2025抖音电商年货节策略指南

赢战年货

节

全域开门红

抖音年货节消费氛围浓，开门红生意预期好，踩准关键节奏领跑新年好生意

参与周期消耗增长赛，赢消返红包；重点行业参与

BigDays排位赛，赢万元红包

大促就用全域推广，撬动更多自然流量；推直播&推商品享专属消返红包激励

抓住流量高峰，平台提供全周期重点行业扶持，BigDays全行业冲刺现金激励倾斜+流量扶持策略+重点行业宝典，覆盖服装配饰|家居建材|食品饮料|美妆日化|3C电器五大重点行业品牌广告|搜索广告|巨量云图|

巨量星图高额激励扶持+重点行业加码，助力全品类爆发正式期巨量千川年货节攻略蓄力抢跑

1月11日-12日报名期1月4日-5日12月25日

会场开启报名1月2日

活动会场上线大促节奏重点行业加码全擎共力1月18日-19日1月22日千川动作巨量千川年货节报名方式全平台产品助力年货节生意爆发年货节火热开启

四大高招抢赢开门红年货节火热开启赢增量赢爆发

赢跑量赢红包直播场域超强爆发2024年年货节期间

平台日均动销消费氛围浓，开门红爆发预期好商家生意高速增长抖音过年氛围十足2024年年货节期间

抖音商城GMV同比增长2024年春节

相关内容播放量为春节前的破千万直播间商品数同比增长2024年年货节期间

直播成交数据来源：抖音电商、食饮行业年货节策略更多爆款商品热卖重点爆发时间把握巨量千川激励和行业专属流量扶持，打爆年货节生意！食品饮料美妆日化家居建材3C电器服装配饰会场活动基准期

11月12日-12月2日1月18日-19日1月11日-12日1月4日-5日年货节火热开启赢爆发赢跑量赢增量赢红包最高奖励30000元消返红包商家基准期日消≥10000元，且目标现金消耗增长率达标即可获得奖励

商家基准期日消≥2000元且<10000元，且目标现金消耗增长率达标即可获得奖励•

增长率≥50

%，增量返点2%•

增长率≥110%，增量返点4

%•

增长率≥260%，增量返点10%•

增长率≥50

%，增量返点2%•

增长率≥110%，增量返点4%•

增长率≥240%，增量返点8%重点行业商家最高可获得5万消返红包活动玩法一：周期增长赛活动详情以活动页面展示的规则为准，具体现金消耗目标请在活动会场页面查看基准期日消≥2000元和挂接销售客户，

完成金币任务（签到任务、基建任务、重点行业商家最高可获得5万消返红包活动玩法二：Big

Day排位赛数量有限，先到先得，兑完即止活动详情以活动页面展示的规则为准，具体现金消耗目标请在活动会场页面查看最高奖励20000元消返红包活动玩法三：金币任务现金消耗TOP200客户即可获得奖励基准期日消≥2000元的受邀账户，

服饰鞋包赛道、美妆日化赛道、家居家电赛道、食品健康赛道）产品玩法）即可兑红包年货节火热开启赢跑量赢增量赢红包赢爆发直播全域推广仅需一条计划全程跑量，商品全域推广单条计划即可进行全店多品投放，解放双手专注选品/素材/直播节奏。家电品

牌美的通过商品全域推广，双11期间节省人力高效拓展增量，实现货架场GMV触达更多原本没机会触达的高转化价值

用户，带动更多新客和新粉的成交例如服饰品牌UTO

，借助直播全域推广

实现双11整体GMV提升全域推广能撬动自然流量，实现内容场和货架场双拿量

直播整体支付ROI稳定达成的基础上，家居品牌亚朵星球通过直播+商品全域双开有效提升新粉和新客成交大促爆发效果好例如计划配额限制放开、AIGC优先接入智能优惠券享更多补贴等，突破跑量规模天花板教育品牌小猿双11大促期间

使用全域推广对比未使用GMV提升「大场放量」底层能力升级

测试数据显示大场直播GMV可超出预期优享平台福利释放人效抢占先机实现新品成功破峰全域推广优先享受平台放大自然流量商品全域推广可帮助商家内容货架双场拿量，某零食品牌全店100%使用商品全域推广

实现商品全域推广VS标准推广单日消耗峰值增长10倍扩大放量商品全投放，素材定期优化全店商品100%迁移投放添加更多优质素材长期优化店铺经营持续投放稳定跑量

避免频繁调整调整时间间隔大于1小时预算设置充足确保计划全天在线支持多个店铺分别授权同个抖音号下如有多个店铺商品可分别授权给不同账户实现商品生意最大化拿量推爆商品三步走

授权转移功能升级出价参考建议前期出价可尝试降低5%~10%更快速起量投前起量主推商品优先试投GMV膨胀超过实现内容货架双场爆发推动品牌破圈收获到更多新用户流量直播+短视频双投品对

