上海国际礼品城项目招商方案35

上海国际礼品城招商方案营销筹划部 二〇一〇·三

本筹划案力求答复的问题我们提供怎样的产品？——市场定位我们为什么要招商？——招商的目的我们客户是谁？——招商的对象他们在哪里？——招商的范围他们需要什么？——客户分析针对他们我们能做什么？——营销策略制定；我们应该怎样做？——招商实施

上海国际礼品城市场定位定位：礼品城是中国礼品第一商务平台、长三角重要的礼品集散中心。释意：1、礼品是我们的经营内容2、批发贸易市场是我们的经营形态3、第一是我们的定位准那么和目标追求工程优势：它是中国最大的礼品批发贸易市场它是第一个按照第四代市场标准设置的礼品市场每年全球2000亿美元的礼品消费市场是它的根底消费支撑。鳞次栉比的礼品商铺是构筑了优异的展示平台。它具有无可比较的网络优势和研发优势它有水、陆、空一体的卓越交通物流网络它的根底客户为的世界各国、国内以及相关礼品消费企事业单位。它的潜在客户为全国以及世界各地的礼品消费者

招商目的火爆经营火爆销售提升利润建立品牌商业工程的成功与否，在很大程度上以运营绩效来衡量，而运营的成功与否，前期定位与招商往往起到先决作用，启动本次招商我们有以下几个目的：根本目标：寻找适宜的经营者，为礼品城的顺利开业运营积累客户根底。附加目标：为相应的礼品经营者寻找商业良机，实现多方共赢。制造国际礼品城火爆经营场景，积聚人气。推动礼品城销售，实现工程的良性运作。长远目标：建立品牌，为工程二期和公司的持续运作积累根底。

招商范围招商是个错综复杂的过程，我们首先要知道哪里有我们的客户，有目的有重点地建立充足的客户群，在此根底上再对客户进行归类与筛选。〔一〕、礼品分布〔礼品区块分布与现状〕〔二〕、适合礼品城定位的礼品区块与市场特征分析。〔三〕、招商品类的选择归类，以及重点排序〔四〕目标招商区域的优先排序。

招商对象〔一〕、上海国际礼品城的消费链礼品生产商、批发商礼品生产商、批发商现代物流上海国际礼品城礼品零售商大宗礼品采购商礼品出口商批发批发最终消费者个人单位旅游纪念商务馈赠亲朋赠送企业广告经营户进驻如上图所示：上海国际礼品城的消费链由供给商、经销商、采购商以及最终的消费者组成，其中经营者是我们的直接客户、也是我们招商的主体对象。但为了实现工程的顺利销售我们有必要对工程的整个消费链做一必要分析。〔二〕、各相关群体心理分析直接客户——礼品城商业经营户，由厂商、批发商组成，他们进驻礼品城是为了赚取利润，所以，它们最看中的是现实市场需求和利润最大化，市场稳定和开展潜力也是他们重要的考虑因素。对于他们我们应该强化礼品城的市场容量、区位优势、赢利空间、政策扶植等方面的引导，吸引经营能力强、分销渠道广、商品特色鲜明的厂商和一级批发商进驻。间接客户——礼品城商户的直接上下游企业。上游企业由生产商、一级批发商等组成，我们需要他们提供质优价廉并具备特色的商品，以提高礼品城商品的竞争力。对于下游企业，我们应该强化上海国际礼品城的宣传，使他们以最少的综合本钱获取所需商品，提高国际礼品城的影响力。最终客户——最终的消费者，包括个人和单位。个人购置礼品一般是为了纪念、装饰或者相互馈赠的需要，他们对礼品的种类、特色、价格拥有最终的选择权，礼品城在进行消费引导外，还需要了解消费者的喜好，及时发布流行信息，以确保礼品城的良好经营。企业礼品主要是为了商务需要和广告需要，商务礼品的品质较高，价格昂贵，而且需要企业需求定制，对经营户的设计、创新能力较高。〔三〕、上海国际礼品城的招商对象按照上海国际礼品城原先的设想将以招生产厂家直接驻点销售为主、一级经销商进驻为辅助，但从我们在多个展会上的走访发现，多数厂家有向外开展的意向，但他们没有精力直接经营，只愿意以优惠的价格提供给礼品城的商家作为拓展经销网络扶植措施。所以在接下来的工作中我们需要作出以下调整：将招商的重点转移到一级经销商、代理商的招募上，通过他们可以带动礼品城的良好经营。因为他们拥有良好的供货渠道和营销网络，可以将大量的商业关系带入礼品城，迅速建立起礼品城的人气，构筑礼品城兴旺的根底，这是生产厂家很难做到的。与生产商达成谅解，使它们以优惠的价格向礼品城供货，以确保礼品城商品的价格优势，同时增加批发商进驻的吸引力。加强对本地投资经营户的招商宣传，培育外地商品的本地代理人，以很好地实现商业衔接，另外，他们对本地市场的了解比较深入，知根知底，能动性大，能比较好的调动人气和区域影响力，带动商铺的顺利销售。为了吸引上海、浙江等二、三级经销商进驻，我们很有必要先引进非常有吸引力的大经销商进驻，这样才能产生良好的效果，使我们的招商工作起到事倍功半的效果。经过以上分析，我们认为以上以下招商比例比较适合：主要招商对象——礼品一级批发商〔50%〕首选招商对象——品牌礼品生产厂家直销〔20%〕辅助招商对象——礼品二级批发商和经营者〔30%〕

