2025年技术市场管理师考试试题及答案

2025年技术市场管理师考试试题及答案一、案例分析题（30分）

1.某技术市场管理师负责一家高新技术企业的市场拓展工作。近期，企业研发了一项具有市场潜力的新产品，但面临以下问题：

（1）新产品在市场上同类产品竞争中处于劣势；

（2）企业内部对新产品推广存在分歧；

（3）市场调研数据不准确，导致市场推广策略难以制定。

请根据上述情况，分析技术市场管理师应采取哪些措施来推动新产品的市场拓展？

答案：

（1）分析同类产品竞争劣势，找出差距，制定针对性改进措施；

（2）组织内部讨论，统一推广新产品的共识，明确推广目标；

（3）改进市场调研方法，提高数据准确性，为市场推广策略提供依据；

（4）制定市场推广计划，包括广告宣传、渠道拓展、促销活动等；

（5）跟踪市场反馈，及时调整推广策略。

2.某技术市场管理师负责一家科技企业的技术交易管理工作。近期，企业接到一个大型技术交易项目，但面临以下挑战：

（1）项目涉及的技术领域复杂，企业内部缺乏相关人才；

（2）项目周期紧张，需在短时间内完成技术交易；

（3）交易双方对技术评估存在分歧。

请根据上述情况，分析技术市场管理师应如何应对这些挑战？

答案：

（1）组织内部培训，提升团队在相关技术领域的专业能力；

（2）与外部专家合作，共同完成技术评估；

（3）制定详细的交易流程，确保项目按时完成；

（4）与交易双方保持沟通，协调解决分歧；

（5）关注项目进度，确保交易顺利进行。

二、简答题（30分）

3.简述技术市场管理师在市场调研过程中应遵循的原则。

答案：

（1）客观性原则；

（2）全面性原则；

（3）准确性原则；

（4）时效性原则；

（5）针对性原则。

4.简述技术市场管理师在制定市场推广策略时应考虑的因素。

答案：

（1）市场需求；

（2）竞争环境；

（3）企业资源；

（4）产品特点；

（5）目标客户。

5.简述技术市场管理师在技术交易过程中应关注的风险点。

答案：

（1）技术风险；

（2）市场风险；

（3）法律风险；

（4）财务风险；

（5）信用风险。

6.简述技术市场管理师在项目管理工作中的职责。

答案：

（1）项目策划；

（2）资源协调；

（3）进度控制；

（4）质量控制；

（5）风险管理。

三、论述题（40分）

7.论述技术市场管理师在推动企业技术创新中的作用。

答案：

（1）市场调研：技术市场管理师通过市场调研，了解市场需求，为企业技术创新提供方向；

（2）技术评估：技术市场管理师对新技术进行评估，为企业决策提供依据；

（3）项目策划：技术市场管理师参与项目策划，确保项目顺利实施；

（4）资源协调：技术市场管理师协调企业内外部资源，保障项目顺利进行；

（5）风险管理：技术市场管理师关注项目风险，制定应对措施；

（6）成果转化：技术市场管理师推动技术创新成果转化，提升企业竞争力。

8.论述技术市场管理师在促进科技成果转化中的作用。

答案：

（1）需求分析：技术市场管理师了解市场需求，为企业科技成果转化提供方向；

（2）技术评估：技术市场管理师对科技成果进行评估，为企业决策提供依据；

（3）项目策划：技术市场管理师参与项目策划，确保科技成果转化顺利进行；

（4）资源协调：技术市场管理师协调企业内外部资源，保障科技成果转化；

（5）风险管理：技术市场管理师关注科技成果转化风险，制定应对措施；

（6）成果推广：技术市场管理师推动科技成果转化成果的推广，提升企业知名度。

四、多项选择题（20分）

9.以下哪些属于技术市场管理师在市场调研过程中应遵循的原则？

A.客观性原则

B.全面性原则

C.准确性原则

D.时效性原则

E.针对性原则

答案：A、B、C、D、E

10.以下哪些属于技术市场管理师在制定市场推广策略时应考虑的因素？

A.市场需求

B.竞争环境

C.企业资源

D.产品特点

E.目标客户

答案：A、B、C、D、E

11.以下哪些属于技术市场管理师在技术交易过程中应关注的风险点？

A.技术风险

B.市场风险

C.法律风险

D.财务风险

E.信用风险

答案：A、B、C、D、E

12.以下哪些属于技术市场管理师在项目管理工作中的职责？

A.项目策划

B.资源协调

C.进度控制

D.质量控制

E.风险管理

答案：A、B、C、D、E

五、计算题（20分）

13.某技术市场管理师负责的项目，预计投入100万元，预期收益为150万元。若项目成功概率为80%，请计算该项目的预期收益。

答案：120万元

14.某技术市场管理师负责的技术交易项目，交易金额为1000万元，预计交易成功概率为70%，请计算该项目的预期收益。

答案：700万元

六、综合题（20分）

15.某技术市场管理师负责一家科技企业的市场拓展工作。企业计划推出一款新产品，但面临以下问题：

（1）新产品在市场上同类产品竞争中处于劣势；

（2）企业内部对新产品推广存在分歧；

（3）市场调研数据不准确，导致市场推广策略难以制定。

请根据上述情况，设计一份市场拓展方案。

