职业资格-房地产经纪业务操作真题库-14

职业资格-房地产经纪业务操作真题库_141、单选题目前确定住宅项目价格的常用方法是()。A、

成本法B、

收益法C、

假设开发法D、

市场比较法正确答案：

D

参考解（江南博哥）析：核心均价的确定有很多种，包括市场比较法、收益法、成本法、目标利润法等。目前确定住宅项目核心价格常用方法是市场比较法，前提是市场上能找到可同比的产品类型。2、单选题房地产项目销售现场所展示的功能不包括()。A、

成功传递项目价值B、

营造融洽洽谈氛围C、

客户到达与成交便利D、

形象定位正确答案：

D

参考解析：房地产项目销售现场所展示的功能有：①成功传递项目价值；②营造融洽洽谈氛围；③客户到达与成交便利。3、单选题某公司规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息，其他人员则不能看到业主的联系方式。该公司对房源的管理采用的是()法。A、

分区公盘制B、

私盘制C、

公盘制D、

混合制正确答案：

B

参考解析：这家公司对房源的管理采用的是私盘制，即经纪人只能看到自己开发的房源信息，而其他人员则无法看到业主的联系方式。私盘制是一种常见的房源管理方法，它有助于保护经纪人的隐私和安全，同时也能确保房源信息的准确性和保密性。因此，答案为B。4、单选题区域板块图体现了房地产项目的功能是()。A、

成功传递项目价值B、

营造融洽洽谈氛围C、

客户到达与成交便利D、

品牌价值正确答案：

A

参考解析：房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房、看楼通道、形象墙、导示牌等销售现场进行形象设计和装修，目的是将项目的质量品质、房企品牌影响力、服务体验等有形和无形的价值点成功传递给客户，达到促进客户购买决策的效果。区域板块图体现了成功传递项目价值的功能。5、单选题城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括()。A、

城市性质及区域功能B、

业态规划C、

城市商业规划D、

公共设施正确答案：

B

参考解析：城市及区域土地利用结构和规划调查的项目有：①公共设施／配套；②区域功能；③城市商业网点规划；④高集聚商业项目形成的未来商圈中心。B项属于竞争性在建商业地产项目调查。6、单选题在众多招商原则中，异业互补的目的是()。A、

带动整个商场的顺利招商与管理B、

降低购物中心竞争力C、

要满足顾客消费的选择权D、

加强经营控制力度正确答案：

C

参考解析：异业互补的目的是要满足顾客消费的选择权，并能让顾客亲身体验变化，提高其消费兴趣。譬如百货、超市因为经营品项不同，可以互补；让顾客逛购疲劳的零售店与让顾客休息放松的餐饮店可以互补等等。7、单选题贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具()，并与借款人签订房地产抵押合同。A、

贷款期限说明B、

购房合同证明C、

贷款办理程序说明D、

贷款承诺书正确答案：

D

参考解析：抵押贷款的办理程序为：①借款人申请；②贷款银行审查；③借款人与开发企业签订购房合同；④借款人办理抵押房屋的保险；⑤借款人与贷款银行签订个人住房抵押贷款合同；⑥贷款银行划款。其中，贷款银行审查是指贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具贷款承诺书，并与借款人签订房地产抵押合同。8、单选题下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是()。A、

等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额B、

等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人C、

等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人D、

等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人正确答案：

B

参考解析：在房地产抵押贷款领域，还款方式主要有等额本息和等额本金两种。B选项中提到等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人，这个表述是错误的。等额本息的还款方式适合有正常固定收入的借款人，且工作越稳定，收入稳定，越适合采用等额本息的还款方式。其他选项中，等额本息和等额本金各有其适用情况，可以根据借款人的实际情况和需求来选择。等额本金的还款方式在初期还款金额较高，但随着时间的推移，总的利息支出会相对较少。而等额本息的还款方式则可以准确掌握每月的还款额，适合收入较为稳定的借款人。同时，对于打算提前还贷的借款人来说，等额本金的还款方式可能更为合适，因为随着还款的进行，本金减少的速度加快，提前还贷的压力会相对较小。9、单选题下列关于还款方式的表述中，正确的是()。A、

等额本息适合的人群是打算提前还贷者B、

等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人C、

等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者D、

等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者正确答案：

D

参考解析：等额本息的还款方式适合当前收入尚可、未来收入预期下降的人群，如当前收入尚可的中年人，以及资金不宽裕的购房者。这种还款方式每月的还款额固定，有利于借款人的日常生活不受影响。因此，选项B和D是正确的。而等额本金的还款方式，每月还款额中本金和利息的比例逐渐递增，适合有提前还款打算的借款人。因此，选项A是错误的。10、单选题下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是()。A、

抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种B、

等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定C、

等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清D、

等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算正确答案：

D

参考解析：在房地产抵押贷款中，还款方式通常有等额本息还款法和等额本金还款法两种。等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定；等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清。这两种还款方式都可以帮助借款人准确掌握收支预算，但等额本金还款方式在每月偿还等额本金后，剩余的利息会逐月减少，因此借款人可能无法准确掌握总的支出情况。因此，选项D是错误的。11、单选题资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是()。[A、

