苏州海德新材料科技股份有限公司-企业报告(供应商版)

研究报告-1-苏州海德新材料科技股份有限公司_企业报告(供应商版)一、公司简介1.公司背景与发展历程(1)苏州海德新材料科技股份有限公司成立于2005年，是一家专注于高性能复合材料研发、生产和销售的高新技术企业。公司自成立以来，始终秉承“创新、务实、共赢”的经营理念，不断加大研发投入，提升产品竞争力。经过多年的发展，公司已形成了以碳纤维、玻璃纤维等高性能纤维为基础，集复合材料研发、生产、销售、服务于一体的完整产业链。(2)公司发展历程中，经历了从单一线产品向多元化产品体系转型的过程。在技术研发方面，公司投入大量资源，与国内外知名科研机构、高校建立了紧密的合作关系，成功研发出多项具有自主知识产权的高性能复合材料产品。这些产品广泛应用于航空航天、汽车制造、电子信息、新能源等领域，为公司赢得了良好的市场口碑。(3)随着市场的不断拓展和公司实力的不断增强，苏州海德新材料科技股份有限公司已逐步发展成为行业内的领军企业。公司注重人才培养和团队建设，拥有一支高素质、专业化的研发和生产团队。在未来的发展中，公司将继续坚持创新驱动，以市场需求为导向，不断优化产品结构，提升企业核心竞争力，为我国新材料产业的发展贡献力量。2.公司规模与组织架构(1)苏州海德新材料科技股份有限公司占地面积约30,000平方米，拥有现代化的生产基地和先进的生产设备。公司员工总数超过500人，其中技术研发人员占比超过30%，形成了一个专业、高效的人才队伍。公司设有研发中心、生产部、质量检测部、市场营销部、人力资源部等多个部门，实现了从研发、生产到销售的全方位管理。(2)组织架构上，公司采用扁平化管理模式，以提高决策效率和市场响应速度。公司领导层由董事会、监事会和管理层组成，负责制定公司战略规划和监督执行。各部门之间相互协作，形成了紧密的沟通与协调机制。公司设有技术委员会，负责技术创新和产品研发的指导，确保公司在技术上的领先地位。(3)公司内部管理规范，建立了完善的质量管理体系和安全生产制度。在生产环节，公司采用严格的质量控制流程，确保产品质量稳定可靠。同时，公司注重环保和节能，致力于打造绿色生产环境。通过不断优化组织架构和管理体系，苏州海德新材料科技股份有限公司能够高效地应对市场变化，为客户提供优质的产品和服务。3.公司文化与社会责任(1)苏州海德新材料科技股份有限公司秉持“创新、务实、共赢”的核心价值观，将这一理念贯穿于企业发展的全过程。公司鼓励员工勇于创新，不断追求技术突破，以客户需求为导向，提供高质量的产品和服务。同时，公司强调务实的工作作风，倡导员工脚踏实地，以实际行动推动企业进步。在合作中，公司倡导共赢，与合作伙伴共同成长，实现互利共赢。(2)作为一家负责任的企业，苏州海德新材料科技股份有限公司高度重视社会责任。公司积极参与社会公益活动，通过捐资助学、扶贫帮困等方式，回馈社会。在环境保护方面，公司严格执行国家环保政策，致力于节能减排，降低生产过程中的环境影响。此外，公司还注重员工福利，为员工提供良好的工作环境、完善的培训体系和公平的晋升机制，促进员工个人成长与企业发展同步。(3)苏州海德新材料科技股份有限公司将企业文化视为企业发展的基石，通过开展丰富多彩的企业文化活动，增强员工的凝聚力和向心力。公司定期举办各类培训、竞赛和团队建设活动，激发员工的创新潜能，提升团队协作能力。在企业文化的影响下，公司形成了一种积极向上、团结协作的氛围，为企业的可持续发展提供了强大的精神动力。二、产品与服务1.主要产品介绍(1)苏州海德新材料科技股份有限公司主要产品包括碳纤维增强复合材料、玻璃纤维增强复合材料以及相关复合材料制品。碳纤维增强复合材料以其高强度、高模量、低密度等特点，广泛应用于航空航天、汽车制造、体育器材等领域。玻璃纤维增强复合材料则以其优良的耐腐蚀性、耐热性、电绝缘性等特性，广泛应用于建筑、船舶、化工等行业。