如何开好经营分析会

e7d195523061f1c09d6f9b3d376af7cc83eec7fa36f660fcFABA8E4E22B65493F1579964AC498A6DD12E9A37B3F4D805B6D0115AA1C9B53E5DC593BBAD6517EC30D5C3535F30F1310ED1D1E84EABB6F05635B949A4C20ED4D9A83ECF850843DA0CEE8F9C464A0F9F37E962B8DAA976D0362C6299D39411E2A313B9B55B530DB73F247036B6F2BA0A如何开好经营分析会分享人：XXXXXe7d195523061f1c09d6f9b3d376af7cc83eec7fa36f660fcFABA8E4E22B65493F1579964AC498A6DD12E9A37B3F4D805B6D0115AA1C9B53E5DC593BBAD6517EC30D5C3535F30F1310ED1D1E84EABB6F05635B949A4C20ED4D9A83ECF850843DA0CEE8F9C464A0F9F37E962B8DAA976D0362C6299D39411E2A313B9B55B530DB73F247036B6F2BA0A经营分析会存在的问题数据不开经营分析会。不准时或不合理的时间开经营分析会。经营分析会缺乏有效的经营数据。经营分析会没有差距分析、没有红脸出汗。经营分析会没有找到真问题、真原因，想出真办法。经营分析会没有分层、分级开。e7d195523061f1c09d6f9b3d376af7cc83eec7fa36f660fcFABA8E4E22B65493F1579964AC498A6DD12E9A37B3F4D805B6D0115AA1C9B53E5DC593BBAD6517EC30D5C3535F30F1310ED1D1E84EABB6F05635B949A4C20ED4D9A83ECF850843DA0CEE8F9C464A0F9F37E962B8DAA976D0362C6299D39411E2A313B9B55B530DB73F247036B6F2BA0A为什么要做经营分析和预警数据1.为什么每个企业均有发展战略和目标？但往往难以贯彻下去？2.我怎样根据绩效从一开始，甚至过程中就知道我人个的收入。3.何时调整资源及预算？除了战略的制定，企业更重要是的考虑战略的贯彻执行、监控预警和及时调整，按增量配置资源并减少不增长业务单元的预算和配置e7d195523061f1c09d6f9b3d376af7cc83eec7fa36f660fcFABA8E4E22B65493F1579964AC498A6DD12E9A37B3F4D805B6D0115AA1C9B53E5DC593BBAD6517EC30D5C3535F30F1310ED1D1E84EABB6F05635B949A4C20ED4D9A83ECF850843DA0CEE8F9C464A0F9F37E962B8DAA976D0362C6299D39411E2A313B9B55B530DB73F247036B6F2BA0A经营分析和预警的常见问题数据1.不根据增量核算计算出组织收入和个人收入，不分析组织收入与个人收入的差距，尤其不分析核心员工是否有归属收入;2.经营会多是数据的简单罗列，很少有透彻的分析，变成汇报会;3.缺乏数据的关联分析，大多从自身部门出发，不是站在公司和产出经营层面考虑问题;4.不分层开会，产品线、营销和职能部门轮流讲解，无主次，无重点;5.头痛医头，流于数据的本身，而非挖掘数据背后的深层原因，不寻找路径;6.不针对重要的问题进行专题分析，或者只分析原因，不提出解决措施、路径和资源需求;7.会议前不做好功课(包括管理者在内)，在会上讨论细节，很难形成有效决议，往往不了了之;8.不针对事先明确的客户策略和产品策略，对标竞争对手并量化分析;9.很少对行业发展速度和竞争对手发展速度进行同比分析，只关注自己，闭门造车;10.缺乏经验数据，不注重积累经验数据。e7d195523061f1c09d6f9b3d376af7cc83eec7fa36f660fcFABA8E4E22B65493F1579964AC498A6DD12E9A37B3F4D805B6D0115AA1C9B53E5DC593BBAD6517EC30D5C3535F30F1310ED1D1E84EABB6F05635B949A4C20ED4D9A83ECF850843DA0CEE8F9C464A0F9F37E962B8DAA976D0362C6299D39411E2A313B9B55B530DB73F247036B6F2BA0A经营分析的方法和流程数据问题定位及初步路径寻找召开会议进行路径评审预警措施执行及监控数据收集与分析和预警预警原则制定经营分析的五个阶段e7d195523061f1c09d6f9b3d376af7cc83eec7fa36f660fcFABA8E4E22B65493F1579964AC498A6DD12E9A37B3F4D805B6D0115AA1C9B53E5DC593BBAD6517EC30D5C3535F30F1310ED1D1E84EABB6F05635B949A4C20ED4D9A83ECF850843DA0CEE8F9C464A0F9F37E962B8DAA976D0362C6299D39411E2A313B9B55B530DB73F247036B6F2BA0A怎样开好经营分析会数据关键一：有数据化的目标与预算。