递减还款法B、

递增还款法C、

等额本金还款法D、

等额本息还款法正确答案：

D

参考解析：银行抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法（等额法）和等额本金还款法（即递减还款法）两种，其中等额本息适合资金不宽裕的购房者，而等额本金适合打算提前还贷者或者当前收入尚可的中年人或公司。12、单选题通过()可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。A、

调查培训B、

目标客户分析C、

上岗考核D、

专题培训正确答案：

C

参考解析：销售人员上岗前需要进行系统的上岗考核。上岗考核的目的：①推动销售人员学习项目的相关知识，同时通过这种方式保证项目的销售人员尽快进入工作状态；②考核也是人员选拔的一种方式。13、单选题新建商品住房采取集中销售方式的风险是()。A、

对客户没有约束力B、

前期积累客户容易流失C、

客户可能自动放弃购房D、

易因流程不当引发客户不满正确答案：

D

参考解析：销售方式分为集中销售和自然销售两种。其中，集中销售是指当项目达到销售条件后，通知所积累的诚意客户集中于某日前来销售地点进行认购。主要的风险是当天到场选房的客户非常集中，若服务或购房流程设计不恰当，容易引起客户不满。14、单选题采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括()。A、

附带一些实用信息，增强实用性B、

接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧C、

准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬D、

电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会正确答案：

A

参考解析：电话拜访注意事项有：①电话拜访的成功率必须保持在一定水平线上，否则投入的成本可能会过高，经纪人的信心也会受影响；②接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧，并事先进行模拟演练，才能确保电话拜访的效果；③做好电话拜访的心理准备，另外准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬；④电话拜访的时间、频率、时长等应合理控制，一方面避免对客户构成不必要的骚扰，另一方面也保证每次通话的质量和效果；⑤电话拜访过程保持良好的服务态度，礼貌用语，快速切入主题，言简意赅，表达清晰，语速适中，仔细倾听，善于提问，耐心解答，认真记录，并争取面谈机会。15、单选题房地产销售资料的准备一般不包括()的准备。A、

法律文件B、

金融、政策文件C、

宣传资料D、

销售文件正确答案：

B

参考解析：房地产经纪机构获取销售代理项目后，将针对项目的具体特点制订营销方案，并在正式销售前，准备好项目的宣传资料、现场展示、批准销售的必要法律文件及销售人员的培训，为顺利实现项目的销售目标提供充分保障。16、单选题关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是()。A、

房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利B、

商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示C、

房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”D、

未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证正确答案：

D

参考解析：D选项，境外人士购房，所签的合同书要经过公证或认证。未满l8周岁人士购房，须开具《监护公证》。17、单选题在签订商品房认购书时没有()风险。A、

房号销售与算价B、

转售C、

购买、贷款资格（针对限购未取消的城市）D、

变更正确答案：

B

参考解析：在签订商品房认购协议书时有三类风险：①房号销售与算价风险；②（针对限购未取消的城市）购买、贷款资格风险；③变更风险。18、单选题一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的()。A、

房屋贬值风险B、

购房者房屋处置风险C、

利率变化风险D、

无力继续偿还贷款本息风险正确答案：

B

参考解析：购房者房屋处置风险是指一旦因购房者不能偿还贷款，银行根据房地产抵押合同相关条款对房屋进行处置，银行往往为尽快回收自己的贷款，有可能将房屋以低于市场的价格委托给法院低价拍卖该房产。A项，导致房屋贬值风险的原因很多，其中包括自然灾害、政治动荡和经济危机等不可抗力因素，也包括人为的因素。C项，市场利率的波动没有人能预料，故借款人需要有思想准备。D项，借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还按揭贷款本息。19、单选题借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的()。A、

房屋贬值风险B、

购房者房屋处置风险C、

利率变化风险D、

无力继续偿还贷款本息风险正确答案：

D

参考解析：对借款人来说，银行抵押贷款存在一定的风险。这些风险包括：①无力继续偿还贷款本息风险，是指借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还按揭贷款本息。②房屋贬值风险，导致房屋贬值风险的原因很多，其中包括自然灾害、政治动荡和经济危机等不可抗力因素，也包括人为的因素。③利率变化风险。④购房者房屋处置风险。20、单选题推售策略的重要前提是()A、

风险转移B、

风险回避C、

控制风险D、

风险自留正确答案：

C

参考解析：推售策略是一种销售策略，它需要考虑到房地产市场的风险因素。为了确保推售策略的成功，房地产经纪人需要尽可能地控制风险。因此，选项C“控制风险”是推售策略的重要前提。21、单选题未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合()条件。A、

封顶B、

规划C、

预售D、

验收正确答案：

C

参考解析：房地产项目进入市场预售，首要条件是需要符合预售条件。目前，全国各地对项目预售的规定有所不同。商品房预售条件及商品房预售许可证的办理程序按照《城市房地产管理法》、《城市房地产开发经营管理条例》、《城市商品房预售管理法》及地方有关房地产转让及预售的规定执行。22、单选题房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示()。A、

付款金额与付款时限B、

付款金额与付款方式C、

付款金额与货币种类D、

付款金额与贷款利息正确答案：

B

参考解析：客户置业计划是根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具。销售人员需要认真了解置业计划的使用方法，填写的内容要书写工整。在置业计划书内，应写明销售人员的联系方式，同时注明该份置业计划制定的日期及有效期。23、单选题下列选项中，()主要目的是为了增加客户对项目自身的全盘了解。A、

