职业资格-房地产经纪专业基础真题库-19

职业资格-房地产经纪专业基础真题库_191、单选题在购房活动中，购房人注重商品房的功能与质量，并追求使用效果，而将房屋外观审美放在次要地位的购买动机是()A、

求廉动机B、

求实动机C、

求美动（江南博哥）机D、

求同动机正确答案：

B

参考解析：常见的消费者购买动机主要有：①求实动机。表现为追求商品的使用价值，注重商品的内在品质，不太强调外观等。②求廉动机。表现为追求廉价的商品，喜欢选购折扣价、优惠价的商品，不太计较商品的外观和内在质量。③求同动机。表现为追求大众化商品，随波逐流。④求美动机。表现为追求商品的欣赏价值或艺术价值，注重商品的外形、色彩等。⑤求新动机。表现为追求商品的时尚和新颖，不太计较商品的价格。⑥求名动机。表现为追求名牌商品，注重商品的品牌、知名度、生产商等。⑦求奇动机。表现为追求商品的奇特式样，注重商品的与众不同。⑧求癖动机。表现为追求能满足自己癖好的商品，不太计较商品的价格、质量等2、单选题动机使行动具有一定的方向，使行动朝着预定的目标进行，这体现了动机的()。A、

引发功能B、

激励功能C、

指引功能D、

合力功能正确答案：

C

参考解析：从动机与活动的关系来说，动机的功能有：①引发功能，动机对活动起着启发作用；②指引功能，动机使行动具有一定的方向，使行动朝着预定的目标进行；③激励功能，动机对行动起着维持和加强的作用，强化活动达到目的。3、单选题属于裱糊类墙体饰面的是()。A、

抹灰饰面B、

刷浆饰面C、

壁纸饰面D、

木质饰面正确答案：

C

参考解析：裱糊类墙面包括壁纸和墙布等饰面装饰。壁纸也称为墙纸，是用胶粘剂将其裱糊于墙面或顶棚表面的材料。4、单选题属于抹灰类墙体饰面的是()。A、

装饰抹灰饰面B、

陶瓷制品饰面C、

预制板材饰面D、

天然石材饰面正确答案：

A

参考解析：室内墙面的种类包括：①抹灰类墙面；②贴面类墙面；③涂刷类墙面；④裱糊类墙面；⑤罩面板类墙面。抹灰类墙面包括一般抹灰饰面和装饰抹灰饰面，BCD三项均属于贴面类墙面5、单选题郑某结婚不久，欲通过贷款购买一套小户型住宅，其个性心理属于()。A、

主导动机B、

求实动机C、

享受需要D、

独立型性格正确答案：

B

参考解析：从消费者的购买动机来看，可分为：①求实动机；②求廉动机；③求同动机；④求美动机；⑤求新动机；⑥求名动机；⑦求奇动机；⑧求癖动机。其中，商品的求实动机表现为追求商品的使用价值，注重商品的内在品质，不太强调外观等。本题中，郑某根据自己经济实际状况购买适合的小户型，属于为追求商品的使用价值，注重商品的内在质量，不过分强调外观的求实动机。6、单选题销售人员思想敏捷，言语柔和谦虚，主动介绍购房相关事项，热心解答购房者的问题，这种接待方式适用于()类型的消费者。A、

多血质B、

胆汁质C、

粘液质D、

抑郁质正确答案：

B

参考解析：胆汁质的消费者情绪变化激烈，如果购物时需要等待或销售人员言行怠慢，会激起烦躁情绪甚至激烈反应。他们喜欢购买新颖独特的商品，一旦喜欢某个商品，往往会果断作出购买决定并立即购买，而事后往往会后悔。接待这类消费者，销售人员应眼疾手快，及时应答，言语柔和谦恭，积极调动消费者的情绪。7、单选题在心理学中，具有“直率热情，精力旺盛；性情急躁，反应迅速；情绪明显外露，但持续时间不长”特征的气质类型属于()。A、

抑郁质类型B、

胆汁质类型C、

多血质类型D、

黏液质类型正确答案：

B

参考解析：胆汁质类型的人直率热情，精力旺盛；性情急躁，反应迅速；情绪明显外露，但持续时间不长；行为上表现出不平衡，工作特点带有明显的周期性。8、单选题当房屋供应充足、价格下跌时，消费者一般有()。A、

抢购心理B、

待购心理C、

择优心理D、

逆反心理正确答案：

B

参考解析：当房屋供应充足、价格下跌时，消费者一般会有待购心理。因为此时消费者会认为房屋价格已经较低，可以再观察一段时间，看是否还有下跌的可能，或者寻找其他更合适的房源。抢购心理通常出现在房屋供应紧张、价格上涨的时候。待购心理是一种谨慎、理性的购买态度，消费者会根据自己的需求和预算进行选择，而不是盲目跟风。因此，选项B“待购心理”是正确的答案。9、单选题当消费者感觉销售人员在急切推销某种商品时，会产生()，担心这种商品有什么缺陷或者里面有什么问题而放弃购买。A、

抢购心理B、

逆反心理C、

烦躁心理D、

待购心理正确答案：

B

参考解析：当消费者感觉销售人员在急切推销某种商品时，会产生逆反心理，担心这种商品有什么缺陷或者里面有什么猫腻而放弃购买。因此，房地产经纪人在推荐房源时，不应强行推销某个房源，而应同时推荐多个房源，给购房人留下选择的余地。10、单选题动机对行动起着维持和加强的作用，强化活动达到目的，这体现了动机的()。A、

互补功能B、

激励功能C、

引发功能D、

指引功能正确答案：

B

参考解析：动机的功能有：①引发功能，动机对活动起着启发作用；②指引功能，动机使行动具有一定的方向，使行动朝着预定的目标进行；③激励功能，动机对行动起着维持和加强的作用，强化活动达到目的。11、单选题在个性心理活动中，具有引发功能、指引功能、激励功能的是()。A、

