销售公司工资规章制度

销售公司工资规章制度

销售公司工资规章制度「篇一」

一、总则

为加强员工管理，规范员工行为，提高员工素质，特制定本制度。

本制度是销售部员工必须遵守的原则，是规范员工言行的依据，是评价员工言

行的标准。全体销售人员应从自我做起，从本岗位做起，自觉遵守各项制度。

员工如对本制度有任何疑问或异议，可向销售部负责人咨询，本制度最终解释

权归固瑞格公司销售部。

本制度自制定之日起开始执行。

二、销售部组织架构

销售总监

大区经理大区经理大区经理大区经理大区经理

区域经理区域经理区域经理区域经理区域经理

销售主管销售主管绡售主管销售主管销售主管

三、销售部人员素质要求

1、品德好

2、很强的语言驾驭能力

3、人格魅力

4、很强的组织计划管理能力协调能力

四、服装规范

着装规定：

1、工作期间，公司要求员工穿统一工作服，女性身着统一职业装；男性穿西

装打领带，夏季要求身着白衬衣深色西裤（领带）。

2、上班时必须统一着装，佩戴胸卡。

仪容要求：

1、工作期间，员工应注意自己仪容。女性要求淡妆，并梳齐头发，男性头发

不能盖耳，至少每月理发一次，勤洗头、头发应梳理整齐，不凌乱，不留胡须。

2、所有员工应每天打扫卫生后将鞋面擦干净，上班期间应保持鞋面无污物、

灰尘。

3、员工应随时注意个人形象，谈吐时讲究礼仪，谦虚宽容，时刻保持微笑。

4、所有员工工作期间衣着必须保持整洁，无污物，衣服应熨烫整齐。

五、考勤制度

1、每天上、下班均由销售人员自己打卡签到。

2、每天早_L8：00JJ8,考勤在8：15之前完成。

3、考勤时间标准：以标准时间为准。要求每位销售人员均核对自己的时间。

4、公司晨会如无特殊情况，销售部员工必须全体参加，必须着装整齐，仪容

仪表于会前整理好，不规范者不得参加晨会。

5、调休、请假需提前一天经同意，并跟人事提前打招呼，以备考勤。

6、请假1天以内由上级主管负责人签字批准，2天以内由销售总监签字批

准。3天以上需总经理签字批准（总经理不在由副总经理批准）。请假必须填写请

假条，否则按照旷工处理。月底核算，扣发请假日工资。

7、休假按公司制度调整年休，具体参照《公司规章制度》。

销售公司工资规章制度「篇二」

1、在集团分管副总经理的直接领导下，建立团结有序、高效、务实的操盘团

队。

2、以项目开发为契机，以市场为导向，走“品质”和“品牌”持续性发展的

路线，努力塑造瑞亨公司良好的社会公众形象，最终实现地产公司经济效益和社

会效益的双丰收！

3、协调与工程部等各部门的工作，充分发挥主观能动性，确保工程建设成为

销售亮点和卖点的有力补充；

4、服从财务管理制度，完善年度推广财务预算，严格营销费用控制，有效促

进资金的快速回笼；

5、建立健全部门和个人岗位目标责任制，强化员工执行力的贯彻落实，做到

“日事日清，日清日高”；

6、结合公司发展要求制定员工薪酬体系、激励机制、完善业绩考评制度;