(2)公司生产的碳纤维增强复合材料产品系列丰富，包括碳纤维预浸料、碳纤维复合材料板材、碳纤维复合材料管材等。这些产品均采用先进的工艺技术，确保了产品的高性能和稳定性。玻璃纤维增强复合材料产品包括玻璃纤维增强塑料（GFRP）板材、管材、型材等，广泛应用于各种结构件和装饰件。(3)此外，苏州海德新材料科技股份有限公司还提供定制化复合材料解决方案，根据客户需求设计并生产特殊规格的产品。公司拥有一支专业的技术团队，能够为客户提供从材料选择、产品设计到生产制造的全流程服务。这些产品不仅满足国内市场需求，还远销海外，赢得了国内外客户的广泛认可。2.产品应用领域(1)苏州海德新材料科技股份有限公司的产品在航空航天领域得到了广泛应用。碳纤维增强复合材料因其卓越的强度和刚度，被用于制造飞机的结构件、机翼、尾翼等关键部件，显著提高了飞机的性能和安全性。同时，公司产品也应用于航天器的结构部件，如卫星的支架和天线等，提升了航天器的承载能力和耐用性。(2)在汽车制造领域，苏州海德新材料科技股份有限公司的产品被广泛应用于新能源汽车、高性能汽车和改装车等领域。复合材料的应用有助于减轻车辆重量，提高燃油效率，同时增强车辆的稳定性和舒适性。例如，汽车的车身面板、底盘部件、悬挂系统等均采用了公司生产的复合材料产品。(3)此外，公司产品在建筑、船舶、化工、体育器材等众多领域也展现了出色的应用价值。在建筑领域，复合材料用于制造高强度、耐腐蚀的梁柱、屋顶等结构；在船舶制造中，复合材料被用于制造船舶的壳体、甲板等关键部件，提高了船舶的耐久性和安全性；在化工领域，复合材料的应用有助于减少设备腐蚀，延长使用寿命；在体育器材领域，复合材料制成的运动器材具有轻便、耐用、高强度的特点，深受运动员和运动爱好者的喜爱。3.服务内容与特色(1)苏州海德新材料科技股份有限公司提供全方位的服务内容，包括但不限于产品定制化服务、技术咨询服务、现场支持服务以及售后服务。公司根据客户的具体需求，提供定制化的复合材料解决方案，包括材料选择、产品设计、工艺流程和成本优化等方面。技术咨询服务涵盖材料性能分析、产品设计优化和制造工艺改进等，旨在帮助客户提高产品性能和降低成本。(2)公司特色之一在于其强大的现场支持服务。在客户生产现场，公司技术团队提供现场技术指导，确保客户能够正确使用和维护复合材料产品。此外，公司还提供全面的售后服务，包括产品安装指导、使用培训、故障排除和维修支持等，确保客户能够持续获得高品质的服务体验。(3)苏州海德新材料科技股份有限公司的服务特色还体现在其高度专业化的团队和先进的技术平台。公司拥有一支由资深工程师和技术专家组成的专业团队，能够快速响应客户的需求，提供高效、精准的服务。同时，公司依托先进的实验室和检测设备，确保为客户提供数据详实、可靠的产品性能报告和技术支持，增强了客户对公司的信任度。三、市场与竞争1.行业市场分析(1)当前，全球复合材料行业正处于快速发展阶段，市场需求持续增长。随着新材料技术的不断进步和应用领域的不断拓展，复合材料在航空航天、汽车制造、建筑、电子、体育器材等领域的应用日益广泛。特别是在航空航天和汽车制造领域，复合材料的应用已成为提升产品性能、降低成本的关键因素。(2)从地域分布来看，北美、欧洲和亚洲是复合材料市场的主要消费地区。其中，北美市场得益于航空航天和汽车工业的发达，对复合材料的依赖度较高；欧洲市场则因环保法规的严格，对复合材料在建筑和交通领域的应用给予了极大的支持；亚洲市场，尤其是中国市场，随着经济的高速增长和工业结构的优化升级，对复合材料的需求呈现出快速增长的趋势。(3)未来，复合材料行业的发展将受到以下因素的影响：一是新材料技术的创新，如碳纤维、玻璃纤维等高性能纤维的持续研发；二是产业政策的引导，如节能减排、环保法规等政策的实施；三是下游应用领域的拓展，如新能源汽车、智能设备等新兴领域的快速发展。