需要B、

兴趣C、

信念D、

动机正确答案：

D

参考解析：动机是指激起人去行动的愿望和意图，是引起人的行动的内部原因和推动力量。从动机与活动的关系来说，动机有以下功能：①引发功能；②指引功能；③激励功能。A项，需要是指人的机体对自身和外部生活条件的要求在人脑中的反映；BC两项，兴趣、信念是个性心理倾向的表现。12、单选题房地产经纪人员在工作中可能感到心理压力很大，关于消除心理压力的做法，错误的是()。A、

提高自己的心理承受能力B、

仔细分析自己的心理压力来源C、

努力减轻自己的心理压力D、

要对过去的不足耿耿于怀正确答案：

D

参考解析：房地产经纪人应努力减轻和消除自己的心理压力。减轻和消除心理压力应做到下列几点：①提高自己的心理承受能力；②仔细分析自己的心理压力来源；③努力减轻自己的心理压力。13、单选题下列做法中，不能帮助自己消除心理压力的是()。A、

向信任的朋友、同事或师长寻求帮助B、

制定时间表，使每天的生活都有一些新的变化C、

对于过去所犯的错误铭记在心，时刻告诫D、

适当改变原来的思维方式正确答案：

C

参考解析：房地产经纪人应努力减轻和消除自己的心理压力。减轻和消除心理压力应做到下列几点：①提高自己的心理承受能力；②仔细分析自己的心理压力来源；③努力减轻自己的心理压力。C项，对于过去所犯的错误铭记在心，时刻告诫不利于消除心理压力，反而会加重心理负担。14、单选题应以优异的商品性能为后盾、优秀的销售服务为保障、优越的销售环境为条件、厂商的信心为基础，体现的是商品定价心理方法中的()。A、

高位定价策略B、

低位定价策略C、

尾数定价策略D、

折扣定价策略正确答案：

A

参考解析：高位定价策略针对价高质优或便宜没好货的心理，以同类商品中较高甚至最高的价格来定价。购买这种商品的人，往往不在乎价格，而更关心商品的质量及其能否显示其身份、地位或优越感，通常价格越高，其心理越满足。15、单选题和式风格属于室内装修风格中的()。A、

传统风格B、

现代风格C、

自然风格D、

混合风格正确答案：

A

参考解析：室内装饰装修风格主要分为：传统风格、现代风格、自然风格、混合风格。其中，西方室内装饰装修的传统风格主要有：古罗马风格、哥特式风格、意大利风格、巴洛克风格、洛可可风格、伊斯兰风格、和式风格等。16、单选题个性心理特征的核心是()A、

需要B、

性格C、

气质D、

能力正确答案：

B

参考解析：个性心理特征是指个体的心理过程中经常地、稳定地表现出来的心理特征，主要表现在性格、气质和能力三个方面，以性格为核心17、单选题个性心理特征以()为核心。A、

能力B、

性格C、

气质D、

经验正确答案：

B

参考解析：个性心理特征是指个体的心理过程中经常地、稳定地表现出来的心理特征，主要表现在性格、气质和能力三个方面，以性格为核心。18、单选题表现房地产经纪人员个性心理特征的核心是()。A、

信念B、

性格C、

气质D、

能力正确答案：

B

参考解析：个性心理特征是指个体的心理过程中经常地、稳定地表现出来的心理特征。这些特征影响着个体的言行举止，反映出一个人的基本精神面貌和意识倾向，集中地体现了人的心理活动的独特性。个性心理特征主要表现在性格、气质和能力三个方面，其中以性格为核心。19、单选题按照个体独立性的程度，可将人的性格分为()。A、

外向型和内向型B、

顺从型和独立型C、

理智型和情绪型D、

情绪型和意志型正确答案：

B

参考解析：根据题目描述，根据个体独立性的程度，可将人的性格分为两类。其中，内向型和外向型是两种常见的性格分类，它们描述的是个体在面对外部环境时的反应和表现。而顺从型和独立型则更多地描述了个体在处理问题时的态度和方式，即是否倾向于依赖他人或独立自主地解决问题。因此，选项B“顺从型和独立型”是正确的答案。20、单选题下列对于商品价值的认知功能的表述错误的是()。A、

价格围绕价值上下波动，并趋向于价值B、

商品价格是价值的货币表现C、

商品价值是价格的内在尺度D、

商品价格是消费者比拟社会地位、经济地位、文化修养、生活情操的途径正确答案：

D

参考解析：根据经济学原理，商品价格是商品价值的货币表现，商品价值是商品价格的内在尺度，价格围绕着价值而上下波动，并趋向于价值。因而使得价格成为消费者衡量商品质量和价值高低的尺度。D项属于商品价值的自我意识比拟功能。21、单选题常规思维是()。A、

以直观形象或表象为支柱进行的思维B、

打破陈规的有创造精神的思维C、

用惯常的方法、固定的模式来解决问题的思维D、

依赖于身体的具体动作进行的思维正确答案：

C

参考解析：根据思维的主动性和创造性的不同，可分为常规性思维和创造性思维。常规性思维是用惯常的方法、固定的模式来解决问题的思维。创造性思维是打破陈规的有创造精神的思维。22、单选题没有经过有意识的逻辑推理，而很快对问题的答案做出合理的设想或突然领悟的思维过程，是()。A、

直觉思维B、

形象思维C、

逻辑思维D、

聚合思维正确答案：

A

参考解析：根据思维时是否遵循明确的逻辑形式和逻辑规则，可分为直觉思维和逻辑思维。直觉思维是指未经有意识的逻辑推理过程，而迅速对问题的答案作出合理的设想或突然领悟的思维过程。逻辑思维是指有明确的逻辑形式、遵循一定逻辑规则的思维。B项，形象思维是以直形现象或表象为支柱进行的思维。D项，聚合思维是指把问题提供的各种信息聚合起来得出一个共同的正确答案的思维方式23、单选题根据探索答案的不同思维方向，思维可分为()。A、