功能楼书B、

楼体形象C、

物业管理D、

形象楼书正确答案：

A

参考解析：功能楼书专业性较强，可以理解为一本简单的“产品说明书”，主要介绍规划说明、小区交通组织、建筑要点、会所功能分区、完整户型资料、社区配套、周边配套、交楼标准等方面，增加客户对项目自身的全盘了解24、单选题根据()，客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。A、

购房面积大小B、

物业管理范围C、

置业目的D、

经济价格大小正确答案：

A

参考解析：依据购房面积划分客户时，根据购房面积大小，客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。25、单选题虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有()。A、

公共性B、

变动性C、

可替代性D、

流通性正确答案：

C

参考解析：房源的特征包括：①动态性；②可替代性。其中，可替代性是指虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但是在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非某套不可。具有相似地段、相似建筑类型、相似房型的房屋，在效用上就具有相似性，对于需求者而言，它们是可以相互替代的。26、单选题城市次级商圈的特点为()。A、

顾客的集中度高，消费额高B、

顾客的集中度高，消费额低C、

顾客比较分散D、

顾客非常分散正确答案：

C

参考解析：根据客户的比率或距离的范围，商圈划分为：①核心商圈，在该商罔的客户占客户总数量的70%～80%，客户的集中度高，消费额也高；②次级商圈，在该商圈的顾客占顾客总数量的15%～20%，顾客比较分散；③边缘商圈，在该商圈的客户占客户总数量的5%～10%，客户非常分散。27、单选题小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此()对于商业项目的推进有着非常重要的意义。A、

合理的招商工作预期B、

良好的团队组建C、

合理的招商工作计划D、

合理的招商工作组织正确答案：

C

参考解析：招商的开展，一方面与工程进度紧密相连，受商业项目建设期较长影响，另一方面小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此合理的招商工作计划对于商业项目的推进有着非常重要的意义。28、单选题新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括()。A、

合同说明及其他法律文件的讲解B、

入住程序及相关费用C、

售楼处签约程序D、

接待制度正确答案：

D

参考解析：商品房买卖合同签订程序的培训内容主要包括：①售楼处签约程序；②如何办理银行抵押贷款及计算；③合同说明及其他法律文件的讲解；④物业入住程序及相关费用；⑤须填写的各类表格等。29、单选题城市商圈调查中，在()的顾客占顾客总数量的l5％～20％，顾客比较分散。A、

核心商圈B、

次级商圈C、

边缘商圈D、

低水平商圈正确答案：

B

参考解析：本题考查城市商圈调查中不同商圈的顾客分布情况。根据题干中的提示，顾客比较分散，占顾客总数量的15%~20%，可以判断答案为次级商圈（B）。核心商圈的顾客比较集中，占比较高；边缘商圈和低水平商圈的顾客数量较少，占比较低。因此，答案为B。30、单选题写字楼项目的推广渠道不包括()。A、

户外广告B、

活动营销C、

楼体广告D、

店面推销正确答案：

D

参考解析：常见的写字楼项目推广渠道有：①报纸广告；②户外广告；③框架广告；④楼体广告；⑤电台广告；⑥网络推广；⑦产业杂志；⑧直邮短信；⑨联动；⑩陌生拜访；大型活动。31、单选题新建商品房功能楼书的主要构成要素不包括()。A、

户型平面图B、

规划说明C、

小区交通组织D、

小区配套设施正确答案：

A

参考解析：功能楼书专业性较强，可以理解为一本简单的“产品说明书”，主要介绍规划说明、小区交通组织、建筑要点、会所功能分区、完整户型资料、社区公共配套、周边基础设施配套、交楼标准等方面，目标是增加客户对项目自身的全面了解。32、单选题关于()，销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。A、

价目表B、

购房须知C、

销售导示牌D、

首期付款表正确答案：

A

参考解析：最终确定并用于销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为当期交易的价格依据。关于价目表，销售人员必须熟悉价目表中每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到熟记价目表，有利于在销售过程中引导客户。33、单选题为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的()。A、

价目表B、

购楼须知C、

置业计划D、

购房相关税费须知正确答案：

B

参考解析：购房须知拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的购楼须知。购楼须知的内容应明确购房者所购物业的具体信息、付款方式，并提醒购房者对所购物业有清楚详细的了解。34、单选题住宅项目价格制定过程中，()阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。A、

价目表形成及验证B、

推售安排C、

价格制定D、

确定价格策略及方法正确答案：

C

参考解析：价格制定阶段的市场调研目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。价格制定阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。35、单选题验证价格策略是否合理的指标是()A、

价值最大化B、

客户价格敏感点的确定C、

稳定的销售速度D、

合理的价格信息正确答案：

C

参考解析：验证价格策略是否合理的指标可以通过观察稳定的销售速度来确定。价格策略的合理性和有效性通常通过销售数据的反馈来衡量，而稳定的销售速度可以帮助评估价格策略对客户的吸引力和销售效果。其他选项虽然也可能与价格策略有关，但并不是验证价格策略是否合理的唯一指标。36、单选题房源信息的共享形式中，()表现在多数情况下，每宗交易需要两个房地产经纪人跟进。A、

