【亚马逊全球开店】2024亚马逊欧洲站服饰品类新卖家选品报告252mb

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—服饰品类新卖家选品推荐目录CONTENTS0102服饰品类亚马逊概况0304Copyright

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亚马逊。保留所有️权利。服饰品类运营建议亚马逊热销服饰选品推荐服饰品类整体市场概况服饰品类整体市场概况Part

1Copyright

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亚马逊。保留所有️权利。亚马逊服饰品类划分亚马逊“

服饰”

类目，

包含女士服饰、男士服饰、儿童服饰和服饰配饰。女士服饰服饰配饰手表

魔镜

披肩和围巾

围脖

袜子裤子球衣、运动衫和套头衫运动装或泳装内衣袜子紧身裤和紧身裤服装配件及其他衣物男士服饰外套和夹克运动队夹克西装衬衫T恤裤子、牛仔裤球衣、运动衫和套头衫运动与泳装内衣袜子服装配件及其他衣物外套和夹克套装与乐队套装连衣裙和裙子衬衫和T恤衫裤子球衣、运动衫和套头衫运动服饰与泳装紧身裤婴儿服装儿童服饰Copyright

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亚马逊。保留所有️权利。外套和夹克(俱乐部、学校、运动队等的颜色或徽章的)夹克套装或乐队套装连衣裙或短裙衬衫或罩衫T恤服饰品类体量到

2027

年销售额预计将达到

1

6

5

7

亿，2023

-

2027

年线上增速达

172

%

。

其中服饰类目约

828亿美元占比超过

50

%

，

稳居服饰品类榜首。

男士类服饰逐年增长。Copyright

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亚马逊。保留所有️权利。欧洲服饰类选品电商零售依然火爆，线上占比持续增长Source:https:///outlook/dmo/ecommerce/fashion/europe#revenuehttps:///outlook/dmo/ecommerce/fashion/apparel/europe#revenue服饰-

销售额

欧洲（十亿，美元）

服饰品类线上占比逐年增长，

到

2024

年预计达到

31

%

。全球服饰品类在线零售的渗透率增长潜力大。服饰

-

线上线下分布

欧洲（百分比）

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亚马逊。保留所有️权利。服饰品类在所有电商品类中线上销售排名根据

Statista

的数据，预计从2022

年到

2025

年，时尚品类是创收最高的细分市场，而服饰是时尚品类中重要的子类目。全品类

-

销售额欧洲（十亿，美元）

Source:1. https:///outlook/dmo/ecommerce/fashion/europe#revenueCopyright

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亚马逊。保留所有️权利。服饰品类在欧洲五国五年预期高增长(2023-2027)服饰品类在欧洲五国五年预期增长较好，其中在德国和英国可达约40%，意大利和西班牙接近80%。Statista

欧洲五国2023年至

2027

年服饰电子商务收入预测，按细分市场划分（以十亿美元计）Source:1. https:///study/38340/ecommerce-report-fashion/服饰品类亚马逊概况Part

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亚马逊。保留所有️权利。服饰品类在亚马逊欧洲持续增长，中国卖家依然有很大潜力服饰品类整体过去三年持续增长。亚马逊第三方卖家依然是服饰品类的主力军。中国第三方卖家占比不是很高，但未来潜力很大。20202022服饰品类整体市场及CN卖家占比趋势类目总和20213P卖家CN

3P卖家Copyright

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亚马逊。保留所有️权利。服饰品类在亚马逊欧洲持续增长，其中英国有明显增长空间UKDEITES服饰品类欧洲五国分布趋势2020FR20212022类目近三年欧洲各国整体市场趋势各国体量从高到低排名分别是：德国、英国、法国、意大利和西班牙，23年亦是。各国年复合增长率均超过78%。类目欧洲各国占比德国占比最大，但从第三方数据看，英国市场在欧洲占比最高，因此未来英国亚马逊的增长潜力较大。服饰品类欧洲各国占比UK DE FR IT ESCopyright

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亚马逊。保留所有️权利。本报告来源于三个皮匠报告站（）,由用户Id:549683下载,文档Id:185485,下载日期:2024-12-19亚马逊热销服饰选品推荐Part

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亚马逊。保留所有️权利。从气泡图分析，以下框选的子品类有较大的增长空间在这张图上，泡泡的大小突出了基于亚马逊销售收入的子类别的规模（从2023年截止到目前）横轴“增长”轴表示类别的销售收入增长速度纵轴“中国卖家渗透率”表示有️中国卖家占整体收入的比例男士系列（蓝框）存在较大的增长机会，men’stops,men’sbottoms，men’sunderwear这几个类目中国卖家占比低于整体平均值。女士系列（橙框），Women‘stops,Women’sSocks&Hosiery,