形象思维和抽象思维B、

常规思维和创造性思维C、

直觉思维和逻辑思维D、

聚合思维和发散思维正确答案：

D

参考解析：根据探索答案的不同思维方向，可分为聚合思维和发散思维。聚合思维是指把问题提供的各种信息聚合起来得出一个共同的正确答案的思维方式。发散思维是指以一个目标出发，沿着各种不同途径去思考，以探索多种答案，寻求多种解决问题方法的思维方式。24、单选题根据消费者购买行为的不同态度，消费者的购买行为可以分为习惯型、理智型、经济型、疑虑型和()。A、

盲目型B、

冲动型C、

确定型D、

半确定型正确答案：

B

参考解析：根据消费者购买行为的不同态度，消费者的购买行为可分为习惯型、理智型、经济型、冲动型和疑虑型。25、单选题购房者有目的地到销售楼盘现场全面了解情况，参观体验样板房，记录、整理拟购房屋总体印象，这种心理过程属于()。A、

感觉B、

想象C、

观察D、

知觉正确答案：

C

参考解析：观察是知觉的特殊形式，是有目的、有计划、主动的知觉过程。观察比一般知觉有更深的理解性，思维在其中起着重要作用。本题中，购房者有目的地到销售楼盘现场全面了解情况，参观体验样板房，记录、整理拟购房屋总体印象，这属于心理过程中的观察。26、单选题()对室内装饰和家具经常采用几何形体以及红、黄、青三原色，或以黑、灰、白等色彩相配置。A、

白色派B、

光亮派C、

高技派D、

风格派正确答案：

D

参考解析：室内装饰和家具的风格经常采用几何形体、色彩搭配以及灯光效果，同时注重整体布局和装饰细节。这种风格被广泛采用，尤其是在商业空间和办公环境中。选项中，风格派强调对形式的几何化和对色彩的对比，与室内装饰和家具的设计风格相符。因此，答案为D。27、单选题做好房地产经纪工作，观察环节很重要。这是因为观察是知觉的特殊形式，是有目的、有计划的()知觉过程。A、

主动B、

被动C、

行为D、

分析正确答案：

A

参考解析：在房地产经纪工作中，观察环节非常重要。这是因为观察是有目的、有计划的主动知觉过程。与单纯的视觉感知不同，观察需要经纪人在了解客户需求的基础上，主动发现和识别相关的房地产信息，从而更好地为客户提供服务。因此，选项A“主动”是正确的答案。28、单选题下列选项中，不属于记忆在消费者购买活动和销售工作中的作用的是()。A、

记忆影响消费者的购买决策B、

研究消费者的记忆规律对销售工作非常重要C、

活动可以加强消费者的记忆D、

适当的重复能加深记忆的印象正确答案：

D

参考解析：记忆在消费者购买活动和销售工作中的作用包括：影响消费者的购买决策、研究消费者的记忆规律对销售工作非常重要、适当的重复能加深记忆的印象。然而，选项D“不属于记忆在消费者购买活动和销售工作中的作用”是正确的，因为它并没有涉及到记忆对消费者购买决策的影响或加深记忆的重复等作用。因此，答案是D。29、单选题根据房地产经纪人在人际交往和人际关系方面的素质，()是指房地产经纪人能从观察到的外部线索中准确地推知对方行为发生的真正原因。A、

一定的面谈技巧B、

良好的判断力C、

满足客户的需要D、

说服别人的能力正确答案：

B

参考解析：良好的判断力是指房地产经纪人能从观察到的外部线索中准确地推知对方行为发生的真正原因。30、单选题逻辑思维是()。A、

以一个目标出发，沿着各种不同途径去思考，以探索多种答案，寻求多种解决问题方法的思维方式B、

有明确的逻辑形式、遵循一定逻辑规则的思维C、

运用概念，以判断推理形式进行的思维D、

把问题提供的各种信息聚合起来得出一个共同的正确答案的思维方式正确答案：

B

参考解析：逻辑思维是有明确的逻辑形式、遵循一定逻辑规则的思维，它是一种抽象的、基于证据和推理的思维方式。选项B正确地描述了逻辑思维的特征。31、单选题根据心理学的需要理论，人们既希望能够得到别人的重视，又期望个人有价值，这种需要是()。A、

生理需要B、

安全需要C、

自我实现需要D、

尊重需要正确答案：

D

参考解析：根据心理学的需要理论，人们有许多不同的需要，其中人们既希望能够得到别人的重视，又期望个人有价值，这种需要可以被归类为尊重需要。这是一种自我肯定和被他人认可的需求，包括对成就、认可和自我尊严的追求。因此，选项D是正确的答案。32、单选题根据马斯洛需要层次理论，最高层次的需要是()。A、

安全需要B、

爱与归属需要C、

生理需要D、

自我实现需要正确答案：

D

参考解析：马斯洛需要层次理论中，最高层次的需要是自我实现需要，即实现个人理想、抱负和发挥个人潜力以获得成就感。因此，选项D是正确的答案。33、单选题消费者对商品价格变动的反应程度，描述的是()。A、

习惯性心理B、

敏感性心理C、

倾向性心理D、

感受性心理正确答案：

B

参考解析：敏感性心理是消费者对商品价格变动的反应程度。它既有一定的客观标准，又有主观因素，是消费者在长期购买实践中逐渐形成的一种心理价格尺度。34、单选题消费者的个性心理特征中，()是作为掌握和运用知识技能的条件并决定活动效率的一种个性心理特征。A、

气质B、

性格C、

能力D、

情绪正确答案：

C

参考解析：能力是作为掌握和运用知识技能的条件并决定活动效率的一种个性心理特征。能力是完成某种活动的必要条件，且能力的强弱决定着完成活动的效率和质量。35、单选题房地产经纪人在人际交往和人际关系方面的素质不包括()。A、

具有一定的面谈技巧B、

说服别人的能力C、

较强的办事效率D、

良好的判断力正确答案：

C

参考解析：培养房地产经纪人在人际交往和人际关系方面的素质尤为重要，主要包括下列方面：①掌握必要的面谈技巧；②关心客户并满足其兴趣和需要；③培养自己的说服力；④提高自己的判断力；⑤增加自己的幽默感；⑥丰富自己的社会关系。36、单选题在人的心理过程中，表现为人们情绪体验的强弱、知觉或思维的快慢、注意转移的难易等心理活动，是人们心理特征的()表现。A、