公盘制B、

混合制C、

私盘制D、

公开信息制正确答案：

C

参考解析：房源信息的共享形式中，私盘制表现在多数情况下，每宗交易需要两个房地产经纪人跟进，这意味着房地产经纪人之间的信息是私密的，不能随意分享给其他人。因此，答案为C。37、单选题下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是()。A、

建筑外立面B、

商务会所功能C、

裙楼商业必要业态D、

生态节能高新技术正确答案：

A

参考解析：影响写字楼建筑外部形态的要素包括：①建筑外立面；②建筑造型；③与周边建筑连接；④建筑外部空间。BC两项是影响写字楼管理服务与商业配套专业化的要素；D项是影响写字楼硬件配置的要素。38、单选题房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是()。A、

进行市场调研B、

与开发商充分沟通C、

对客户的购买力进行研究D、

对预期价格进行验证正确答案：

B

参考解析：作为房地产经纪机构，在制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是与房地产开发企业充分沟通，将房地产开发企业的回款目标、企业运营战略作为定价必须考虑的一个角度。通过与开发商沟通价格目标及价格策略，确定其对项目的价格预期，解决开发商的现金流压力，是合理定价的一个关键前提。39、单选题购买商铺的投资者应重点关注商铺的()。A、

经营特色B、

投资回报C、

目标消费群D、

商品销售方式正确答案：

B

参考解析：投资者是将来可能会购买商业地产项目的群体，作为商铺的购买者，他们的关注点是商铺的投资回报和项目的可持续发展前景，要准确把握投资者需求，就要研究投资者的特征。40、单选题判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注，是指()。A、

景观资源分析B、

项目四至分析C、

路网情况判断D、

区域属性判断正确答案：

B

参考解析：项目四至分析是分析地块周边的现状情况、未来发展情况，同时寻找地块的主昭示面，判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注。A项，景观资源分析是判断地块周边视觉范围可达的景观价值；C项，路网情况判断是判断地块位置是否紧邻城市主要干道或高速公路人口，地块附近地铁站点或其他公共交通站点设置状况，同时需要细致考虑步行或车行进入项目地块的人流动线与车行动线的便捷程度；D项，区域性判断是判断地块所属区域的商务属性，即地块位置是否归属于城市核心商务区、次级商务区、非主流商务区，或区域根本无商务氛围等。41、单选题直接影响项目的市场形象与客户感知的是()，因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。A、

开盘活动的场地选择B、

开盘活动现场的人气与氛围C、

开盘活动的现场准备和传播信息的程度D、

开盘活动的形式正确答案：

B

参考解析：开盘活动虽有可能并非真正意义的初始发售节点，但依然是写字楼项目引起市场集中关注的关键节点。开盘活动现场的人气与氛围直接影响项目的市场形象与客户感知，因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。42、单选题抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为()。A、

可节省整体利息支出B、

每月还款额保持不变C、

每月还款额递减D、

利息按本金余额逐月计算正确答案：

B

参考解析：等额本息还款法（等额法）其特点为：每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定，这种还款方式下借款人可准确掌握收支预算。等额本金还款法（递减法）其特点为：每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清。43、单选题抵押贷款时采取等额本息（月等额）还款方式的优点为()。A、

可节省整体利息支出B、

每月还款额递减C、

准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支D、

每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清正确答案：

C

参考解析：等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定，这种还款方式下借款人准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支。44、单选题自然销售新建商品住宅，其优点是()。A、

客户诚意度高B、

市场关注度高C、

前期积累的客户多D、

客户满意度高正确答案：

B

参考解析：销售方式分为：①集中销售，指当项目达到销售条件后，通知所积累的诚意客户集中于某日前来销售地点进行认购。其优点是客户满意度高，易于把握；②自然销售，指项目在确定销售时间后，按客户自然上门的时间和顺序进行认购。自然销售走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高。45、单选题关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是()。A、

客户诚意度高，易于把握B、

对客户没有约束力，客户流失度高C、

只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度D、

走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高正确答案：

D

参考解析：自然销售方式指项目在确定销售时间后，按客户自然上门的时间和顺序进行认购。根据表7-2，自然销售方式销售住宅的市场关注度为：走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高。46、单选题关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是()。A、

客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定B、

由销售团队能力决定C、

由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定D、

新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高正确答案：

C

参考解析：A项，采用集中销售方式销售住宅时，客户诚意度高，易于把握，但新客户很可能由于选不到心仪的房而流失。BC两项，开盘销售率由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定。D项，新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高，属于自然销售时开盘销售率的特点。47、单选题商铺按照()来划分，可以分为铺面房和铺位。A、

功能B、

特点C、

所在的地理位置D、

方法正确答案：

C

参考解析：如果按照所在的地理位置来划分，商铺可以分为：①铺面房，是指临街有门面，可开设商店的房屋，俗称店铺或街铺；②铺位，一般只是指大型综合百货商场、大卖场、专业特色街、购物中心等整体商用物业中的某一独立单元或某些独立的售货亭、角等，俗称店中店。48、单选题将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体，这属于该写字楼的()。A、

