国际商务 试卷及答案 共5套

一、单项选择题（每题2分，共20分）1.国际商务的核心目标是（）

A.仅追求利润最大化

B.在全球范围内优化资源配置

C.完全依赖政府政策

D.仅关注国内市场2.下列哪项不属于国际市场进入模式？（）

A.出口

B.特许经营

C.跨国并购

D.国内广告投放3.比较优势理论的提出者是（）

A.亚当·斯密

B.大卫·李嘉图

C.赫克歇尔-俄林

D.迈克尔·波特4.跨国公司（MNC）的主要特征不包括（）

A.在多个国家设立分支机构

B.仅在本国市场运营

C.全球资源整合

D.面临汇率风险5.下列哪项属于非关税壁垒？（）

A.进口关税

B.配额限制

C.增值税

D.自由贸易协定6.国际商务中，PESTEL分析不包括（）

A.政治因素

B.经济因素

C.企业文化

D.法律因素7.下列哪种支付方式在国际贸易中风险最高？（）

A.信用证（L/C）

B.预付货款

C.跟单托收（D/P）

D.赊销（O/A）8.世界贸易组织（WTO）的核心原则不包括（）

A.最惠国待遇

B.国民待遇

C.单边贸易保护

D.透明度原则9.下列哪项不属于国际商务风险？（）

A.汇率风险

B.政治风险

C.国内市场竞争

D.文化冲突风险10.“全球本土化”（Glocalization）是指（）

A.完全标准化全球策略

B.结合全球化与本地化需求

C.仅关注本地市场

D.忽略文化差异二、名词解释（每题4分，共20分）1.比较优势理论2.跨国公司（MNC）3.非关税壁垒4.国际直接投资（FDI）5.净现值三、简答题（每题6分，共30分）1.什么是倾销，倾销的种类有哪些？2.列举并简要说明三种国际市场进入模式。3.简述固定汇率制的优点和缺点。4.国际企业跨国经营的战略动机有哪些？如何影响区位选择？简述数字贸易的含义及其表现形式。四、论述题（每题10分，共30分）1.结合实例，论述数字化（如跨境电商）对国际商务的影响。2.分析跨国公司如何通过国际税收筹划优化全球税负（可参考麦当劳、苹果等案例）。3.全球投资公司面临两个互斥的投资项目A和B，两个项目的现金流如下：C0（元）C1（元）C2（元）A-10001000500B-500500400如果贴现率为10%，计算两个项目的净现值和盈利指数。因为项目A和项目B是互斥项目，所以公司只能选择一个项目进行投资。如果依照净现值法，应该选择哪个项目？如果按照盈利指数法，公司应该选择哪个项目？公司选择承担项目A。但在股东午餐中，其中一位股东是某养老保险基金的管理者，其拥有公司很大一部分股份，他不解为什么选择项目A而不是项目B，因为项目B有更高的盈利指数。如果你是公司的CFO，你讲如何评价公司这一行为？五、案例分析题（20分）华为公司是全球领先的通信技术企业，其国际化进程经历了不同阶段：初期（1990s）：通过低成本优势进入发展中国家市场。中期（2000s）：在欧洲建立研发中心，与当地运营商合作。近期（2010s至今）：面临美国制裁，调整供应链，加强自主创新。问题：1.华为采用了哪些国际市场进入策略？（6分）2.华为在国际化过程中可能面临哪些风险？（6分）3.面对美国制裁，华为可以采取哪些应对措施？（8分）

