项目工程师个人年终的工作总结

项目工程师个人年终的工作总结

我为您收拾了《项目工程师个人年终的工作总结》欢迎您来

参考，一年到头还需子细总结自己的工作，归纳不足，然后完美。

时间荏苒，岁月如梭，XX年已在不经意间悄然逝去。回首XX,

既有收获的塌实和欢欣，也有因不足带来的圆满和抱歉。

XX年是公司大发展的一年，动态实验机市场良好，开辟四部

的工作是繁重和艰难的，我在车工和毛工的指导下，较好的融入

了这种紧急和严谨的氛围中，较好地完成为了各项任

务，自身的业务素质和工作能力有了较大提高，对工作有了

更多的自信。

过去的一年，我参加了较多的产品设计，从中受益匪浅，不

仅学到了无数专业学问，对动态产品有了更全面的理解和掌握，

而且培养了我作为机械工程师所应当具备的基本素质。同时，我

坚持自学，学习了当前机械行业新的工具软件和专业书籍，提高

了理论水平。详细总结如下：

一、XX年的工作成果（以时光为序）

1.设计、调试出口印度的摩托车实验机

印度之行是胜利的，也是艰巨和值得回味的。我们一行三人，

在没有翻译的状况下，克服当地天气炎热和饮食不适应的艰难，

在不到三周的时光内将四台设备调试完毕，拿到了用户的验收纪

要，这是值得绝对的。但，我觉得也有一些圆满的地方。因为是

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第一次做车辆产品的出口，缺乏阅历，我们的包装和防锈做的不

够好，设备浮现了故障，让印度人对我们的满意度下降。假如我

们注重这些细节，用我们的产品打开印度这个工业刚起步的国家

的大门，那末，我信任我们会从中受益。

2.主管设计pws-j20bl

此实验机已经交检完毕，各项指标达到了技术协议要求，等

用户款到发货。

3.参加设计pws-200b

与毛工一起设计，对液压夹头，气液增压泵等的工作原理有

了更深化的理解，从毛工身上学到了无数东西。比如，设计的严

谨和郑重性，此产品已发货。

4.参加设计pws-250c

与毛工一起设计，目前已通过用户预验收。

5.作为技术方面的项目负责人，设计nw-dyb200

此项目为新产品，彻低是全新设计，而且设计时光短，难度

大，对我是一个严重的考验。左工对我要求很严，找mts等产品

的资料让我参考，给了我很大的自主性，经过努力，终于完成为

了设计任务。目前，此产品机械部份已安装完毕，等待控制器调

试。

6.参力口qpns-200h7、qpsb-200的设计

2

这两台产品同样是新产品，而且结构复杂，开头时定我为项

目负责人，但设计中我显然感到自身能力的不足，加之项目的关

键时期，家中有急事，我休假近三周，担搁了设计时光，左工担

2

当了无数本该我做的工作，我深感圆满和谢谢。这两百多万的产

品，对我是很好的磨练，让我熟悉到了自身的不足，同时要谢谢

左工教了我无数东西，由于这两个产品，我成熟了无数。

7.参加了pnw-b5000的设计

此产品我在车工的指导下参加了设计，目前图纸已设计完毕，

等待用户审查图纸后出图。我觉得自己很幸运，和车工、毛工以

及贝工都合作设计过产品，他们都是业务素质高、人品好的动态

权威人物，是他们让我在短时光内对动态产品有了较全面的理解。

8.参加了pnw-6000的设计

目前正在紧急的图纸设计阶段。

9.与毛工一起调研了驱动桥方面的实验台

驱动桥方面的实验台在我公司是空白，我跟着毛工去过北京

和济南的重汽举行调研，把握了大量资料，目前，毛工正跟客户

谈技术方面的问题。

10.为销售部门做技术计划，提供技术支持。

二、XX年学习成绩

XX年，我结合机械行业的发展，公司和我个人的实际状况，

重点学习了ansys、cosmos>pre等软件，买书进一步学习了

solidworks,把握了机械设计当前的新工具，开阔了设计思路，提

高了设计能力。

XX年的时候，我对有限元分析只停歇在初步的理解上。XX年，

我自学了cosmos有限元分析软件，经过多次实践，并与专业人士

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的有限元分析举行了对照，终于把握了这一有限元分析工具。现