7、完善内部管理机制，建立健全规章制度，确保“政令畅通”、完美工作计

划和有效执行。

销售公司工资规章制度「篇三」

1、客户进门，起身站立，面带微笑，用问候语（您好，欢迎光临）

2、客户先坐，礼貌询问客户需求，再做介绍，语言婉转。

3、双手递交本人名片，尽量留下客户名片或电话。

4、在通道、房门较窄处必须侧身让道，客户先行。

5、工地参观时，须戴安全帽，并解释安全知识。

6、不贬低其它楼盘，抬高自己。

7、对每一位客户一视同仁，不以貌取人。

8、与客户发生分歧时，保持镇定，绝不与客户争吵。

9、严格维护客户资料隐私权。

10、接待客户时不得泄露公司保密资料。

11、统一口径，不对客户承诺公司未完全确定的销售政策、优惠条件及其它事

项。

销售公司工资规章制度「篇四」

一、薪资构成

底薪+提成+绩效+电话补贴+交通补贴

二、底薪发放办法

I、销售人员试用期内，试用期为三个月。第一个月为1000元，第二个月为

1200元，第三个月为1500元，三个月工资挂帐暂不发放。三个月试用期满后按三

个月的任务完成情况一次发放。

2、对于在试用期第一月没有完成定额业绩的，按第一月的50%按月发给生活

费。对于在试用期第二个月没有完成定额业绩的，按第一月试用工资+第二月试用

工资的50%发给生活费。

对于在试用期第三个月没有完成定额业绩的，按第一、二月试用工资+第三月

的50%按月发给生活费。按业绩决定销售人员走留,

3、试用期汉蝗对于连续第二个月没有完成额定业绩的，从第三个月起底薪按

试用期的相反顺序递减。

4、销售人员每周上报业务进展情况（联系人。电话，地点。等情况）。公司每

月核准业绩完成情况。

三、提成发放。

提成个人收入二（当期销售额-销售定额）X提成率”。

销售定额、提成率由公司根据市场情况制定。

四、电话补贴+交通补贴

试用期满后发放电话补贴100元和交通补贴100元。

五、绩效

年度完成全年任务的，公司奖预以现金奖励。奖励办法另行制定。又与销售成

果挂钩;既有提成的刺激，又给员工提供了相对固定的收入基础，使他们不至于对

未来收入的情况心里完全没底。正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特

点，所以成为当前最通行的销售报酬制度，在美国约有50%的企业采用。用公式表

示如下：

将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分内容，销售人员有一定的销

售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪;如果销售员当期

完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。基本制实际上就是混合

了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，个人收

入:基本工资+（当期销售额-销售定额）X提成率”或“个人收入=基本工资+（当期销

售额-销售定额）X毛利率X提成率。

在实际工作中，有些公司名义上实行的也是“工资+提成”的收入制度，但是

规定如果当月没有完成销售指标，则按一定的比例从基本工资中扣除。例如：某公

司规定每月每人的销售由标为10万元，基本工资1000元，当月不满销售指标的部

分，则按设的比例扣款。这实际上是一种变相的全额提成制。

销售公司工资规章制度「篇五」

一、市场营销部是车辆销售管理的第一责任部门。

二、市场营销工作以提高公司经济效益，壮大企业经济实力为目标，营销人员

必须发扬爱岗敬业、团结奉献精神，具有责任心和使命感，完成公司所交给的车辆

营销任务。

