项目2 现场督导-项目2现场管理 模块2.2任务2.2.1制定销售计划_第1页
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文档简介

项目2现场管理模块2.2销售管理任务2.2.1销售计划制定一、教材及教学内容分析1.使用教材：华东师范大学出版社（王翎主编）。2.教学内容：2.2.1销售计划制定3.教材处理：本教材采用故事引入，情景式讲述，任务引领，特别方便教师采用任务引领式教学方法，本节选择价签是学生学习《门店运营与管理》“项目2现场管理”中的“模块2.2销售管理”部分的第一个任务，教师可以按照书本的任务情景展开教学，也可以依据本地实情改编任务的故事。二、教学对象分析教学对象是二年级的中职学生，学生有了市场营销的学习基础，学习门店运营不会感觉太难，这门课程由于与学生的生活比较接近，又有情景故事做为引导，学生学习起来会感到非常有趣。三、教学目标及要求知识目标：掌握销售计划内容和结构。技能目标：能依据销售目标，制定店面销售计划。四、教学重点、难点1.教学重点：能依据销售目标，制定店面销售计划。2.教学难点：能依据销售目标，制定店面销售计划。五、教学方法、学习方法及教具准备1.教学方法：任务引领教学法2.学习方法：探究式学习3.教具准备：多媒体教学设备等六、教学过程阶段教学内容教师活动学生活动课前热身热身活动教师引导学生参加书本P101的活动积极参与活动熟悉工作情景P102面的工作情景图，进入工作情景教师讲解工作情景，进入工作情景学生了解工作情景，进入工作情景引入任务一、任务描述介绍任务环境，引入今天的任务，引导学生了解销售计划制定工作了解本次活动的任务，了解销售计划制定学习新知一份切实有效的销售计划应包括哪几项内容？讲述方式了解一份切实有效的销售计划应包括哪几项内容？任务实施一、收集信息带领学生按书本上的任务安排实施活动操作后想一想：为什么销售计划制定前要收集信息？二、SWOT分析带领学生按书本上的任务安排实施活动操作后想一想：为什么制定销售计划还要进行SWOT分析？三、目标设定带领学生按书本上的任务安排实施活动操作后想一想：四、制定销售策略五、起草计划操作后想一想：一份完整的销售计划应该包括哪几个方面？六、跟踪和控制系统教师点睛学习小贴士引导学生学习小贴士内容学习小贴士内容课堂练习技能训练安排学生完成活

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