财务管理的市场定位与定价策略试题及答案

财务管理的市场定位与定价策略试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.以下哪项不是市场定位的核心要素？

A.产品特性

B.目标市场

C.竞争对手

D.企业文化

2.市场定位的目的是什么？

A.增加市场份额

B.降低生产成本

C.提高产品质量

D.提升品牌形象

3.以下哪种定价策略适用于新产品？

A.成本加成定价

B.竞争导向定价

C.心理定价

D.成本加成定价与竞争导向定价相结合

4.以下哪种定价方法适用于需求弹性较大的产品？

A.成本加成定价

B.竞争导向定价

C.心理定价

D.成本加成定价与竞争导向定价相结合

5.企业在制定市场定位策略时，以下哪项不是需要考虑的因素？

A.消费者需求

B.竞争对手策略

C.企业规模

D.产品生命周期

6.以下哪种定价策略适用于价格敏感型消费者？

A.成本加成定价

B.竞争导向定价

C.心理定价

D.成本加成定价与竞争导向定价相结合

7.企业在定价时，以下哪项不是需要考虑的因素？

A.产品成本

B.市场需求

C.竞争对手价格

D.企业盈利目标

8.以下哪种定价策略适用于新产品上市？

A.成本加成定价

B.竞争导向定价

C.心理定价

D.成本加成定价与竞争导向定价相结合

9.企业在定价时，以下哪种方法有助于提高消费者对产品的认知价值？

A.成本加成定价

B.竞争导向定价

C.心理定价

D.成本加成定价与竞争导向定价相结合

10.以下哪种定价策略适用于市场领导者？

A.成本加成定价

B.竞争导向定价

C.心理定价

D.成本加成定价与竞争导向定价相结合

二、多项选择题（每题3分，共10题）

1.市场定位的目的是什么？

A.满足消费者需求

B.增强品牌竞争力

C.降低生产成本

D.扩大市场份额

E.提高产品质量

2.市场定位的策略有哪些？

A.产品差异化定位

B.目标市场细分

C.价格定位

D.竞争对手定位

E.服务定位

3.以下哪些因素会影响市场定位的成功？

A.消费者行为

B.市场竞争态势

C.企业资源

D.产品特性

E.政策法规

4.以下哪些定价方法属于成本导向定价？

A.成本加成定价

B.目标利润定价

C.竞争导向定价

D.心理定价

E.感知价值定价

5.竞争导向定价策略的依据有哪些？

A.竞争对手的价格

B.消费者对价格的敏感度

C.市场需求

D.产品成本

E.企业品牌形象

6.心理定价策略包括哪些？

A.价格象征性

B.价格折扣

C.价格区间

D.价格捆绑

E.价格比较

7.以下哪些因素会影响心理定价策略的实施？

A.消费者心理

B.产品特性

C.市场竞争

D.价格区间

E.企业品牌形象

8.成本加成定价策略的优点有哪些？

A.确保企业盈利

B.便于成本控制

C.简单易行

D.便于市场比较

E.适应性强

9.以下哪些定价策略适用于市场渗透？

A.低价策略

B.价格促销

C.价格折扣

D.价格捆绑

E.价格比较

10.企业在制定定价策略时，需要考虑哪些因素？

A.产品成本

B.市场需求

C.竞争对手策略

D.消费者心理

E.企业发展战略

三、判断题（每题2分，共10题）

1.市场定位是企业根据自身资源和市场环境，确定产品或服务在目标市场中的竞争地位。（）

2.市场定位的关键在于找到产品或服务与竞争对手的区别。（）

3.成本加成定价策略不考虑市场需求和竞争情况。（）

4.竞争导向定价策略完全基于竞争对手的价格来制定。（）

5.心理定价策略主要用于提高产品的感知价值。（）

6.成本加成定价适用于所有类型的企业和产品。（）

