直播销售电子教案 项目二任务四：直播销售选品准备 教案

课时教学设计课题名称直播销售选品准备课时数6授课时间授课地点教学目标知识目标：了解选品定位；熟悉选品原则与策略；知晓测品方法与流程能力目标：市场分析与选品定位能力；选品与搭配策略制定能力；测品与数据分析能力素养目标：培养学生正确的商业价值观，注重产品质量与用户体验；激发创新意识，鼓励在选品和测品中尝试新方法；通过小组合作，提升团队协作与沟通能力，增强集体荣誉感，为未来职业发展奠定良好素养基础。教学重点难点及突破方法教学重点：选品定位的方法和步骤；引流款、核心款、利润款产品的特点和搭配策略；测品的方法和流程教学难点：根据市场需求和产品特点进行精准的产品定位；选择合适的测品方法并准确分析数据突破方法：选品定位的方法和步骤1.教学重点：市场需求分析、产品定位、产品来源渠道的选择。突破方法：通过案例分析和小组讨论，引导学生实际操作市场需求分析和产品定位，结合实际案例讲解各产品来源渠道的优缺点，帮助学生理解并掌握选品定位的全过程。2.教学重点：理解三类产品的定义、特点及如何进行合理搭配。突破方法：通过具体的产品案例，展示如何将产品分类为引流款、核心款、利润款，并组织小组讨论制定搭配策略，强化学生对不同类型产品搭配的理解和应用能力。3.教学重点：掌握短视频测品、直播间上架测品、互动测品、装饰性测品等方法及测品流程。突破方法：通过实际操作演示和模拟测品活动，让学生亲身体验测品的各个环节，结合数据分析讲解如何评估测品效果，帮助学生掌握测品方法和流程。根据市场需求和产品特点进行精准的产品定位4.教学难点：如何结合市场需求和产品特性，进行准确的产品定位。突破方法：通过详细的案例分析，展示如何从市场需求分析到产品定位的全过程，引导学生分步骤进行实际操作，教师在旁进行针对性指导，帮助学生逐步掌握精准定位的方法。选择合适的测品方法并准确分析数据5.教学难点：如何根据产品特点和销售目标选择合适的测品方法，并通过数据分析得出准确结论。突破方法：通过对比不同测品方法的优缺点，结合实际案例讲解如何选择合适的测品方法。组织学生进行模拟测品活动，教师提供数据分析模板和工具，引导学生逐步分析测品数据，得出结论，从而突破这一难点。教学策略（方法）与学法设计教法：1.案例分析法：在讲解选品定位时，以“桂品味道”为例，分析其如何通过市场调研确定产品定位，特别是上林八角、横县茉莉花等产品的市场分析过程。在讲解测品方法时，通过实际案例展示短视频测品、直播间上架测品等方法的应用，让学生理解不同测品方法的适用场景。2.小组讨论法：组织学生分组讨论“桂品味道”不同产品的选品策略，例如如何将刘圩香芋定位为引流款产品，如何选择核心款和利润款产品。在测品环节，让学生分组讨论如何制定测品流程，选择合适的测品方法，并模拟测品过程。3.讲授法：系统讲解选品定位的步骤，包括市场需求分析（行业趋势、竞争分析、消费者需求分析）和产品定位（功效、品质、价格）。讲解选品原则（以用户为中心、适合直播展示、高关联性、品质保障）和引流款、核心款、利润款产品的概念及搭配策略。讲解测品方法（短视频测品、直播间上架测品、互动测品、装饰性测品）和测品流程（确定目的、选择产品、制定策略、收集反馈、数据分析）。4.实践操作法：设计模拟选品活动，让学生选择“桂品味道”的产品，进行市场分析、选品定位和选品搭配策略制定。设计模拟测品活动，让学生选择一种测品方法，制定测品流程，并模拟测品过程，分析数据得出结论。5.多媒体辅助教学法：利用多媒体展示“桂品味道”直播销售的视频，帮助学生直观了解直播销售的场景和流程。展示市场调研数据图表、选品和测品的流程图，帮助学生更好地理解和掌握知识。学法：1.自主学习法：要求学生课前预习选品定位和测品方法的相关内容，了解基本概念和步骤。课后通过网络资源和教材，进一步深化对选品策略和测品流程的理解。2.小组合作学习法：将学生分成小组，共同完成“桂品味道”产品的市场分析、选品方案制定和测品方案设计。在小组讨论中，鼓励学生分工合作，共同解决问题，提升团队协作能力。3.案例分析法：学生通过分析“桂品味道”成功和失败的直播案例，总结选品和测品的经验教训，提出自己的见解和解决方案。通过案例分析，帮助学生理解选品定位和测品方法的实际应用，提高分析问题和解决问题的能力。4.实践操作法：学生参与模拟选品和测品活动，亲身体验选品和测品的全过程，应用所学知识解决实际问题。通过实践操作，帮助学生巩固理论知识，提高实践能力和创新思维。5.反思总结法：在每次实践活动或案例分析后，引导学生进行反思总结，总结经验教训，提出改进措施。通过反思总结，帮助学生总结经验，提升思维能力，为后续学习和实践提供参考。教学环境、教学资源、教具、工具准备教学环境：多媒体教室，配备投影仪、音响和大屏幕；小组讨论区，便于协作学习；实践操作区，配备电脑或平板设备。教学资源：直播销售选品教材、PPT课件；“桂品味道”产品案例资料；电商平台和直播平台访问权限。教具与工具：投影仪、音响、大屏幕；白板和白板笔；电脑或平板设备；Excel数据分析模板；“桂品味道”产品样本。教学过程设计教学环节