管理有千头万绪，预算是龙头！e7d195523061f1c09d6f9b3d376af7cc83eec7fa36f660fcFABA8E4E22B65493F1579964AC498A6DD12E9A37B3F4D805B6D0115AA1C9B53E5DC593BBAD6517EC30D5C3535F30F1310ED1D1E84EABB6F05635B949A4C20ED4D9A83ECF850843DA0CEE8F9C464A0F9F37E962B8DAA976D0362C6299D39411E2A313B9B55B530DB73F247036B6F2BA0A怎样开好经营分析会数据一是严格按照损益表（利润表）的逻辑进行整体分析。从损益表的逻辑来看，企业经营就是一个100%到N%的过程，收入是100%，减去X%的成本，得到Y%的毛利、再减去Z%的费用，最后得到N%的利润。e7d195523061f1c09d6f9b3d376af7cc83eec7fa36f660fcFABA8E4E22B65493F1579964AC498A6DD12E9A37B3F4D805B6D0115AA1C9B53E5DC593BBAD6517EC30D5C3535F30F1310ED1D1E84EABB6F05635B949A4C20ED4D9A83ECF850843DA0CEE8F9C464A0F9F37E962B8DAA976D0362C6299D39411E2A313B9B55B530DB73F247036B6F2BA0A怎样开好经营分析会数据二是分单元、分项目、分品类、分客户进行经营分析。从经营分析的角度推动分析到一线、到基层、到尽可能小的单元，就是一个很好地推动管理下沉的做法。e7d195523061f1c09d6f9b3d376af7cc83eec7fa36f660fcFABA8E4E22B65493F1579964AC498A6DD12E9A37B3F4D805B6D0115AA1C9B53E5DC593BBAD6517EC30D5C3535F30F1310ED1D1E84EABB6F05635B949A4C20ED4D9A83ECF850843DA0CEE8F9C464A0F9F37E962B8DAA976D0362C6299D39411E2A313B9B55B530DB73F247036B6F2BA0A怎样开好经营分析会数据三是各部门原则上也要按照损益表的逻辑进行分析。销售部门主要对应的销售收入、销售费用，要把销售收入、销量价格、回款、销售费用等情况讲清楚；生产部门对应的是销售成本，要把原材料、直接人工、制造费用的情况讲清楚；产品部门对应的是研发费用，要把产品研发数量、研发投入等情况讲清楚；财务部门要把财务费用讲清楚；人力部门要把人力薪酬支出情况讲清楚。这些可由财经部门（报告部门）汇报分析、各部门补充，也可由各部门分别报告。e7d195523061f1c09d6f9b3d376af7cc83eec7fa36f660fcFABA8E4E22B65493F1579964AC498A6DD12E9A37B3F4D805B6D0115AA1C9B53E5DC593BBAD6517EC30D5C3535F30F1310ED1D1E84EABB6F05635B949A4C20ED4D9A83ECF850843DA0CEE8F9C464A0F9F37E962B8DAA976D0362C6299D39411E2A313B9B55B530DB73F247036B6F2BA0A怎样开好经营分析会数据四是各部门要把与损益相关的间接数据（主要就是效率数据）进行分析。销售/市场部门要分析流量转化率、复购率、客单价、大客户占比、市场占有率、应收账款周转率（或天数）、交付周期、店效坪效等指标；制造/供应链部门要分析库存周转率（或天数）、产能利用率、人均产量、单位能耗；研发/产品部门要分析SKU贡献率、研发周期、产品结构矩阵等。e7d195523061f1c09d6f9b3d376af7cc83eec7fa36f660fcFABA8E4E22B65493F1579964AC498A6DD12E9A37B3F4D805B6D0115AA1C9B53E5DC593BBAD6517EC30D5C3535F30F1310ED1D1E84EABB6F05635B949A4C20ED4D9A83ECF850843DA0CEE8F9C464A0F9F37E962B8DAA976D0362C6299D39411E2A313B9B55B530DB73F247036B6F2BA0A怎样开好经营分析会数据五是加强对效率指标尤其是人效的分析。分析下这些指标，是开心还是汗颜？e7d195523061f1c09d6f9b3d376af7cc83eec7fa36f660fcFABA8E4E22B65493F1579964AC498A6DD12E9A37B3F4D805B6D0115AA1C9B53E5DC593BBAD6517EC30D5C3535F30F1310ED1D1E84EABB6F05635B949A4C20ED4D9A83ECF850843DA0CEE8F9C464A0F9F37E962B8DAA976D0362C6299D39411E2A313B9B55B530DB73F247036B6F2BA0A怎样开好经营分析会数据要树立人效=管理水平的理念。