

4与各意向店面洽谈、沟通、促成销售，组织下属人员做好合同的签订、履行与管理工作，6、部门职员工作督查权

监督拓展部完成合同条款；7、部门员工复试录用审

5负责拓展人员的管理，制定拓展人员行动计划，并予以检查控制：同时对目标店面的维核权：

护与管理，适时回访意向店面和潜在店面：7、特许加盟合同签订、

6制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况，监督实施执行公司市场激执行权：

励机制，打造有战斗力的市场团队；8、部门职员工作争议裁

次、奖惩建议权；

9、部门职员任免建议权；

7完成上级领导临时交办的各项工作任务。10、部门职员考核权；

11、上级领导授予的其他

职权。

3、工作关系:

所施监督监督市场拓展部下属

所受监督受总经理监督

可相互转换的职位营运部总监、项目总监

第3页

市场拓展部经理岗位说明书

一、基本资料

1、职务名称：市场拓展部经理2、直接上级：副总经理3、直接下级：拓展专员

4、所辖部门：市场拓展部5、工资等级：详见薪资等级表（机密）6、工资水平：详见薪资制度（机密）

7、职务等级：经理级8、辖员人数：诺干9、定员人数：人

二、工作内容

1、工作职能概要

拓展店面，沟通、洽谈、促成项目开店等事宜；管理所辖项目区域意向店面和潜在店面。

2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限）

编号工作内容及职责权限

1、店面拓展策略、政策

1执行所管辖店面拓展的年度、季度、月度计划，并实现目标分解、计划执行：

提议权。

负责拓展人员的管理，制定拓展人员行动计划，并予以检查控制；同时对目标店面的维

22、部门各项管理制度执

护与管理，适时回访意向店面和潜在店面：行权。

3负责所管辖项目区域所有意向店面资料的收集、整理，并建立档案3、改善公司管理建议权；

4、团队人员建设、增补

与各意向店面洽谈、沟通、促成销售，组织下属人员做好合同的签订、履行与管理工作，

4申请。

执行所管辖项目内店面所签订合同条款，完成合同：

5、上级领导授予的其他

完成上级领导临时交办的各项工作任务。

5职权。

3、工作关系:

所受监督受总经理、副总经理监督

可直接升迁的职位市场部总监

职位关系

可相互转换的职位无

市场拓展部渠道主管岗位说明书

一、基本资料

1、职务名称:渠道主管2、直接上级：副总经理3、直接下级：无

4、所辖部门：市场拓展部5、工资等级：详见薪资等级表（机密）6、工资水平：详见薪资制度（机密）

7、职务等级：专员级8、辖员人数：无9、定员人数：人

二、工作内容

1、工作职能概要

完成预定店面拓展目标。

2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限）

编号工作内容及职责权限

1负责制订自己的店面拓展月度计划，并实现目标、计划；1、对客户关系的建立权：

2负责所管辖区域所有新店面的开发、老店面的维护。2、改善公司管理建议权；

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、上级领导授予的其他

3负责所管辖区域所有意向店面资料的收集、整理，并建立档案3

职权。

4协助店面拓展转用的预算：

3、工作关系:

所受监督受总经理、副总经理监督

可直接升迁的职位市场部经理、项目销售经理

职位关系

可相互转换的职位无

市场拓展部拓展专员岗位说明书

一、基本资料

1、职务名称:拓展专员2、直接.上级：市场部拓展经理3、直接下级：无

4、所辖部门:市场拓展部5、工资等级：详见薪资等级表（机密）6、工资水平：详见薪资制度（机密）

7、职务等级：专员级8、辖员人数：无9、定员人数：人

二、工作内容

1、工作职能概要

完成预定店面拓展目标。

2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限）

编号工作内容及职责权限

1负责制订市场店面拓展的月度计划，并实现目标、计划：

1对店面关系的建立权；

2负责收集、分析店面信息，编写店面调研报告，同时对店面进行预测；2、改善公司管理建议权：

3负责所管辖区域所有意向店面资料的收集、整理，并建立档案3、上级领导授予的其他

职权。

4协助店面拓展费用的预算；

3、工作关系:

所受监督市场经理、拓展主管监督

可直接升迁的职位渠道主管、拓展主管

职位关系

可相互转换的职位无

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三、市场拓展部的选址法则

L模式

市场拓展部的选址法则采用“大数据”+“实地勘察”+“报

告”三位一体的形式呈现，该模式已在选址行业得到实际验证。

2.大数据

（1）本部所采用的的大数据的源数据来源：

1）高德地图

2）百度地图

3）国家统计局

4）湖南省统计局

5）外省、市的地方统计局

6）第三方平台等

（2）数据的来源

1）一切来源于真实的API统计；

2）平台数据导入（而平台的数据来源是开放型的端口，或

利用数据采集器收集）；

3）例如人口、年龄层、消费支出等都来源于“国家统计局

第六次人口普杳”、“2018年上半年人口数据”、“年龄层统计”