客户定位B、

形象定位C、

属性定位D、

区域定位正确答案：

C

参考解析：写字楼项目的形象定位包括：①项目属性定位；②目标客户定位；③项目形象定位。其中，项目属性定位，界定项目在当前写字楼市场的档次定位与特色属性，可以依据项目的产品特点和内外部资源优势，例如，“CBD首席商务综合体”、“亚太封面商务群”、“花园CBD”等都很好地表达了项目的属性定位。49、单选题写字楼项目的产品技术性与()，决定了写字楼项目运作的专业性。A、

客户非个体属性B、

与宏观经济的正相关性C、

品牌目标的确定性D、

销售商务性正确答案：

D

参考解析：写字楼项目的产品特性包括：①与宏观经济的正相关性；②客户非个体属性；③产品技术性；④销售商务性；⑤项目运作专业性。其中，写字楼项目的产品技术性与销售商务性，决定了写字楼运作的专业性。主要体现在，涉及产品设计施工、项目销售推广到项目销售执行的所有环节的所有合作公司都具备相关的专业性或写字楼运作经验。50、单选题从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的()。A、

客户非个体属性B、

产品技术性C、

销售商务性D、

运作专业性正确答案：

B

参考解析：写字楼属于城市公共建筑，一方面直观影响城市形象，一定程度上反映城市经济发展水平；另一方面，写字楼产品与入驻企业的运营成本等密切相关，侧面影响企业经济效益。因此相对于住宅，写字楼产品的技术性更为明显。写字楼的销售、策划、代理人员均需要掌握从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各方面内容，清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等。51、单选题由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的()。A、

客户非个体属性B、

产品技术性C、

与宏观经济正相关性D、

销售商务性正确答案：

C

参考解析：主流客户群购买写字楼用于企业办公，因此企业经营状况直接影响企业主或企业的资金实力和购置物业面积的需求。企业作为市场经济活动的主体，其经营状况与国家宏观经济走势密切相关，通常具有一定的正相关性。当国家宏观经济状况良好时，企业购买或租赁写字楼的需求较为旺盛，相反，需求变弱。因此，写字楼销售市场发展走势与国家宏观经济形势基本保持同向变化。52、单选题在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据()，以及与开发商沟通后的内容来制定。A、

客户积累情况B、

完善的销售策略C、

客户的需求程度D、

合理的市场趋势正确答案：

A

参考解析：在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案。发售方案应根据客户积累情况，以及与开发商沟通后的内容来制定。发售方案包括销售目标、销售方式、销售条件等内容。通常发售方案会配合相应的广告设计、媒体推广等工作。53、单选题根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于()的项目定位模式。A、

客户体验点B、

项目既定市场定位C、

项目运作模式D、

市场实操案例反馈正确答案：

D

参考解析：基于市场实操案例反馈，是指根据现有市场产品的客户反馈制定适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力。A项，基于客户体验点，考虑到发展商合理的投入产出比，将有限的资金运用于最能打动客户的写字楼产品方面，进而实现良好的收益，写字楼发展建议必须建立在充分了解市场客户需求与体验点，将其进行优先级／重要性排序，使每一分钱花在刀刃上。B项，基于项目既定市场定位，不同的市场定位决定写字楼的设计与软硬件配置水平。C项，基于项目运作模式是指根据市场经验，单一产权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品。54、单选题下列各项，不属于区域写字楼市场需求状况分析项目的是()。A、

客户主要特征B、

竞争项目分析C、

外部因素关注重点D、

项目本体因素关注重点正确答案：

B

参考解析：区域写字楼市场需求状况分析项目的具体内容如表7-4所示55、单选题选择销售人员时，应注重基本的()的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。A、

口才能力和分析能力B、

专业素质和沟通能力C、

分析能力和专业素质D、

沟通能力和理解能力正确答案：

B

参考解析：选择销售人员时，应注重基本的专业素质和沟通能力的考察。根据不同的房地产项目选择熟悉该地区、目标客户、该房地产物业类型的销售人员。为房地产销售打下良好的人员基础。56、单选题对按揭房屋进行财产保险是防范()的关键措施，对银行与购房者都非常必要。A、

利率变化风险B、

房屋贬值风险C、

无力继续偿还贷款本息风险D、

购房者房屋处置风险正确答案：

B

参考解析：导致房屋贬值风险的原因很多，其中包括自然灾害、政治动荡和经济危机等不可抗力因素，也包括人为的因素。因此，对抵押房屋进行财产保险是防范此类风险的关键措施，对银行与购房者都非常必要。57、单选题商业地产项目的市场调研中，对消费者收入水平进行调查的目的是()。A、

了解消费的空间和时间B、

能计算出区域内的购买力C、

能判断消费水平及消费习惯D、

能了解消费的产品、消费所在的区域正确答案：

C

参考解析：在商业地产项目的市场调研中，对消费者收入水平进行调查的目的是判断消费水平及消费习惯。消费者的收入水平直接影响着他们的购买力和消费偏好，从而影响到商业地产项目的市场前景和盈利能力。因此，需要对消费者的收入水平进行调查和分析，以便更好地了解目标市场的特点，为商业地产项目的定位、经营策略和投资决策提供重要依据。其他选项并不是对消费者收入水平进行调查的目的。58、单选题一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源()，其竞争地位就越有利。A、