三、营销人员要做到诚实守信、规范交易、热情服务，自觉维护公司的声誉和

形象。

四、市场营销部应认真作出切实可行的营销方案，报总经理批准后实施。在实

施过程中，销售价格未经批准不得变更。

五、销售帐薄的记录要内容真实、数字准确、帐目清楚、日清月结，月底及时

向总经理上报销售情况，及时报表。

六、车辆销售后，要及时将预售协议书、买卖合同、结算单等销售资料整理入

档管理。

七、所有购房款必须由市场营销部于收款当H交财务部，存至指定银行帐户，

严禁公款私存。

八、营销人员要保守商业机密，确保车辆销售情况等内部信息不泄露。

九对于在售车辆销售人员不得擅自开动及上路行使，如发生交通事故造成人身

财产损失，应当由责任负责赔偿。

卜任何公司员工包括车辆销售人员在下班后，不得从事机动车或非机动车载客

行为，该行为应当视为严重违反劳动纪律的行为，如有发现公司有权立即解除劳动

合同。如造成财产人身殒害等交通事故侵权事故，其造成的所有经济损失均由当事

人自行承担，并不得认定为工伤，不享有任何工伤待遇。

销售公司工资规章制度「篇六」

第一节、总则

第一条、管理机构：公司业务人员由公司销售部负责管理和调配，在销售部经

理的领导下开展工作，并对其负责。

第二条、业务人员岗位职责要求

积极宣传、维护公司的品牌和产品、服务形象；进行市场业务拓展，按计划拜

访客户，开发、建立并维持稳定的客户关系；确保公司利润率，达到客户需求和公

司利益的平衡；按照公司制定的指标积极完成、超额完成销售任务。

第二节、基本要求

第三条、严格遵守公司一切规章制度，遵守职业道德，爱岗敬业，严于律己，

团结互助，互相学习，积极进取，不进行拉帮结派，不酗酒、不赌博。

第四条、为人正直、坦诚、成熟、豁达、精明、友善、自信，思维敏捷，勤奋

敬业，积极上进：工作认真负责；具有较强的进取精神，吃苦耐劳精神，能够在较

强的压力下工作，拥有曳好的自我管理能力和服务意识。

第五条、观察能力和应变能力强；接受能力强；口头与书面表达能力强，良好

的沟通表达（包括阐述，讲解，基本商务写作，倾听和理解能力）技巧；拥有良好

的团队协作能力，一定的团队建设及管理能力。

第六条、具有敏锐的商业意识、市场洞察力；具有良好的市场预测、统筹规

划、分析及应变能力；具有一定的组织协调能力、风险预控能力、谈判能力、公关

能力、执行力。

第七条、有开拓、维护客户经验；客户导向，能够倾听、理解、和准确把握客

户的真实需求，并客观地影响客户的购买行为与决策。

第八条、业务人员应认真学习营销理论，不断提高营销技巧和电话营销技巧。

以目标为导向，理解团队目标并不断提升个人目标以及执行力。

第九条、熟悉企业全面运作，企业运营管理，各部门工作流程；熟记产品知

识、功能、作用机理，了解公司基本情况；掌握基本功能及延伸功能，熟知口碑宣

传资料以及产品优势，并能形成一套有见解的说服客户的理论。

第十条、实践与理论相结合，勇于探索和创新，善于将自己的工作经验加以归

纳和提升，提高销售能力，并向上级提供建设性意见。

第十一条、服从部门经理的安排，增强团队合作精神，协助部门销售计划的完

成。

第三节、业务人员工作职责

第十二条、收集市场信息

采集、整理市场及行业信息，追踪同行竞争对手及整个行业的发展动态，特别

是竞争品牌动向，提交市场分析报告，相关业务的记录和分析，定期撰写行'也发展

情况及重点客户情况简强，为企业战略调整提供情报，为重大营销决策提供建议和

信息支持；从而实现“市场引导制造”的经营理念；为做好产品、市场定位、市

场、研发决策提供依据；及时提供市场反馈意见，提出合理化建议。

第十三条、收集、整理客户信息

1、根据公司产品特点，实用性以及市场定位策略，通过多种渠道收集潜在客