在，我对有限元分析弥漫了信念。

止匕外，我实现了有限元分析软件上的跨越。以前也曾经想过

要学习ansys这一更专业、应用更广泛的有限元分析软件，但由

于这一软件难度大，向来没有好好学习。究竟这是硕士、甚至

博士的选修课程，后来，邓总要求我学习ansys,并给技术人员

培训。我以此为动力，经过一个多月的苦练，基本上把握了

ansys,现在已能用它举行容易的有限元分析，这是我自身的一

个飞跃。

同时，我还自学了proe等三维软件。虽然在目前的工作中，

solidworks已经够用，但proe究竟是机械方面比较有权威的软件，

所以举行了学习。

学习的目的是为了应用，在以后的工作中，我会子细考虑将

所学习的新技术充分应用，让设计更是一层楼。比如利用三维软

件做效果图，做运动摹拟，做有限元分析等等。

三、XX年工作作风方面的改进

三年磨一剑，如今把示君，经过三年多工作的锤炼，我已经

完成为了从小学到社会的彻低改变，已抛弃了那些不切实际的主意,

全身心地投入到工作中。随着工作越来越得心应手，我开头考虑

如何在

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工作中取得新的成果，以实现自己的价值。我从来都是乐观

的，从来都是不甘落后的，我不断告诫自己：一定要做好每一件

事情，一定要全力以赴。通过这几年的摸打滚怕，我深刻熟悉到：

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精心、严谨是设计人员所应具备的素质，而融会贯通、触类旁通

和不断创新是打算设计人员平庸或者优秀的关键因素。我要让我

的

设计思路越来越开阔，我要做到享受设计，我要在机械领域有所

作为。

做事情的全力以赴和严谨、细致的工作态度应当是我XX年工

作作风方面最大的收获。

四、做得不足的地方

回首过去的一年，也留下了一些圆满，需要我引以为戒。比

如：缺乏自立担当责任的士气。碰到问题，爱慕请教别人解决，

而不能果断地做出打算。左工生病的时候，囱冏项目落到了我的

肩膀上，刚开头的时候，觉得任务太重，对自己没有信念。后来

自己接管过来，解决了一个一个的问题，才发觉事情没有自己想

象的复杂，我缺乏自立担当责任的士气。还有，我的语言表达能

力有待加强。兴许是性格的原由吧，我不爱慕说，只爱慕埋头

苦干。现在看来，这样是远远不够的，我需要面向客户，需要与

别人交流。

XX年已匆忙离去，弥漫希翼的新的一年正向我们走来。路正

长，求索之路漫漫，公司XX年的宏伟目标已摆在我们面前，我将

抖擞精神，开辟进取，为公司的发展和个人价值的实现而不懈努

力。

［项目工程师个人年终的］

1.项目工程师个人年终工作总结

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2.项目管理个人年终工作总结

3.项目部主管个人年终总结

4.物业项目年终总结

5.项目年终工作总结

6.电气年终的工作总结

7.司机年终的工作总结

8.物业年终的工作总结

9.年终的工作总结

10.产科年终的工作总结

it工程师个人年终工作总结

每一个工作人员除了子细做好本职工作，还要在年终写份工

作总结，下面是我搜集收拾的it工程师个人年终工作总结，欢迎

阅读。

it工程师个人年终工作总结一

总结这事，说易也难。假如只是单纯地罗列一下这一年自己

都干了点什么工作，信任这难不倒大家，但要用一份总结不仅表

明这一年做了哪些工作，还要说清晰工作成效，甚至为明年的工

作提出改进的建议，这就不是那末容易的了。

作为it运维管理人员，除了自己的工作表现，更肩负着囱囹

企业it系统健康运营的重任，所以我认为运维人员的年终总结更

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应当倾向于结合本单位整体运维状况，以便于来年it工作的有序