气质B、

能力C、

性格D、

感觉正确答案：

A

参考解析：气质表现在心理过程的强度、速度、稳定性、灵活性以及指向性上。人们情绪体验的强弱，意志努力的程度，知觉或思维的快慢，注意力集中时间的长短，注意转移的难易，以及心理活动是倾向于外部事物还是自身内部等，都是气质的表现。37、单选题室外装饰装修的基本要求不包括()。A、

保护墙体、装饰立面B、

与周围环境协调统一C、

为了突出建筑物特点，与整体环境尽量区别开来D、

满足人们对建筑物的精神需要和艺术欣赏要求正确答案：

C

参考解析：室外装饰装修的基本要求包括：①保护墙体、装饰立面；②与周围环境协调统一；③满足人们对建筑的艺术欣赏需要。38、单选题下列消费者的心理特征中，通常不属于18～40岁之间的消费者群体的心理特征是()。A、

冲动性购买多于计划性购买B、

追求自我成熟的表现和消费个性心理实现C、

购买行为有主见，不受外界影响D、

追求时尚与新颖正确答案：

C

参考解析：青年消费者群体一般是指年龄在18～40岁之间的消费者。青年消费者群体的心理特征表现为：①追求时尚与新颖；②追求科学与实用；③追求自我成熟的表现和消费个性心理的实现；④冲动性购买多于计划购买。39、单选题消费者的价格心理表现有不同类型，工薪阶层在买房时多选择经济实惠，价格低廉的住房，这种价格心理表现是()。A、

习惯性心理B、

敏感性心理C、

倾向性心理D、

感受性心理正确答案：

C

参考解析：倾向性心理是消费者在购买过程中对商品价格选择所表现出的倾向。不同消费者群体的商品价格倾向有所不同，如高收入的消费者倾向于功能先进、高档名贵的高价格商品，中等收入的消费者倾向于经济实惠、价格较低的商品。因此，商品价格的定位要适应不同消费者的价格倾向性心理。40、单选题消费者购买动机中的()表现为追求名牌商品，注重商品的知名度、生产商等。A、

求新动机B、

求美动机C、

求名动机D、

求实动机正确答案：

C

参考解析：求名动机表现为追求名牌商品，注重商品的品牌、知名度、生产商等。A项，求新动机表现为追求商品的时尚和新颖，不太计较商品的价格；B项，求美动机表现为追求商品的欣赏价值或艺术价值，注重商品的外形、色彩等；D项，求实动机表现为追求商品的使用价值，注重商品的内在品质，不太强调外观等。41、单选题消费者购买动机中的()表现为追求商品的时尚和新颖，不太计较商品的价格。A、

求名动机B、

求新动机C、

求奇动机D、

求同动机正确答案：

B

参考解析：求新动机表现为追求商品的时尚和新颖，不太计较商品的价格。A项，求名动机表现为追求名牌商品，注重商品的品牌、知名度、生产商等。C项，求奇动机表现为追求商品的奇特式样，注重商品的与众不同。D项，求同动机表现为追求大众化的商品，随波逐流。42、单选题人们往往赋予一些商品社会意义，拥有某种商品可以使消费者得到某种心理上的满足，属于消费者需求中对()。A、

商品情感功能的需要B、

享受良好服务的需要C、

商品社会象征性的需要D、

商品基本功能的需要正确答案：

C

参考解析：人们往往赋予一些商品社会意义，拥有某种商品可以使消费者得到某种心理上的满足，属于消费者需求中对商品社会象征性的需要，如提高声望和社会地位、得到社会承认、受人尊敬等。43、单选题消费者的心理活动过程中，()过程是消费者心理过程的起点和第一阶段。A、

情感过程B、

个性心理过程C、

意志过程D、

认识过程正确答案：

D

参考解析：认识过程是消费者心理过程的起点和第一阶段，是消费者行为形成的前提，也是消费者行为的主要心理基础。44、单选题下列选项中，不属于商品价值的心理功能内容的是()。A、

习惯性心理B、

自我意识比拟功能C、

商品价值的认知功能D、

调节需要功能正确答案：

A

参考解析：商品价格的心理功能包括：①商品价值认知功能；②自我意识比拟功能；③调节需求功能。A项，习惯性心理属于消费者的价格心理表现。45、单选题房地产经纪人在人际交往和人际关系方面的素质中，()是房地产经纪人的隐形财富。A、

社会关系B、

良好的判断力C、

说服别人的能力D、

面谈技巧正确答案：

A

参考解析：房地产经纪人在人际交往和人际关系方面的素质中，社会关系是房地产经纪人的隐形财富。这是因为良好的社会关系可以帮助经纪人更容易地获取房源和客源信息，降低交易成本，提高工作效率。此外，与相关机构和部门的良好关系也有助于经纪人在开展业务时获得更多的支持和帮助。因此，选项A是正确的。46、单选题维持生存的需要是指()。A、

安全需要B、

生理需要C、

爱与归属需要D、

尊重需要正确答案：

B

参考解析：维持生存的需要是指基本生理需要，即食物、水、睡眠、排泄等，这也是题干中提到的房地产经纪专业基础试题集给出的答案。47、单选题郁质的人的气质为()。A、

活泼好动，容易适应新环境，注意易于转移，接受新事物快，但印象不很深刻，情绪和情感易于产生也易于改变，并直接表露于外B、

直率热情，精力旺盛，性情急躁，反应迅速，情绪明显外露，但持续时间不长，行为上表现出不平衡，工作特点带有明显的周期性C、

安静平衡，反应缓慢，善于克制自己，情绪不易外露，注意稳定但难于转移D、

柔弱易倦，情绪发生慢而强，体验深刻，言行迟缓无力，胆小、扭捏，善于觉察别人不易觉察的细小事物，容易变得孤僻正确答案：

D

参考解析：郁质的人的气质为柔弱易倦，情绪发生慢而强，体验深刻，言行迟缓无力，胆小、扭捏。这与选项D的描述一致。48、单选题坚硬耐久、耐磨、易清洗、美观，适用于教学楼、办公楼等室内地面的是()。A、