预计未来几年，全球复合材料市场将继续保持稳定增长，为行业参与者带来广阔的发展空间。2.竞争对手分析(1)苏州海德新材料科技股份有限公司在复合材料行业中面临着多方面的竞争，主要竞争对手包括国内外知名企业。国内竞争对手如中材科技、金发科技等，具有较强的研发能力和市场占有率；国际竞争对手如Hexcel、Teijin、SGL等，凭借其全球布局和品牌影响力，在高端市场占据一定份额。(2)在技术层面，竞争对手各有优势。部分国外企业拥有先进的生产工艺和原材料供应渠道，产品性能在国际市场上具有较高的认可度；国内企业在成本控制和技术创新方面具有优势，能够快速响应市场变化，满足多样化需求。苏州海德新材料科技股份有限公司在技术创新和市场拓展方面具有较强的竞争力，尤其在复合材料研发和应用领域取得了显著成果。(3)在市场策略方面，竞争对手主要采取差异化竞争、品牌战略和渠道建设等策略。部分企业专注于高端市场，打造高端品牌形象；部分企业则通过扩大市场份额、降低成本等方式，提升市场竞争力。苏州海德新材料科技股份有限公司在市场竞争中，注重提升产品品质和品牌形象，同时通过拓展国内外市场，加强与国际知名企业的合作，不断提升企业竞争力。3.市场定位与战略(1)苏州海德新材料科技股份有限公司的市场定位是以高性能复合材料为核心，专注于高端市场和技术创新。公司致力于为客户提供高品质、高性能的复合材料产品，满足航空航天、汽车制造、电子信息等领域的需求。在市场定位上，公司强调产品的可靠性、耐用性和环保性，以满足客户对高性能材料日益增长的需求。(2)在战略层面，苏州海德新材料科技股份有限公司采取以下策略：首先，加大研发投入，持续推动技术创新，提升产品竞争力；其次，拓展国内外市场，加强与国际知名企业的合作，提升品牌影响力；再次，优化供应链管理，降低生产成本，提高市场响应速度；最后，强化企业文化建设，吸引和培养优秀人才，为企业可持续发展提供人力资源保障。(3)针对未来的市场发展趋势，苏州海德新材料科技股份有限公司将重点发展以下战略方向：一是加强新材料研发，开发具有自主知识产权的高性能复合材料；二是拓展新兴应用领域，如新能源汽车、航空航天等；三是深化国际合作，引进国际先进技术和管理经验；四是提升品牌价值，打造国际知名品牌。通过这些战略举措，公司力求在全球复合材料市场中占据有利地位，实现企业的长远发展目标。四、技术与研发1.技术研发团队(1)苏州海德新材料科技股份有限公司拥有一支高素质、专业化的技术研发团队，团队成员包括材料科学家、工程师、研究员等。该团队在复合材料领域拥有丰富的经验和深厚的专业知识，能够针对客户需求，提供定制化的技术解决方案。(2)技术研发团队在实验室建设和设备配置方面投入了大量资源，配备了先进的复合材料性能测试设备、材料合成设备以及材料加工设备。这些设备的引进和应用，为团队提供了强大的技术支持，确保了研发工作的顺利进行。(3)公司重视人才培养和团队建设，为技术研发团队提供了良好的工作环境和晋升通道。团队内部定期举行技术交流和培训活动，促进团队成员之间的知识共享和技能提升。此外，公司还与国内外知名高校和科研机构建立合作关系，为技术研发团队引进先进技术和人才提供渠道。通过这些措施，苏州海德新材料科技股份有限公司的技术研发团队在复合材料领域始终保持领先地位。2.技术成果与专利(1)苏州海德新材料科技股份有限公司在技术研发方面取得了显著成果，成功研发出多项具有自主知识产权的高性能复合材料。这些技术成果包括新型碳纤维复合材料、高性能玻璃纤维复合材料以及特定应用领域的复合材料解决方案。公司产品在强度、耐热性、耐腐蚀性等方面均达到或超过国际先进水平。(2)公司拥有多项专利技术，涵盖了复合材料的生产工艺、产品设计以及应用领域等多个方面。这些专利技术不仅为公司提供了技术保护，还推动了公司在市场竞争中的优势地位。