一、单选题1-5:BDBBB

6-10:CDCCB二、名词解释比较优势理论：国家应专注于生产其相对效率更高的产品，并通过贸易获利。跨国公司（MNC）：在多个国家运营，整合全球资源的企业。非关税壁垒：除关税外限制贸易的措施（如配额、技术标准）。国际直接投资（FDI）：企业通过海外建厂或并购进行长期投资。净现值（NPV）：未来收益的现值减去初始投资成本，得到净现值。三、简答题（每题6分，共30分）1.倾销（Dumping）是出口企业在外国市场上以低于其正常价值的价格出售产品，主要类型有三种：（1）偶然性倾销（SporadicDumping），是指出口企业在国内市场上以正常价格销售产品，在外国市场上以低价进行短期的倾销，目的在于减少存货，此类倾销对进口国影响相对较小。（2）持续性倾销（PersistentDumping），指持续地在外国市场上低价倾销。持续地低于成本出口产品一般情况下缺乏可行性，除非得到出口国政府的持续补贴。（3）掠夺性倾销（PredatoryDumping），指出口企业为占领市场而暂时采取低价策略在外国市场倾销，在击垮竞争对手后再提高价格，弥补倾销期间承受的损失。掠夺性倾销是对进口国市场及相关产业冲击最严重的倾销形式，但其能否成功依赖于非常严格的条件，因此实际可操作性并不高。2.国际市场进入模式主要包括以下三种‌：（1）‌出口进入模式‌：企业通过出口产品进入国际市场，分为间接出口和直接出口。间接出口是通过中间商将产品销往国外市场，而直接出口是企业自行销售产品到国外市场‌。（2）‌契约进入模式‌：企业通过协议形式授权他方使用其资源进入国际市场，包括许可经营、特许经营、合同制造和管理合同等。这种模式不涉及直接投资，主要通过合作契约来进入市场‌。（3）‌投资进入模式‌：企业通过资本投入在目标国家建立实体，包括合资企业和全资子公司。合资企业是与当地合作伙伴共同经营，而全资子公司则是企业完全控制的市场实体‌3.在固定汇率制度下，汇率具有相对稳定性，汇率的波动范围或自发或人为地得以维持，这使进出口品的价格确定、国际贸易成本计算和控制、国际债权债务的清偿都能比较稳定地进行，减少了汇率波动带来的风险。此外，汇率比较稳定，也在一定程度上抑制了外汇投机活动。因此固定汇率制度有利于经济稳定发展，对世界经济发展起到一定促进作用。但固定汇率制也存在一定的严重的缺陷，如容易导致本币币值高估，削弱本地出口商品的竞争力，引起难以维持的长期的经常项目收支失衡。同时，僵化的汇率固定可能会被他人认为是政府暗含的汇率担保，从而鼓励了短期资本流入和没有套期保值的对外借债，损害了国内金融体系的健康。在固定汇率制下，一国要么限制资本的自由流动，要么牺牲本国货币政策的独立性，否则便易引发金融与货币危机。4.国际企业跨国经营的战略动机是影响其区位选择的重要因素。国际企业跨国经营一般包括四种战略动机：寻求自然资源、寻求市场、寻求效率与寻求战略性资产。（1）自然资源寻求型：自然资源寻求型的跨国经营主要目的是寻求国内稀缺的资源以及维护原料来源的稳定性。（2）市场寻求型：市场寻求型的跨国经营主要目的是寻求更为广阔、更具发展潜力的海外市场。一方面，大规模、快速成长的市场具有区位优势。随着一国国内经济的不断发展，国内市场很多产品都面临着市场饱和、生产过剩等现象，其市场需求呈下降趋势，为了寻求生存之路，国际企业可以借助跨国经营将产品在国外市场生产和销售，不仅能够解决生产过剩的现象，而且还可以拓展市场。另一方面，某些海外市场可以规避贸易保护和贸易壁垒。关税、配额以及非关税等贸易壁垒的存在限制了对外贸易，国际企业可以借助对外直接投资有效规避贸易保护和贸易壁垒。（3）效率寻求型：效率寻求型跨国经营是指国际企业将产品的设计、开发、生产和销售环节转移到具有更低劳动成本的国家以降低生产的整体成本，实现资源的最优配置和经济效率的最大化。（4）战略资产寻求型：国际企业以动态技术追赶、提高生产率水平、获取国际化经营、提升学习能力等长期战略性成长为目的发展成为影响国际企业跨国经营区位选择的重要因素。5.数字贸易以数据为核心生产要素，以数字技术为手段，以数字产品或服务为载体，通过数字交易并以电子方式跨境传输的国际贸易。数字贸易可以实现传统实体货物、数字产品与服务、数字化信息的高效交换，是传统贸易在数字经济时代的拓展与延伸。数字贸易的构成需要具备三个条件：数字产品和服务；数字订购、数字交付或者数字中介服务；数据跨境传输。数字贸易可以分为三种模式，即数字订购模式、数字产品贸易模式和数据服务模式。四、论述题（每题10分，共30分）1.打破地理限制，拓展全球市场实例：亚马逊（Amazon）与阿里巴巴亚马逊的全球开店（GlobalSelling）和阿里巴巴的国际站（A）让中小企业无需设立海外分支机构即可触达全球消费者。