环境绿化越广B、

价位越低C、

数量越多、类型越丰富、质量越高D、

区域位置越优越正确答案：

C

参考解析：一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源数量越多、类型越丰富，其市场占有份额就越高，其竞争地位就越有利。对于购买方（或租赁方）而言，自然更倾向于选择房源数量多、房源类型丰富、房源质量高的房地产经纪企业提供服务，这意味有更多的选择空间和匹配成功的机会；对于房地产经纪企业而言，房源数量多、房源类型丰富、房源质量高更容易吸引客户，从而获得更多的成交机会59、单选题下列条款中，属于《购房须知》风险提示条款的是()。A、

楼盘紧邻集贸市场B、

楼盘南侧100m为城市主干道C、

楼盘东侧100m有一座加油站D、

楼盘北侧500m有一所小学正确答案：

C

参考解析：为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的购楼须知。购楼须知的内容应明确购房者所购物业的具体信息、付款方式，并提醒购房者对所购物业有清楚详细的了解。有的项目通常采取一些更加规范的做法，在购楼须知里增加了风险提示。例如说明项目周边的设施配置可能存在的危险或不安因素，如加油站、油库、垃圾站等。60、单选题新建商品房形象楼书的构成要素不包括()。A、

楼体形象B、

完整的户型资料C、

主力户型图D、

整体规划平面图正确答案：

B

参考解析：形象楼书的主要构成要素：楼盘的整体效果图、位置图、整体规划平面图、核心卖点、建筑风格、楼体形象、主力户型图、会所、物业管理等。61、单选题抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为()。A、

每月以相等的金额偿还借款本息B、

每月还款额固定C、

可准确掌握收支预算D、

利息按本金余额逐月计算正确答案：

D

参考解析：等额本金还款是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清。这种还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出。其适合打算提前还贷者和当前收入尚可的中年人或公司。62、单选题shoppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放在()。A、

门口B、

经营轴线（或线性步行街）的端点C、

集中放置在中间D、

人流量最大的地方正确答案：

B

参考解析：核心主力店的招商对整个商场的运营成败，商场辅助和配套店的引进都有重大的影响。一个超级连锁店或超级百货公司的入驻，常常能带动整个商场的顺利招商与管理。另外核心主力店对于人流也起着关键的作用，其布局直接影响到购物中心的形态。商场特别是大型购物中心的核心主力店适合放在经营轴线（或线性步行街）的端点，不宜集中放置在中间，这样才能达到组织人流的效果。63、单选题写字楼项目以()为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。A、

目标客户需求B、

市场竞争优势C、

竞争对手策略D、

项目差异化特点正确答案：

B

参考解析：在房地产销售中，针对写字楼项目，如果同期市场存在有力的竞争对手，那么以市场竞争优势为主导的销售策略可能更为合适。这是因为这种策略旨在通过展示本项目的独特竞争优势，如地理位置、建筑设计、设施设备、物业管理等，来吸引潜在客户并击败竞争对手。因此，选项B“市场竞争优势”是正确的答案。64、单选题下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是()。A、

幕墙材质B、

公共空间尺度C、

标准层设计D、

建筑结构正确答案：

A

参考解析：除了基于项目本身的物理属性、客户的专项访谈、项目定位标准等高端客户产品感知关键要素指标外，写字楼的物业发展建议还需要考虑的因素包括：①建筑外部形态；②建筑内部空间；③硬件配置；④支持设备；⑤管理服务与商业配套专业化。其中，写字楼的硬件配置要素包括：a．幕墙材质；b．智能化配置；c．卫生间配置；d．停车位数量；e．公共导视系统；f．生态节能高新技术。65、单选题业态组合定位需考虑的因素不包括()。A、

能聚集人气，形成商气B、

要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况C、

要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争D、

要有利于企业发掘新的市场机会正确答案：

D

参考解析：业态组合是目前商业地产项目的基本要求，合理的业态组合定位不仅能使商业地产项目功能多样化，而且能凝聚商业人气，提高商业消费需求，增加商业地产项目经营获利。业态组合定位考虑因素包括：①要有利于商业地产项目的销售及后期持续经营；②能聚集人气，形成商气；③要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况；④要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争66、单选题房地产经纪机构要参加展会，则要()。A、

评估项目现状B、

沟通参展具体目标C、

评估项目目标D、

与开发商沟通清楚正确答案：

B

参考解析：展会组织是指参加一些地区专为房地产企业及相关产业举办的展会。各地现在都有房地产交易会或者住宅产业国际博览会，有的地方每年春秋两季各举办一次。作为代理公司，是否参加房展会需要事先就项目现状和目标进行评估，并与开发商沟通清楚；若要参展，则要沟通参展具体目标67、单选题写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为()。A、

企业高层人员B、

企业中层人员C、

社会中端阶层D、

社会低端阶层正确答案：

A

参考解析：由于写字楼主流客户的非个体属性与商务属性，因此在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保：①渠道受众重点为企业高层人员或社会高端阶层；②在广告宣传的画面与文案设计方面，必须明确体现商务气质；③在活动主题的选择时，把握商务客户的敏感点，并在活动形式方面体现高端商务特色；④产业资源的应用是写字楼推广与住宅推广的重要不同。68、单选题字楼项目销售过程中，注重维护、提前告知项目信息；增强物管服务意识是对()的销售解决方案。A、