比仅直播售卖品新品成长为爆品的例如服饰品牌一只鱼借助全域推广双开大促期商品更易卖爆提升跑量效果洗护品牌CLINSIS

借助全域双开

大促期间单品通过直播+短视频双投品

对比仅直播间售卖品新客占比较低的直播品

同时投放短视频前后日化品牌赫系使用

「全域推广」双开助力破圈增长日均GMV增长超过GMV快速增长新客占比提升长周期爆品的GMV提升比例提升比例提升等类目跑量效果更明显在ROI稳定下，可额外带动平均增量效果提升建议全域推广计划全程开启智能优惠券

提升计划跑量能力，助力商家测试期客户在使用全域推广时启用智能优惠券叠加智能优惠券效果更好升级后可触达高价值

但长决策周期的用户直播全域升级长周期用户样本GMV增长GMV提升投放指定商品最高可获得商品全域专属红包受邀账户可得商品全域专属红包直播全域推广年货节专属激励商品全域推广年货节专属激励最高可得

直播全域专属红包直播全域专属红包最高年货节火热开启赢爆发赢增量赢红包赢跑量非BigDays结合行业节奏提供类目扶持

释放更多优质计划曝光1月2日1月3日1月4日1月5日1月6日1月7日1月8日1月日91月10日1月11日1月12日1月13日

1月14日

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1月22日缓解竞争激烈下的跑量难

大力提升跑量效果巨量千川年货节大盘流量趋势图全类目流量扶持1月18日-19日1月11日-12日1月4日-5日1月2日全擎共力中小商家年货节专属激励搜索玩法巨量星图巨量云图巨量千川搜索商品卡直投消耗激励投越多拿越多cost>=1000

，且环比增速>=40%激励增量消耗*6%cost>=3000

，且环比增速>=50%激励增量消耗*8%cost>=5000

，且环比wa增速>=60%激励增量消耗*10%抢首屏日均现金消耗对比基准期涨幅≥80%

且活动期抢首屏日均现金消耗超过2000元可获得消耗增长*8%的红包激励，消返红包封顶6000元抢首屏日均现金消耗对比基准期40%≤涨幅<80%且活动期抢首屏日均现金消耗超过1000元可获得消耗增长部分*6%的红包激励，消返红包封顶3000元活动期抢首屏日均现金消耗超过1000元即可获得活动期抢首屏计划总现金消耗*3%红包激励

消返红包封顶3000元近365天搜索直投消耗=0领取搜索专用消返红包+流量扶持活动时间

1月2日-1月22日活动时间1月2日-1月22日搜索玩法升级全链路拓大促增量商品卡排位赛

抢首屏活动近365天搜索直投消耗>0

近30日搜索直投消耗=0活动时间

1月2日-1月22日领取搜索专用消耗红包

搜索直投红包计划开启抢首屏功能

客户均可参加活动期

直播全域六大能力全流程服务年货节行业热门卖点

商品是什么如何组货，分行业和竞对货组×价格带如何设置内容策略内容榜单：分品效星素材榜单指标丰富，直观监测优质内容•

八大人群ו

八大人群ו

八大人群×三级类目膨胀系数看近期爆发类目看全年时令机会营销节奏营销节奏：营销节奏和品星效预算达人配比(大盘

竞品看投广基建看经营基建时令商品策略时令商品策略时令商品策略目标：全面复盘策略沉淀食品行业时令场景旨在帮助食品行业商家解决食饮行业的淡旺季生意问题。

为主线，帮助商家更好地做好经营和营销。食饮时令作战室功能简介对比店铺目标：看清人群，货品，内容落地策略目标：看营销周期，更懂商品机会

看机会

定策略做复盘全新上线行业

对标组货

策略直播

排品热门

卖点创意

锦囊单素材洞察即将上线看时令机会类目洞察货品洞察人群分析基建建设商品策略••••••••••••//)年货节IP

,

同时

释出多个场景下的种

草内容灵感指引

，

与

品牌

一

起做好新年第

一

份创意营销

，

放大

星图达人的种草效能

，

助力品牌品效合一。更有和，福利加码，等你参与！

小店随心推具体玩法以活动页面实际展示为准可参与商家仅限年1月2日（不含1月

日）前30天内且属于激励活动活动会场指路随心推优惠券

赠款或立减红包随心推优惠券

计划制现金券的巨量千川用户参与且2025年1月2日（不含1月2日）前30天内巨量千川现金消耗金额≤200抖音官方客户端巨量千川官网活动时间更多功能20252巨量千川12月25日起客户可登录

巨量千川后台12月25日起客户可登录

随心推12月25日起客户可通过

抖店App/PC端通过后台资源