Women’sbottoms体量大且年对年增速快，未来仍有较大空间。1600Men's

Tops2400Women's

Underwear2700

Women's

Tops1000Men's

Bottoms2300Women's

Socks&

Hosiery2200

Women's

Dresses1100Men's

Accessoriess2100Women's

Bottom1300

Men's

Underwear1200

Men'sSocks&

Hosiery2000

Women'sAccessories2600

Women's

Swimwear1400Men's

Outerwear2500

Women's

Outerwear2900Women's

SleepwearCNPENERTRATION

YOY2023

YTD增长容量增长及流量趋势Copyright

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亚马逊。保留所有️权利。在子品类中，优选了15个潜力二级细分品类供大家参考1010Casul

Trousers060

Shorts1050

Jeans150Hea1340

Boxershorts1665

T-Shirts1210Dress

Socks1660Swea1

ster1645CasualBusinessShirts1430CasualJackets&Blaze1r8s60Pyja1m6a1a0sJumpers&Knitted

Tops1901

Homewear1d9w5e1aOr

ther2010

Scarves

&1Shawls2060

Headwear2110

Casual

Trousers2992399

Misc2355

Legsggin2415

UnderwireBra2405

BriefsShapewear2525

Casual

Jackets&

Blazers2620Swimsuits26120

BikMiscsini2770

Sweaters2705

Blou2s4e5s

0sBheilrtts2751512T0- s2910PyjamasCN3P

PENERTRATION2023

YTD增长服饰品类细分选品分布，top30细分选品占服饰类整体盘子超过50%。容量增长及流量趋势ProductCategory

DescriptionProduct

SubcategoryDescription1600Men's

Tops1665T-Shirts1200Men'sSocks&

Hosiery1210Dress

Socks2300Women'sSocks&

Hosiery2399Misc1000Men's

Bottoms1010Casual

Trousers1300Men's

Underwear1340Boxershorts1600Men's

Tops1660Sweaters1100Men's

Accessories1150Headwear1400Men's

Outerwear1430CasualJackets

&Blazers1950Men's

Other1951Other1000Men's

Bottoms1060Shorts1000Men's

Bottoms1050Jeans1600Men's

Tops1610Jumpers&KnittedTops2000Women's

Accessories2010Scarves&

Shawls2500Women's

Outerwear2525CasualJackets

&Blazers1800Men's

Sleepwear1860Pyjamas-按照一级类目归类子类目，同类型子类目同颜色-在这张图上，泡泡的大小突出了基于亚马逊销售收入的二级细分品类的规模（从2023年截止到目前）根据品类体量，年增速和中国卖家渗透率，精选出top15的机会细分选品。Copyright©

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亚马逊。保留所有️权利。Top品类选品指南-2300

Women's

Socks

&

Hosiery2300Women'sSocks

&Hosiery前8爆款产品LeggingsSocksTights&StockingsSneakerSocks&

OtherSocks&StockingsSynthetikTights

SynthetikSocks&Stockingsknitted&

CrotchedCasualSocksTights&

Stockings1Leggings23重点选品推 消费行为特点：兼具运动与时尚两种概念，荐 能够多种生活场景中无缝切换，如逛街、就餐、朋友见面等。在设计上能较容易搭配其他日常服饰主打款式：紧身运动裤、瑜伽裤热卖元素：收腹提臀、舒适亲肤、隐形口袋或者边袋颜色：黑色、蓝色、藏青色、灰色、滤色热卖图案：材质：聚酯纤维、莱卡、弹力纤维、棉、功能面料价格参考：10-40

USD热销季节：11月-次年3月消费行为特点：人人必备单品，四季常青款，复购性强。除了日常穿鞋搭配，结合流行元素更凸显人物穿搭个性化主打款式：及膝袜、船袜、商务袜、运动袜热卖元素：抗菌、防臭、百搭、足够的长度、吸汗、防滑、缓冲；经典IP图案或流行元素颜色：黑色、白色、米色、灰色彩色、条纹、动物图案材质：棉、羊毛、聚酯纤维、腈纶、聚脂钎维+弹性面料价格参考：10-30

USD热销季节：全年热销，10-12月尤其高峰消费行为特点：贴身打底裤及袜子主打款式：打底皮裤、及膝袜、船袜、长筒袜热卖元素：塑性、透气性、保暖、隐形口袋、收腹提臀颜色：黑色、灰色、深蓝色材质：棉、羊毛、聚酯纤维、聚脂钎维+弹性面料、人造皮、天鹅绒价格参考：10-25