户，建立、维护潜在客户档案。从网上或从公司及其它渠道获得的详细的客户需求

应及时备案，谁先备案算谁的，以免业务员之间的业务冲突。

2、通过电话，拜访等不同途径了解潜在客户的需求，客户前期的需求分析、

方案、演示与商务沟通。

3、建立新客户开发履历表，负责收集、整理客户信息建立资料档案，完善现

实客户履历，为企业长足发展提供资源保隙。

4、与客户交流中要充分了解客户目前的状况，和采购渠道，建立各级客户资

料档案，保持双向沟通。

第十四条、客户征信调查

1、验证对方当事人有效证件，验明主体资格，经营权限，了解其资信状况、

履约能力，审查对方经办人代理权限，审查对方提供资料的真实性与合法性，并复

印对方当事人的法人营业执照及专业资格证书留存。

2、关注出现在主要经营者、企业管理制度、生产、经营、财务、市场表现、

宏观环境等方面的信用异常征兆，并取得相应证据。

第十五条、推广介绍

1、拓展市场开发渠道，负责向潜在客户推介，阐述公司的产品以及服务：处

理客户询价；努力拓展新客户。

2、联合公司内部产品、技术支持等不同人员向客户阐述公司产品与服务，获

得销售机会。

3、完成客户联系，定期拜访客户，了解客户需求、市场动态，挖掘行业客户

潜在销售机会，向用户提供最佳的解决方案，获取客户订单以促进产品销售，扩大

市场份额，确保公司利润。

4、做好分管区域终端拜访工作。至少保持每月拜访频率：辖内A类店为3次

以上、B类店为2次以上、C类店为1次以上。

第十六条、谈判与订约

1、业务人员联系客户时，严格按公司公布的价格向客户报价，并记录备案

（含报价时间、客户名称、所报价格等）。

2、业务人员负责向本辖区的客户报价，若接到其他区域用户询价，须转达给

主管。

3、签订合同前，了解客户、商家资信，做好资信调查，有效防范资金风险。

4、签订合同时，业务人员对合同文本所规定的条款填写内容进行认真推敲，

逐项填写完善，不得涂改，严格按《民法典》和公司《合同管理制度》执行，并签

章认可，对违规者，视情节轻重给予处罚。

5、合同文本采用公司规定的标准合同。

第十七条、履约

1、协调各相关职能部门资源，负责项目实施过程中的信息沟通协调，工作机

制协调，做好客户与公司其他支持部门的沟通桥梁；使公司内部各有关部门为完成

客户开发或完成客户定制产品而形成合力；以期保证客户的满意度。

2、货款、货运等事宜的跟踪，保证合同完全履行和合同款的按期收回。

3、业务人员在合同或订单签好后，应严格按约定支付款项，不得为难客户、

故意拖欠货款。

4、严格执行公司促销政策，所有促销产品除质量问题外，一律不得退货。

第十八条、售后服务

1、协助客户服务部完成客户投诉的处理.，包括原因分析、紧急处理对策及永

久改善对策等。

2、公关、促销活动的总体、现场指挥。协助客户服务部维护客情关系。

3、持续改善客户关系，客户档案的管理.、客户拜访及关系维护。

第十九条、回款

1、业务人员未妥善地履行客户征信调查义务造成坏账的，依公司奖惩制度予

以处罚。

2、业务人员因重大过失而未妥善地履行客户征信调查义务造成坏账的，承担

公司损失的一半。

3、业务人员因重大过失造成款项丢失或被骗，承担全额损失。对配合客户诈

骗公司货款的，挪用公司货款等行为，公司将追究其法律责任。

第二十条、反馈

1、向销售经理提供例行性销售报告以及制定销售活动计划。

2、负责处理价格、合同、谈判、收款等销售相关的客户资料的整理与更新，

并及时反馈到公司客户管理系统中。

第二十一条、公共关系

1、依据市场发展需要，维护、开拓与政府、媒体、客户及相关企业间的枳极

交流与良好合作。

2、开展公关营销，负责辖区终端营业员生日礼物派送，与终端营业员建立良

好关系。

3、参与培训、指导和管理、考核促销员。