招商策略〔一〕、招商目标通过有方案、分阶段有阶段的招商方案、召集全国各地的礼品生产企业和礼品经营商，为礼品城的良好经营制造前提，并取得良好的经济效益和社会效益：量的要求：试营业业前必须到达70%以上签约率质的要求：一级批发商〔50%〕、生产厂家〔20%〕、二、三级批发商〔30%〕。1、经济效益〔1〕通过招商是工程获得更多的品牌支撑，保持工程品牌的长期开展。〔2〕通过招商为众多经营商搭建经营平台，激发经营者经营的激情。〔3〕通过招商吸收和借鉴全国礼品产品及相关商业产品的开展经验。〔4〕通过招商活动在全国进行工程品牌宣传，为工程后续开展积累经验。2、社会效益〔1〕提升完善上海的乃至全国的礼品文化产业，塑造上海购物天堂的国际形象。〔2〕拉动上海乃至全国礼品产业的开展，提高上海礼品的辐射力与影响力。〔3〕为中外游客提供物美价廉的礼品。〔4〕弘扬中华民族的优秀历史文化。〔二〕、招商战略参照工程自身特性，招商战略是：立足上海、面向全国全世界，围绕“世博〞，集中攻击，吸纳中外。立足上海——上海是工程所在地，它本身的市场需求和地理特性是众多商家对我们工程干兴趣的重要因素，也是我们工程不同与其他工程的独特优势。面向全国全世界——工程具备国际化属性，必须高举面向全国、走向世界的旗帜，招商要为后期营销、运营管理做铺垫。围绕世博——在上海举办世博会的环境中进行大面积、大规模招商，始终以礼品产业为招商主线，符合工程运营特质。重点攻击——针对大客户、大品牌、大城市、优势行业展开招商，集中主要力量攻击有特性的品牌，选择有经营经验和经营能力的商业成功人士加盟本工程。吸纳中外——挖掘本地客户资源的根底上，注意拓展国外市场，吸收国外的品牌和客商。〔三〕、招商策略为了保障礼品城市场定位和良好经营，保证招商工作的有序进行和取得良好绩效，我们采取了“抓大放小〞策略，以较低租赁价格吸引知名品牌商家，树立工程价值标杆。然后以较高价格吸收中小业态实现工程整体租赁价格。对招商工作做了如下次序安排：第一次序：礼品批发龙头企业〔3%〕第二次序：中型礼品生产商〔5%〕、知名一级礼品批发商〔17%〕第三次序：小型礼品生产商〔15%〕、一级礼品批发商〔30%〕第四次序：二、三级礼品批发商〔30%〕定位：1、重点招商：第一、第二次序是我们的优先开展对象，也是我们的礼品城的形象所在，也是我们招商的重点，对他们我们可以出台大量优惠政策，和保障措施吸引他们进驻。2、次重点招商：第三次序是我们工程的支撑，对他们我们应该制定比较宽松的政策，吸引他们入住。3、引导招商：第四次序是我们的培养对象，通过入住礼品城，我们希望他们成长礼品商业的新兴力量。〔四〕、招商效率分析通过对市调及相关数据的分析，我们认为招商效率的优劣排序如下：最高效率：平阳、苍南、云和、浦江、义乌、东阳、临海、黄岩、宁波、龙泉、义乌开掘第二效率：深圳·广州·澄海等礼品商业联系紧密区域的商家、以及温州等资源储藏较好的区域。第三效率：上海、江苏等兴旺地区第四效率：内陆省区说明：以上只是说明招商的效率问题，但是他必须服从“抓大放小〞战略，只有招到适量的大厂商后，才能取得轰动效应，按此效率工作才会取得事倍功半的效果。