7.市场定位的成功与否，主要取决于企业自身的资源和管理能力。（）

8.定价策略的制定应该与企业的长期发展战略相一致。（）

9.价格折扣是一种有效的市场渗透策略。（）

10.企业在定价时，应该优先考虑消费者的支付意愿。（）

四、简答题（每题5分，共6题）

1.简述市场定位的三个步骤。

2.解释成本加成定价策略的基本原理。

3.分析心理定价策略在消费者购买决策中的作用。

4.阐述竞争导向定价策略的优势和局限性。

5.如何在定价过程中平衡成本、竞争和消费者心理？

6.在制定市场定位策略时，企业应该如何应对市场变化和竞争对手的挑战？

试卷答案如下

一、单项选择题

1.C

解析思路：市场定位的核心要素通常包括产品特性、目标市场和竞争对手，企业文化虽然重要，但不是市场定位的核心要素。

2.B

解析思路：市场定位的目的是为了在消费者心中建立一种独特的形象，从而增强品牌竞争力，扩大市场份额。

3.D

解析思路：新产品上市时，需要通过定价策略来吸引消费者，同时也要考虑成本和竞争情况，因此成本加成定价与竞争导向定价相结合更为合适。

4.C

解析思路：心理定价策略主要是利用消费者的心理因素来制定价格，对于需求弹性较大的产品，心理定价可以更有效地影响消费者的购买决策。

5.C

解析思路：市场定位策略的制定需要考虑消费者需求、竞争对手策略、产品生命周期等因素，企业规模不是直接相关的因素。

6.A

解析思路：价格敏感型消费者对价格变动比较敏感，成本加成定价可以确保价格合理，同时也能保证企业盈利。

7.D

解析思路：企业在定价时，除了产品成本和市场需求外，还需要考虑竞争对手的价格和企业的盈利目标。

8.B

解析思路：新产品上市时，竞争导向定价可以帮助企业了解市场的价格水平，从而制定合适的定价策略。

9.C

解析思路：心理定价策略可以通过提高消费者对产品的认知价值来影响消费者的购买决策。

10.A

解析思路：市场领导者通常通过成本加成定价来维持其市场地位，确保足够的利润空间。

二、多项选择题

1.A,B,D,E

解析思路：市场定位的目的是满足消费者需求、增强品牌竞争力、扩大市场份额和提高产品质量。

2.A,B,C,D,E

解析思路：市场定位的策略包括产品差异化定位、目标市场细分、价格定位、竞争对手定位和服务定位。

3.A,B,C,D,E

解析思路：市场定位的成功与否受到消费者行为、市场竞争态势、企业资源、产品特性和政策法规等多方面因素的影响。

4.A,B

解析思路：成本导向定价方法主要包括成本加成定价和目标利润定价。

5.A,B,C,E

解析思路：竞争导向定价策略的依据包括竞争对手的价格、消费者对价格的敏感度、市场需求和企业品牌形象。

6.A,B,C,D,E

解析思路：心理定价策略包括价格象征性、价格折扣、价格区间、价格捆绑和价格比较。

7.A,B,C,D,E

解析思路：心理定价策略的实施受到消费者心理、产品特性、市场竞争、价格区间和企业品牌形象等因素的影响。

8.A,B,C,E

解析思路：成本加成定价策略的优点包括确保企业盈利、便于成本控制、简单易行、便于市场比较和适应性强。

9.A,B,C,D,E

解析思路：市场渗透策略可以通过低价策略、价格促销、价格折扣、价格捆绑和价格比较来实现。

10.A,B,C,D,E

解析思路：企业在制定定价策略时，需要考虑产品成本、市场需求、竞争对手策略、消费者心理和企业发展战略。

三、判断题

1.√

2.√

3.×

4.×

5.√

6.×

7.√

8.√

9.√

10.√

四、简答题

1.市场定位的三个步骤：市场调研、确定定位策略和实施定位策略。

2.成本加成定价策略的基本原理：在产品成本基础上，加上一定的利润率，确定产品的销售价格。

3.心理定价策略在消费者购买决策中的作用