天然花岗石地面B、

陶瓷锦砖地面C、

天然大理石地面D、

水磨石地面正确答案：

D

参考解析：水磨石地面的优点是坚硬耐久、耐磨、易清洗、美观，适用于办公楼等室内地面。A项，天然花岗石具有结构细密、性质坚硬、耐酸、耐腐、耐磨、吸水率低、抗压强度高、耐冻性强、耐久性好等特点。B项，陶瓷地砖的质地坚硬、强度高、耐磨性好、防水、耐酸、易清洗，但给人以硬、脆的感觉，保温性能较差，不适用于卧室，常用于厨房、卫生间、餐厅、门厅、客厅、阳台。C项，天然大理石具有花纹品种多、色泽鲜艳、质地细腻、抗压强度高、吸水率低、耐磨、不变形等特点。49、单选题由于消费者长期、多次购买某些商品，通过对商品价格的反复感知而逐步形成的对衡量商品价格的一种心理尺度称为()A、

倾向性心理B、

敏感性心理C、

感受性心理D、

习惯性心理正确答案：

D

参考解析：习惯性心理是是消费者在长期关注、跟踪或多次购买某些商品中，通过对商品价格的反复感知而逐渐形成的衡量商品价格的心理。50、单选题由于消费者长期、多次购买某些商品，通过对商品价格的反复感知而逐步形成的对衡量商品价格的一种心理尺度，这在消费者价格心理表现方面，属于()。A、

倾向性心理B、

敏感性心理C、

习惯性心理D、

感受性心理正确答案：

C

参考解析：习惯性心理是消费者在长期关注、跟踪或多次购买某些商品中，通过对商品价格的反复感知而逐渐形成的衡量商品价格的心理。51、单选题人脑对过去形成的表象进行加工改造而产生新形象的心理过程，属于()。A、

想象B、

思维C、

记忆D、

感觉正确答案：

A

参考解析：想象是指人脑对过去形成的表象进行加工改造而产生新形象的心理过程。B项，思维是指人脑对客观事物间接、概括的反映过程，属于认识过程的理性阶段，是更复杂、更高级的心理活动；C项，感觉是人脑对直接作用于人的感觉器官的客观事物个别特性的反映，是最简单的心理活动；D项，记忆是过去的经验通过识记、保持、再认和回忆的方式在人脑中的反映，是积累知识和经验的一种功能。52、单选题人对现实的一贯态度和习惯了的行为方式所表现出来的个性心理特征是指()A、

气质B、

能力C、

性格D、

脾气正确答案：

C

参考解析：消费者的个性心理特征包括性格、气质和能力。其中，性格是人对现实的一贯态度和习惯了的行为方式所表现出来的个性心理特征。53、单选题关于消费者的需要、动机和行为的说法，错误的是()A、

消费者的需要、动机和行为之间有内在联系B、

消费者的需要是其行为的最初原动力C、

消费者的动机是其需要的直接驱动力D、

消费者的行为是在其需要和动机的基础上产生的正确答案：

C

参考解析：消费者的需要和动机与消费者的行为之间具有紧密的内在联系。需要是行为的最初原动力，动机则是行为的直接驱动力。人们的行为都是有目的的，这些目的的实质是为了满足人们的某种需要，而当一种需要未得到满足时，人们会产生内心紧张。这种紧张状态激发人们争取实现目标的动力，即形成动机。在动机的驱使下，人们采取行动以实现目标。54、单选题关于消费者对于销售人员的心理影响，下列表述不正确的是()。A、

消费者的不同需要要求销售人员具有较强的分析判断能力B、

消费者的不同个性特征要求销售人员具有较强的适应能力C、

消费者的不同购买动机要求销售人员具有较强的注意力和语言表达能力D、

消费者的服务态度影响销售人员的情感过程正确答案：

D

参考解析：消费者对销售人员的心理影响包括：①消费者的不同需要要求销售人员具有较强的分析判断能力；②消费者的不同购买动机要求销售人员有较强的注意力和语言表达能力；③消费者的不同购买动机要求销售人员有较强的注意力和语言表达能力；④消费者的言谈举止影响销售人员的情感过程。55、单选题下列消费者群体中，属于按照消费者购买动机划分的是()A、

低收入消费者群体B、

农村消费者群体C、

求廉消费者群体D、

对价格敏感的消费者群体正确答案：

C

参考解析：消费者群体的类型划分主要有：①根据人口统计因素划分；②根据国家和地区因素划分；③根据消费心理因素划分；④根据消费者对商品的现实反映划分。其中，根据消费者对商品的现实反映划分有：①根据购买动机，可分为求实、求新、求廉、求美、求奢、求同等消费者群体；②根据对商品要素的敏感性，可分为对价格敏感、对质量敏感、对服务敏感等消费者群体。56、单选题具有某些共同消费特征的消费者所组成的群体称为()。A、

消费者团体B、

消费者群体C、

代购团体D、

群体消费正确答案：

B

参考解析：消费者群体是指具有某些相同消费特征的消费者所形成的集体。消费者群体的形成是消费者的内在因素和外部因素共同作用的结果。57、单选题销售人员对消费者的心理影响主要表现在()。A、

销售人员的仪表影响消费者对企业的认识过程B、

销售人员分析判断能力影响消费者的认知过程C、

销售人员的适应能力影响消费者的情感过程D、

销售人员较强的注意力和语言表达能力影响消费者对企业的认识过程正确答案：

A

参考解析：销售人员对消费者的心理影响主要有：①销售人员的仪表影响消费者对企业的认识过程；②销售人员的服务影响消费者的情感过程。58、单选题心理过程不包括()。A、