招商模式〔一〕、可行的招商模式对于礼品城这样的大型批发贸易市场来说，它的客户分布广、选择要求高、招商难度大，为了能够积累足够的优质客户资源，需要我们在招商方式上进行融合创新，可行的招商方式包括直接招商、一对一结对招商、远程招商、网络招商、联谊招商、联合招商等：直接招商：采用人员一对一上门招商的形式进行招商。优点：面对面交流，可以使客户深入了解工程，并收集顾客的建议，改良产品，赢得认同。缺点，人力花费大，人员要求较高。适合于产业集中地招商、同城招商。结对招商：采取为品牌商、生产厂家和意向代理商牵线搭桥的方式开展招商。优点：招商抗性小，三方各取所需，实现共赢，能在较短时间内聚集数量可观的知名商家，打响工程的影响力。缺点：往往需要开展各类联谊结对活动，对开发商的筹划运作能力要求较高。广泛适用于各类中高档商业工程，对于掌握行业资源、政府资源的工程尤其有效。联谊招商：利用行业内知名的年会、展销会招商。优点：针对性强，同类商家集中，与行业协会一起运作，信息传播迅速，能很快在同行中树立影响力。缺点：只许成功不许失败，对公关运营要求较高。适合于与行业协会等关系密切，工程前景行业认同度高的专业市场。远程招商：通过、商函等形式进行招商。优点：操作方便、费用较低，能很快将信息传递到全国各地。缺点：传递的信息量小，可信度差、不能把握客户心理、很难在客户心中留下深刻印象。一般适合于新客户联络、老客户维护等，单独使用功能局限性较强，建议与其他招商方式配合使用。网络招商：利用网络发布招商信息、广告和工程的相关状况等吸引消费者注意力进行招商。优点：费用低廉、信息容量大、更新及时、信息整理方便、全天候效劳、查找方便等。缺点：制作要求较高，需要经常更新，难以把握客户心理。总体来说，网络是个性价比很高的宣传方式，与其他招商方式配合使用时效果更佳。联合招商：联合国内知名度较高、运作成功的同类工程进行合作招商。优点：商家对工程的信赖度高，愿意实现大规模的迁移，能使市场在短时间内兴旺起来，运作风险低。缺点：在合作方式上需要开发商较强的谈判能力及智慧。〔二〕、招商模式建议本次招商的范围主要集中在产业集中地、以及珠江三角洲等礼品商贸覆盖区域、根据礼品城工程的现状，因为网络招商和招商不受地域、时间限制，建议先行启动，起到发布信息和预热的作用；在有条件的目标区域建议采用直接招商，对条件暂不具备的目标区域，建议现阶段重点网络招商和远程招商，条件成熟再进行直接招商，在招商的开展过程中分阶段、有步奏的实行联谊招商和结对招商，假设上述招商效果不理想，那么转而重点开展联合招商，依靠合作伙伴的市场网络优势实现产业的规模迁移。〔三〕、支持模式建议为了招商工作的顺利进行，我们有必要推出以下支持模式，增加对商户的吸引力和提升招商效果：返租模式——针对中小投资客户和经营客户实施投资返租策略，降低投资和经营门槛。免租模式——实施“放水养鱼〞的招商策略，对加盟本案的投资客户和经营客户提供一定时间的免租期限，是他们能够安心在本案自主经营，从近期来看，加大了我们的经营本钱，降低了商户的经营风险，但从长远来看，那么降低了我们的经营风险。纵观中外，商业地产根本都采用此法。