与时间分配教学内容教师活动学生活动课堂导入（5分钟）作为一家富有创新精神和人文关怀的企业，在此次选品阶段，“桂品味道”不仅关注商品的性价比，还关注商品的特色、质量，例如上林八角、横县茉莉花、刘圩香芋等。部门领导让新来的选品主管小秋协助小夏完成直播选品，选出适合“桂品味道”此次直播销售的产品，从而达到进一步提升品牌影响力的目的。简述“桂品味道”选品要求，提出选品关键要素问题了解选品要求，思考并回答问题。知识讲解（15分钟）行业及竞争分析：讲解行业趋势分析和竞争分析的方法，展示如何利用分析工具和数据获取竞争对手信息。消费者需求分析：介绍消费者需求分析的维度，如性别、年龄、职业、区域等，结合实际案例讲解如何通过问卷调查、访谈等方式收集消费者意见和反馈。通过PPT展示相关图表和数据，结合“桂品味道”案例，详细讲解市场需求分析的具体步骤和方法。组织学生进行小组讨论，让他们选择一个熟悉的产品，尝试进行市场需求分析。小组讨论，选择产品进行市场需求分析，并分享讨论结果。知识讲解（15分钟）产品定位功效定位：讲解如何根据产品的功效确定市场置。品质定位：强调品质对产品竞争力的影响，讲解如何突出产品的品质优势。价格定位：讲解如何根据产品的价格确定市场位置，强调价格定位的灵活性。通过案例分析展示如何根据产品特点和市场需求进行定位。引导学生思考如何通过产品定位来提升产品的竞争力和销售效果。思考如何对“桂品味道”的产品进行定位，提出自己的见解和想法。知识讲解（15分钟）了解产品来源渠道分销平台：介绍淘宝、京东等电商平台的特点和优势。合作商：讲解与品牌商、批发商、零售商合作的模式和注意事项。自营品牌：分析自营品牌的优势和挑战。教师活动：结合实际案例，讲解各渠道的优缺点，分析不同渠道对直播销售的影响。了解不同渠道，思考选择依据。小组实践活动（10分钟）学生分组对“桂品味道”的产品进行市场分析、定位和选择渠道。巡视指导，解答问题，及时给予学生反馈和建议。小组讨论并填写相应的表格，确定选品方案。课堂实训（15分钟）请同学们以自主学习及小组合作探究的方式帮助小夏完成以下活动，并将结果填写在相应的表格中或横线上。（1）了解市场需求。请根据“职场情境”提供的有关资料，帮助小夏对上林八角、横县茉莉花、刘圩香芋进行市场分析（包括行业及竞争分析、消费者需求分析），并填入表2-10中。（2）了解产品定位。请根据上一步的分析，帮助小夏对以上三款产品的功效、品质、价格进行定位，并将结果填在表2-11中。（3）了解产品来源渠道。请帮助小夏选择合适的产品来源渠道，并将选择原因填在下方横线上。选择原因：口分销平台口合作商口自营品牌布置任务：介绍“桂品味道”背景，明确实训目标，分发资料，讲解任务要求。引导学习：提示分析要点，引导学生思考定位维度和渠道特点。组织合作：分组并明确分工，巡视指导，解答疑问，促进小组协作。反馈评价：评价小组成果，指出优缺点，提出改进建议。自主学习：阅读资料，初步分析市场需求，思考产品定位和渠道选择。小组合作：分工协作，完成市场分析、产品定位和渠道选择任务，填写表格。汇报交流：小组代表汇报成果，回答提问，学习其他小组经验。小结（5分钟）总结选品定位的内容，强调各步骤的关键点。导入（5分钟）回顾选品定位知识，引出筛选产品环节。提问学生关于选品定位的知识点，加深对选品定位的理解。回答问题，思考筛选产品的重要性。知识讲解（15分钟）讲解选品原则以用户为中心：讲解如何根据用户画像进行选品。适合直播展示：分析易于在直播中展示的产品特点。高关联性：强调选品与直播账号定位和主播人设的关联。品质保障：讲解如何选择品质好的产品，避免售后问题。结合实际案例讲解每个原则的具体含义和重要性，引导学生思考如何在选品过程中运用这些原则。理解选品原则，思考在选品中的应用。知识讲解（15分钟）探索选品搭配策略引流款产品：讲解引流款产品的特点和作用。