e7d195523061f1c09d6f9b3d376af7cc83eec7fa36f660fcFABA8E4E22B65493F1579964AC498A6DD12E9A37B3F4D805B6D0115AA1C9B53E5DC593BBAD6517EC30D5C3535F30F1310ED1D1E84EABB6F05635B949A4C20ED4D9A83ECF850843DA0CEE8F9C464A0F9F37E962B8DAA976D0362C6299D39411E2A313B9B55B530DB73F247036B6F2BA0A怎样开好经营分析会数据六是加强对风险项目的专项分析。一般来说，对应收账款尤其是逾期应收账款、对库存尤其是呆滞库存、对使用率低的资产及呆滞资产等，要在经营分析会中进行专项分析，每个月跟进。e7d195523061f1c09d6f9b3d376af7cc83eec7fa36f660fcFABA8E4E22B65493F1579964AC498A6DD12E9A37B3F4D805B6D0115AA1C9B53E5DC593BBAD6517EC30D5C3535F30F1310ED1D1E84EABB6F05635B949A4C20ED4D9A83ECF850843DA0CEE8F9C464A0F9F37E962B8DAA976D0362C6299D39411E2A313B9B55B530DB73F247036B6F2BA0A怎样开好经营分析会数据七是加强现金流的分析。现金流量对企业正常运营会产生很大影响，如果没有正常的现金流，企业将面临非常严峻的生存危机。现金流量表是一种反映特定时期内企业现金流动情况的报表，它对企业的经济活动起着积极的指导作用。e7d195523061f1c09d6f9b3d376af7cc83eec7fa36f660fcFABA8E4E22B65493F1579964AC498A6DD12E9A37B3F4D805B6D0115AA1C9B53E5DC593BBAD6517EC30D5C3535F30F1310ED1D1E84EABB6F05635B949A4C20ED4D9A83ECF850843DA0CEE8F9C464A0F9F37E962B8DAA976D0362C6299D39411E2A313B9B55B530DB73F247036B6F2BA0A怎样开好经营分析会数据关键二：根据经营计划的重点或者阶段性的重点工作，明确主题。找差距、找问题、找办法是经营分析会永远不变的目的e7d195523061f1c09d6f9b3d376af7cc83eec7fa36f660fcFABA8E4E22B65493F1579964AC498A6DD12E9A37B3F4D805B6D0115AA1C9B53E5DC593BBAD6517EC30D5C3535F30F1310ED1D1E84EABB6F05635B949A4C20ED4D9A83ECF850843DA0CEE8F9C464A0F9F37E962B8DAA976D0362C6299D39411E2A313B9B55B530DB73F247036B6F2BA0A怎样开好经营分析会数据关键三：明确经营分析会的秩序。确经营分析会的周期经营分析会的召开时间经营分析会的时长有效组织明确经营分析会的周期是月度安排在月初召开层层举行1.5小时左右根据不同层级、整理不同的会议内容PPT形式展现少文字、多图表，少语文、多数据e7d195523061f1c09d6f9b3d376af7cc83eec7fa36f660fcFABA8E4E22B65493F1579964AC498A6DD12E9A37B3F4D805B6D0115AA1C9B53E5DC593BBAD6517EC30D5C3535F30F1310ED1D1E84EABB6F05635B949A4C20ED4D9A83ECF850843DA0CEE8F9C464A0F9F37E962B8DAA976D0362C6299D39411E2A313B9B55B530DB73F247036B6F2BA0A怎样开好经营分析会数据关键四：经营分析会的设计与管理。一是会议的整体设计。会议的频次与时间会议的组织与形式会议的氛围与文化二是会前会中的管理与控制。会前的准备会议过程的管理会议材料的准备三是会后的管理与跟进。会议后的跟进会后相关的绩效考评e7d195523061f1c09d6f9b3d376af7cc83eec7fa36f660fcFABA8E4E22B65493F1579964AC498A6DD12E9A37B3F4D805B6D0115AA1C9B53E5DC593BBAD6517EC30D5C3535F30F1310ED1D1E84EABB6F05635B949A4C20ED4D9A83ECF850843DA0CEE8F9C464A0F9F37E962B8DAA976D0362C6299D39411E2A313B9B55B530DB73F247036B6F2BA0A怎样开好经营分析会数据坚持的力量，铸就难以逾越的“组织能力复利”！e7d195523061f1c09d6f9b3d376af7cc83eec7fa36f660fcFABA8E4E22B65493F1579964AC498A6DD12E9A37B3F4D805B6D0115AA1C9B53E5DC593BBAD6517EC30D5C3535F30F1310ED1D1E84EABB6F056