策划营销考试题及答案

策划营销考试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.以下哪项不是营销组合的4P？

A.产品（Product）

B.价格（Price）

C.渠道（Place）

D.公关（PublicRelations）

答案：D

2.市场细分的主要依据是什么？

A.地理位置

B.人口统计特征

C.消费者行为

D.所有以上

答案：D

3.以下哪项不是SWOT分析中的要素？

A.优势（Strengths）

B.劣势（Weaknesses）

C.机会（Opportunities）

D.威胁（Threats）

E.环境（Environment）

答案：E

4.以下哪项是市场渗透策略？

A.增加现有产品的使用频率

B.开发新的市场

C.开发新产品

D.多元化经营

答案：A

5.以下哪项不是市场调研的目的？

A.识别市场机会

B.评估市场潜力

C.制定营销策略

D.减少营销预算

答案：D

6.以下哪项是直接营销的特点？

A.通过中间商销售

B.通过广告销售

C.通过邮件、电话或互联网销售

D.通过零售店销售

答案：C

7.以下哪项是品牌忠诚度的衡量指标？

A.市场份额

B.品牌知名度

C.重复购买率

D.产品价格

答案：C

8.以下哪项不是市场定位的步骤？

A.确定目标市场

B.分析竞争对手

C.选择定位策略

D.改变产品特性

答案：D

9.以下哪项是市场领先者的主要策略？

A.价格竞争

B.产品创新

C.市场扩张

D.所有以上

答案：D

10.以下哪项不是市场追随者的策略？

A.模仿领先者

B.专注于细分市场

C.价格竞争

D.市场领先

答案：D

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1.以下哪些是有效的市场细分标准？

A.地理位置

B.人口统计特征

C.心理特征

D.行为特征

答案：ABCD

2.以下哪些是市场调研的类型？

A.探索性调研

B.描述性调研

C.因果调研

D.预测性调研

答案：ABCD

3.以下哪些是市场调研的方法？

A.观察法

B.调查法

C.实验法

D.案例研究法

答案：ABCD

4.以下哪些是市场细分的目的？

A.识别目标市场

B.提高营销效率

C.增加市场份额

D.降低营销成本

答案：ABCD

5.以下哪些是市场渗透策略？

A.增加现有产品的使用频率

B.提高产品品质

C.增加产品种类

D.提高产品价格

答案：AB

6.以下哪些是市场开发策略？

A.开发新的市场

B.开发新产品

C.增加现有产品的使用频率

D.多元化经营

答案：AD

7.以下哪些是产品差异化的策略？

A.功能差异化

B.服务差异化

C.形象差异化

D.价格差异化

答案：ABC

8.以下哪些是品牌资产的组成部分？

A.品牌知名度

B.品牌忠诚度

C.品牌联想

D.品牌感知质量

答案：ABCD

9.以下哪些是市场领先者的策略？

A.价格竞争

B.产品创新

C.市场扩张

D.市场防御

答案：BCD

10.以下哪些是市场追随者的策略？

A.模仿领先者

B.专注于细分市场

C.价格竞争

D.市场领先

答案：ABC

三、判断题（每题2分，共20分）

1.市场细分是将市场划分为具有相似需求的消费者群体的过程。（对）

2.市场调研只能通过定量方法进行。（错）

3.SWOT分析可以帮助企业识别内部优势和劣势以及外部机会和威胁。（对）

4.市场领先者总是采取价格竞争策略。（错）

5.品牌忠诚度是衡量消费者对品牌忠诚程度的指标。（对）

6.市场渗透策略只涉及增加现有产品的使用频率。（错）

7.市场定位是确定产品在消费者心中的位置。（对）

8.市场追随者总是模仿市场领先者。（错）

9.市场领先者的主要策略是市场扩张。（错）

10.市场追随者专注于细分市场是一种有效的策略。（对）

四、简答题（每题5分，共20分）

1.简述市场调研的重要性。

答案：市场调研对于企业来说至关重要，因为它可以帮助企业了解消费者需求、市场趋势和竞争对手情况，从而制定有效的营销策略，提高市场竞争力，降低市场风险，并最终实现销售增长和利润最大化。

2.描述市场细分的步骤。

答案：市场细分的步骤包括：1)确定市场细分的基础，如地理位置、人口统计特征等；2)收集数据，包括市场规模、消费者行为等；3)分析数据，识别不同的消费者群体；4)选择目标市场，根据企业资源和市场潜力确定要服务的市场；5)制定营销策略，针对选定的目标市场进行产品、价格、推广和渠道的规划。

3.解释SWOT分析中的每个要素。

答案：SWOT分析是一种战略规划工具，用于识别和评估企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。优势是指企业内部的资源和能力，可以帮助企业在市场中竞争；劣势是企业内部的限制因素，可能影响竞争力；机会是外部环境中可能带来利益的因素；威胁是外部环境中可能对企业构成挑战的因素。

4.讨论市场领先者和市场追随者的主要区别。

答案：市场领先者通常是市场上最大的竞争者，拥有最大的市场份额，他们通常采取创新和市场扩张的策略来保持领先地位。市场追随者则是市场上的第二大或更小的竞争者，他们通常采取模仿领先者的策略，专注于特定的细分市场，以避免与领先者的直接竞争。

五、讨论题（每题5分，共20分）

1.讨论市场调研在新产品开发中的作用。

答案：市场调研在新产品开发中起着至关重要的作用。它可以帮助企业识别潜在的市场需求，评估新产品的市场潜力，了解消费者对新产品的接受程度，以及收集有关竞争对手的信息。这些信息对于产品的设计、定价、推广和分销策略的制定都是必不可少的。

2.讨论市场细分对企业营销策略的影响。

答案：市场细分允许企业更精确地识别和理解不同消费者群体的需求和偏好，从而使企业能够制定更有针对性的营销策略。通过市场细分，企业可以更有效地分配资源，提高营销活动的效率和效果，同时满足不同消费者群体的特定需求，增强市场竞争力。

3.讨论SWOT分析在企业战略规划中的应用。

答案：SWOT分析在企业战略规划中的应用非常广泛。它可以帮助企业识别自身的优势和劣势，以及外部环境中的机会和威胁。通过这种分析，企业可以制定出更有效的战略，利用自身的优势抓住市场机会，同时克服劣势并应对外部威胁。

4.讨论市场领先者和市场追随者策略的不同及其对市场竞争的影响。

答案：市场领先者通常采取创新和市场扩张的策略，以保持其市场领导地位