4、组织、参与各项促销活动。

第四节、劳动纪律

第二十二条、考勤

1、应严格遵守公司《考勒制度》、《请假制度》等各项规章制度。

2、业务人员每天须打卡两次，不出差需按正常工作时间每天打卡四次。

3、为了随时保持良好的沟通与联系，业务员的手机从7：00-22：00必须处

于开机状态，保证有充足的话费及电量，并不能随意更改号码。如影响到任务执行

者，则记大过一次处分。

第二十三条、提交三常报表

认真按时完成工作三报、周报表及各类计划和总结。日报表、周报表将各项事

宜交代清楚，并于次日上午8：30前交办公室；月总结下月2日前交办公室；字迹

潦草、敷衍了事的重新填写。

第二十四条、参加业务会议，无故缺席除按公司相关规定处罚外，销售部处罚

元/次。

1、每天早晨参加由主管或经理主持的晨、会，汇报昨天工作情况和今天的工

作安排：包括昨天推销地点，洽谈成败经验，提出市场的技术和商务上反馈问题，

以供大家讨论解决；今天计划推销地点，预计成败可能。

2、按时按要求参加公司组织召开的各项会议或活动。

第二十五条、必须履行对公司机密、业务上的重要信息的保密义务，不得将公

司业务及营销信息泄露给他人。

第二十六条、无操作资格者不得操作公司的有关设备、器具等。

第五节、业务员日常行为规范

第二十七条、注重商务礼仪，形象气质佳，仪表良好，员工着装应以反映良好

的精神面貌为原则。男职员着装要清洁整齐，禁止穿拖鞋、背心、田径裤。女职员

穿着要大方得体，不浓妆艳抹，不准单穿吊带衫、凉拖鞋。

第二十八条、公司员工间及对公司外的人员，必须礼貌待人，文明用语，不讲

粗话、脏话。语言表达能力强、有谈判沟通技巧、不得啰嗦。

第二十九条、除在指定场所、时间外，不允许饮食、吸烟。与工作无关的私物

不得随意带入公司，工作场地非经许可不得进行各类娱乐活动。

第三十条、工作期间应认真工作，不允许串岗聊天和在工作区内大声喧哗，不

得妨碍其他人开展业务工作，不得擅自离开工作岗位，不可阅读与工作业务无关的

书报杂志。

第三十一条、同事之间要和睦相处，互相团结、帮助。对同事的升迁要吃积极

的态度，不议论同事的私事，关心同事，帮助同事。

第三十二条、工作时，不打非业务性电话，接非业务性电话时应尽量缩短时

间。打接电话：态度和气、热情；内容简短、不闲谈；对有不合理要求的电话要委

婉拒绝，语调适中不要过高。

第三十二条、客人来访原则上应有预约，并在指定场所接待。非工作人员不经

许可不得进入工作场所。

第三十三条、外出办事应注意：

1、要遵守其他单位的门卫制度，主动出示证件。

2、进门时要轻声敲门，说话和气举止大方得体。

3、不讲影响公司形象的话和对公司不利的话。

4、礼貌道别。

5、做到据实报销，不隐瞒行程，不瞒报费用。

第六节、出差管理

第三十四条、出差前做好出差准备，最好电话预约好，做到有的放矢。

第三十五条、出发前检查仪表的整洁，并携带包括但不限于以下销售物品：

1、销售证明文件：《营业执照》、《税务登记证》、《生产许可证》、《卫

生许可证》、《行业监管机构批文》、《价格表》。

2、终端日报表、笔记本、笔。

3、名片、计算器。

4、产品样品、传单和招贴画。

第三十六条、出差期间应注意：分区销售不得越界；统一价格不得抬高或降

低；有效地张贴和散发，’专单。

第三十七条、出差期间应合理安排工作时间，要有工作计划，每天填写拜访记

录表（客户报备表），出差日记要有客户详细档案及客户库存和当月产品消化情

况，分析竞争对手信息，并按时交回公司。

第三十八条、业务员出差期间，每隔固定期限用当地固定电话向公司汇报，每

月出差前、后到公司登汜，以便考核工资。

第七节、驻点日常管理注意事项

第三十九条、业务人员必须严格遵守公司的劳动纪律，在公司人员执行公司作

