百度营销春启新商机：商家智能体春日锦囊计-B2B专场

空气源热泵行业方法论B2B

曾佳佳行业介绍营销痛点投放思路123

目录4

实操分享效果呈现51行业介绍空气源热泵关注及需求人群中，

B端包括政府部门及工程项目采购方/大型商业或工业用户，C端包括新建或房屋翻修的家庭用户/有老人和儿童的家庭中小企业更关注产品性能、价格，而大型企业更关注技术资质及品牌。广东省山东省江苏省浙江省河北省河南省四川省9.

3%

8.

6% 8.

5%

6.4%mm

5.

7% 5.

7%

4.

9%生产操作人员个体经营业者

服务人员文职人员专业技术人员1%4%5%76

%67%

33%mm

14

%通用机械设备核心特点包括：通用性强、功能模块化、基础性

作用盈利模式：

设备销售（一次性收

入，

现金流快，

但竞争激烈）流体输送设备泵、风机

压缩机液体/气体传输、增压芬尼克兹/纽恩泰/中广一、通用机械-空气源热泵行业人群特点业务情况关注：供应商、知名

度、技术、资质、案

例、方案、售后关注：功能、易

用性、生产效率、

价格、行业经验关键应用场景TO

B：34%主要类

别采购

TO

C：66%中小企业个体购买生产工具大型企业举例客户典型设备人群属性二、空气源热泵行业竞争激烈空气源热泵行业市场竞争激烈，春节后趋势向好，但竞争激烈品牌份额受到威胁另行业细分领域聚焦，投放以精准广告触达获取线索量；建议PC为本，加大布局无线投放，抢占更多市场份额。各品牌

2024.1-2024.12

品牌份额行业流量PC

占比9.8%

WISE

占比90.2%品牌份额天喜麦克维尔海尔空气能纽恩泰欧特斯芬尼格力空气能中广欧特斯中科福德2营销痛点

02

03

传统B2B细分领域竞争白热化，智能体如何破局智能体破

局能力/

高效承载

01B2B采购涉及技术、采购、管理层多环节

决策人员短缺企业降本增效，人员短缺，闲暇时段无人

承接在线咨询行业侧经济下行行业内卷，成本考核更严苛决策长传统B

2

B

营销痛点

营销痛点竞争激烈行业竞争水位高，高CPM词无法完全覆盖

04

智能体破局020301

04

3投放思路投放侧，及时补充①根据未转化问题优化迭代关键词

和创意②搜索词变化，及时更新优化至对

话语料1周

1周

持续成熟智能体，有的放量初起量

收紧期

补充期

有的放量期智能体搭建+投放侧布局（自我纠偏，持续反哺）对话调优/线索标记定期补充/更新重点信息

定期补充

/更新，形成多轮记忆①问答知识：高热激增词补充②by周整理推荐问题完善供给③私域知识引用判断，检验有效率④by周优化问答质量不达标知识，

提升解答力投放侧，提质新建计划①ocpc重建，横向补充低成本词价格/竞品/十大排名/长尾词②ctr指标重刷，创意素材调优③关键词，精准定向为主①角色设置（快速报价/产品性能）②高级装修（大图覆盖场景）

（B2B行业模板）③知识补给（关注点、价格等前

置补给）④意向线索收集（通用机械设备）

填充率100%投放侧，

模型优化（持续1周以上）①需求澄清（场景及意向产品）

②无效过滤（维修/保养/二手）③屏蔽词更新频次④对话调优→by天调优投放侧，提质通用机械设备-空气源热泵智能体优化方法论①周维度关注智能体成本和CV量②接通率/意向率等拆分智能体数据表现③晚间低水位时段覆盖增投④预算及智能体渗透率提升①售后/家用等前置屏蔽，提升进入到智能体用户流量质量及用户体验②提前更新热门但无相关词屏蔽2周机遇时段增投/渗透增加①近半月无展现词删除重提②高热词等周度增加2次智

能体

投

放

侧阶段策略基础信息（精准传达）周期4实操分享基础信息罗列完整品牌信息

+

业务范围+

目用户群体+

吸引力（强调业务和受众，

用户视角提炼关注点（快速报价/产品性能）智能体学

习期，

初起量执行实施-C智能体基础搭建盖各个场景，建立用户信任②“单项冠军”“

国家企业技术

中心”，展现企业实力，提升

咨询转化率欢迎语目标导向服务优势突出差异我是谁/做什么/哪里好高级装修产品性能保障/保修长/上门勘察与维护，

吸引潜在用户，打消用线索设置多个类型收集，

不错过

任何潜在用户业务+

品牌呈现，

强化品牌认知，建立情感链接填充率1

00

%精准传达①专业化、营销图精细化覆户疑虑①用户关注价格/产品性能/使用场景分类前置补给②二次检验供给知识的有效率，针对未引用内容持续打磨，升级知识表述；高频引用问答持续延展增