认识过程B、

情感过程C、

理解过程D、

意志过程正确答案：

C

参考解析：心理过程是人的心理活动发生、发展的过程，是在客观事物的作用下和一定的时间内，大脑反映客观现实的过程。心理过程包括：①认识过程；②情感过程；③意志过程。不包括理解过程。59、单选题()地面造价低、施工方便、使用耐久，但如果施工操作不当，易起灰、起砂、脱皮。A、

水泥砂浆B、

混凝土C、

水磨石D、

涂料正确答案：

A

参考解析：水泥砂浆地面的优点是造价低、施工方便、使用耐久。B项，混凝土地面的优点是造价较低、坚硬耐久，适用于库房、设备闻等室内地面；C项，水磨石地面的优点是坚硬耐久、耐磨、易清洗、美观，适用于办公楼等室内地面；D项，涂料类地板，是指将涂料直接涂刷在水泥压光基面上的地面。60、单选题基本心理过程是()过程。A、

情感B、

认识C、

意志D、

感知正确答案：

B

参考解析：心理过程是人的心理活动发生、发展的过程，是在客观事物的作用下和一定的时间内，大脑反映客观现实的过程。心理过程包括下列三个方面：①认识过程；②情感过程；③意志过程。其中，认识过程是基本的心理过程。当人以感觉、知觉、记忆、思维和想象等形式反映客观事物的性质、联系及其对人的意义时，就是认识过程。61、单选题心理活动的表现形式称为()，它是一种不同于自然现象和社会现象的主观精神现象A、

心理现象B、

心理过程C、

个性心理D、

心理感受正确答案：

A

参考解析：心理现象分为心理过程和个性心理，题干中提到“心理活动的表现形式”可知是指心理过程，故选B。其他选项的解释：*C选项：个性心理，指个人较稳定而又持久的心理特征，是心理过程和人格的外在表现。*D选项：心理感受是对现实生活或特定事物所产生的情感体验或心理反应。因此，答案为A。62、单选题人的心理活动虽然极为复杂，但可以将心理现象分为()和个性心理两大方面。A、

认识过程B、

情感过程C、

意志过程D、

心理过程正确答案：

D

参考解析：人的心理活动包括许多方面，虽然极为复杂，但可以将心理现象分为心理过程和个性心理两大方面。心理过程包括认知过程、情感过程与意志过程。而认识过程又包括感觉、知觉、记忆、思维与想象等。心理现象的个性方面主要是指个性心理，它包括个体的个性倾向性及个性特征。因此，选项D“心理过程”是正确的答案。63、单选题心理学是一门主要研究人的()和行为表现的科学A、

心理活动B、

内心世界C、

外在表现D、

脑组织正确答案：

A

参考解析：心理学是一门主要研究人的心理活动和行为表现的科学。人的心理活动支配其行为，并通过其行为表现出来。64、单选题消费者的购买行为是在其需要的驱使下进行的，即()。A、

购买动机→消费需要→购买行为→需要满足→新的动机B、

消费需要→购买动机→购买行为→需要满足→新的需要C、

消费需要→购买行为→购买动机→需要满足→新的需要D、

购买动机→消费需要→购买行为→需要满足→新的需要正确答案：

B

参考解析：需要对消费者行为的影响表现为：①消费者的购买行为是在其需要的驱使下进行的，即消费需要→购买动机→购买行为→需要满足→新的需要。②消费需要的强度决定购买行为实现的程度，需要越迫切、越强烈，购买行为实现的可能性越大。③需要水平影响消费者的购买行为，消费水平（如家庭收入）决定了人们对各种不同商品有不同的需要，从而影响消费者的购买行为。65、单选题低收入者宁愿省吃俭用来购买汽车，以获得“有钱人”的暂时满足感，体现的消费心理是()。A、

被同一阶层成员接受的认同心理B、

避免向下的“自保心理”C、

向上攀升的“高攀心理D、

自我实现的追求正确答案：

C

参考解析：与社会阶层相关的消费心理主要有：①基于希望被同一阶层成员接受的认同心理，如上等阶层的人不管是否真心喜欢都会倾向打高尔夫球、钓鱼等休闲活动；②基于避免向下的“自保心理”，如自认为上等阶层的人不会与普通老百姓一样去批发市场购物、坐在路边吃东西等；③基于向上攀升的“高攀心理”，如低收入者宁愿省吃俭用来购买汽车，以获得“有钱人”的暂时满足感。66、单选题在所有的感觉器官中，以视觉方式获得的信息量最多，大约占()以上。A、

40％B、

50％C、

80％D、

90％正确答案：

C

参考解析：在所有的感觉中，视觉最为重要，以视觉方式获得的信息量最多，大约占80％以上。67、单选题某房地产的售房单价为7995元/m2，确定该价格采用的商品定价心理方法是()。A、

高位定价策略B、

低位定价策略C、

尾数定价策略D、

折扣定价策略正确答案：

C

参考解析：这是定一个零头数结尾的非整数价格，使消费者在心理上产生价格较低的感觉，也使消费者认为定价是认真、精确的。本案例，收房单价为7995元/m2属于尾数定价法。68、单选题知觉的()是客户连续购买某种商品的一个重要因素，好的品牌通常会拥有忠实的客户，企业可以通过品牌效应和策略带动其他商品的销售。A、

选择性B、

恒常性C、

整体性D、

理解性正确答案：

B

参考解析：知觉的恒常性是指客户在连续购买某种商品时，对于商品的视觉、感觉等方面的感知，在某些条件下是相对稳定的。例如，对于某个品牌的杯子，客户可能会因其外观、大小、重量等因素而持续购买。品牌效应可以吸引并保持忠实的客户，这有利于带动企业其他商品的销售。因此，答案B“恒常性”是正确的。69、单选题知觉的()要求广告提供的信息应与目标消费者的文化水平和理解能力相吻合。A、