发展。

那末，it运维管理员如何写好一份年终总结呢?我建议可以从

以下几个方面入手：

一、资产清点

作为囱囹企业的it管家，首先应当对管理的资产状况了然于

胸。比如说：

现在的it规模是怎样的?网络链路总长是多少?网络设备和服

务器的数量、类型各是什么?都是什么品牌的?还有每一个服务器

上运行的数据库、中间件的类型和数量等等，这些状况都应当

一个不漏、有条理地梳理清晰。

搞清晰有什么的问题以后，还应当做个比较，目前的资产状

况和历年相比有什么变化，是增强还是削减了，这些变动都体现

在哪里?这些数据收拾出来，一张清晰的资产图便被轻松地绘制出

来了。

二、业务构成及分析

it系统说到底是为业务来服务的，一个企业里，最重要的应

当就是业务系统的稳定运行和增效。所以it运维管理员的总结里，

必然不能缺少对业务系统保障状况的描述。

固然我们首先也应当勾画出业务的大体形象：目前我们全部

的业务系统有哪些?哪些是核心的业务，它们在解决何种问题，为

用户提供了哪些服务?这些业务又运行在哪些服务器上，它们的运

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行状态如何?这样我们先直观地把业务系统介绍给大家。

接下来我们可以深化地去剖析一下这些业务的运行情况，比

如：我们的业务系统一年中平均每月主干链路的总流量达到了多

少?将这些业务流量排名，前几位的是哪些?这些高流量的业务有

多少人次在拜访?这些业务的平均无故障运行时光是多少?按照其

设计，这些业务的可用性指标达到多少?是远未达到使用预设，差

一些到满负荷，还是已经超负荷等等

还有变化的视角是应当向来具备的，还需要与往年比，哪些

业务是新增的，这些新增业务的使用状况如何，是用得较多还是

较少？

通过以上的梳理和总结，信任看到报告的人都会对这一年的

业务系统状况有一个相对清晰的了解了。

三、大事处理状况

理清了资产和业务状况，还应当对一年中所做的大事处理状

况举行汇总。你是否能说清晰it部门这一年处理的大事数量有多

少?这些大事分类有哪些?哪些是重事件件?这一年里产生过哪些

重大的大事?这些重事件件对囱冏it系统的影响是什么?是否针对

此举行过全面的分析，并给到过改进的看法?实行了哪些措施保障

了核心业务的sla?这些数据也有助于对全年的运维工作举行了解。

四、将来工作开展建议

一份年终总结，除了要说清晰这一年发生的事儿，还应当能

对下一年乃至将来几年的工作开展提供客观依据。并且作为一个

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合格的it运维管理员，眼界应当更宽一些，除了着眼于本职工作，

也应当不断地关注业界的新技术、新趋势，并去分析这些新技术

对本企业的it规划是否会产生影响，可能产生的影响又是什么？

结合之前对业务使用状况的统计和分析，你就可以为决策者提供

出一些更故意义的信息和建议：将来企业上马一些什么样的it业

务能为企业可持续发展带来先机，哪些it系统需要改进以满足将

来不断增长的需要等等。

如此你就不仅仅是个it系统的管理员，而是可以为企业将来

发展提供有益助力的决策辅助者。这无论是对工作本身还是对个

人提升都是大有裨益的。

综上是对我们it运维管理员年终总结的一些建议，无论你采

纳什么样的数据，何种形式，切记，一份有价值的总结报告，应

当可以为企业的it运维持续发展带来协助，而非只是一份日常工

作概括版。

it工程师个人年终工作总结二

本人自2022年6月份来到合众建国饭店，在饭店努力工作中

学习到无数的学问，从经受的每件工作中去总结工作阅历，并且

考虑在我的工作中()能够有一个新的工作创新，这是我个人成长中

的一段珍贵的阅历。

进入饭店以来，我的主要工作是电脑网络维护和一些工程报

修问题的处理。在此期间特殊要谢谢上级领导、同事们对我工作

方面的协助及支持，因为自身责任心不强，时常浮现一些错误，

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使工作无法按时按量完成，但在不断的学习和工作阅历的累计中，