专利技术包括一种新型的碳纤维预浸料生产工艺、一种高性能复合材料的设计方法以及一种适用于新能源领域的复合材料结构设计等。(3)苏州海德新材料科技股份有限公司的技术成果和专利在行业内具有较高的知名度，为公司赢得了良好的口碑。公司多次获得国家及省级科技奖励，其技术成果也被广泛应用于航空航天、汽车制造、电子信息等领域。通过持续的技术创新和专利保护，公司不断巩固其在复合材料行业的技术领先地位，为客户的长期合作提供了可靠的技术保障。3.研发投入与规划(1)苏州海德新材料科技股份有限公司高度重视研发投入，将研发费用占公司总营收的比例维持在较高水平。公司每年投入大量资金用于新技术、新产品的研发，以及现有技术的改进和升级。通过持续的研发投入，公司能够紧跟行业发展趋势，保持技术领先地位。(2)在研发规划方面，公司制定了长期和短期的研发计划。短期规划侧重于现有产品的技术改进和性能提升，以及新产品的研发和试制。长期规划则着眼于未来市场趋势，如新能源汽车、航空航天等新兴领域的复合材料需求，以及新材料、新工艺的研究和开发。(3)公司研发团队在规划中注重跨学科合作，鼓励内部知识共享和外部技术交流。通过与高校、科研院所的合作，公司能够快速获取前沿技术信息，加速技术创新。同时，公司还建立了完善的知识产权管理体系，确保研发成果的知识产权得到有效保护，为公司的持续发展提供强有力的技术支撑。五、供应链管理1.供应链体系概述(1)苏州海德新材料科技股份有限公司的供应链体系以高效、稳定、可持续为原则，涵盖原材料采购、生产制造、物流配送和售后服务等各个环节。公司建立了严格的供应商管理体系，与国内外多家优质供应商建立了长期稳定的合作关系，确保原材料的质量和供应的稳定性。(2)在生产制造环节，公司采用先进的生产设备和工艺流程，实现生产过程的自动化和智能化。同时，公司注重生产线的灵活性和适应性，能够快速响应市场变化和客户需求，提高生产效率。(3)在物流配送方面，公司建立了覆盖全国的销售网络和物流体系，确保产品能够快速、安全地送达客户手中。公司还与多家物流公司建立了战略合作伙伴关系，优化物流成本，提高配送效率。此外，公司还提供专业的售后服务，包括技术支持、产品维护等，为客户提供全方位的供应链服务。2.供应商管理策略(1)苏州海德新材料科技股份有限公司在供应商管理方面采取了一系列策略，以确保供应链的稳定性和产品质量。首先，公司建立了一套全面的供应商评估体系，从财务状况、生产能力、产品质量、交货时间等多个维度对供应商进行评估和筛选，确保合作伙伴的可靠性。(2)其次，公司鼓励与供应商建立长期合作关系，通过共同开发、技术交流和成本优化等方式，提升供应链的整体竞争力。公司定期与供应商进行沟通，共同探讨市场趋势和客户需求，以便及时调整产品策略和供应链布局。(3)此外，公司还注重供应商的持续改进和培训，通过提供技术培训、质量管理培训等，帮助供应商提升技术水平和管理能力。同时，公司建立了激励机制，对表现优秀的供应商给予奖励，以促进供应链的良性循环和共同成长。通过这些策略，苏州海德新材料科技股份有限公司有效提升了供应链的效率和可靠性。3.质量管理体系(1)苏州海德新材料科技股份有限公司非常重视质量管理体系的建设，致力于为客户提供高品质的产品和服务。公司建立了符合国际标准的质量管理体系，包括ISO9001质量管理体系认证，确保产品质量的稳定性和可靠性。(2)在质量管理方面，公司实施全面的质量控制流程，从原材料采购、生产制造、产品检验到售后服务，每个环节都严格遵循质量标准。公司设有专门的质量检测部门，配备先进的检测设备，对产品进行全面的质量检验，确保每一件产品都符合规定的质量要求。(3)为了持续改进质量管理体系，公司定期进行内部审核和外部认证，及时发现和解决质量问题。公司还鼓励员工参与质量管理，通过培训和教育，提高员工的质量意识和技能。此外，公司还建立了客户反馈机制，及时收集客户意见和建议，不断优化产品和服务，以满足客户不断提升的质量需求。