加；知识来源参考：①爱番番历史会话

②优秀客服销售总结③百度指数、5118需求图谱相关关注度④观星盘阶段性高热词

高频问题

结构化产品

解析功能

智能体私

域进阶，

补充期智能解析：产品原理/场景方案改造/使用问题等前置上传热门问答：用户高频问题补充（竞品/价格/口碑）执行实施-A智能体培养热门产品/案例完善，丰富交动转模换

备控制与连接设备私域知识前置补给结构化内容智能解析及问题推荐私域知识供给“鼓励好的

”“批评差的”+优化建议，

促进对话能力（投前模拟对话；

投后复盘真实对话及时补充修正）调优节奏：

前3周→

by天，

第四周开始→

by周调优对话点踩建议：①回答错误-业务/优势/地址/产品/价格/行业知识等填写，

需正确

选择相应信息，立足立即生效（建议优先选择）②文案待优化-说多/少/不到点，

填写合适话术，

需系统清洗生效时

间较久（建议慎重填写）

对话调优

线索标记

智能体自

我纠偏，

让智能体

更智能执行实施-R智能体修正①需求澄清→应用场景及意向产品（识别访客身份与意图）②无效过滤→维修/保养/二手等（对话精准性）③智能体发言屏蔽词→

常问竞品/无相关业务等（非业务和品牌）调优节奏：

by周度高频反馈线索有效性和质量，

调优投放包模型干预基础对话对话调优线索标记干预基础对话①半月度词频脑图、高热词补充至智能体问答知识②by周度归类内容推荐问题，

更新至问答知识后，

循环检查和新增

客户买词覆盖，配合新增智能解析知识，迭代完善私有知识供给；

③私域知识引用频次的判断，二次检验供给知识的有效率，

针对低

频词引用内容持续打磨，

升级知识表述；④By周度持续优化问答质量不达标问答知识，提升问题知识解答能

力；执行实施-E智能体调优

智能体持

续学习，

养成与经

营正向循环①机遇时段增投，夜间20-24点②预算释放及智能体渗透率增加

鼓励智能体持续探量①根据用户未转化问题优化迭代关键词和创意；②新增搜索词变化，

新增优化至私域问答知识；持续反哺，投喂投放侧调优投放时段放开鼓励智能体持续探索定期补充/更新陆续放量

5效果呈现效果呈现智能体

+

搜索调优

拓量增效，

效果指

标亮眼，

转化率+

1

0

8

%，

转化成

本-

6

1.

9

%搭建时重点信息要100%填充，关键信

息不

“偷懒

”

，不矛盾B2B行业模板更适合微小客户，腰头部重视品牌选营销/通用大图投放时机遇时段18:00-22:00增投，竞争

水位低，成本优势明显初上线建议新建投放包，

重新

跑模型调优时标记反馈越勤快，

智能体越“智能

”

及时补充高热词至智能体问答与投放侧query词数据复盘时了解用户更多需求与顾虑，制

定针对性方案遇问题需拆解问答并针对性优

化智能体渗透率智能体优化前

智能体优化后非智能体智能体02010304转化率成本非智能体智能体3.46%1.66%81%25%14690智能体部分对话一览空压机行业方法论行业二部

张卓231

行业介绍营销痛点投放思路4效果呈现目录1行业介绍传统投放遇到瓶颈，急需寻找新的流量洼地随着工业自动化和智能制造的发展，对高效、节能、环保的空压机和真空泵的需求持续增长，目标客户在面对诸多空压机品牌也更难以抉择：①国内外知名品牌：如阿特拉斯·科普柯、英格索兰等，

这些品牌具有较高的市场占有率和品牌影响力②中小型本地企业：可提供价格更具竞争力的产品，但

可能在技术创新和售后服务方面存在差距③新兴技术企业：专注于研发新型高效、节能的空压机和压缩机技术的企业。空压机行业的消费群体非常广泛,几乎涵盖了所有的工业领域。空压机中国市场2022-2025年均复合增长率约为11.26%,2023年规模68亿美元。根据最新研报，2029年全球空气压缩机市场规模将达到518亿美元,未来几年年复合增长率CAGR为4.82%一、设备制造与销售行业涵盖螺杆式、活塞式、离心式等多种空压机类型