例如，中国卖家通过亚马逊FBA（FulfillmentbyAmazon）将商品直接销往欧美，物流和仓储由平台解决，降低了国际化门槛。影响：传统贸易依赖线下分销网络，而跨境电商通过数字化平台将长尾需求聚合，使“微型跨国企业”成为可能。2.重构供应链与物流模式实例：SHEIN的柔性供应链快时尚品牌SHEIN通过数字化系统实时追踪全球消费趋势，利用中国供应链快速打样生产，通过空运小包直邮欧美消费者，实现从设计到交付仅需7天的极速响应。2023年SHEIN在美国移动端下载量超越亚马逊。影响：数字化推动“按需生产”（C2M）和去库存化，传统大批量海运模式被小单快反的柔性供应链替代。以上为参考答案，学生也可以从支付与金融创新、数字营销等角度进行分析。跨国公司通过国际税收筹划优化全球税负，是全球化经营中的核心战略之一。合理的税收筹划不仅能降低企业整体税负，还能提升资金使用效率，但需在合规范围内规避风险（如反避税调查）。利用价值洼地，转移利润到低税地区。比如：苹果海外利润税率仅3.3%，远低于美国35%的企业税。资本弱化：增加利息支出抵税。麦当劳在卢森堡设立子公司（税率29%，但实际通过税收优惠协商降至3%），通过向子公司提供高息贷款（债务融资而非股权注资），利息支出在法国、德国等高税国抵税，利润留存卢森堡。学生也可以从转移定价等角度进行分析。3.（1）NPVA=-1000+1000/(1+10%)+500/(1+10%)2=322NPVB=-500+500/(1+10%)+400/(1+10%)2=285PIA=[1000/(1+10%)+500/(1+10%)2]/1000=1.32PIB=[500/(1+10%)+400/(1+10%)2]/500=1.57（2）如果依照净现值法，项目A的净现值高于项目B，应该选择项目A。如果按照盈利指数法，项目B的盈利指数高于项目A，应该选择项目B。（3）在该题中，应该依照净现值分析法，选择投资项目A。因为项目B的初始投资规模只有500元，会产生资金闲置问题。五、案例分析题（20分）1.华为采用的国际市场进入策略（6分）华为的国际化进程采取了渐进式市场进入策略，结合不同阶段的市场特点调整战略：（1）出口模式（初期：1990s）低成本优势+代理销售：华为早期通过低价策略进入发展中国家（如非洲、东南亚），依靠性价比优势打开市场。示例：1997年进入俄罗斯市场，以低价设备替代欧美厂商（如爱立信）。（2）合资/合作模式（中期：2000s）与当地运营商合作：在欧洲与沃达丰、德国电信等建立合作关系，提供定制化解决方案。建立海外研发中心：2001年在瑞典设立研发中心，提升技术适配性（如3G技术）。（3）直接投资（2010s后）绿地投资（自建子公司）：在印度、巴西等地建立生产基地，实现本地化运营。跨国并购：2012年收购英国集成光子中心，增强核心技术能力。2.华为国际化过程中面临的风险（6分）（1）政治风险美国制裁：2019年被列入“实体清单”，限制芯片供应（如台积电断供）。数据安全争议：多国以“国家安全”为由禁用华为5G设备（如英国、澳大利亚）。（2）法律与合规风险知识产权诉讼：思科2003年起诉华为专利侵权，迫使华为加强专利布局。反倾销调查：欧盟曾对华为通信设备发起反倾销调查。（3）市场风险文化差异：在欧美市场因品牌认知度低，初期难以突破高端市场。本地化挑战：印度市场要求外资企业本地采购，华为需调整供应链。（4）供应链风险技术断供：美国制裁导致麒麟芯片停产，手机业务受重创。3.华为应对美国制裁的措施（8分）（1）供应链重组与自主创新芯片自研：加速“海思半导体”研发，推动14nm工艺国产化（与中芯国际合作）。国产替代：用长江存储闪存、京东方屏幕替代美韩供应商。（2）市场多元化转向新兴市场：扩大中东、拉美、非洲的5G订单（如沙特、巴西）。发展非美技术生态：推出鸿蒙OS（HarmonyOS）替代安卓，全球用户超7亿（2023年）。（3）法律与游说应对诉讼反击：起诉美国政府（如2019年针对《国防授权法案》违宪）。合规管理：建立全球合规体系，通过欧盟GDPR等认证。（4）业务转型强化企业业务：发展云计算（华为云）、智能汽车（问界汽车）减少对通信设备的依赖。专利授权变现：2021年向三星、高通收取专利费，年收入超10亿美元。一、单项选择题（每题1分，共10分）1.以下哪一项不属于国际商务的主要形式？（）​A.国际贸易​B.对外直接投资​C.国际技术转让​D.国内市场营销​2.提出绝对优势理论的经济学家是（）。​A.亚当・斯密​B.大卫・李嘉图​C.赫克歇尔-俄林​D.保罗・克鲁格曼​3.国际市场营销中，文化因素不包括（）。​A.语言​B.宗教信仰​C.政治制度​D.价值观​4.国际商务的核心目标是（）