六、财务状况1.近年财务报表(1)苏州海德新材料科技股份有限公司近年的财务报表显示，公司整体经营状况良好，盈利能力持续增强。根据报表数据，公司营业收入逐年上升，主要得益于产品销售的增长和市场份额的扩大。同时，公司成本控制得当，毛利率和净利率均保持在较高水平。(2)在资产负债表方面，公司资产结构合理，流动资产和固定资产比例适中。公司负债水平稳定，资产负债率保持在合理范围内，表明公司财务风险较低。此外，公司现金流状况良好，经营活动产生的现金流量净额持续为正，为公司的持续发展提供了有力保障。(3)在利润表方面，公司净利润逐年增长，主要得益于主营业务收入的增加和成本的有效控制。公司投资收益和营业外收入也有所增长，进一步提升了公司的整体盈利能力。综合来看，苏州海德新材料科技股份有限公司近年来的财务状况稳健，为公司的未来发展奠定了坚实的基础。2.盈利能力分析(1)苏州海德新材料科技股份有限公司的盈利能力分析显示，公司近年来在营业收入和净利润方面均呈现出稳健增长的趋势。营业收入增长主要得益于市场需求的扩大和公司产品线的丰富，尤其是在高端复合材料领域的拓展。净利润的增长则得益于公司成本控制策略的有效实施和产品结构的优化。(2)从毛利率角度来看，公司毛利率保持在较高水平，这得益于公司产品的高附加值和较强的市场竞争力。公司通过技术创新和工艺改进，不断提升产品的性能和附加值，从而提高了产品的售价和毛利率。同时，公司通过规模效应和供应链管理优化，有效控制了生产成本。(3)在净利率方面，公司净利率也呈现出逐年上升的趋势，这表明公司在提高销售收入的同时，能够有效控制费用支出，提升盈利能力。公司的费用控制策略包括优化管理费用、销售费用和财务费用，以及通过提高运营效率来降低生产成本。这些措施共同促进了公司盈利能力的持续提升。3.现金流状况(1)苏州海德新材料科技股份有限公司的现金流状况分析表明，公司近年来现金流稳定且持续增长。经营活动产生的现金流量净额为正，表明公司的主营业务活动能够产生足够的现金流来支持日常运营和投资需求。这种稳定的现金流为公司的长期发展提供了坚实的基础。(2)在投资活动方面，公司现金流主要用于研发投入和设备更新，以保持技术领先和提升生产效率。这些投资活动虽然短期内会对现金流产生一定影响，但从长远来看，它们有助于增强公司的核心竞争力，从而提高盈利能力和现金流。(3)在筹资活动方面，公司通过发行股票、债券等方式筹集资金，以支持公司的扩张和运营。筹资活动产生的现金流净额在合理范围内波动，表明公司在资本运作上保持谨慎，避免过度负债。整体来看，苏州海德新材料科技股份有限公司的现金流状况健康，为公司未来的发展提供了良好的财务支持。七、风险管理1.市场风险分析(1)苏州海德新材料科技股份有限公司在市场风险分析中，首先关注的是原材料价格波动风险。由于公司产品主要依赖于碳纤维、玻璃纤维等原材料，原材料价格的波动可能会直接影响公司的生产成本和产品定价策略。因此，公司需要密切关注原材料市场动态，通过多元化采购渠道和库存管理来降低价格波动带来的风险。(2)其次，市场竞争加剧也是公司面临的重要市场风险。随着复合材料行业的快速发展，国内外竞争对手不断增加，市场竞争日益激烈。公司需要不断提升产品性能和创新能力，同时加强品牌建设，以保持市场竞争力。此外，公司还需关注潜在的新进入者，以及现有竞争对手的潜在并购行为。(3)最后，宏观经济波动和国际贸易政策变化也是公司面临的市场风险。宏观经济的不稳定性和国际贸易政策的变化可能会影响公司的出口业务和原材料采购成本。因此，公司需要密切关注宏观经济形势和国际贸易政策，通过多元化市场策略和灵活的供应链管理来应对这些风险。2.运营风险分析(1)苏州海德新材料科技股份有限公司在运营风险分析中，首先关注生产过程中的质量控制风险。由于公司产品对性能要求极高，生产过程中的任何微小失误都可能导致产品不合格。