息时间；驻点人员可以艰据区域特点制定本驻点的作息时间，但要报公司备案；每

日工作服从主管安排。驻点人员晚上非因业务需要不得外出，如因业务需要外出必

须经驻点主管批准。

第四十条、每天根据值日程表安排人员值班，由值日人员负责做好驻点的卫生

打扫及伙食安排，始终保持清洁整齐的办公环境。驻点的公共物品及个人物品摆放

整齐，如人为损坏公物及租住房屋原有设施，照价赔偿。

第四十一条、驻点人员外出时要有防范意识和安全意识，应做好自身的保护工

作，以防止发生意外。

第四十二条、驻点电脑由内勤保管和使用，在使用电脑的同时做好保养、维护

和管理工作。驻点电话及传真只用于公事，不得因私使用电话，驻点内勤和主管负

管理责任。

风险提示：

实践中，发生离职员工侵犯公司商业秘密时，争议焦点往往不是员工有没有义

务保守公司的商业秘密，而是该秘密是不是构成受法律保护的“商业秘密”，以及

单位如何提供证据证明离职员工实施了侵权行为及侵权造成的损失。由于商业秘密

侵权证据很难收集，或调查取证的成本非常高，往往导致单位对侵权行为束手无

策。

企业在制定规章的时候可以约定通过保密协议，据此证明商业秘密的存在、证

明企业对商业秘密采取了保护措施，一旦发生侵犯商业秘密的行为，便于举证，有

利于企业借助法律手段保护自己的商业秘密，维护合法的权益。

第四十三条、客户来访时，礼貌接待，并将各种资料收藏好，以防止公司机密

外泄。

第八节、薪酬制度

第四十四条、业务员工资二底薪+岗位津贴+业务提成。

第四十五条、底薪：业务员按，龄四个月以内、_L龄四个月以上、，龄一年以

上，分三个档次确定底薪。因业务突出且具备一定管理能力的升为业务主管的，除

底薪+岗位津贴+提成外，公司另行根据其贡献进行实施物质奖励。

第四十六条、业务提成计算方法：每季度完成销售任务以内的，提成为5%；

超出销售任务的部分提成为10%。每季度支付一次，提成结算时间为收回全剖货

款之口。销售任务另行分区域确定。

第四十七条、业务员未完成每月销售任务的，按完成比例发放底薪和卤位津

贴。销售额以签约为准。

第四十八条、当月销售总额达到销售任务的300%以上或连续三个月销售总额

累计达到销售任务的300%以上，则次月可享受公司特别奖励。

第四十九条、业务主管有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决业务员工作

过程中遇到的问题。由于影响个人的业务量，公司另行给予业务主管岗位津贴；业

务主管每三个月考核一次，考核不合格者取消业务主管资格。

第五十条、试用期薪资的特别规定

1、新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本

培训后方可上岗。培训期间按最低工资标准支付薪资。

2、试用期内的薪资：无销售定额；无岗位津贴和提成；只支付底薪；有突出

表现的，公司给予奖励。

3、试用期内按本管理制度第四十七条计算的薪资高于业务员底薪的，其薪资

按本管理制度第四十六条和第四十七条计算。

4、业务员入职的第三个月份按本管理制度第四十七条计算的薪资低于业务员

底薪的，视为不能胜任业务员工作岗位，将依据劳动合同法进行处理。

第九节、费用核销

第五十一条、业务员出差如需预借差旅费的，到财务处填写预借差旅费单，经

财务部和总经理审核同意并签字后方可领取预借差旅费。预借差旅费最多不可超过

1000元。

第五十二条、经批准的出差车程时间在3小时以外的，长途车费凭据报销；市

内交通费、住宿费、出差伙食补助费实行分区域包干，包干费用另行规定。

第五十三条、未经批准的出差车程时间在3小时以外的，签单金额达万元以上