USD热销季节：全年热销，保暖袜及打底裤10-12月尤其高峰Copyright©

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亚马逊。保留所有️权利。Top品类选品指南-2700

Women's

TopsWomen‘s

tops前10爆款产品BlousesSweatersT-shirtsJumpers&Knittted

TopsCardigansShirtsVestsJacketsSweatshirtsPolo

Shirts消费行为特点：消费者更加青睐柔软亲肤材质，雪纺优质材料舒适柔软，富有️弹性，不易穿透，极大满足需求。主打款式：雪纺上衣、宽松衬衫热卖元素：宽松、舒适、亲肤颜色：白色、蓝色、藏青色、粉色、碎花图案热卖图案：材质：聚酯纤维、弹性纤维、弹力纤维、棉价格参考：15-35

USD热销季节：春、夏、秋季SweatersT-shirts1Blouses23重点选品推荐消费行为特点：

确保单品品质、面料、版型设计等，加入增加一些时尚元素，让产品时装化。适当加入节日元素，圣诞图案较受欢迎。主打款式：开襟毛衣、背心（保暖/加热）、套头毛衣热卖元素：简约风、宽松设计Oversize颜色：藏青色、蓝色、紫色、棕色、灰色材质：棉、针织、羊毛价格参考：20-30

USD热销季节：春、秋、冬季消费行为特点：设计常规版型和低胸V领设计，打造出迷人的身材。具有️气候友好承诺纯棉材质的女士

T

恤更能获得消费者青睐。主打款式：圆领衬衫、紧身T恤、纯色T恤热卖元素：塑型、修身、贴身透气颜色：彩色、白色、灰色、粉色、蓝色、绿色材质：棉、尼龙、聚酯、合成聚酯价格参考：10-25

USD热销季节：春夏Copyright©

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亚马逊。保留所有️权利。Top品类选品指南-1600

Men's

TopsWomen‘s

tops前10爆款产品CasualBusiness

ShirtsT-ShirtsSweatersJumpers&Knitted

TopsPoloShirtsSweatshirtsShirtsClassicBusinessShirtsDressShirtsVestsJumpers&Knitted

Tops123重点选品推荐消费行为特点：舒适、简洁、日常休闲化的设计，适合工作和日常穿搭。注重保暖和百搭。主打款式：法式罗纹毛衣、V领毛衣、拉链毛衣热卖元素：方便穿脱、可机洗、单穿或搭配西装外套颜色：黑色、灰色、深蓝色、米白色材质：纯棉、羊毛、聚酯纤维、聚脂钎维+弹性面料价格参考：20-50

USD热销季节：10月-隔年2月

秋冬T-Shirts消费行为特点：夏季和秋季，德国市场对男士T恤的需求量最大；产品质量是成功的关键，平均广告花费和退货率低于男装的平均水平，大多数退货原因都是尺寸问题。主打款式：纯色基础T恤、胸前logo印花T恤热卖元素：100%

纯棉、可机洗、休闲、常规版型、短袖、撞色内领、罗纹圆领、3到5件装颜色：纯黑、蓝色、白色、条纹、几何图形、格子材质：棉、尼龙、聚酯、合成聚酯价格参考：10-50

USD热销季节：夏季和秋季Sweaters消费行为特点：主打休闲、舒适易于穿搭为主，冬季对单品的保暖性要求更高。主打款式：套头衫、毛针织衫、卫衣、高领毛衣、连帽卫衣、羊毛类混纺毛衣热卖元素：圆领、高领、V领、立领颜色：蓝色、黑色、灰色、绿色、多彩材质：棉、羊毛、聚酯纤维、丙烯酸纤维、山羊绒、尼龙价格参考：20-70

USD热销季节：每年9月-隔年2月Copyright©

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亚马逊。保留所有️权利。Top品类选品指南-1000

Men's

BottomsWomen‘s

tops前10爆款产品Casual

TrousersShortsJeansTradtional

LeatherTrousersOveralls

&DungareesFormal

TrousersJeansTrousersPolo

ShirtsCasualTrousers消费行为特点：消费者除了偏好宽松休闲，对款式和工艺也提出了更高的要求主打款式：工装裤、休闲长裤、西装裤热卖元素：拉链、裤腰上带拉绳、纽扣式、斜口袋、多用途口袋、贴边口袋、接缝口袋颜色：黑色、棕色、蓝色、灰色、浅褐色热卖图案：材质：聚酯纤维、莱卡、弹力纤维、棉、功能面料价格参考：20-50