恒常性B、

整体性C、

理解性D、

选择性正确答案：

C

参考解析：知觉的理解性是指人们总是根据以往的经验和知识，对感知到的信息进行解释，赋予它们一定的意义。在广告中，如果广告信息不能与目标消费者的文化水平和理解能力相吻合，那么消费者就难以理解和接受广告信息，从而影响广告效果。因此，选项C“理解性”是正确的答案。70、单选题材料的不可恢复的残留变形，称为()。A、

塑性变形B、

脆性变形C、

韧性变形D、

弹性变形正确答案：

A

参考解析：塑性是指材料在外力作用下产生变形，外力去掉后变形不能完全恢复，但也不即行破坏的性质。材料的这种不可恢复的残留变形，称为塑性变形。71、单选题房地产经纪人凭借自己丰富的阅历、敏感的观察，根据对方言谈举止，直接把握对方心态特征的能力，称为()。A、

直接判断力B、

说服别人的能力C、

面谈技巧D、

幽默感正确答案：

A

参考解析：直觉判断能力是指房地产经纪人凭借自己丰富的阅历，敏感的观察，根据对方的言谈举止、背景资料或身材相貌等，直接而不假思索地把握对方的心态特征的能力。有时人们用直觉、第六感官等名词来描述这种能力。72、单选题根据我国《婚姻法》的规定，下列房产中那一项属于夫妻个人财产()。A、

婚后一方继承的房产B、

一方在婚前接受馈赠而于婚后实际取得的房产C、

夫妻分居两地分别居住的婚后购买的房产D、

婚后一方用其“私房钱”购买的房产正确答案：

B

参考解析：根据《婚姻法》，为夫妻一方所有的房地产包括：①一方的婚前房地产；②遗嘱或赠与合同中确定只归夫或妻一方的房地产；③婚后由一方父母出资的房地产，登记在出资人子女名下，认定为个人财产。@##73、单选题在住宅建筑的面积测算中，房屋内的夹层、楼梯间和电梯间等在()米以上的部位应当计算全部建筑面积。A、

2.00B、

2.20C、

2.40D、

2.80正确答案：

B

参考解析：《房产测量规范第1单元：房产测量规定》（GB/T17986.1—2000）第8.2.1条b款规定，房屋内的夹层、插层、技术层及其楼梯间、电梯间等其高度在2.20m以上部位计算建筑面积。74、单选题某幢住宅楼中一套住房的下列面积中，面积最大的是()。A、

公摊面积B、

使用面积C、

套内建筑面积D、

建筑面积正确答案：

D

参考解析：A项，公摊面积，是指某个产权人在共有公用建筑面积中所分摊的面积。B项，使用面积是指房屋户内实际能使用的面积，按房屋的内墙面水平投影计算，不包括墙、柱等结构构造和保温层的面积，也不包括阳台面积。C项，套内建筑面积是指由套内房屋使用面积、套内墙体面积、套内阳台建筑面积三部分组成的面积。D项，建筑面积是指房屋外墙（柱）勒脚以上各层的外围水平投影面积的总和，包括设备房、地下室、阳台、挑廊、楼梯间或电梯间等的面积。根据上述面积的定义可知，建筑面积的面积最大。75、单选题总平面图中涂黑的直角等腰三角形标高符号表示的是()。A、

相对标高B、

建筑高度C、

室外地坪标高D、

坐标正确答案：

C

参考解析：标高符号表示建筑物某一部位的高度，为一直角等腰三角形，用“▽”表示。建筑总平面图的室外地坪标高符号是用涂黑的直角等腰三角形表示。76、单选题建筑施工图上标注的标高的尺寸单位通常是()A、

毫米B、

厘米C、

分米D、

米正确答案：

D

参考解析：标高符号用“▽”表示，为一直角等腰三角形，其中总平面图室外地坪标高符号是用涂黑的直角等腰三角形表示。标高符号的尖端指至被标注高度的位置。尖端一般向下，也可向上。标高数字标注在标高符号的左侧或右侧。标高数字以米（m）为单位，注写到小数点以后第三位（总平面图中通常注写到小数点以后第二位）。77、单选题总平面图中的室外地坪标高应采用()。A、

相对标高B、

负数标高C、

正数标高D、

绝对标高正确答案：

D

参考解析：标高有绝对标高和相对标高两种。建筑总平面图上的室外地坪标高通常采用绝对标高，其余图纸一般采用相对标高。相对标高是指把首层室内地面的绝对标高定为相对标高的零点，以“±0.000”表示。高于它的为正数标高，低于它的为负数标高，正数标高在数字前不注“+”，负数标高在数字前注“﹣”。78、单选题在办理房屋产权登记时，填报的房屋面积数据应是()。A、

建筑竣工图标注的面积B、

房产测绘单位实测的面积C、

购房合同约定的面积D、

开发商确定的面积正确答案：

B

参考解析：产权登记面积是指由房产测绘单位测算，标注在房屋权属证书上、记入房屋权属档案的房屋的建筑面积。79、单选题某住宅楼总建筑面积7200m2，其中应分摊的共有公用建筑面积900m2，若按套内建筑面积分摊，则某套套内建筑面积为120m2的住宅的建筑面积应是()m2。A、

133B、

135C、

136D、

137正确答案：

D

参考解析：根据题目中的信息，住宅楼的共有公用建筑面积需要按比例分摊给各套住宅。在分摊时，通常按照各套住宅的套内建筑面积进行计算。因此，某套套内建筑面积为120m2的住宅，其分摊的共有公用建筑面积为900m2×（120m2/7200m2）=137m2。所以，正确答案为D。80、单选题某套商品住宅总价为25万元，套内建筑面积92m2，套内墙体面积15m2，套内阳台建筑面积6m2，分摊的共有公用建筑面积8m2。该套住宅每平方米建筑面积价格为()元/m2。A、

2173.91B、

2212.39C、

2358.48D、

2500.00正确答案：

D

参考解析：成套房屋的建筑面积由套内建筑面积和分摊的共有公用建筑面积组成，即建筑面积=套内建筑面积+分摊的共有公用建筑面积。根据已知数据得该套住宅每平方米建筑面积价格：250000÷（92+8）=2500（元/m2）。81、单选题瓷砖地面给人以硬、脆的感觉，保温性能较差，不适合用于()。A、