前期客户B、

海外客户C、

本区域主流客户D、

投资型客户正确答案：

C

参考解析：在房地产销售过程中，针对不同的客户群体，需要采取不同的销售解决方案。对于写字楼项目的销售，需要注重维护并提前告知项目信息，增强物管服务意识等措施，以吸引和留住本区域主流客户。因此，选项C是正确的答案。69、单选题一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的()。A、

20%B、

50%C、

60%D、

80%正确答案：

A

参考解析：一般推荐是指业主委托经纪人将房源信息（连同业主联系方式）推荐给其他区域的门店经纪人全程服务，成交之后则作为业主受托经纪人一般只分佣15%～25%。70、单选题经纪公司对房源的开拓必须遵循()的原则，才能保证在进行经纪业务时，有充足的房源信息。A、

及时性B、

持续性C、

集中性D、

效益性正确答案：

B

参考解析：经纪公司在进行房源开拓时，为了确保在进行经纪业务时有充足的房源信息，必须遵循持续性原则。这意味着经纪公司需要不断寻找新的房源信息，不断更新房源数据库，以确保房源信息的及时性和准确性。其他选项如及时性、集中性和效益性虽然也重要，但并不是房源开拓所必须遵循的原则。71、单选题写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对()的销售解决方案。A、

前期客户B、

投资型客户C、

本区域主流客户D、

紧邻区域企业客户正确答案：

C

参考解析：写字楼项目中的客户销售策略，通常是基于锁定的目标客户群，结合相应推广渠道，形成针对细分客户类型的有效诉求点及销售解决方案。针对本区域业主有效诉求点或销售解决方案为：①突出资源优势，强化高端产品；②注重外围包装展示；③强化商业资源及整体规模优势；④高端产品档次及区域标杆形象。72、单选题写字楼()与住宅的不同在于细分指标的差异。A、

区域市场分析B、

项目资源属性判断C、

宏观经济分析D、

市场发展态势分析正确答案：

B

参考解析：相对于住宅，写字楼项目资源属性判断的指标有显著不同。分析写字楼项目的产品定位可以从以下七个方面分析其资源条件：①项目规划指标分析；②区域属性判断；③项目经济指标分析；④路网情况判断；⑤景观资源分析；⑥周边商业配套成熟度判断；⑦其他资源优劣势判断。73、单选题在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后应进行的工作是()。A、

确定核心均价B、

价目表的形成及验证C、

价格确定D、

推售安排正确答案：

B

参考解析：在住宅项目价格的制定步骤中，市场调研完成后，接下来应该进行的工作是价目表的形成及验证。这个步骤涉及到对市场价格的分析、比较和调整，以确保所制定的价格策略符合市场实际情况，并能够吸引潜在客户。其他选项如确定核心均价、价格确定和推售安排都是在价格制定过程中不同阶段需要考虑的因素，但并不是在市场调研后应进行的工作。74、单选题房地产项目进入市场销售，首要条件是()。A、

确定核心均价B、

需要符合预售条件C、

合理的推售安排D、

确定价格正确答案：

B

参考解析：房地产项目进入市场销售，其首要条件是需要符合预售条件。房地产开发商要根据国家和地方的法律法规，办理商品房销售（预售）许可证。75、单选题在客户积累的过程中，更重要的是()，以便更准确地指导销售工作。A、

确定客户的经济实力B、

了解客户的购房意向C、

掌握客户的基本资料D、

制订销售计划正确答案：

B

参考解析：房地产经纪人最重要的工作是客户积累，目前市场上积累客户的方式有两种：客户主动上门、通过渠道拓展的客户。在客户积累的过程中，更重要的是了解客户的购房意向，以便更准确地指导销售工作。76、单选题在写字楼市场比较法定价流程中，首先应()。A、

确定权重B、

确定修订系数C、

筛选可比楼盘D、

计算比准价正确答案：

C

参考解析：写字楼市场比较法定价流程如图8-1所示。由图可知，市场比较法的流程中，首先应该筛选可比楼盘。图8-1写字楼市场比较法定价流程77、单选题房地产市场调研的主要目的是()A、

确定营销方法B、

为决策部门提供参考依据C、

优化营销组合D、

便于开展营销活动正确答案：

B

参考解析：市场调研目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。78、单选题房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内()。A、

人口数量B、

写字楼市场供求状况C、

住宅租金水平D、

居民人均消费水平正确答案：

B

参考解析：由于一个城市不同区域的发展历程与功能定位存在差异，与之相关的区域经济构成和企业特征也有所不同，因此写字楼市场的区域属性非常明显。对于区域写字楼市场的供求分析，直接影响写字楼项目开发的整体定位。因此写字楼项目市场分析应重点分析区域内的写字楼市场供求状况。79、单选题某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是()。A、

商户的首选原则为高知名度主力商户B、

招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C、

核心主力店先行、辅助店随后的原则D、

利益最大化正确答案：

B

参考解析：招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补包括：①同业差异，简单地说，就是市场有一定承受力，不能盲目招进同一品类的店铺。②异业互补，他的目的就是要满足顾客消费的选择权，并能让顾客亲身体验变化，提高其消费兴趣。80、单选题商业项目业种的区分依据是()。A、