等（采集方的来源也有在街道、社区获取）；

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四、市场拓展部选址流程

五、拓展选址流程说明

拓展选址不论规模大小，都离不开下图一的开店选址流程。

首先就是城市市场分析，对企业的目标市场进行分析，然后将目

标市场所在城市规划不同的类型以作为准入的标准，根据标准来

实际考察内的潜在店址。

对业主初步谈判租金，评估取得的可能性，如果达到一定的

可能性则进入工程现场的条件评估，依各项评估指标生成立门店

选址评估表，如果达到预期要求，则可进行合同签约。以下简述

各流程重点及应注意事项。

图一：选址流程

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，确认施工图纸

门店趣划嘛“位・及

市场分析

与评估考察地点

接受场地

评估工程条款

及进场施工

租金初步谈判

-＞工程现场-＞合同谈判

及评估确认平面图和

竣工验收

初步平面设计

交展日期营运验收交接

门店选址

—＞合同签约

评估表

绘制施工图自

1.城市市场分析

对城市进行市场分析，为开店提供详细的城市背景信息。市

场分析可以帮助店铺开发人员以及营销人员对目标城市有总体了

解，在安排城市走访计划时会带来一定的帮助。城市分析的主要内容

包括：

1）目标城市的基本概况

地理信息：目标城市及周边城市的面积、密度等地理信息，

查看目标城市及周边城市的地区地图。

交通介绍：铁路、高速公路情况。

人口介绍：城市人口规模、人口分布、人均年收入与支出等。

产业情况：支柱产业介绍。

商业情况：集客点地理位置、照片、简介（面积、开业时间、

年销售额、进驻品牌介绍）。

2）目标城市的主要经济指标

当地城镇居民人均可支配收入，全市职工平均工资，提供消

费的收入比重，作为面店定价的参考依据。全市非农业人口统计

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数量，用来预测门店的客流量的大小及该地居民的消费水平和消