使我自己有了较大的提高。在日常工作方面因为自己阅历浅薄及

对工作责任不到位，往往浮现一些错误，为此常受到领导的批评

指正，经过领导耐心的教育、同事们热心的协助，使我的工作质

量逐步提升，现在已经可以在保证质量的前提下按时完成工作了。

希翼自己在以后在工作中堆积阅历，总结教训，避开再次浮现错

误。

本岗位目前主要有四项主要工作内容：一、饭店计算机及其

网络维护管理工作;二、工程值班室值班;三、匡助办公室其它同事

完成各项工作;四、考勤工作;五、it弱电班组的团队建设。现对前

期工作做如下总结和方案：

一、计算机及其网络维护管理方面的工作

工作内容：此项工作主要包括计算饭店机硬件的维护、修理、

管理，并保证饭店计算机及相关网络产品的正常工作，饭店计算

机上软件的安装及维护，软件在使用过程中浮现问题的解决，防

治机器及囱冏网络被病毒袭击，以及饭店计算机相关产品，例如

打印机，复印机的日常故障维护及分享设置等。

完成状况：此项工作的详细完成状况如下：

1.1、饭店计算机硬件的更换和维护状况

饭店电脑硬件总体来讲,饭店其他电脑配件选购方面基本上

都是一些电脑配件，大部份属于耗材和原部件损坏等状况。整体

硬件使用状况较好。

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1.2、饭店计算机系统及软件维护

目前饭店电脑较少，日常浮现故障的状况较为常见，主要的

电脑故障有：系统故障，网络故障，西软及财务软件故障等，无

数机器因为长久使用，导致系统中存在大量冗余文件，系统文件

也有部份受到损坏，从而导致系统崩溃，需重装系统，此外有一

些属网络故障，路线问题等。其他软件问题主要包括常用应用软

件、自动化办公软件的使用等。

1.3、饭店计算机病毒的维护与防范状况

目前网络计算机病毒较多，传扬途径也较为广泛，可以通过

浏览网页、下载程序、邮件传扬、谈天信息、挪移设备举行传扬，

为了做

好防范措施，饭店每台机器都安装了性能测试较高的杀毒软

件，并定期的查杀病毒，对发觉病毒的机器准时的举行处理。因

为内网的电脑没有联接外网，需要手动查杀病毒，所以在以后的

工作中，内网的电脑更要做好病毒的防范工作。

1.4、饭店内网维护与外网谨防

为了加固内网，警惕因个人电脑中的挪移存储设备病毒蔓延,

发布网络广播风暴影响至囱冏网络的运行，现已对路由器举行了

调节，增强了tcp/ip袭击防范加密、开启apr防火墙、实时数据

流量监控等措施。同时定期监测各部门电脑的流行为、电脑安全

软件行为，以便准时发觉病毒并清理，做好计算机网络的防范工

作。

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二、工程值班室值班

工程值班室的工作也是我第一次胜任这份工作，刚来的时候

并不太了解这份工作，由于以前只是单纯的从事it的工作，来到

合众建国饭店，领导给了我次提高的机会。而对于我来说，是机

遇，也是挑战。在这里我学会了如何与施工方的交流，从而来更

好的为单位的后期维护做好服务。在值班期间碰到的修理单准时

的派发，假如碰到不能解决的问题时，准时与施工方及维保单位

取得联系，并以最快的速度处理好工程问题。

(2.1)日常报修中的常见问题

接到日常报修中各班组的问题有如下统计：

2.1.1综合修理班组

综合修理中碰到的问题是最多的，包括了饭店大大小小各种

问题，集中体现在客房的家具，门锁;厨房的厨具以及天花板等。在

此期间，能工程部自己处理的大多都已经处理。没有处理的准时

联系了维保厂家及供给商。在7.21特大暴雨中，准时的与各班组

协同处理各漏雨点，并一一做好记录，从而使饭店的损失降到最

小。

2.1.2强电班组

强电班组是饭店核心动力部门，在日常报修中，主要是饭店

各个照明点的灯具更换较多;还有匡助暖通班组维护好各个泵房

的电器设备。

2.1.3暖通班组

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暖通班组是饭店的水及中央空调的核心。在日常服修中，主

要接到的报修是饭店客房的水路问题，空调制冷制热问题较多。

在7.21特大暴雨中，匡助各班组准时处理了强机电房以及弱机电

房的漏水问题。

2.1.4it弱电班组

it弱电班组是饭店管理软件、财务软件、以及网络问题的核

心部门。在日常报修中，浮现的问题主要是客房上网的问题，此

问题我在20xx年度的工作方案中有初步的解决计划。还有就是因

为it弱电班组的人员缺少，在弱电主管王延飞的带领下，克服困

难，在保证饭

店的正常运营下，合理支配，从而保证饭店会议的音响设备

正常使用。

三、匡助同事完成各项工作

匡助同事完成各项工作,并且从中学习到不少学问与工作阅

历，同时也在工作中发觉无数不足之处。

四、考勤工作

来到合众建国饭店，是我第一次接触考勤工作，在领导的相