联合运作——联合工程周边其他工程等应围绕工程市场推广的主题来充分整合区位价值、地块价值，从而顺理成章地带出的独特投资价值，各取所需、实现多方共赢。广告权拍卖——在进行招商活动之前，使用拍卖方式，面对大经营商，对工程涉及的广揭发布、主题广场冠名、纪念品冠名等进行拍卖。〔四〕、招商流程初步接洽填写?市场调查表?初步接洽填写?市场调查表?、网络、商函、人员拜访、工程介绍发布招商信息做好客户资料的收集和整理工作杂志、海报、、网络、短信、商函、报广修正?租赁合同?客户分析洽谈合作方案作方案签署?承租意向书?面谈详解合作细节董事会面谈签定?租赁合同?列入重点跟踪对象、考虑谈判细节、底线只针对大客户修正?租赁合同?提供?租赁合同?、和其他细节方案招商流程图分析客户意向、客户分类、推荐铺位分析客户意向、客户分类、推荐铺位人员拜访、招商手册、?承租意向书?人员拜访、招商手册、?承租意向书?团队组建〔一〕招商运作的主要设想1、在上海设立招商中心负责招商的整体运作；2、在各分销点和产业集中地设招商分布，实现二、三级市场资源互动；3、公司组织一只精锐的招商队伍结合代理商资源进行高效招商。〔二〕职能架构招商部经招商部经理招商中心筹划部培训部SHAPE招商本部招商本部话务部招商招商一部招商四部招商三部招商二部招商五部1.4各组织职能划分:划分原那么：一个上级责权一致既无重叠又无空白实质招商以招商本部为主，在设立销售点的地区或产业集中区域设立招商分部，接受招商中心的招商指令和招商本部的业务指导，并定期向招商中心汇报工作。招商部职能1、向总经理负责；2、负责工程招商工作3、制定并执行相应的招商、推广方案及相关策略；4、挖掘新的客户来源、跟踪潜在客户，并对客户资料进行整理归档；与新旧客户保持良好关系，协助客户解决在招商、销售过程中的问题；深入了解工程的经营特色和经营情况，定期不定期收集招商信息，不断推出各种招商手段和措施。负责工程招商公关活动的组织、筹划、实施工作；负责办理招商中的各项手续，做好售后效劳工作；配合销售部和其他相关部门开展工作；招商分部职能1、向招商部经理负责；2、负责指定内容的工程招商工作3、执行招商中心的相关招商、推广方案；4、挖掘新的客户来源、跟踪潜在客户，并对客户资料进行整理归档；5、与新旧客户保持良好关系，协助客户解决在招商、销售过程中的问题；6、负责办理招商中的各项手续，做好售后效劳工作；7、及时反应招商信息，并对招商活动作出可行性建议。8、接受招商中心指派的其他工作9、协助其他招商分部的工作筹划部职能1、向招商部经理负责；2、根据公司的开展战略制定房地产的各项招商推广方案；3、负责房地产广告的制作及实际操作；4、负责根据物业的特点组织筹划各项公关宣传活动，并负责其实施工作；5、协同销售部进行物业招商、销售工作。培训部职能1、向招商部经理负责；2、负责招商代表的培训工作；3、结合招商的进展情况，及时调整培训方案。4、做好与筹划部和其他部门的沟通工作。5、负责培训内容的写作。负责根据物业的特点组织筹划各项公关宣传活动，并负责其实施工作；话务〔文秘〕部职能1、向招商部经理或筹划部负责人负责；2、负责商家的联系工作。3、负责日常文档的整理工作。4、负责招商中心的后勤保障工作。