销售部业务员绩效考核方案

销售部业务员绩效考核方案

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为了确保事情或工作有效开展，就需要我们事先制定方案，方案

是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计

划。那么你有了解过方案吗？以下是小编帮大家整理的销售部业务员

绩效考核方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

销售部业务员绩效考核方案1

（-）考核指标：

1、公司对销售人员的考核指标有：销售计划（数量）完成率、销

售额增长率、销售价格保持率、销售费用、欠款回收率、访问成功率、

顾客意见发生率、新顾客开发率、老顾客保持率.

2、销售计划部根据生产、市场等因素负责制定每月销售人员的销

售计划任务、网络开发建设任务等相关任务指标。

（二）考核频次：

1、月度考核，每月评分一次。

2、年度考核，公司于次年元月核算每一位销售员年度考核得分，

即销售员年度考核得分二（销售人员该年度12个月度考核分之和）

+12。

3、每月8日前，销售公司将销售岗位人员（含区域经理）的考核

表报送人力资源部。

（三）、考核细则：

月度考核得分二（日常工作考核得分x权重70%）+（出勤x权重

30%）

出勤（百分制）：权重30%

当月满勤100分，缺勤1天扣4分。（半天按1天计）

（四）区域经理的日常工作考核（100分）：权重70%

1、月报（60分）：月报的主要内容包括月工作总结、月工作计

划和针对当地市场的情况提出合理化方案。

（1）月工作总结要求内容详细，字迹清楚，语句通顺；（20分）

（2）月工作计划要求思路清晰，内容详细,字迹清楚，语句通顺;