USD热销季节：11月-次年3月ShortsJeans1Casual

Trousers23重点选品推荐消费行为特点：适用于多种场合的短裤，旅游、外出日常休闲穿搭，主打款式：运动短裤、冲浪短裤、骑行短裤、系绳闭襟、大花、条纹设计热卖元素：超轻、速干、防晒、透气，亲肤有️内衬，水陆两用。标准、修身、宽松、紧身颜色：蓝色、黑色、灰色、绿色、花式图案材质：聚酯纤维、腈纶、聚脂钎维+弹性面料价格参考：10-30

USD热销季节：全年热销，4-8月高峰消费行为特点：偏好多功能、耐穿耐磨耐洗、持久不易过时。主打款式：经典款、修身款、破洞款热卖元素：直筒版型、锥形、修身、紧身、靴型裤颜色：深蓝色、中蓝色、黑色、浅蓝、灰色材质：牛仔布、牛筋牛仔布，100%棉、深色和植绒牛仔布。价格参考：20-50

USD热销季节：全年皆宜服饰品类运营建议Part

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亚马逊。保留所有️权利。品类运营建议-时尚品类全年备货节奏月份时尚品类秋季产品冬季产品春季产品夏季产品秋季产品冬季产品季节性销售销售销售销售销售销售销售年份时尚品类运营节奏10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2023年2024年下一季春夏款选品、备货上季夏季产品清仓上季春季产品清仓上季冬季产品清仓上季秋季产品清仓下一季秋冬款选品、备货特别提醒！

至少提前3

-

6

个月选品，

大促前更要提前备货季节性产品受季节影响明显，需提前3-6个月选品和备货。季节性产品即时在季度末开始进行清仓处理，腾出库容为下个季度新品上市做准备。Copyright

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亚马逊。保留所有️权利。品类运营建议-时尚品类全年营销日历时尚品类欧美日节假日PrimeDay万圣节/黑五网一/圣诞节情人节元旦新年妇女节母亲节父亲节欧美节假日复活节返校季感恩节欧洲站专享：春季促销EUSpringSale欧洲站专享：夏季促销EUSummerSale亚马逊欧美日年度大促欧洲站专享月份年份10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2023年2024年欧洲站专享：秋季促销EU

AutumnSale万圣节时尚类目销量受节日和促销刺激，提升顾客购买需求。时尚类目不仅有️会员日、秋季促销和黑五网一等顶级大促，全年更有️春季促销和夏季促销。欧美节假日也是时尚类目促销的好时机。Copyright

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亚马逊。保留所有️权利。品类运营建议-佣金政策服装销售佣金以英国站为例••对于亚马逊物流和卖家自配送Prime

选品：总销售价格中不超过£40.00

的部分，收取

15.3%总销售价格中超过£40.00

的任何部分，收取

7.14%服装销售佣金以德国站为例•••对于亚马逊物流和卖家自配送

Prime

选品：总销售价格中不超过€45.00

的部分，收取

15%总销售价格中超过€45.00

的任何部分，收取

7%对于所有️其他选品：15%

的统一费用时尚类目不同价格区间，佣金低至5折。利用佣金差异获取高价位的佣金优惠，获取更高利润。利用政策帮助卖家节省新品和低客单品的物流成本2.

低价商品物流费率优惠减少物流成本1.

新品入仓优惠减少测试新品的成本投入免费仓储费免费库存移除费免费退货处理费5%的销售额返还new!4个月免费仓储6个月免费移除欧洲：6个月免费退货处理，每个父ASIN最多20件6个月返还优惠省时省力-符合条件商品自动享受-配送速度更快低价格低物流费率小号/标准尺寸:

每个ASIN最多100件大件:

每个ASIN最多30件每个父ASIN最多有️100件符合条件-符合条件商品自动享受-配送速度更快更快配送更省力低价门槛-价格：商品价格（含增值税）等于或低于以下金额•10

£（UK）

11

€（DE）尺寸和重量：低于400g标准包裹尺寸（960g大号和超大号信封）Copyright

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亚马逊。保留所有️权利。利用亚马逊营销玩法清理积压和换季库存清仓促销清仓销售简介限时促销优惠，有️专属的展示页面卖家直接通过降价即可创建的常规促销活动周期2周或直到现有️FBA库存售罄可创建持续时间为长于2周的清仓销售活动，但最多只能在专属活动页面中展示连续的2周时间最低折扣要求*7折（北美站点）8折（日本站点、欧洲站点）通常清仓销售的折扣要求低于清仓促销适用站点几乎所有️站点美国站点、英国站、法国站、西班牙站和意大利站、日本站费用免费免费展示效果：清仓促销

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清仓销售折扣力度要求*：清仓促销

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清仓销售过季产品建议卖家利用清仓促销和清仓销售两种