A.仅追求利润最大化

B.在全球范围内优化资源配置

C.完全依赖政府政策

D.仅关注国内市场5.下列哪项不属于国际市场进入模式？（）

A.出口

B.特许经营

C.跨国并购

D.国内广告投放6.国际商务活动中，由于东道国发生战争、内乱等政治事件，导致企业失去部分或者全部投资价值，这种风险被称为（）。

A.汇率风险

B.政治风险

C.市场风险

D.信用风险7.下列哪项属于非关税壁垒？（）

A.进口关税

B.配额限制

C.增值税

D.自由贸易协定8.在市场经济体制下，调节供给和需求的核心机制是（）。

A.政府行政命令

B.价格涨落机制

C.企业计划安排

D.消费者协会协调9.对外直接投资的主要形式不包括（）。​A.新建企业​B.跨国并购​C.证券投资​D.合资经营​10.世界贸易组织（WTO）的核心原则不包括（）

A.最惠国待遇

B.国民待遇

C.单边贸易保护

D.透明度原则二、名词解释（每题4分，共20分）1.关税同盟2.市场经济体制3.中等收入陷阱4.国际直接投资（FDI）5.净现值三、简答题（每题6分，共30分）1.分析市场经济体制和计划经济体制在资源配置上的不同之处。2.数字贸易的概念与构成条件3.简述固定汇率制的优点和缺点。4.区域经济一体化的主要形式有哪些？请按一体化程度从低到高进行排列。​5.政治风险主要包括哪些类别？请分别简要说明。四、论述题（每题8分，共24分）1.结合实际，论述跨境电商平台发展对跨境电商贸易发展的影响。2.论述不同经济体制对国际商务企业经营策略和模式的影响，并举例说明。3.跨国公司选择市场进入策略的考量因素。五、案例分析题（16分）案例：中国企业在印度投资困境印度政府在法律制定和执行方面存在很大的不确定性，多次修改外资准入政策，限制外资在特定行业的投资。2014-2019年，中国流入印度FDI约合18.1亿美元，平均每年约3.6亿美元；而2020-2021年，中国大陆和香港对印FDI降至仅2亿美元；2021-2022年上半年，FDI继续下降，仅为3600万美元。2020年起，多家中国在印投资企业受到税务及合规性普查，包括中兴、小米等企业。同时，印度长期对亚马逊和沃尔玛进行垄断性调查，德国Fraport集团等因印度政府取消执照而退出印度市场。问题：结合所学知识，中国企业在印度投资建设中，将可能面临哪些风险？（5分）中国企业可以采取哪些国际市场进入策略？（5分）对于计划进入印度市场的国际企业，应采取哪些策略应对上述风险？（6分）