招商本部〔接待中心〕职能1、向招商部经理负责；2、负责外地招商客户的来访工作；3、负责本部的招商工作；4、负责大客户的接洽工作；5、执行招商中心确认的相关招商、推广方案；6、对其他招商分部的业务指导工作；7、做好与筹划部的沟通工作。8、协助其他招商分部和招商中心其他部门的运作组织体系：招商部经招商部经理招商中心话务部筹划师招商主管招商主管招商主管招商主管招商主管招商代表招商代表招商代表筹划助理商业参谋商业参谋筹划助理培训师招商副理话务员1.5各岗岗位描述招商部经理职务名称：招商部经理直接上级：总经理直接下属：招商副理、筹划师、培训师；本职工作：主持招商部全面工作；直接责任：草拟招商部经营方案，上报总经理批准；负责编制本部门的年、季、月度工作方案、招商方案；根据以上方案指标，负责制定相应的实施方案和措施，在确保完成方案指标同时，能有效地节省费用；主持、组织筹划工作，拟定招商及租赁方案，确保完成招商指标；负责公司及本部门的信息资料档案管理督导工作，保证重要文件、资料的保密不外泄；负责抓好公司员工的思想动态、道德教育及职业操守工作，稳定和提高本部门员工队伍素质等工作；积极完成上级临时交办的各项工作。招商部副经理(可由招商经理、培训师、筹划师兼任)职务名称：招商部副经理直接上级：招商部经理直接下属：招商主管、商业参谋本职工作：主持招商接待中心〔直属招商分部〕工作；直接责任：负责招商中心接待工作负责大客户的接洽工作；协助招商经理进行招商中心的日常管理工作。负责招商分部的业务指导工作5、负责指导招商本部的的登记、保管、整理、存档等管理工作；6、负责本部门人员的岗位培训，提高销售、招商人员的营销技巧；7、负责公司销售业务，获取最新市场销售信息，为市场筹划提供可靠信息和依据；8、了解相关市场及周边商铺信息状况，开拓新的销售、招商方案；9、编制本部门月、季、年度租售方案和工作总结，确保完成公司下达的各项任务，并监控本部门的销售、招商费用；10、负责主动寻求各部门对销售、招商的配合，并将信息反应给相关部门；11、负责召集部门招商会议及业务培训工作，可在经理授权下主持业务会议及其它重要工作会议。12、妥善处理客户投诉；协助经理妥善处理部门内外的联系与沟通与工作13、搜集和整理客户的租售资料，并妥善分类、保管和存档，每月编写统计及分析报表，呈送有关部门；14、协助人事行政部做好本部员工聘任、考核、培训等工作；15、积极完成上司临时安排的工作任务。资格要求：大专以上学历；具有一定商业工程销售管理经验.，熟悉商业地产；头脑灵活，思维活泼，交际能力强；有成功工程经验优先。筹划师职务名称：筹划师直接上级：招商部经理直接下属：筹划助理本职工作：筹划方案的撰写及实施；直接责任：组织本部的筹划工作；负责有关市场筹划方案的撰写、广告方案的撰写与编制，交有效地组织实施与监控；搜集有关房地产市场信息及资料，建立与逐步完善信息资料库的管理，为市场租售提供有利依据。为公司提供市场及招商、销售筹划方案，并协助实施与监控；提供广告筹划方面的报价，以及材料、市场动态的资料，并分类整理存档管理；编制市场推广费用的方案，并加以监控与及时呈报；负责展销会现场气氛布置的方案，组织实施并确保租售方案的完成；积极完成上司安排的工作。