核心款产品：分析核心款产品的市场热度和销售策略。利润款产品：讲解利润款产品的特点和盈利模式。通过案例分析展示如何根据产品特点和销售目标进行产品分类和搭配。组织学生进行小组讨论，让他们根据所学知识对一些常见产品进行分类，并制定相应的搭配策略。小组讨论，对产品进行分类，并制定搭配策略，分享讨论结果。小组实践活动（20分钟）学生分组根据选品原则和搭配策略进行筛选，选择“桂品味道”的产品。巡视指导，给予反馈和建议，帮助学生完善选品方案。小组讨论，确定选品方案并填写相应的表格。课堂实训（20分钟）请同学们以自主学习及小组合作探究的方式帮助小夏完成以下活动，并将结果填写在相应的表格中。（1）了解选品原则。请根据“职场情境”提供的有关资料，帮助小夏根据选品原则对三款产品分别进行评估，并填入表2-12中。（2）探索选品搭配策略。请根据表2-13所示的产品介绍表，帮助小夏将产品按照引流款产品、核心款产品、利润款产品进行分类，并对产品的搭配策略进行分析，将结果填在表2-14中。讲解引导：介绍选品原则和三款产品的特点，说明引流款、核心款、利润款产品的定义。组织活动：安排学生自主学习和小组讨论，指导学生填写表格。巡视指导：观察小组讨论，解答疑问，确保学生理解并完成任务。总结反馈：收集表格，点评学生完成情况，总结选品要点。自主学习：阅读资料，理解选品原则和产品分类。小组讨论：根据选品原则评估三款产品，填写表2-12。分类分析：依据产品特点进行分类，分析搭配策略，填写表2-14。汇报交流：小组汇报结果，分享选品搭配思路。小结（5分钟）总结筛选产品的内容，强调选品原则和搭配策略的重要性。导入（5分钟）提问筛选产品作业情况，引出测品的重要性。提出问题：“如何测试产品的销售潜力呢？”激发学生对测品方法的学习兴趣。思考并回答问题。讲授新知（20分钟）讲解测品方法短视频测品：讲解如何通过短视频测试产品的销售潜力。直播间上架测品：分析在直播间同步上架多款产品进行测试的方法。直播间互动测品：讲解通过与观众互动了解产品需求的方法。装饰性测品：介绍将产品放在直播间展示区进行测试的方法。详细介绍每种方法的操作流程和适用场景，通过实例展示不同测品方法的应用。了解测品方法，分析优缺点，思考如何选择合适的测品方法。讲授新知（20分钟）探索测品流程教学内容：确定测品目的：讲解如何明确测品的目标。选择测试产品：分析如何根据产品特点和销售目标选择测试产品。制定测品策略：讲解如何制定详细的测品策略，包括直播时间、平台选择、内容和形式规划等。直播间测品：展示在直播间进行测品的具体步骤。收集观众反馈：讲解如何通过观众留言、调查问卷等渠道收集反馈。分析销售数据：讲解如何通过数据分析评估测品效果。通过案例分析展示测品策略制定过程，引导学生思考如何根据测品目的和产品特点制定详细的测品策略。思考如何制定测品策略，提出自己的见解和想法。课堂实训（25分钟）请同学们以自主学习及小组合作探究的方式帮助小夏完成以下活动，并将结果填写或整理在相应的横线上和方框中。（1）了解测品方法。请根据“职场情境”的背景，帮助小夏选择合适的测品方法，并将选择结果呈现在下方方框中，将选择原因填在下方横线上。选择原因：口短视频测品口直播间上架测品口直播间互动测品口装饰性测品（2）探索测品流程。请选择一种产品，根据上一步选择的测品方法，帮助小夏梳理测品流程并绘制流程图，将结果呈现在下方方框中。讲解引导：介绍四种测品方法的特点和适用场景。布置任务：指导学生根据“职场情境”选择合适的测品方法，并说明选择原因。巡视指导：观察学生讨论，解答疑问，帮助学生梳理测品流程。总结点评：收集学生结果，点评测品方法选择和流程梳理的合理性。自主学习：了解四种测品方法的特点。小组讨论：根据“职场情境”选择测品方法，填写选择原因。流程梳理：选择一种产品，绘制测品流程图，整理在方框中。汇报交流：小组汇报测品方法和流程图，分享思路。课堂小结（5分钟）教师利用思维导图帮助学生完成课堂小结学生根着老师的思路完成思维导图的填写课后作业（5分钟）：某美妆品牌近期准备开展品牌直播，分析客户画像后，得出客户主要特点如下：集中在新一线、二线及三线城市，呈现均衡、多元的客群分布特点；年龄在24~40岁，主要为有一定的经济基础，且追求精致生活的年轻女性或新手妈妈。根据客户画像分析，该美妆品牌计划开通两个直播间，两个直播间的选品以“人群+产品”区分。主直播间—“水乳护肤”直播间，其客群以31~40岁的三线城市