费能力。

3）产业环境

A地方政府优惠、扶持政策，包括消防、治安、文化、工商、

防疫等政策情况。

B从类型的城市商业中心（每个城市最繁华的地段），看城

市商业发展水平。

C考察大型零售/餐饮品牌的经营情况。国际连锁包括家乐

福，沃尔玛，麦德龙，肯德基，麦当劳，星巴克，85度C等，

全国连锁包括万达、华润万家、大润发、永辉、真功夫，地区品

牌如苏果超市、北京物美超市等。

4）社会环境：

A当地风俗习惯。

B历史文化。

C民族结构。

D国际交往，主要食品原料生产流通。

2.规划与评估

1）在目标城市划分各项类型，类型包括城市商业中心、社

区商业街、交通枢纽、零售和封闭等。

2）实际考察各类型，最好下载电子地图制作平面图，将集

客设施的调查、人流量调查、可开店路段、可开店新址和竞争者

调查的数据在地图上标示出来。比如内学校、各办公楼宇、医院、

银行、宾馆、车站等集客点的信息，以及内主要和次要的竞争餐

厅品牌的位置，交通主干道，高架，天桥，河提等信息都要在平

面图标示出来。

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3）然后以新址为中心勾画一个同心圆，半径500米也就是

一公里面积的辐射覆盖范围，制作街道图以对500米半径的进行

分析。

4）分析最重要的特点就是必须以事实为依据。零售店或餐

厅是和人做生意，而人是流动变动的，需要调查包括人口数量、

职业、年龄、收入、生活习惯等等资料。顾客就是，调查就是调

查顾客特点，所以说了解顾客就是了解。

3.确定位置及考察店址

1）确定位置及考察店址关键就是对新址的店前主要人流进

行测算。在测算人流量的同时需要注意人流的速度，如果顾客总

是步履匆匆经过这里，是来办事或者是为某种目的而来的，那么

这些人不容易进入店，这样的人流量是要打折扣的。比如你评估

的新址是在银行或药局的旁边，那么测算人流要注意会带来人流

计算的误差。测算人流是在较慢的速度路过，就比较容易进入店

内，这样的人流质量才是我们要测算的目标人流。

2）不论什么业态，什么消费目标年龄层，都应当是测算店

址一侧经过店址主入口正前方的人流。但在有些情况下，需要将

店址对面人流按一定比例计入总人流量。下列依路宽的大小、步

行街、社区几种情况，来列举说明这些情况下，人流量的计算方

法：

路宽大小的人流:如下图二，蓝色双向箭头表示路宽的大小,

如路宽大于12米，只需要计算餐厅门店道路单侧，步行双向人

流数量，如红色双向箭头表示（测算位置A）的红色双向步行的

人流量，得出总人流量二A。

图二：路宽大于12米

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路宽》12米

<------测-算-位--置-A----->

如下图三，蓝色箭头显示路宽小于12米，道路中间没有障

碍物或隔离栏，需要分别计算餐厅门店道路双侧，如红色双向箭

头代表（测算位置A和测算位置B）双向步行的人流量，这种情

况下的人流量计算要将位于新址的对面（测算位置B）按50%比

例计入总人流量的计算，得出总人流量二A+Bx50%。

图三：路宽小于12米

<---------------->

测算位置B

路宽》12米中间没有障碍，计算步行

双向总人流上A+BX50%

测算位置A

<---------------->

步行街的人流：下图四为步行街举例，位于新址前方道路为

步行街，中间没有障碍物或隔离栏，不再是测算餐厅门口，而是

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整个步行街的道路，如红色双向箭头表示（测算位置A）,得出

步行双向总人流量-A。

图四：步行街中间无障碍

测算位置A

_________________A步行街

下图五与上图四的差别在于步行街的道路中间是否有障碍，

当中间有障碍物或隔离栏的情况，需要分别计算整个步行道路障

碍物的双侧，如红色双向箭头表示（测算位置A和测算位置B）,

位于新址的对面（测算位置B）可按50%比例计入总人流量的计

算，得出总人流量=A+Bx50%。

图五：步行街中间有障碍

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测算位置B

步行街

计算步行双向总人

流量=A+BX50%

<---------------->

测算位置A

社区的人流：下图六适用于新址位于社区居民区的环境，绿

色长条代表商场入口，红色单箭头ABC代表顾客从3个入口方向

进入商场，需要分别计算所有MALL的单向人流量。总人流量

=A+B+C。

图六：社区的人流

社区人流量

计算所有总人

流jt=A+B+C

A

w

：--------->

社区入口c

4.租金初步谈判及评估

在初步选定新址后，还应对相关的情况做一定的分析评估,

可以从以下三个方面进行评估：

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1）未来5-10年内是否有拆违的可能，在租店面之前，一定