商品的销售方式B、

商品种类C、

提供商品的方法D、

商品的功能正确答案：

B

参考解析：业种通常是用在零售业中的专业术语，是指在卖场布局规划过程或销售过程中将功能与用途相同（或相似）的商品进行的分类，使卖场中的商品呈现有序陈列与销售，同时产生分类商品的规模化与规模效益。业种的区分依据是商品（物品＋服务）种类。81、单选题房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源，这说明房源开拓具有()的原则。A、

及时性B、

持续性C、

集中性D、

真实性正确答案：

A

参考解析：房源的获取原则包括：①真实性；②及时性；③集中性。其中，及时性是指房地产经纪人在获取房源信息之后应及时了解和核实房屋情况、业主信息，及时现场勘查拍照、及时获取钥匙和委托、及时补全信息和委托手续、及时发布信息进行营销推广。力争在最短的时间内使之成为有效房源信息。同时，因为房源具有动态性特点，随着市场变化、时间推移或业主心理变化等，房源状态可能出现各种变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以确保房源的有效性。82、单选题下列产品类型界定中，()是以办公为唯一用途的典型办公物业，根据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等。A、

商务公寓B、

LOFTC、

写字楼D、

商务综合体正确答案：

C

参考解析：办公用途物业伴随其企业客户群的核心需求变化不断演绎，形成了四类细分产品：①商务公寓；②写字楼；③LOFT；④商务综合体。其中，写字楼是以办公为唯一用途的典型办公物业，根据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等，不同档次的写字楼与不同发展阶段、规模实力的企业相匹配。83、单选题在现代写字楼产品链中，()是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。A、

商务公寓B、

写字楼C、

LOFTD、

商务综合体正确答案：

C

参考解析：LOFT指的是层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，这种空间设计适合创意产业类企业空间需求。其他选项如商务公寓、写字楼、商务综合体虽然也是常见的写字楼产品，但与LOFT有不同的特性和适用场景。因此，正确答案是C。84、单选题在写字楼项目产品类型中，()通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。A、

商务综合体B、

写字楼C、

LOFTD、

商务公寓正确答案：

A

参考解析：写字楼项目通常以商务综合体（商务楼宇、商业配套设施等）为核心竞争力，因为它可以形成规模化、高端化、多元化的综合商务环境，从而吸引更多的企业和机构入驻，提高项目的知名度和价值。因此，选项A是正确的答案。85、单选题下列关于商业地产项目的表述，错误的是()。A、

商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式B、

从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式C、

商业地产是一个具有地产、商业经营与投资三重特性的综合性行业D、

按商业开发形式可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业正确答案：

D

参考解析：商业地产按商业开发形式划分为：①商业街商铺；②市场类商铺；③社区商铺；④住宅底层商铺；⑤百货商场；⑥购物中心商铺；⑦商务楼；⑧写字楼商铺；⑨交通设施商铺。按商业辐射范围划分为：①“城市型”商业；②“区域型”商业；③“社区型”商业。86、单选题将商业地产项目按照商业形态进行划分，其内容不包括()。A、

商业街B、

购物中心C、

市场类商铺D、

社区型商业中心正确答案：

C

参考解析：商业地产的划分具体情况如表8-7所示。表8-7商业地产的划分87、单选题将拥有经营权的商业物业全部或分散交给各个大小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式是()。A、

商业物业B、

连锁C、

加盟D、

并购正确答案：

A

参考解析：商业物业是商业物业管理商通过一定的渠道，以租赁或其他联营方式，将拥有经营权的商业物业全部或分散交给各个大小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式。商业物业的收益直接通过招商收取租金或营业额提成来实现。招商作为商业地产定位落地的实现手段，一个商业地产项目运作成功与否就看是否能按计划成功招商。88、单选题在商业地产项目的市场调研中，()主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。A、

商业消费者行为调查B、

商业地产项目地块的研究分析C、

竞争性在建商业地产项目调查D、

城市商圈调查正确答案：

C

参考解析：在商业地产项目的市场调研中，竞争性在建商业地产项目调查主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。因为这类调查能够了解市场上其他正在建设或计划建设的类似商业地产项目的信息，如位置、规模、业态、规划等信息，从而有助于了解市场整体的竞争格局和趋势。其他选项如商业消费者行为调查、商业地产项目地块的研究分析、城市商圈调查等，虽然也是市场调研的重要内容，但与竞争性在建商业地产项目调查相比，其关注的重点和目的有所不同。因此，正确答案是C。89、单选题购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明()。A、

使用权B、

抵押权C、

管理权D、

监督权正确答案：

D

参考解析：购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明监督权。监督权指借款人对估价机构的选择、拍卖底价的认可、招标活动的参与、公告发布、估价拍卖费用问题等具有监督的权利。90、单选题研究房地产项目的市场表现方式属于()A、

市场定位B、

产品定位C、

客户定位D、

形象定位正确答案：

D

参考解析：对房地产项目进行形象定位包括：①项目属性定位，基于项目既定产品特点和内外部资源优势，界定项目在当前市场的档次定位与特色属性。②目标客户定位，将客户分为核心客户、重要客户和游离客户，确定目标消费群体及特征。③项目形象定位，结合项目的产品定位和客户定位，融合项目区域价值、本体价值及其他可利用价值，如开发商品牌价值，对项目进入市场的标志性形象进行描述，或提炼关键词。该工