医药营销考试题库及答案

医药营销考试题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）1.医药营销的核心是（）A.产品B.价格C.交换D.促销2.以下哪项不属于处方药营销特点（）A.学术推广为主B.广告限制多C.直接面向消费者D.专业渠道销售3.医药市场细分的依据不包括（）A.地理因素B.人口因素C.购买行为D.企业规模4.医药产品的整体概念不包括（）A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品5.医药企业最常用的定价方法是（）A.成本导向定价B.需求导向定价C.竞争导向定价D.撇脂定价6.下列不属于医药促销方式的是（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.生产管理7.医药营销渠道中，直接渠道是指（）A.生产者-消费者B.生产者-批发商-零售商-消费者C.生产者-零售商-消费者D.生产者-代理商-批发商-零售商-消费者8.医药市场调研的第一步是（）A.确定调研问题B.制定调研计划C.收集信息D.分析信息9.品牌中可以用语言称呼的部分叫（）A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌形象10.医药企业对市场机会的分析与评估不包括（）A.市场规模B.竞争状况C.产品质量D.发展潜力二、多项选择题（每题2分，共10题）1.医药营销环境包括（）A.政治法律环境B.经济环境C.社会文化环境D.自然环境2.医药产品组合的要素有（）A.宽度B.长度C.深度D.关联性3.影响医药消费者购买行为的因素有（）A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素4.以下属于医药营业推广方式的有（）A.赠送样品B.优惠券C.抽奖D.学术会议5.医药市场定位的步骤包括（）A.识别潜在竞争优势B.选择相对竞争优势C.传播市场定位D.产品研发6.医药营销渠道成员包括（）A.批发商B.零售商C.代理商D.物流商7.医药广告的特点有（）A.内容科学性B.受众专业性C.形式多样性D.审批严格性8.医药企业的定价目标有（）A.利润最大化B.维持生存C.市场占有率最大化D.产品质量最优化9.医药市场调研的方法有（）A.观察法B.实验法C.问卷调查法D.访谈法10.医药品牌的作用包括（）A.便于消费者识别B.维护企业权益C.促进产品销售D.增加产品成本三、判断题（每题2分，共10题）1.医药营销只需要关注产品质量，不需要关注消费者需求。（）2.非处方药可以在大众媒体上做广告。（）3.市场细分越细越好。（）4.医药产品的生命周期是固定不变的。（）5.价格越高，医药产品的竞争力越强。（）6.人员推销在医药营销中作用不大。（）7.直接营销渠道适用于所有医药产品。（）8.医药企业的市场定位一旦确定就不能改变。（）9.医药广告的主要目的是提高产品知名度。（）10.市场调研对医药企业的决策没有太大作用。（）四、简答题（每题5分，共4题）1.简述医药营销与一般产品营销的区别。答案：医药营销专业性强，关乎生命健康，受法规严格限制，如处方药广告限制。面向专业人士和患者，推广需学术支持。而一般产品营销相对限制少，受众广泛，营销重点在满足多样消费需求。2.医药产品包装的作用有哪些？答案：保护产品，防止变质损坏。方便储存、运输与使用。具有识别功能，利于消费者区分。还能通过美观设计吸引消费者，促进销售，提升品牌形象。3.简述影响医药产品定价的因素。答案：成本是基础，包括生产成本等。市场需求影响价格，需求大价格可高些。竞争状况是关键，对手价格影响自身定价。此外，政策法规、产品生命周期阶段也会影响定价。4.医药企业选择营销渠道应考虑哪些因素？答案：要考虑产品特性，如体积、保质期等。市场因素，包括市场规模、分布等。企业自身实力、管理能力、营销目标也需考量。另外，还要考虑渠道成本与控制难度等。五、讨论题（每题5分，共4题）1.随着互联网发展，医药营销如何利用网络平台开展工作？答案：可通过搭建官方网站展示产品与企业信息。利用社交媒体如微信公众号等进行科普与推广。开展电商业务，方便患者购药。举办线上学术会议，加强与专业人士交流，提升品牌影响力。2.医药企业在进行市场细分后，怎样选择目标市场？答案：要评估各细分市场规模、增长潜力、竞争强度。结合企业资源与能力，选择能发挥优势的细分市场。可采用无差异、差异性或集中性营销策略，满足目标市场需求，获取竞争优势。3.医药营销中如何进行有效的品牌建设？答案：保证产品质量是基础。塑造独特品牌形象，传播品牌价值观。加强与消费者互动，提升品牌美誉度。开展公益活动提升社会形象。通过持续创新，丰富品牌内涵，提升品牌竞争力。4.面对激烈的市场竞争，医药企业如何提升自身的竞争力？答案：加大研发投入，推出创新产品。优化产品质量与服务，满足客户需求。合理定价，凸显性价比。拓展营销渠道，提高市场覆盖率。注重人才培养，提升企业整体运营能力。答案一、单项选择题1.C2.C3.D4.D5.A6.D7.A8.A9.A10.C二、多项选择题1.ABC2.ABCD3.ABCD