信与各专业班组的协助下，为工程部的同事们做好考勤工作也是

我工作的一部份。由刚接手时候对饭店的考勤工作不认识，到现

在每一个月都能安时完成本部门的考勤工作，是跟大家的互相协

作是分不开的。虽然在此过程中浮现过这样或者那样的不足，

但我会尽我最大的努力完成这项工作。

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五、it弱电班组的团队建设。

it弱电班组面临着多次人员调节与变动，在变动过程中，根

据规范流程做好工作交接，工具移交和设备移交。在弱电主管王

延飞的带领下，在人员变动后，仍然有序、顺当地开展工作，保

证了it弱电班组的营运正常。也新礼聘了一批人员，为it弱电班

组注入新鲜血液。在新员工到岗后，对他们举行特地培训的同时

注意寻常工作中的交流、指导，在很短的时光里，他们快速走上

工作岗位，自立开展工作。定期召开it弱电组工作总结会议，通

过会议将饭店的经营方针、管理理念、政策信息传达到每位员工，

同时通过会议不断总结工作中存在的问题，共同探讨解决计划，

布置下一阶段的工作任务。

使每位员工明确工作目标和工作任务，逐步规范各项行为，

在各个环节根据规章、程序有效地运行和控制。

六、工作中存在的不足：

6.1、饭店计算机及网络方面的管理状况较为混乱，止匕外，计

算机管理制度尚不成熟，因此机器的配置为混乱，已对饭店全部

计算机都举行了具体的配置记下，并把每台机器责任到人。

6.2、目前在工程值班和管理工作方面仍存在阅历不足，在今

后会努力学习，加强自身管理。

6.3、有时因工作责任不到位而做事有头没尾，对工作支配不

合理，没有主次之份。工作责任心不强，偶有不按时按量完成工

作的现象，在今后的工作中努力转变这种情况。

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七、20xx年工作方案：

本岗位作为饭店一个技术性岗位，20xx年工作重点可从两方

面举行：

7.1、饭店计算机管理方面，加强对饭店计算机及网络的设备

维护，西软系统的维护，久其财务软件的维护，保证饭店在网络

利用方面能正常开展工作，为大家提高工作效率提供一个稳定、

便捷的平台。

7.2、对各个部门的软硬件设备举行定点的检查，对存在隐患

的要准时排查，降低日常的设备使用的故障。

7.3、对饭店相关软硬件系统浮现问题，准时赋予修理和排解

故障，浮现无法解决的故障准时跟供给商联系解决。定期对客房

的网络举行排查，对于浮现的问题举行跟进处理。

7.4、关于客房往往浮现客人不能使用无线网络，或者说上网

不畅以及断网的重复问题，需要对楼层服务员、以及大堂副理进

一步的培训，准时回复客人提出的疑问;在不添加硬件设备的同时,

尽量提升网络服务的质量，确保客人在酒店使用网络都能随心所

欲。定期对各部门员工举行电脑使用方面的学问培训，便利大家

工作，提高工作人员的专业化水平以及工作效率。

7.5、严格要求自己，遵守饭店各项规则制度，与同事之间相

处融洽;工作上，尽职尽责，不能有丝毫懈怠，除了做好本职工作

外，领导及同事交办的任务要子细准时的处理，不迟延，不粗心。

20xx年，将是全新的一年，也是自我挑战的一年，我将努力

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改正过去一年工作中的不足，强化理论和业务学习，不断提高自

己的技术，把新一年的工作做好，为酒店更好的发展尽一份力！

以上是我在it工程师及工程值班岗位20xx年度的工作总结及

20xx年度的工作方案。信任新的开头一定会有新的成就。

工程师个人年终工作总结

以下提供一篇个人工作总结给大家参考！

工程监理项目竣工后，监理工作总结随即着手举行。项目总

监如何结合工程实际，组织各专业监理工程师全面、真切地对监

理服务过程举行总结，以正确熟悉与评价监理工作成效，如何把

取得的工作成果向业主作子细具体地汇报，让其了解监理实施过

程以来监理工程的质量和效果，为工程竣工验收划上遗憾句号。

这也是监理的一项重要工作内容。

笔者对监理工作总结的编写有以下体味。

1监理工作总结的总体要求工作总结应能客观、公平、真切

地反映工程监理的全过程，能对监理效果举行综合描述和正确评

价，能反映工程的主要质量情况、结构安全、投资控制等方面的

状况。

2监理工作总结的划分工程项目所有完成后，应对监理工作

举行两方面的总结：一方面，是向业主提交的监理工作总结，其

主要内容包括监理委托合同履行概况；监理任务或者监理目标完

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成状况的评价；由业主提供监理活动办公用房和用品、实验设

备等

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清单，监理工作总结的说明等。另一方面，监理内部提交的工作