（20分）

（3）根据当地的实际情况提出近期可操作性强的销售方案；（20

分）

2、区域经理应针对销售业务员的周报，认真审查，及时发现问题

并给予指导。（10分）

3、区域经理应定期组织销售员培训，每月最少一次，要求培训内

容详细记录。（10分）

4、区域经理应于每月30日前将月报上报到销售计划部，上报不

及时。（10分）

5、区域经理有管理所在区域的销售业务员的责任。销售业务员因

考核扣分较多的或违反公司规定情节严重的，所在区域经理根据情况

相应扣分。（10分）

注：如连续不上交材料者,视情节轻重给予加倍扣分。

（五）销售员日常工作考核（百分制）：权重70%

1、经销商的管理方面（30分），出现下列情况，每项扣5分

（1）经销商终端日报（须在发生终端销售当日16:00前上报至

各区域计划员）上报不及时；

（2）未完成每月的网络开发计划；

（3）终端用户存在问题，经销商未能及时解决；

（4）没有严格执行公司商务政策,对进货、销量、存货情况不了

解；

（5）经销商出现特殊问题未及时上报领导；

（6）各种返利表（在每月25日前上报销售计划部）不及时上报。

2、销售员管理方面（70分）

（1）周报（40分）：认真填写《周工作汇报表》，未按时交付、

字迹潦草、难以辨认等，此项不得分；

①上周工作总结（10分）：必须如实填写，如发现与所填内容不

符的该项不得分；

②下周工作计划（10分）：必须如实填写，如发现与所填内容不

符的该项不得分；

③大客户走访情况（10分）：每周须走访2家以上，并对走访情

况在周报上做详细记录，不得漏项。如连续走访同一家大客户将《客

户拜访纪实》一同上交，如不交者该项不得分；（每项扣3分，2项以

上不填者该项不得分）；

④客户拜访纪实（10分）：拜访客户结束后及时将走访的详细情

况填写在《客户拜访纪事》中以备日后查询；

（2）市场信息反馈（5分）：必须如实填写，如发现与所填内容

不符的该项不得分；

（3）产品质量问题反馈（5分）：认真填写，要求做到及时有效；

（4）广告计划表（5分）：每月13日前投给广告信息部，未按

时交付、字迹潦草、难以辨认等，每项扣2分；

（5）促销活动计划报告（5分）：每月15日前提交到广告信息

部，再报告中说明活动的时间、地点、内容、费用计划及预期效果。

未按时交付、字迹潦草、难以辨认等，每项扣2分；

（6）促销效果评价（5分）：积极配合经销商做好促销活动，活

动结束后5日内提交活动总结报告，上报给广告信息部。如实际活动

与上报计划不符、不按时提交活动内容的，每项扣2分；

（7）周转车辆管理（5分）：销售员须严格遵守公司《周转车辆

管理制度》。如发现违反《周转车管理制度》中任何一项条款，该考

核分数全部扣除。

注：如连续不上交材料者，视情节轻重给予加倍扣分。

（六）、现场服务代表日常考核（百分制）：权重70%

1、现场区域服务代表工作素质（10分）：对本岗位业务技术能

够熟练掌握10分，基本胜任的扣2分；没熟练掌握还需要他人协助完

成的扣4-10分,由现场管理组负责考核。

2、驻区现场区域服务代表去向（10分）：售后服务部各职能部

门、特约服务中心反映在工作时间一次找不到扣2分，由此误事造成

不良后果扣1—10（特殊情况除外），由现场管理组、函电组、索赔

组、技术组、配件组负责考核。

3、用户投诉（10分）：特约服务中心服务态度不好或服务不及

时，造成用户投诉升级的一次扣2-5分，引发媒体曝光造成恶劣影响

的扣5—10分，严重者直至下岗，由现场管理军、函电组负责考核。

4、特约服务中心工作质量（20分）：区域特约服务中心索赔单

填写无误的得10分，有空项但不影响核查的扣1—2分，工作质量较

差影响索赔进度的扣5-10分，由索赔组负责考核；区域特约服务中

心按时提报配件采购计划的得10分，没按时提报计划但对三包服务没

造成不良影响的扣1—4分，没按时提报计划造成急调件频次多的扣

3-5分。没按时提报计划并对三包服务造成不良影响的扣5-10分,

由配件组、函电组负责考核。

5、各地经销商意见（10分）：对售前、售中、售后服务满意得

10分，一般得5分，较差不得分，由函电组负责考核。

6、走访报告，月工作计划、总结（10分）：按时提报工作计划、

工作总结叙述清楚、全面得10分，有计划、总结但叙述方面、简单扣

2-5分，无走访报告或月工作总结、计划不得分，由现场管理组负责

考核。

7、内部培训（10分）：无缺席，成绩优秀者得10分，缺席一次

扣3分，由技术组负责考核。

8、服务活动（10分）：辖区内开展专项服务活动，协助组织保

障有力并取得积极效果的得10分，能够使服务活动较正常开展但效果

不够理想的扣1—3分，没能正常开展活动的扣5—10分，由现场管

理组负责考核。

9、信息反馈（10分）：特殊批量质量问题及时提报反馈信息的

得10分，不能按时提报质量信息的扣1—5分，由现场管理组、技术

组考核。

10、特殊考核项目（10分）：每月的考核中，如发现特约服务中

心虚填、虚报索赔单，发现一次扣该区域现场代表10分，发现两次扣

该区域现场服务代表30分，发现两次或两次以上调离岗位。

（七）考核权限：

1、采取逐级考核原则。

2、销售员的考核由区域经理评分，由销售计划部负责考核汇总，

销售副总经理初审，公司人力资源部复审。

3、区域经理的考核由公司销售计划部负责人评分，销售副总经理

初审，公司人力资源部复审。

4、销售公司部长以上人员的考核由销售公司董事长（或授权人）

考核。

（A）薪酬发放

1、销售员的考核得分将作为〃每月薪资〃、〃年终奖金〃、〃调

职"的依据。

2、月度薪酬=基础工资+计划完成率考核工资+日常工作考核工

资+超计划奖金

其中：基础工资=工资总额x50%;