要对店面的大背景情况作一番仔细的调查，包括政府规划与政

策。

2）房东背景调查：通过附近的中介公司侧面打听真正的房

东（即产权所有者）的背景情况，同时了解租户的历史情况以及租

金方行情，以利于下一步的租金谈判。

3）房租价位谈判：先了解房东的出租意愿，向附近类似的

门面打探一下，租金价位是否和历史信息基本一致，以及租期和

可签约的日期的大概情况。

5.工程现场的要点

店面可以参考表一各工程项目的要求，包括A店面现况高

度，B给排水，C电力供应（面积的大小对电力的供应要求都不

同），D空调工程，E招牌工程，F外立面工程，G结构体的要求。

这些要求事先都要在合同签约时与房东交涉，并得到房东的同意

与配合。

表一：工程条件评估标准

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序号项目名称现场条件评估标准条件是否符合

A店面现况高度

1店面楼板高度地面到楼板不低于3.5M

2地面粱下高度地面到梁底不低于a2M

3现有管道下放高度地面现有管道下修不低于3.M

4原房屋结构图完整的建筑结构图

B给排水

1给水管径描述供水管径不小于30mm

2给水水压描述水压为3s5.Okg/Cm2

3排水管径描述独立使用之排水管不能小于100所

外接口至门店距离15米内，管道坡度应不小于5

4排水距离描述

度

C电力供应

1电力供应条件对应餐厅类型提供相应电力

2主电缆线径标准进店面之主电缆线铜芯线径不能低于951nm

3主电线接驳距离到店面范围之接驳直线距离50米内

D空调工程

1店面自设空调条件根据店面类型自设专用空调有空间安装室内机组

可提供商场空调布置图，商场空调可进行位置调

2须使用商场空调整

3外机安装位置描述与店面水平距离不超过0.3m,垂直距离不超过1R

4外机安装面积描述外机置放面积以外机实际情况为准

E招牌工程

1横招设置描述不少于店面外露面宽度，横招标准

2竖招位置描述餐厅外立面选一侧设置，竖招标准

3其他招牌描述能设置屋顶招牌或在店面10M内设置立柱招牌

F外立面工程

1店面门头设置门头须可改造

2店面外立面外墙材料须可•改造

G结构体

1墙体描述柱梁及承重墙没有裂缝或扭曲等结构异常现象

2楼梯描述楼梯改造不影响原结构

6.合同谈判

1）免租装修期：以下表二为例，一般情况下免租装修期45-60

天，这是和房东谈判首要条件，这涉及到装修的周期，尽可能控

制在免租期内开店。

2）租金及押金：在与房东砍价前，自己已经做过未来的营

业额预测及损益试算，心里有谱，能够接受最高多少的租金才有

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利可图；事先权衡以讨价还价，尽可能取得合理的价位。另外，

缴付房租有按月结算、定期缴付和一次性付清三种方式。也有一

些房东除了要支付固定的月租金外，还要根据你的经营状况分享

一定比例的利润。押金方面，各地有所不同，但一般都是每期预

付两个月租金。

3）续租和租期：比较有规模公司一定事先考虑到续约条件,

也就是租金递增频率，尽可能和房东谈判，每两年递增一次，每

次递增调整在5%以下，一般情况下递增的标准要争取控制在租

期内平均调整系数12%以下。还有的店面是长期租的，一租就是

五年十年。这些都是谈判的重点。

表二：租金条件评估标准

序号项目名称租赁条件评估标准条件是否符合

1免租装修期1.45天（不含工程设计日起）

2.6沃（不含工程设计日起）

2租赁年限1.不得低于浑（不含免租装修日期）

2.超过20年（法定单次承租年限日期）

3递增频率1.平均两年调整一次

2.每次调整5%以下

4平均递增幅度1.租期内平均调整系数12%以内

5租押金1.每期预付租金三个月租金以内

2.押金相当于一个月租金以内

7.门店选址评估表（附件1）、可行性报告（附件2）

门店选址评估表、可行性报告是新门店筹备阶段完成的重要

文件，也是对新店的营业额进行预估，以及投资回报进行财务分

析后得出的总结。（如果觉得新址和曾经评估过的店址人流量基

本一致情况下，那可不做人流测算，通过对等店的方式，来预估

新址的营业额，适用社区型的店面。

8.合同签约

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相关部门依立地报告的评估，总结判断达成合同签约意向，

接下来就涉及到合同法律问题了。订立商铺租赁合同须特别注意

以下几点法律问题：

1）承租人的主体资格：商铺作为不动产，出租人必须是商

铺的所有权或者使用权人，若是所有权人，应依法取得房地产权

证；若是使用权人，应有合法租赁凭证及允许转租的书面证明。

另外，房屋有共有人的，还须经过共有人书面同意。

2）租赁物的用途：租赁商铺必须确认房租赁物的用途。租

赁房屋用途为商业用房。否则，无法办理营业执照，没有营业执

照是开不了业的。。

3）租赁期限：根据《合同法》214条的规定，租赁期限不

得超过20年，超过20年的，超过部分无效。

4）转租：因商铺经营风险较大，故在经营状况不佳时，可

能会涉及将商铺转租的问题。出租人是否允许承租人转租，应在

租赁合同中予以明确。

5）租赁合同登记：在租赁合同成立后，合同当事人应将租

赁合同送至房管部门登记备案。未经登记备案的租赁合同亦是有

效合同，但不具有对抗第三人的法律效力。

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附件1:

门店选址评估系数参考表

店址调查日期调查人

□大型社区□小型社区

现经营行业现店名所属类别

□老旧社区口综合体

实用面积门店内形状分值门店门宽分值

标准店正方或长方5分5米以上5分

。店面

精品店一边为弧形3分4〜5米3分

共10分

旗舰店狭长形2分3〜4米2分

/不规则形1分2〜3米1分

月租金分值比相邻租金分值付款方式分值押金分值

元/月.平8低或一样4分月付4分月押金4分

元/月.平6高10%3分季付3分二月押金2分

元/月.平1高20%1分半年付1分三月押金1分

②租金

元/月.平3局30%0分年付0分四月押金0分

共20分

元/月.平2//////

元/月.平0//////

*店铺所在地“月租金”的说明：根据面积大小

高峰时段的人流分值住户分值

③人流、住持续有人流10分半径500米内有3万人以上10分

户阶段性有人流8分半径500米内有2万5—3万人8分

共20分人流数不高4分半径500米内有1万一2万人1分

很少有人流2分半径500米内低于1万人2分

树木间

树木间树木间

距很窄

距较宽距较宽

且密集

且高度且高度

无任何10有花坛在641且高度0

④昭示性低于店高于店

遮挡分门前分分分高于店分

招牌的招牌的

招牌的

水平高水平高

水平高

度度

度

人车均8人车尚方6仅人方4仅车方1人车均

⑤通达性0分

方便分便分便分便分不方便

80%以8640%-50430%左1

⑥入住率60%左右0-20%0分

上分分%分右分

第18页

⑦500米内知名楼盘

三家以8641

（同开发商不同期也三家两家一家无0分

上分分分分

行）

⑧500米内小区密集864

三个三个两个一个1无0分

度分分分

有营销没营销

有合伙人仅通过

思维、思维、

⑨经营者能力值参自己做8或亲朋好641开店就

有责任但有责0分

考过生意分友做过生分分分盼望能

心去做任心去

赚钱的

生意做生意

合计①+②+③+④+⑤+⑥+⑦+⑧+⑨=

注：

85分以上：完全合适开店；

80~85分：适合没营销思维、但有责任心、没做过生意的人开店；

65~80分：适合有懂营销思维、有责任心、有合伙人或者亲朋好友做过生意的人开店；

55〜65分：适合有懂营销思维、有责任心、做过生意的人开店；

55分以下：不考虑开店。

另：②中的“月租金”根据不同等级的城市、不同地段、不同的面积，略有不同，不可无脑打勾，

需分析后再打分，尽量保证评估的真实准确性。

*标黄色的几项需要在后期验证准确性

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运营

预估客单数：,客单位：

销售预估：养店期（元/月—月），正常销售（元/月）

月利润预估：月毛利总额：元/月，保本业绩：元/月

员工总人数人

店面评估：□优□良□差

工程

装修标准评估：口简单□标准□困难

风格标准：□简易口重装□其他：

店面评估：□优□良□差

财务

风险评估：

投资预算：

总投资（时间表）：

审核

拓展部：

运营部：

工程部：

财务部：

总经理：

第20页

附件2：

XXX门店的报告（模板）

一、数据采集

1、500米范围数据

周边人口规模

周边房价均价

周边房租均价

周边居民数量

小区数量

写字楮数量

2、年龄层及消费支出

年龄层0-67-1819-2425-3536-5960

消费支出

占比

3、周边房价

二、数据分析

三、结论

第21页

星沙1店考察报告

、数据采集

1、500米范围数据

周边人口规模5.01万人，占市总人口规模的0.7%■大专：3所

周边房价均价262元/月/平米,低于市均价30.9%中学：1所

周边房租均价43元/月/平米,高于市均价2.48%■科研机构：0所

周边居民数量4.01万人■小学：1所

小区数量15个■培训机构：58所

■幼儿园所

写字楼数量。个：18

■大学：所

教育机构数量81个0

2、年龄层及消费支出

区域人群年龄结构年龄分布消费支出

4.12%0-6岁

2.90%7・18岁

7.96%19・24岁

21.67%25-3...

54.47%36-59岁

8.88%60岁+

第22页

3、周边房价

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生活馆

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青少年视力

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二、数据分析

①本店靠近十字路口，处于人流交汇频繁区域；

②斜对面就是中学，而靠近学校附近的楼盘是家长盘踞

的首选考虑；

③从周边房价来看，每平方破万元的楼盘占多数，而这

个房价水平在当地属于中等偏高区域，所以该地区小区属于

中高档社区；

④从年龄结构上看，30岁以上的人群占了近70%,属于

我们的目标客群；

⑤从消费水平和能力上来看，30岁以上的目标客群是绝

对主力；

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⑥从竞争角度看，500米范围内，菜市场有3家，超市

4家，无法满足这5万人的需求，所以市场并未达到饱和状

态，还能继续开店；

⑦街道不宽，方便通行，且周边没有跟我们同规模的品

牌，多数是单一形态，如“绿叶水果”、“新佳宜”等；

三、结论

从上述分析可以得出结论：该店所在区域是一个消费力高、

消费频繁、市场未达到饱和状态的区域，且这里通行便利，人群

稳定，目标客群占了2/3,如果要占领星沙，需要做好口碑，培

养当地的消费习惯，所以在营运方面要加强服务，做回头客的生

屈、O

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星沙2店考察报告

一、数据采集

1、500米范围数据

周边人口规模2.86万人，占市总人口规模的0.4%■大专:。所

周边房价均价26.1元/月/平米低于市均价31.2%中学:。所

周边房租均价43元/月/平米,高于市均价2.48%■科研机构：o