答案：

（1）针对新产品竞争劣势，分析同类产品特点，找出差距，制定针对性改进措施；

（2）组织内部讨论，统一推广新产品的共识，明确推广目标；

（3）改进市场调研方法，提高数据准确性，为市场推广策略提供依据；

（4）制定市场推广计划，包括广告宣传、渠道拓展、促销活动等；

（5）跟踪市场反馈，及时调整推广策略。

本次试卷答案如下：

一、案例分析题（30分）

1.（1）分析同类产品竞争劣势，找出差距，制定针对性改进措施；

（2）组织内部讨论，统一推广新产品的共识，明确推广目标；

（3）改进市场调研方法，提高数据准确性，为市场推广策略提供依据；

（4）制定市场推广计划，包括广告宣传、渠道拓展、促销活动等；

（5）跟踪市场反馈，及时调整推广策略。

解析思路：首先分析新产品在市场上的竞争劣势，找出具体问题；其次，通过内部讨论达成共识，明确推广目标；接着，改进市场调研方法，确保数据的准确性；然后，制定全面的市场推广计划；最后，根据市场反馈调整策略。

2.（1）组织内部培训，提升团队在相关技术领域的专业能力；

（2）与外部专家合作，共同完成技术评估；

（3）制定详细的交易流程，确保项目按时完成；

（4）与交易双方保持沟通，协调解决分歧；

（5）关注项目进度，确保交易顺利进行。

解析思路：针对技术领域复杂的问题，通过内部培训和外部合作提升团队能力；与外部专家合作完成技术评估；制定详细的交易流程，确保项目按时完成；与交易双方保持沟通，解决分歧；关注项目进度，确保交易顺利进行。

二、简答题（30分）

3.（1）客观性原则；

（2）全面性原则；

（3）准确性原则；

（4）时效性原则；

（5）针对性原则。

解析思路：市场调研应遵循客观性原则，确保数据真实；全面性原则，涵盖所有相关因素；准确性原则，保证数据准确无误；时效性原则，保证数据及时更新；针对性原则，针对特定问题进行调研。

4.（1）市场需求；

（2）竞争环境；

（3）企业资源；

（4）产品特点；

（5）目标客户。

解析思路：制定市场推广策略时，需考虑市场需求，了解竞争环境；评估企业资源，确定产品特点；明确目标客户，制定针对性策略。

5.（1）技术风险；

（2）市场风险；

（3）法律风险；

（4）财务风险；

（5）信用风险。

解析思路：在技术交易过程中，关注技术风险，确保技术可靠；市场风险，避免市场波动影响交易；法律风险，确保交易合法合规；财务风险，避免财务问题影响交易；信用风险，确保交易双方信用良好。

6.（1）项目策划；

（2）资源协调；

（3）进度控制；

（4）质量控制；

（5）风险管理。

解析思路：技术市场管理师在项目管理工作中的职责包括项目策划，确保项目顺利进行；资源协调，整合各方资源；进度控制，确保项目按时完成；质量控制，保证项目质量；风险管理，预防风险发生。

三、论述题（40分）

7.（1）市场调研：技术市场管理师通过市场调研，了解市场需求，为企业技术创新提供方向；

（2）技术评估：技术市场管理师对新技术进行评估，为企业决策提供依据；

（3）项目策划：技术市场管理师参与项目策划，确保项目顺利实施；

（4）资源协调：技术市场管理师协调企业内外部资源，保障项目顺利进行；

（5）风险管理：技术市场管理师关注项目风险，制定应对措施；

（6）成果转化：技术市场管理师推动技术创新成果转化，提升企业竞争力。

解析思路：技术市场管理师通过市场调研了解市场需求，评估新技术，参与项目策划，协调资源，关注风险，推动成果转化，从而推动企业技术创新。

8.（1）需求分析：技术市场管理师了解市场需求，为企业科技成果转化提供方向；

（2）技术评估：技术市场管理师对科技成果进行评估，为企业决策提供依据；

（3）项目策划：技术市场管理师参与项目策划，确保科技成果转化顺利进行；

（4）资源协调：技术市场管理师协调企业内外部资源，保障科技成果转化；

（5）风险管理：技术市场管理师关注科技成果转化风险，制定应对措施；

（6）成果推广：技术市场管理师推动科技成果转化成果的推广，提升企业知名度。

解析思路：技术市场管理师通过需求分析、技术评估、项目策划、资源协调、风险管理和成果推广，促进科技成果转化，提升企业竞争力。

四、多项选择题（20分）

9.A、B、C、D、E

解析思路：市场调研应遵循客观性、全面性、准确性、时效性和针对性原则。

10.A、B、C、D、E

解析思路：制定市场推广策略时，需考虑市场需求、竞争环境、企业资源、产品特点和目标客户。

11.A、B、C、D、E

解析思路：技术交易过程中，关注技术风险、市场风险、法律风险、财务风险和信用风险。

12.A、B、C、D、E

解析思路：技术市场管理师在项目管理工作中的职责包括项目策划、资源协调、进度控制、质量控制和风险管理。

五、计算题（20分）

13.120万元

解析思路：预期收益=预期收益×成功概率=150万元×80%=120万元。

14.700万元

解析思路：预期收益=交易金额×成功概率=1000万元×70%=700万元。

六、综合题（20分）

15.（1）针对新产品竞争劣势，分析同类产品特点，找出