计划完成率考核工资=工资总额x35%x计划完成率；

日常工作考核工资=工资总额x15%x日常考核得分率。

销售部业务员绩效考核方案2

以〃调动全员积极性，提高劳动效率，增加经济效益〃为目标，

体现〃多劳多得，按劳分配〃的原则，努力建立兼顾激励与约束相结

合的”公平、公开、公正"绩效考核模式。

一、月工资考核细则：

业务员月工资P=底薪A+硬性目标考核B+软性目标考核C

硬性目标考核B二（本月实际销售额/本月计划销售额）x100%x本

月实际销售额x15%

L客户档案内容齐全，单位名称及主要负责人姓名准确无误，地

址准确详细,单位电话、主要负责人手机号码准确，如有网站或电子

邮箱，需一同准确记录。每个重点客户个人都要建立一个〃A类客户客

情登记表〃。客户资料发生变更后，要保证在15日内调整登记表相应

内容。

2、与客户做到双向熟悉，熟记客户客情关系卡中的内容，随口能

说出客户基本情况，尤其要知道重点客户的兴趣、爱好、近期的喜怒

哀乐，最近业务进展。和客户见面时，能相互叫出对方的名字。（客户

至少能随口说出你是谁、代表的.公司和所做的产品或者服务的名称。）

4、每周最少帮客户做一件事。对于A类客户，每周最少帮客户一

个忙、或者解决客户一个问题、处理客户一个投诉、给客户出一个主

意、了解客户的一个需求、干一次活、提供客户一份顾问式行销资料

方案等，总之要每周必须帮客户做具体的一件事，这件事可以是客户

公司的公事，也可以是客户个人的私事。

5、客户必须首荐（第一个推荐）你企业的产品或服务。客户无论是

面对下级还是直接顾客，都能够第一个推荐我们的产品、服务，遇到

要搞一些活动，客户总是第一个想到我们。客户能够了解我们产品及

服务的特点、优点、卖点。

6、及时快速反馈客户意见建议、市场竞争产品动向、竞争对手活

动。

7、元旦、春节、元宵节、清明节、五一节、端午节、中秋节、国

庆节、感恩节、圣诞艺、客户生日、客户公司的重大节日等重要日期,

必须与客户以电话或者以手机短信方式沟通一次。特别注意的是，问

候时一定要署名，署名的格式为〃公司名称十个人姓名〃，要让客户

知道是谁在关心他、问候他。避免发生发短信问候客户，客户却不知

道是谁发的.短信情况的发生。

8、月计划与总结、周计划与总结、工作日记项目规范、内容完整，

公司要求的各项报表按时完成上报、内容仝面准确。

9、关心公司的发展，实事求是地提出改革、改进的意见和建议。

10、公司领导临时交办的其他工作。

二、年终奖金的考核细则：

奖励目的：

鼓励员工认真工作，稳定人心，长期合作，把自身的经济收入、

个人发展与公司的长期发展目标相结合。

奖励办法：

1、奖金总额：当年总销售额的5%。例如，当年完成总销售100

万元，则总奖金额度为1,000,000元x5%=50,000元。

2、奖金发放对象：正式应聘、应聘手续齐全、长期工作的员工

3、个人奖金的计算方法：当年个人工资总数/当年全员工资总额

x奖金总额二个人当年应得奖金。

鉴于员工进入公司时间的长短不同，为鼓励员工长期稳定的工作，

对于连续工作超过3个月的，奖金按照上列算式计算;不足3个月的，

每少1个月，递减10%。

公司有权根据个人表现，在以上计算方法所的个人应得奖金数额

的基础上，进行上下20%幅度以内的调整。调整后的总奖金额度，仍

不得超过当年总销售额的5%。

5、奖金的发放时间：次年1月1日以后开始核算，春节前10天

左右发放。

销售部业务员绩效考核方案3

为了实现公司产品销售目标，最大化拓展市场销售空间，公司对

销售人员实行以下绩效考核办法：

一、销售部设：经理一名，销售人员定岗四名，销售部内勤一名：

二、职能分工：销售部经理主要负责实施公司产品销售年度计划

和本部门销售员工的销售市场拓展、定位、任务量化、售后等考核和

销售员培训工作，展会组织安排，并定时向总经理汇报企业销售业绩

情况。

三、销售人员绩效挂钩：

L公司实行区域逐步拓展的市场营销模式,通过市场细分找准切

入点，以培植和建立代理商为基础的销售网络，规范代理商网络，最

终实现高效地电子商务平台。

2、销售人员按区域同代理商捆绑，实现以效益为中心的企业宗旨，

具体业绩考评如下：

A、完成基本销售目标3万元/月，落实签约代理商或经销商3家，

每月可领取基本底薪600元，差费按公司财务报销标准执行，报销旅

差费及通讯费600元;未完成此任务者，按销售目标折算发放。

B、超额业绩按公司产品销售价2%计发绩效工资及奖金，合同高

出公司价格部分，公司扣除税