因此，公司需建立严格的质量控制体系，包括原材料检验、生产过程监控和成品测试，以确保产品质量的稳定性。(2)其次，供应链中断风险也是公司运营中需要考虑的重要因素。原材料供应不稳定或运输途中出现延误，都可能影响公司的生产计划和交付承诺。为降低此风险，公司建立了多元化的供应商网络，并建立了应急预案，以确保在供应链出现问题时能够迅速切换到备用供应商或调整生产计划。(3)此外，技术更新换代风险也是公司面临的一大挑战。复合材料行业技术更新迅速，如果公司不能及时跟进新技术、新工艺，就可能被市场淘汰。为此，公司设立了专门的研发部门，投入资源进行技术创新，并建立与高校和科研机构的合作关系，以保持技术领先地位，并确保公司在激烈的市场竞争中保持竞争优势。3.应对策略与措施(1)针对市场风险，苏州海德新材料科技股份有限公司制定了以下应对策略：一是建立原材料价格风险预警机制，通过期货交易、套期保值等方式锁定原材料价格；二是拓展多元化市场，降低对单一市场的依赖，分散市场风险；三是加强品牌建设，提升产品附加值，增强市场竞争力。(2)为应对运营风险，公司采取了以下措施：一是持续优化生产流程，提高生产效率，降低生产成本；二是加强供应链管理，与关键供应商建立长期合作关系，确保原材料供应的稳定性；三是加大研发投入，紧跟行业技术发展趋势，保持技术领先地位。(3)面对宏观经济波动和国际贸易政策变化的风险，公司计划采取以下策略：一是密切关注宏观经济形势和国际贸易政策，及时调整经营策略；二是加强风险管理，通过保险、期货等金融工具对冲风险；三是提高企业的国际化水平，拓展海外市场，降低对单一市场的依赖。通过这些措施，公司旨在增强自身的抗风险能力，确保企业的稳定发展。八、合作优势与展望1.合作优势分析(1)苏州海德新材料科技股份有限公司在合作中展现出显著的优势，首先是其强大的技术研发能力。公司拥有一支专业的研发团队，能够根据客户需求定制化研发高性能复合材料，满足不同行业的特殊需求。这种技术优势使得公司在合作中能够提供创新解决方案，增强项目的成功率。(2)其次，公司的供应链管理能力是合作中的另一大优势。公司建立了稳定的原材料供应网络和高效的生产体系，能够保证产品交货的及时性和质量稳定性。此外，公司还具备良好的物流配送能力，能够满足客户在全球范围内的采购需求，降低客户的运营成本。(3)最后，苏州海德新材料科技股份有限公司的企业文化和社会责任感也是其合作优势的重要组成部分。公司秉持诚信、创新、共赢的原则，与合作伙伴建立长期稳定的合作关系。同时，公司积极参与社会公益活动，树立良好的企业形象，增强了合作伙伴对公司的信任和合作意愿。这些综合优势使得公司在市场中具有较强的竞争力和吸引力。2.未来发展展望(1)苏州海德新材料科技股份有限公司对未来发展充满信心，预计将在以下方面取得突破。首先，公司将加大在航空航天、汽车制造、新能源等领域的市场拓展力度，进一步巩固和扩大在这些领域的市场份额。其次，公司将持续投入研发，开发新一代高性能复合材料，以满足不断增长的市场需求。(2)在国际化方面，公司计划通过建立海外生产基地、拓展国际销售网络等方式，提升全球竞争力。同时，公司还将加强与海外科研机构的合作，引进国际先进技术，提升自身技术水平。此外，公司还将积极参与国际标准制定，提升品牌在国际市场的知名度和影响力。(3)面对未来挑战，苏州海德新材料科技股份有限公司将不断提升内部管理效率，优化成本结构，增强企业的抗风险能力。公司还将加强企业文化建设，吸引和留住优秀人才，为企业的可持续发展提供强大的人力资源支持。通过这些努力，公司有望在未来几年内实现跨越式发展，成为全球复合材料行业的领军企业。3.合作建议与计划(1)针对潜在的合作伙伴，苏州海德新材料科技股份有限公司建议首先建立互信的基础，通过深入了解双方的业务需求和目标，共同探讨合作的可能性。公司建议在合作