总结，主要是监理工作阅历，可以是某种监理技术、办法的阅历，

采用某种经济措施、组织措施的阅历，也可以是签订监理委托合

同或者如何处理好业主、设计、承包单位关系的阅历等。

3监理工作总结编写的主要内容和组成监理工作总结内容普

通包括工程概况，项目监理组织体系状况，工程实施三控、二管、

一协调的措施、效果和阅历与教训等四大部份。

3.1工程概况应说明工程所在地理位置、建造面积、层数层

高、设计、施工、建设单位、建造物功能、结构类型、装修特色

和投资状况。

3.2项目监理组织体系状况针对监理合同和监理目标建立

了哪些工作制度，如何规范工作程序建立和健全组织机构，从而

使工程监理工作得以制度化、规范化地开展。结合工程状况，说

明监理部怎样开展工作，提高人员素质，通过努力工作取得业主

相信。

3.3对工程实施三控、二管、一协调的措施和效果监理的工

作质量、进度、造价控制和合同管理、信息管理、组织协调是工

程监理的基本内容，须着重说明在这几项工作中如何举行有效控

制，实行何种措施和技术计划，取得什么样成果，要有一定的数

字说明和依据资料。

⑴质量控制方面：要体现催促承包单位建立和完美自身质量

体系，重权预控、自检、实验检查和旁站等状况，建立质量责任

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制，规定质量控制的工作职责、工作流程、办法和措施，以及控

制标准，取得了多少合格率和优良率等状况。

⑵进度控制方面：如何依据合同和业主要求，加强并细化进

度方案中监督管理，重视施工进度的记录、信息采集、统计、分

析预测和报告工作，从而达到监理进度控制工作成效等状况。

⑶造价控制方面：要具体说明做好工程计量与支付的审核签

证工作，如何举行合同变更、设计变更等审核控制。在合同工程

总量控制的前提下，如何加强分析预测、提高审核工作精确

性、牢靠性和原则性，实现投资效益，累计为业主节省资金程度

的状况等；

⑷合同管理与组织协调：重点说明认识、执行合同的状况，

公平地处理各种关系，协调好业主、设计和承包单位各方关系的

状况。

3.4阅历与教训包括对监理工作成效和存在问题以及改进

的建议，为提高和指导今后监理工作服务。

4编写工作总结要符合下列几点要求

(1)用词要精确、明白、简洁、通顺，尽量使用专业语言。

并按打印方式处理。

(2)有正规封面：封面文字要注明xx工程监理工作总结标题，

有业主、承包单位和监理单位名称，以及编制人、审批人和批准

人签名。⑶总结规格尺寸和编号：资料规格尺寸为16k或者a4纸,

并按公司工程竣工技术资料归档管理的要求统一编目和记下归档。

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(4)报送监理工作总结，须有项目总监、以及相应的审核人和