负责监督有关招商、销售方案的实施和总结分析；负责筹划文案工作、统筹组织相关广告活动并监控；完成经理交待的临时任务。资格要求：大专以上学历；具有一定商业工程筹划经验.，熟悉商业地产；有一定文字功底，文笔流畅；头脑灵活，思维活泼；有成功工程经验优先。招商主管1、职务名称：招商主管2、直接上级：招商部副理3、直接下属：招商员4、本职工作：本公司所有物业的销售、招商业务及管理工作5、负责指导本部门销售、招商资料的登记、保管、整理、存档等管理工作；6、负责本部门人员的岗位培训，提高销售、招商人员的营销技巧；7、负责公司销售业务，获取最新市场销售信息，为市场筹划提供可靠信息和依据；8、了解市场及周边铺位写字楼、住宅信息状况，开拓新的销售、招商方案；9、编制本部门月、季、年度租售方案和工作总结，确保完成公司下达的各项任务，并监控本部门的销售、招商费用；10、负责主动寻求各部门对销售、招商的配合，并将信息反应给相关部门；11、、负责召集部门的销售、招商会议及业务培训工作。12、妥善处理客户投诉；协助经理妥善处理部门内外的联系与沟通与工作13、搜集和整理客户的租售资料，并妥善分类、保管和存档，每月编写统计及分析报表，呈送有关部门；14、协助人事行政部做好本部员工聘任、考核、培训等工作；15、催促本部门人员妥善做好档案资料管理；16、积极完成上司临时安排的工作任务。资格要求：大专以上学历；具有一定的业务培训能力和管理能力；熟悉案场制度和工作程序；有一定的招商经验和管理经验。招商员职务名称：招商代表直接上级：招商主管本职工作：协助主管做好招商工作工作责任：主动、自觉完本钱职租售任务及上级安排的各项工作；协助主管调查，及时上交工作方案及总结；对客户有礼有节，不准有超越权限的承诺；积极完成上司临时安排的工作。负责与客户沟通联系，为客户解决困难；在与客户联系中，要有礼有节，不违背公司利益，又使客户满意；协助经理处理投诉问题的落实、解决；]做好对外公关工作。资格要求：大专以上学历；有两年以上销售经验，有房地产招商经验者优先考虑；1.1人员配备招商中心配备人数建议为10—12人：招商经理——1名招商副经理——1名〔待定，可由经理或筹划师兼任〕筹划师——1名培训师——1名〔待定，可由筹划师兼任〕筹划助理——1名〔待定，可由商业参谋或文秘兼任〕话务员兼文秘——2名商业参谋——6名兼职参谋——〔假设干名，可由置业参谋兼任〕招商主管——〔待定，根据实际需要配置〕招商分部配置建议：招商主管或组长——1人〔可由销售主管兼任〕招商代表——2-5人〔可根据当地实际配置〕1.2到岗时间2021年4月中上旬1.6各职位薪金标准及计算方法项目筹划师招商主管招商人员销售人员根本结构根本工资3500元/月3000元/月1200元/月1200元/月销售佣金0.2‰10%20%1.2—2.0‰奖金▲▲▲▲福利津贴福利费▲▲▲▲通讯津贴100元/月交通津贴▲▲伙食津贴▲保险费▲▲▲▲对于招聘时可以按照上表所列的内容作为参考，确定各职位具体的薪金数额。招商实施4.4、招商及销售阶段控制本工程预计招商期为6个月，初步考虑于2010年10月1日试营业，争取在时间：时间：2021年4月策略：包装攻击