浴室B、

厨房C、

卫生间D、

卧室正确答案：

D

参考解析：陶瓷地砖具有质地坚硬、强度高、耐磨性好、防水、耐酸、易清洗等特点，但瓷砖地面给人以硬、脆的感觉，保温性能较差，不适合用于卧室，常用于卫生间、厨房、门厅、客厅、阳台。82、单选题某套商品住宅套内使用面积64m2，套内墙体面积9m2，半封闭阳台水平投影面积6m2，贮藏面积3m2，应分摊的共有公用建筑面积6m2，假如该套商品住宅价格41万元，该套商品住宅每平方米建筑面积的价格为()元。A、

4659、09B、

4823、53C、

5000、00D、

5189、87正确答案：

C

参考解析：每平方米建筑面积的价格＝（套内使用面积＋套内墙体面积＋阳台水平投影面积）÷（销售面积＋1）＝（64m2+9m2+6m2）÷（41m2+1m2）＝（64m2+9m2+6m2）÷41m2＝（60m2+3m2）÷41m2＝（60/41+3/41）m2＝1.487857142857143m2。因此，该套商品住宅每平方米建筑面积的价格为5000.00元。83、单选题成套房屋建筑面积通常是指()。A、

分层建筑面积B、

分户建筑面积C、

分单元建筑面积D、

分幢建筑面积正确答案：

B

参考解析：成套房屋建筑面积通常是指分户建筑面积，是以一个套间为单位的建筑面积，由套内建筑面积和分摊的共有公用建筑面积组成。84、单选题从建筑总平面图中可以看出的内容不包括()。A、

新建建筑物在场地内的位置及与邻近建筑物的相对位置关系B、

该建筑场地的位置、大小及形状C、

新建建筑物的朝向D、

施工图的设计依据正确答案：

D

参考解析：从建筑总平面图中可以看出以下内容：①该建筑场地的位置、大小及形状；②建筑物在场地内的位置及与邻近建筑物的相对位置；③场地内的道路布置与绿化安排；④建筑物的朝向（通常用指北针或风玫瑰图表示地区常年的风向频率与房屋朝向）；⑤建筑物首层室内地面与室外地坪及道路的绝对标高；⑥扩建建筑物的预留地。总平面地形变化较大的，一般还画有等高线。85、单选题在房地产或土地使用权权属证书附图的测绘中，必须测绘的图是()。A、

地形图B、

地籍图C、

建筑总平面图D、

总平面图正确答案：

B

参考解析：地籍即土地的“户籍”，是记载土地的位置、界址、面积、质量、权属和用途等基本状况的簿册。地籍图是标明土地权属界线、面积和利用状况等要素的地籍管理专业用图。它是土地登记、统计和确认权属的法律依据。86、单选题全面反映土地及其他附着物的位置和权属等状况的图纸是()。A、

地形图B、

宗地图C、

地籍图D、

土地分丘图正确答案：

C

参考解析：地籍图是标明土地权属界线、面积和利用状况等要素的地籍管理专业用图。87、单选题能够反映调查区域内各宗土地的位置、界址、面积、质量、权属和用途等基本状况，经过土地登记具有法律效力的专题用图是()A、

地形图B、

房产图C、

宗地图D、

地籍图正确答案：

C

参考解析：专题用图是指根据特定的目的和要求，对某一特定的地理现象或地理问题进行选择、提取、加工和表达的地图。根据题目描述，能够反映调查区域内各宗土地的位置、界址、面积、质量、权属和用途等基本状况的专题用图应该是宗地图。宗地图是土地登记的基础，经过土地登记具有法律效力，能够准确反映土地的权属和基本状况。因此，答案为C、宗地图。88、单选题在地形图上，地貌一般用()表式。A、

标高线B、

高程线C、

水平线D、

等高线正确答案：

D

参考解析：地貌是指地球表面自然起伏的形态、如平原、丘陵、山地、盆地、高原等。在地形图上，地貌一般用等高线表示。等高线是地面上高程相等的相邻点连接形成的闭合曲线。89、单选题测量地面点空间位置的基准面是()。A、

大地水平面B、

大地水准面C、

区域水平面D、

平均高程地面点正确答案：

B

参考解析：地面点的空间位置由平面位置（坐标）和高程来确定。测量的基准面是大地水准面。地面点的平面位置用该点在大地水准面上的位置来表示。水准面是指水处于静止时的表面；水平面是指与水准面相切的平面；大地水准面是指海洋处于静止时的表面并延伸穿过整个大陆、岛屿所形成的闭合曲面。90、单选题普通地图以相对均衡的详细程度，着重表示自然地理要素和社会经济要素，具有()。A、

系统性B、

精确性C、

完整性D、

通用性正确答案：

D

参考解析：普通地图是一种常见的地理信息图表示方式，它着重展示自然地理要素和社会经济要素。根据题目给出的选项，普通地图具备以下特点：A.系统性：系统性指地图能够按照一定的分类、逻辑和结构体系来呈现地理要素和信息。虽然普通地图通常会按照一定的排序组织信息，但在题目中并未提及。B.精确性：精确性表示地图要反映真实世界的准确位置、形状、比例等。题目中也没有提到精确性。C.完整性：完整性指地图应该全面覆盖某一给定范围的信息，并尽量包含所有相关要素。题目中未提到完整性。D.通用性：通用性是指地图具有普遍适用性，可以对不同人群和用途起到基本的指导作用。而普通地图恰恰具备这种特点，适合广泛使用。因此，正确答案是选项D。91、单选题关于地形图的说法，正确的是()。A、

地形图属于专题地图B、

地形图的测量基准面是大地水准面C、

同一副地形图上的等高线越密，则地面坡度越小D、

地形图中的比例尺越小，图上显示的事物情况越详细正确答案：

B

参考解析：地形图的测量的基准面是大地水准面。地面点的平面位置用该点在大地水准面上的位置来表示。A项