，例如高效变频机型、无油润滑机型等

，并提供配套设备如储气罐、干燥机、过滤器的生产与销售二、配件与耗材供应包括空滤、油滤、油分、阀件等易损件

，以及润滑油、密封件等耗材

，形成完整的供应链体系三、技术服务与维护提供设备安装调试、定期保养、故障维修等全生命周期服务

，部分企业还提供远程监控、

能效优化等智能化服务四、定制化解决方案针对化工、汽车制造、半导体等不同行业需求

，开发定制化压缩空气系统

，例如高压/低压机型适配、防爆设计等一、空压机行业竞争激烈研发-生产-销售-售后-定制工业自动化&

智能制造生产制造资源采集教育科研空压机行业需求主要集中在广东、江苏、

山东、浙江等地域

，

25~54岁

，

蓝领群体、

中消费、

男性为主25岁~54岁需求占比78%，

55岁以上为潜力人群

高中及以下蓝领群体占比最高，符合国内制造业现状需求占比中消费为主，高消费用户为潜力群体二、

蓝领人群撑起了空压机行业广东、江苏、山东、浙江需求旺盛，天津、辽宁、空压机需求主要集中在沿海以及一二线发达城市空压机采购需求男性居多，女性偏弱，投放上客户也更倾向于定位男性江西投放潜力大从单一的设备销售朝着服务化、智能化的方向进行转型三、空压机行业企业都怎么挣钱呢？分类多样、产品精细、

型号复杂空压机的分类按工作原理：容积型：活塞式、螺杆式、滑片式动力型：离心式、轴流式热力型：利用热力过程按润滑方式：无油空压机：适用于高空气质量需求场景机油润滑空压机：喷油螺杆空压机按性能：低噪音、可变频、防爆等按用途：冰箱、空调、油田、喷砂、医疗等....四、空压机都有什么产品分类？2营销痛点德耐尔（denair）

一家集研发、

制造、

直销与服务于一体的全球性工业集

团型企业产品定位：秉持高端-节能-直销的产品与服务定位，致力于为中国与全球集团型用户提供

工业气体全方位解决方案应用领域：产品涵盖七大工业气体应用领域，能够满足不同行业和应用场景的需求。拥有

25家分公司、6家子公司直接对全国用户进行销售与服务转化目标：以基木鱼作为承接，通过表单、电话、咨询等方式收集客户信息考核：百度渠道要求成本300以下营销难点：1、传统投放难以触及更多用户，创意同质化严重，线索量&线索有效率逐年下滑2、夜间无人接待，错失夜间流量

营销目标：去同质化创意，打造自身品牌营销亮点，降低投放成本，增投晚间流量

，通过触达更多意向客户成为客户主要诉求

改善建议:商家智能体页面，AI对话强套电，覆盖全时段投放德耐尔：

如何凸显品牌亮点低成本触达更多高意向用户3投放思路晚间无人接待线索无人跟进智能体覆盖晚间投放自动接待智能套电擎舵助力分钟级生成推广素材AI辅助填充问答产品案例知识B2B客户物料素材少行业精细基建优化时间长常规关键词投放拓词慢展现有限智能体+轻舸提示词方案放大展现漏斗找寻增量如何使用智能体组合拳助力客户提效降本？C：智能体基础搭建业务及欢迎语:欢迎语强调”德耐尔”“官网”品牌信息，建立信任背书产品橱窗模版:丰富展示客户产品信息发言语气:使用活泼选项，更注重情感的语气表达，营造友好的对话氛围过滤及屏蔽设置:需求澄清：过滤非空压机购买需求，如”租赁“；屏蔽设置：根据客户要求：屏蔽非业务场景：如“微型”“二手”“

回收”等不相关业务咨询；根据优化经验：屏蔽“最佳”“最好”等违反广告法的字眼百度背书彰显

客户实力行业模板凸显

产品信息多转化组件

提升CVR智能体创建及优化：

C-注重官方背书

，

详细介绍产品信息A：智能体培养知识：网站知识供给：提供官网首页/产品页链接供系统自动识别网页内容，优先上传什么？提升回复准确性;问答知识供给：补充问答内容，调优智能体回复产品/案例:设置空压机产品：使用基木鱼搬迁等功能优选案例：提供客户精选案例

，优化智能体解答智能体创建及优化：

A-优先上传官网/产品白皮书,一键搬迁产品R：智能体修正定期调优:日维度进行对话调优，保持100%调优率，反馈模型进行应用定期补充：关注发言未留资用户需求满足情况，进行调优补充E：智能体调优线索规模：提高线索规模，设置线索追问，通过客户反馈标记低/高意向（如：学术解答类一般为低意向）信息类型自动标记：【智能体回访】自动标记+手动标记线索，辅助线索质量提升客户成长等级LV.5

，钻石商家标签，流量增益+26%智能体创建及优化：

R&E4效果呈现对比搜索网址链接，智能

体成本更低75%夜间消费增加183%，转化量增加221%，