的，按前条规定核销费用；签单金额达万元以下的，按前条规定的50%核销费用；

未签单，费用自理；无可查证确实具有出差情形的证据的，按旷工处理。

第五十四条、经批准的出差车程时间在3小时以内的，公司不予住宿补助。长

途车费凭据报销；市内交通费、出差伙食补助费实行分区域包干，包干费用另行规

定。有特殊情况经许可的，在经许可的范围内报销住宿费。

第五十五条、耒经批准的出差车程时间在3小时以内的，签单金额达三千元以

上的，按前条规定核销费用；签单金额达三千元以下的，按前条规定的504核销费

用：未签单，费用自理；无可查证确实具有出差情形的证据的，按旷工处理。

第五十六条、单笔订单金额超过五万元需请客户吃饭的，成交则公司据实报

销；不成交则不报销。

第五十七条、每趟出差去外地见同一客户，最多不可超过两次。两次之后的费

用，自行处理。如果同一客户，第一次出差见面没有成交，第二次见面才成交的，

则按交通费，住宿费的农销标准，给予报销。

第五十八条、每趟拜访同一客户，最多不可超过两天，超过两天之后的费用自

行处理，超过4天的应我部门主管批准，否则按旷工处理。

第五十九条、尽量做到自己的客户自己见，减少出差人员。如果邀同事一起去

见客户，那么受邀人员出差过程中所产生的任何费用，公司均不予报销。特批除

外。

第六十条、出差人员出差回来后，必须在一周内，拿着有关报销票据到财务处

办理报销手续。每趟出差回公司后，应积极核对费用，以免长时间不对帐，发生混

乱现象。

第十节、奖惩

第六十一条、货款求合同约定日期全部收回的，公司另行给予货款的1%的奖

励。货款超过合同约定三期的30天内全部收回的，公司另行给予货款的0.5%的奖

励。

第六十二条、货款超过合同约定日期的60天才全部收回的，公司进行业务员

每笔200元的‘处罚。货款超过合同约定日期的180天才全部收回的，业务员提成

减半。货款超过合同约定日期的•年才全部收回的，取消业务员提成。

第六十三条、货款超过合同约定日期的一年未全部收回的，取消业务员提成，

公司进行业务员每笔200元的处罚。造成坏账的，依

销售公司工资规章制度「篇七」

1、高底薪+低提成制

以高于同行的平均底薪，再以适当或者是略低于同行业之间的提成发放奖励，

该制度主要在外企或者国内企业中执行的比较多的，比如说国内某家企业在上海的

业务代表底薪是为4000,而提成是为1%。这就属于典型的高底薪+低提成制度。

该制度是容易留住具有忠诚度的老业务代表，也容易稳定一些能力相当的人

才，但该制度往往针对的业务代表学历、外语水平、计算机水平方面有一定的要

求，因此业务代表不会容易轻易进去的，门槛也是相对高点的。

2、中底薪+中提成制

以同行的平均底薪为标准，再以同行的平均提成发放提成，该制度主要是在国

内一些中型企业运用的相当多，该制度对于一些能力不错而学历不高的业务代表是

有很的吸引力。业务代表考虑在这样的企.业长期发展，主要是受中国传统的中庸思

想所影响，比上不足比下有余的样子。现在国内部分公司是采取的制度。

3、少底薪+高提成制

以低于同行的平均底薪甚至是以当地的最低生活保障为底薪的标准，以高于同

行业的平均提成发放奖励，该制度主要在国内一些小型企业运用的相当多的，该制

度不仅可以有效促进业务代表的工作积极性，而且企业也是不用支付过高的人力成

本的，对于一些能力很棒、经验很足而学历不高的业务代表也是有一定的吸引力。

其中最具创新的可以说竖内某保健品企业，该企业走的就是服务营销体系，其

薪水制度为：该城市最低生活保障（450元）+完成业务量X制定百分比（10%）

需要注意的是这种薪水制度往往会造成两种的极端，能力强的'人常常吃撑

着，而能力弱的人常常吃不着的。

这里需要明白的是薪水制度远远不止以上三种的，无论是哪种薪水制度，只要