批准人(可总工程师)签字，并加盖该项目监理部公章后，由项目总

监递交业主。⑸重要工程监理项目的工作总结需一式三份，即业

主二份，项目监理部归档一份。普通工程监理项目的工作总结需

一式二份，即业主和项目监理部各一份。

⑹时光规定：监理工作总结须在该工程项目竣工验收后一个

月内，准时编写完毕

软件工程师个人年终工作总结的范文

以下是为大家收拾的关于软件工程师个人年终工作总结的范

文，欢迎大家阅读，希翼能够协助到大家！

2022年已过去，在过去的一年中，我担任公司开辟部的一位

软件工程师，主要从事着JAVA项目的开辟工作，这一年来我低调

努力工作着，不求闪亮惹眼和光线四射，只为平息和淡定;这一年

中所做的成果如下：

一、财政局项目，本人自立负责开辟会计处的三个子系统：

1、会计人员信用查询系统。

2、代理记账机构信用查询系统。

3、会计人员网上报备系统。

以上三个子系统上线后，便利了社会各界查验会计人员的真

切信息、便利了查询合法的代理记账机构信息，以及便利了各单

位对会计人员的报备。

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二、餐饮行业项目，在团队开辟项目中直接参加了豪享来餐

饮有限公司总部的信息综合管理平台项目，主要负责的系统有：

1、房屋租赁合同管理系统。

2、短信收发管理系统。

3、会员管理系统。

4、基础信息管理系统和人事管理系统的部份功能模块。

系统应用后，豪享来在管理全国各门店房屋租赁合同上，一

定程度上提高了管理效率，并且准时有效提供了相应预警信息;短

信收发系统便利了总部准时传递各项信息;会员系统更好的管理

全国各门店的会员信息;人事系统在管理中削减工作量等。

三、金融行业项目，我参加了中国银行厦门分行，企业转账

管理系统中的部份模块开辟。本系统便利了企业迅速实现大量和

复杂的转账工作。

四、国土资源与房产管理局项目，正在负责和开辟的是住房

货币化补贴网上申报审核系统。本项目采用了新技术，使界面越

发慷慨美观，很大程度上改善人机交互平台的效果。

总结不足：驻豪享来总部做项目时，因为团队内部某些原由，

加之外面的其他因素，一定程度上影响了工作效率、影响开辟进

度和影响终于软件质量;这是包括我在内项目组中的每一个成员

都必需检讨的地方。

通过总结一年来的工作，尽管有了一定的长进和成果，但在

一些方面还存在不足，个别工作做得还不够完美。在今后的工作

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中，我将努力找出工作中的不足，以便在日后的工作中加以克服。

自我不断的学习吸收新技术，子细学习好规范规程及有关文件资

料，并且准时的把新技术应用在实际的项目中，进一步提高项目

的技术含量。

销售工程师个人年终工作总结

不知道已经几年没有写年终总结了，记得最后一次写还是几

年前干设备管理时的事情。自从近年从事销售后，无数事情变得

不同了。

说起来，毕业将近六年了，回顾一下所走过的路，弯路不少，

至今不算胜利，兴许在父亲眼里我还不如刚刚毕业的弟弟。曾经

在冲焊车间里无所事事，曾经在滚压车间里东窜西跳，曾经在

水泥车间里爬上爬下……大概是我流年不顺，大概是我天生愚钝,

总而言之所走之路颇为崎岖。不知是厌倦了荒郊野外的生活，

还是逼迫自己去挣大钱，近年迈入了销售的行列。如今看来，

转变不小，经济上却不曾经有大的改观。还好目前的收入比前

几年稍高，这一点也是让父亲欣慰的，可还是总是唠叨不稳定

之类的话，在老一辈人眼里兴许惟独老师，医生，公务员，或

者是国企等才是上优之选吧。而我也只能在我挑选的路上继续前

行，还好2022年相比2022年有所长进，天道酬勤还是有一定道

理的。

长进一：业绩

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2022年主要业绩支撑为离心泵的销售，真空泵部份尚待提高。

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2022年我的客户主要构成为直接用户和配套客户，因为山东经济

面下滑，特别是创造业的低迷，导致今年无数项目暂缓甚至停建，

所以以后直接用户的招投标竞争越加白热化，反而是无数做节能

投资型公司迎来了春天。何故？业主没钱买设备，怎么办？有人

出钱买设备给你用，条件惟独一个一一每年节省的电费拿出一部

分给我。可别小看这部份，牵涉到节能投资型公司的利益问题，

再此就不详说其收益凹凸了。

回头看了一下2022年的出差费用，比2022年高出不少。还好产

出也是相当可观的，算勉强完成为了任务量。手段不多，跑的勤

是关键。作为初级水平的销售，也惟有增强客户基数来提高业绩

了。兴许过阵子就以增强胜利率为目标了。

长进二：技术

谈到工业品销售，不得不说一下技术型销售。卖卫生纸可能不需

要很深的学问，卖泵就需要你了解一些专业学问了。离心泵最基

本的扬程、流量、入口压力、介质粘性、介质温度、密封类型的

挑选、气蚀余量等一些参数必需知其本质，真空泵则需要理解抽

气速率和吸入绝压最基本的概念，甚至需要你知道份子量的计算

等。这些技术学问可能对于海友大部份搞技术的是小菜一碟，对

于刚刚入行的销售人员（机械专业）还是有一定难度的。回厂培

训的两个月只是容易的热身，对此有一个概念，详细深化到客户

对销售人员的要求时，还需要销售人员不断的学习充实自己。如

此才干更好的为客户挑选更合适的泵型，挑选更合适的密封计划