选择项目58课件

选择项目如何发现好的创业项目，一个创业项目的价值该如何判断？对于广大创业者而言，这些难题令人困惑。通常，创业项目的选择是一个比较漫长和花费时间的过程，而与之相矛盾的是创业时机则很可能又是稍纵即逝的。如何把握好这关键的“临门一脚”，是至关重要的。12理解什么是适合自己的创业项目通过本节的学习，你将能够：学会如何进行创业项目的选择（一）创业项目的分类1．传统技能型创业项目这类项目具有永恒的生命力。尤其是酿酒、饮料、中药、工艺美术品、服装与食品加工、修理等与人们日常生活紧密相关的行业中，独特的传统技能项目表现出了经久不衰的竞争力，许多现代技术都无法与之竞争。．高新技术型创业项目这类创业项目往往知识密集度高，带有前沿性、研究开发性质的新技术、新产品等特点。．知识服务型创业项目信息量越来越大，知识更新越来越快，各类知识性咨询服务的机构将会不断细化和增加。这类项目投资少、见效快。依托互联网创业的知识服务型创业项目数不胜数，如网络优化等。一、能力目标CompetencyGoal（二）选择创业项目应考虑的因素3．能够承受风险的力1．个人爱好、特长与创业目标的结合2．对拟进入市场的熟悉程度一、能力目标CompetencyGoal（三）选择项目的步骤第一步：对自己的资源（人际关系、资金）状况进行检讨。第二步：判断什么是自己最优势的资源、能力。第三步：根据自己的优势资源、能力，初选适合自己的项目。第四步：对初选的目标项目进行市场调查。第五步：对初选的目标项目的发展阶段及发展潜力进行判断。第六步：初定有良好发展潜力、市场已经初步形成的行业作为创业项目。第七步：再次检讨自己的优势对初定创业项目的掌控能力。第八步：选择可以发挥自己优势（资源、能力）、市场空间比较大、自己能够掌控的目标项目。创业者对资源和优势的准确把握核心一、能力目标CompetencyGoal（四）选择项目的思路1选择已有创业项目2从产品找市场3复制成功项目4从别人的不足中寻找项目5让别人的创业项目助你成功一、能力目标CompetencyGoal关键的问题就是怎么来判断项目的价值（五）判断项目的价值市场好吗？能控制吗？有成长空间吗？一、能力目标CompetencyGoal案例一：身边需求是创业的首选项目

安徽人王学兵在南京创业5年，他从最普通、风险最低的百姓消费品豆浆入手，经过对工艺的钻研，创新出“二次煮浆法”，生产出香浓、滑润的豆浆，现在他在南京开了两家“丽彦豆浆馆”，目前准备寻找加盟以图扩张。“当你势单力薄时，不妨像王学兵这样，选择从身边的项目起步。”SYB项目培训师王伟对他的项目和市场亮点进行了中肯的点评。

卖豆浆第二年就赢利

1997年中专毕业，王学兵来南京打工，曾做过某药业公司业务员。2006年回乡完婚后，揣着仅有的5000元返南京创业。他没接受创业培训，凭直觉选择了百姓饮品豆浆作为创业项目。王学兵琢磨出小豆子中的“经济学”，豆浆在煮的过程中存在“假沸”现象，但店家往往此时会添“消泡剂”，造成短时间持续升温，使得市面上的豆浆出现泡沫多、焦糊味重、难保鲜、豆腥味重等缺点。

针对市面上豆浆的不足，王学兵在豆浆70℃时歇火，让蛋白质溶解；之后再次点上火，出现假沸时再关火，如此两次，大豆中最丰富的蛋白质在充分烹煮过程中就被完全提升出来。这独特的“二次煮浆法”，让他的产品味道香浓，口感滑润。王学兵创办了位于南湖菜场附近的“丽彦豆浆馆”，这个小小的店，出手即不凡，在众多竞争者中，每天早晨都有顾客排着长队来买豆浆。