时间：2021年4月下开始策略：群狼战术亮点：招商推荐会

时间：2021年5月策略：擒贼擒王亮点：主力店签约招商推荐会

时间：2021年6月策略：借势出击亮点：礼品展销会招商准备期招商预热期主力店重点招商期销售预热期招商高潮期招商持续期时间：2021年1月策略：造势营销4．4．1招商准备期工作内容：招商策略制定、确定招商销售方式、招商团队组建、制作招商手册、客户名单筛选、招商代表培训、现场包装、物料准备、网站建设、相关商区的租金调查目的：树立产品市场形象，做足充分准备，建立客户关系网，奠定招商根底4．4．1招商预热期工作内容：收集市场信息、积累客户资源、了解客户需求、完善招商知识和材料。目的：主力店招商前的练兵阶段，培养招商技能、建立客户网络、做好大客户的筛选。行动要点：多听少说，在推荐工程的同时，注意相关知识的积累和商业资料的收集，给客户留下良好印象。4．4．1主力店重点招商期工作内容：完善招商策略、筛选主力商家、调整谈判策略、制定优惠政策。目的：召集主力商家入住，以产生示范效应和标杆效应，为后期招商寻找捷径。行动要点：

对主力店的招商步骤和技巧

第一步：重视主力店市场定位和业态定位等设计前的商业筹划，并将其作为招商工作的指导性文件；掌握正确的招商程序，并在规划设计前完成主力店租赁工作。具体的程序如下：

商圈分析→市场定位→业态定位→主力店租赁→

规划设计→

建造

…

主力店局部可在工程的条件下按主力店的要求进行设计和建造。

第二步：按拟定的市场定位和业态定位确定初步主力店条件。通过相关网站、展览会、研讨会等各种渠道接触、了解符合条件的零售商或其他效劳商，并掌握其拓新店的方案，最后再确定主力店目标名单，并将其设立成分区目标群。

如：A区：2X家

；

B区：2X家

；

C区

：4X家；D区

：4X家；

〔X表示拟招主力店的个数，不同业态要分开〕

第三步：召开主力店招商恳谈会，邀请前期已掌握的相关目标群所有的客户参加，恳谈会的内容主要是征求他们对工程主力店合作的条件、可能性及其他方面的建议，而这些建议均可用于制订合理的招商条件和政策。召开恳谈会时，可邀请当地政府相关领导或职能局的领导参加，并请他们在会上介绍当地的投资情况和表示支持的态度。当然，最好能邀请当地有影响的媒体派记者参加恳谈会。

第四步：视招商恳谈会的情况，在会后逐个向分层次的目标群进一步介绍工程情况及合作条件，采用每隔2~3天沟通一次的跟踪方法专人跟进。而且，要重点对第一层目标群的各个管理层进行充分的沟通，加快其投资决策的步伐。招商高潮期特殊商户招商优惠原那么。

特殊商户是指具有较高文化、艺术、科技含量的经营单位且规模较大，经营业态与工程主题吻合，对他们给予优惠政策，如一次性免一年至两年租但需交一定的押金及5年租约方可租邀请其入场，能够起到增强文化气氛，活泼礼品城气氛之作用。统一招商的“管理〞要充分表达和强调对商户的统一效劳。由知名的经营管理公司来实现：

统一效劳包含统一的商户结算、统一的营销效劳、统一的信息系统支持效劳、统一的培训效劳、统一的卖场布置指导效劳、统一的行政事务管理效劳、统一的物业管理效劳等等。这个“统一效劳〞不但要表达在思想上、在招商合约中，更要表到达后期的管理行动中。这个“统一效劳〞就是要求“效劳〞出本工程的品牌与特色来。

行动要点上门推荐+招商推荐会+产品展销+招商酒会等招商持续期工作内容：重点转移至商业运作、做好商户的持续效劳工作和新商户的接待工作。目的：以前期的浓郁气氛和商场的成功运作吸引市场追随者入住。行动要点：以坐招主、广告转移到商业运营为主、附带招商推广方案5.1推广原那么本工程推广〔招商销售〕须以精准、实效、独特性为原那么。5.2推广手法：注重实效，立异求新，有效造势，少投入，高效率，快进度。5.2推广主题：2021年4月：奶酪就在眼前，你敢动吗？——出手，你就是赢家。上海国际礼品城招商正式启动2021年5月：这边风景独好，笑看商机无限——礼品行家纷纷看好2021年6月：〔抢占上海滩〕群雄逐鹿，齐聚上海。——礼品博览会即将于X月盛情开幕，英雄贴即日发出。高手已经亮剑，你还在想什么？——XX、XXX等礼品巨头相继签约上海国际礼品城2021年7月：错过了开局，岂能再错过高潮？——XX、XXX等X家礼品厂商纷纷携手。20211年9月：刀光剑影、八百里上海滩激战正酣