能留住人才并且让企业可持续发展才是最终目的，对于一个企业来说的话，绝对没

有给业务人员发高了薪水或者发低薪水了这一说法的，只有发对了薪水或者没有发

对薪水之分。

销售公司工资规章制度「篇八」

第一章总则

第一条目的

为了提升员工个人素质和能力，充分调动全体员工的主动性和积极性，并在公

司内部营造公平、公正、公开的竞争机制，规范公司员工的晋升、晋级工作流程，

特制定本制度。

第二条适用范围

公司全体员工。

第三条权责

1.企业人力资源部负责制定公司员工的晋升制度。

2.相关部门经理负责晋升员工的申报、考核工作。

3.副总经理、总经理负责员工晋升的最终考核。

第四条升降的依据

1.职位所要求的知设、技能。

2.相关资历和经验。

3.工作表现和品行。

4.适应性和潜力。

5.公司要求的其他必备条件。

第二章员工晋升的类型与时间

第五条员工晋升类型

1.职位晋升、薪资晋升。

2.职位晋升、薪资不变。

3.职位不变、薪资晋升。

第六条员工晋升时间

1.定期：凡在年终（年中）被评为“A”且具备晋级资格的员工，可给予晋

级。

2.不定期：在年度工作中，对公司有特殊贡献，表现优异的员工，随时予以晋

升。

3.试用期员工，在试用期间，工作表现优秀者，由试用部门推荐，可提前晋

升。

第三章员工晋升申报管理

第七条由员工所在部门管理者对准备晋升员工的工作表现、业绩各方面的能力

进行日常观察，并根据本部门年度经营计划、部门年度人力资源发展规划以及阶段

性业务发展对管理人员的需求，向公司人力资源不提交《员工晋升审批表》。

第八条员工晋升申衣到正式任命期间，各部门可根据工作需要在部门内部宣布

有该员工代理相应职位，并向其明确岗位职责要求和具体工作内容要求。在人力资

源部未正式发布任命之前，员工晋升后对应当工资及福利待遇等维持晋升前的水平

不变。

第九条人力资源部依据各部门报审材料对准备晋升员工进行考核，考核在10

个工作日内完成，并与15个工作日内出具相关评估报告反馈给相应部门。

第十条反部门呈报晋级者，部门需准备下列资料送交人力资源部。

1.《员工晋级申报表》。

2.员工自我评述报告。

3.员工人事考核表。

4.主管鉴定或推荐书。

5.具有说服力的事例。

6.其他相关材料。

第四章其他规定

第十一条凡在一年内，受过记过处分的员工不得参与评选。

第十二条员工晋升后若因不胜任该职位或犯有过失，公司可视情节轻重做出降

职或免职处理。

第五章附则

第十三条本制度解释权归公司人力资源部并自颁布之日起实施。

销售公司工资规章制度「篇九」

为完善公司的行政管理机制，建立规范化的行政管理，提高行政管理水平和工

作效率，使公司各项管理工作有章可循、照章办事，特制订本制度。

一、董事会和公司的文件由办公室拟稿。文件形成后，由董事长签发。

二、已签发的文件由核稿人登记，并按不同类别编号后，按文印规定处理，文

件由拟稿人校对，审核后方能复印、盖章。

三、董事会和公司的文件由办公室负责报送。送件人应把文件内容、报送日

期、部门、接件人等事项登记清楚，并报告报送结果。

四、经签发的文件原稿送办公室存档。

五、外来的文件由办公室文书负责签收，并于接件当日填写阅办单，按领导批

示的要求送达有关部门，办好文件阅办。

六、文印人员必须度时、按质、按量完成各项打字、传真、复印任务，不得积

压延误。工作任务繁忙时，应加班完成。办理中如遇不清楚的地方，应及时与有关

人员校对清楚。

七、文件、传真等应及时发送给有关人员。因积压延误而致工作失误或造成损

失的，追究当事人的责任。

八、严禁擅自为私人打印、复印材料，违犯者视情节轻重给予罚款处理。

九、办公用品购置后，须持总经理审批的《资金使用审批表》和购货