王学兵甘于吃苦，每天凌晨4：00起床泡豆子点浆，“丽彦豆浆馆”第二年就实现赢利；第三年把原先5平方米的小店面转至另一处更热闹的地方30多平方米的店面。去年开出第二家连锁店并注册了公司，年销售额实现100万元。他也从原先5000元的投资，实现了眼下单店年销售收入50万元的佳绩，现在，“丽彦豆浆馆”已开了两家直营店和一家加盟店。为了保护自己的品牌，今年他的“和其美餐饮公司”、“丽彦豆浆馆”还注册了国家级的商标。做身边的事，做与百姓生活密切相关的事，是创业者一个很好的选择。做豆浆生意的，需要选择市面好的店铺，哪怕租金贵一些。因为，豆浆的成本较低，利润较大，只要有好的销售收入就能赢利。专家还建议，创业学员开豆浆店，不妨增加其他品种，如包子等早点，做到“干稀搭配”，满足顾客早点能吃饱肚子的需求。还可琢磨在店面两公里的范围内开展批发、送货业务等。二、案例分析CaseStudy创业感言：卖一元咖啡成功了并不意味着要让其他大学生也都去卖一元咖啡，努力发现，开阔视野，一定会找到窍门的。案例二：大学生卖“1元咖啡”月入3000当很多同学每天奔波招聘会抱怨工作难找时，23岁的大学生毕业生许康已经是一个名副其实的小老板了，先是做进口食品专卖，现在搞“一元咖啡机”，月收入近3000元，虽然不算多，但比求职碰壁的同学强多了。许康是南京一所民办高校电子商务专业的大学生，看见身边的同学四处碰壁之后，许康放弃了求职的打算，而此时他通过报纸看见了南京一家创业服务中心推出的一个“一元咖啡机”的项目。许康便一个人来到了创业中心，参加了该中心举办的大学生创业培训班。在系统学习了两个月之后，许康带着一台“一元咖啡机”出去创业了。首先面临的问题就是选址，街头、广场、地下通道等公共场所人流量大，可管理单位不允许他放，许康看好了迈皋桥一处地方，刚把咖啡机放下，就过来两个人警告他不能放，他跑去跟管理单位的负责人协商，介绍这个项目，可对方根本不听就把他回绝了。后来经过多次上门协商后，这位负责人勉强让他把咖啡机放在那。下面该烦的就是客源问题。开张第一天，许康很紧张，从早上8点就一直守在机子旁边，可一天下来，也没有几个人去投币买咖啡。“难道是冲调得不好喝?”许康自己买了一杯一尝，味道确实一般。当晚，许康回到家中，在原来配方里面一点一点加料，一杯一杯地品尝，直到喝到自己觉得满意为止。果然，第二天，加入新配方的咖啡吸引了不少的回头客，生意就这么一天天地好起来。许康小赚了一点以后，又到创业中心拿了两台机子。现在三台咖啡机，每天最多的时候能够卖出400杯咖啡，一个月能够赚到近3000元。许康现在准备再购买三台咖啡机，把生意做大。现在不少同学看许康创业成功了，都来跟他学习，准备回老家去创业，许康也是很热心地教他们怎么配料、怎么选址等，还积极地帮他们联系货商，他也希望更多的同学能够走上创业的道路。二、案例分析CaseStudy活动一：寻找创业项目创业项目哪里找，其实就在你身边，就在你脚下，只要你处处留心，就一定能够发现适合自己的创业项目。4．生活时尚商机：5．女性的商机：6．儿童的商机：7．老人的商机：2．饮食行业商机：1．健康的商机：3．信息行业商机：三、过程训练ProcessTraining各小组通过查阅资料，网络检索等各种方式，搜集5—6个创业项目。各小组的每一名成员根据自己的条件(动机、资源、性格、特长、技能)，谈谈哪些创业项目适合你，你会怎样去做。以小组为单位分别讲述自己选择创业项目的过程和结果，并接受其他同学的提问。最后由全体同学评选出最佳的创业项目。（仅进行初步评价，不涉及细节问题）活动二：头脑风暴——创业项目大家谈三、过程训练ProcessTraining评估二：你适合什么样的创业投资项目？（一）情境描述题目：情人节到了，你打算买什么花送给女友呢?A．传统的火红玫瑰B．温馨的粉色康乃馨C．时尚的香水百合D．鲜艳的红色马蹄莲（二）评估标准和结果分析传统的火红玫瑰你的性格偏向保守，你喜欢做有充分把握的事情，所以对于你而言，最好的理财方式是将大部分投资放在比较稳当的投资方向，小部分钱用于中等风险投资。温馨的粉色康乃馨你是个相当传统的人，喜欢在有准备的情况下进行冒险并且特别热切地期待收益，因此对你来说最合适的投资方式莫过于将一半的钱用于中等风险投资，留出保险等保障费用，其余用于风险投资。时尚的香水百合你追逐新鲜的念头，喜欢变化，热爱冒险，做事时没有太多顾忌，想到就做到。对于投资也一样，一听到好的项目往往没多想就往前冲。所以对你来说务必要留出一小半的