一、单选题1-5:DACBD

6-10:BBBCC二、名词解释1.关税同盟是指两个或两个以上国家缔结协定，建立统一的\t"/item/%E5%85%B3%E7%A8%8E%E5%90%8C%E7%9B%9F/_blank"关境，在统一关境内缔约国相互间减让或取消关税，对从关境以外的国家或地区的\t"/item/%E5%85%B3%E7%A8%8E%E5%90%8C%E7%9B%9F/_blank"商品进口则实行共同的关税税率和外贸政策。2.市场经济体制（marketeconomy）是以市场机制作为社会经济资源配置手段的一种经济制度。在市场经济体制下，生产要素为私人所有，拥有生产要素的企业在利润驱动下决定生产货物和服务类别及生产数量。\t"/item/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%BB%8F%E6%B5%8E/_blank"市场调节机制即所谓“\t"/item/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%BB%8F%E6%B5%8E/_blank"看不见的手”的调节机制。3.中等收入陷阱是指一个国家由于凭借某种优势（自然资源、人口等），实现经济的快速发展，使人均收入达到了一定水准，但长期停留在该水准的情况。4.国际直接投资（FDI）：企业通过海外建厂或并购进行长期投资。5.净现值（NPV）：未来收益的现值减去初始投资成本，得到净现值。三、简答题1.分析市场经济体制和计划经济体制在资源配置上的不同之处。答：\t"/item/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%BB%8F%E6%B5%8E/_blank"市场调节机制即所谓“\t"/item/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%BB%8F%E6%B5%8E/_blank"看不见的手”的调节机制。其核心思想是，在理想的市场制度中，\t"/item/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%BB%8F%E6%B5%8E/_blank"供给和需求通过价格涨落机制得到灵活调节和\t"/item/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%BB%8F%E6%B5%8E/_blank"自动平衡。当供给不足时，商品价格上涨，高利润通过价格\t"/item/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%BB%8F%E6%B5%8E/_blank"信号刺激投资者，促使其将资源、劳动力、技术转入短缺部门；于是供给增多，使需求得到满足。当供给超过需求时，\t"/item/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%BB%8F%E6%B5%8E/_blank"商品价格下跌，低利润及低\t"/item/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%BB%8F%E6%B5%8E/_blank"价格信号促使投资转移资源、劳动力和技术，减少生产，于是供求恢复平衡。计划经济一般是政府按事先制定的计划，提出\t"/item/%E8%AE%A1%E5%88%92%E7%BB%8F%E6%B5%8E/_blank"国民经济和\t"/item/%E8%AE%A1%E5%88%92%E7%BB%8F%E6%B5%8E/_blank"社会发展的总体目标，制定合理的政策和措施，有计划地安排重大\t"/item/%E8%AE%A1%E5%88%92%E7%BB%8F%E6%B5%8E/_blank"经济活动，引导和调节\t"/item/%E8%AE%A1%E5%88%92%E7%BB%8F%E6%B5%8E/_blank"经济运行方向。数字贸易的概念与构成条件答：以数据为核心生产要素，通过数字技术实现跨境交易的经济活动，包括数字产品、服务及数据流动。数字贸易的构成条件包括：数字产品和服务；数字订购、数字交付或者数字中介服务；数据跨境传输。简述固定汇率制的优点和缺点。答：在固定汇率制度下，汇率具有相对稳定性，汇率的波动范围或自发或人为地得以维持，这使进出口品的价格确定、国际贸易成本计算和控制、国际债权债务的清偿都能比较稳定地进行，减少了汇率波动带来的风险。此外，汇率比较稳定，也在一定程度上抑制了外汇投机活动。因此固定汇率制度有利于经济稳定发展，对世界经济发展起到一定促进作用。但固定汇率制也存在一定的严重的缺陷，如容易导致本币币值高估，削弱本地出口商品的竞争力，引起难以维持的长期的经常项目收支失衡。同时，僵化的汇率固定可能会被他人认为是政府暗含的汇率担保，从而鼓励了短期资本流入和没有套期保值的对外借债，损害了国内金融体系的健康。在固定汇率制下，一国要么限制资本的自由流动，要么牺牲本国货币政策的独立性，否则便易引发金融与货币危机。区域经济一体化的主要形式有哪些？请按一体化程度从低到高进行排列。​答：组织形式按一体化程度由低到高排列，包括\t"/item/%E5%8C%BA%E5%9F%9F%E7%BB%8F%E6%B5%8E%E4%B8%80%E4%BD%93%E5%8C%96/_blank"优惠贸易安排、\t"/item/%E5%8C%BA%E5%9F%9F%E7%BB%8F%E6%B5%8E%E4%B8%80%E4%BD%93%E5%8C%96/_blank"自由贸易区、\t"/item/%E5%8C%BA%E5%9F%9F%E7%BB%8F%E6%B5%8E%E4%B8%80%E4%BD%93%E5%8C%96/_blank"关税同盟、\t"/item/%E5%8C%BA%E5%9F%9F%E7%BB%8F%E6%B5%8E%E4%B8%80%E4%BD%93%E5%8C%96/_blank"共同市场、\t"/item/%E5%8C%BA%E5%9F%9F%E7%BB%8F%E6%B5%8E%E4%B8%80%E4%BD%93%E5%8C%96/_blank"经济联盟和完全的\t"/item/%E5%8C%BA%E5%9F%9F%E7%BB%8F%E6%B5%8E%E4%B8%80%E4%BD%93%E5%8C%96/_blank"经济一体化。一体化程度最高的区域经济集团是\t"/item/%E5%8C%BA%E5%9F%9F%E7%BB%8F%E6%B5%8E%E4%B8%80%E4%BD%93%E5%8C%96/_blank"欧洲联盟。政治风险主要包括哪些类别？请分别简要说明。答：政治风险主要包括以下类别：没收、征用和国有化风险；战争和内乱风险；汇兑限制风险，亦称转移风险；政府违约风险。一些国家和地区发生的内战、局部冲突、骚乱、恐怖袭击、政权变更、暴力等都属于政治风险。四、论述题1.通过跨境电商平台，分属不同关境的交易主体完成交易、支付结算，并通过跨境物流送达。（1）降低贸易门槛，扩大市场覆盖。跨境电商平台通过数字化手段整合全球供需资源，使中小微企业能够以较低成本进入国际市场。（2）提升交易效率与供应链灵活性。平台利用大数据和人工智能优化选品、库存管理和物流路径。（3）推动技术创新。AI技术（如焦点科技的“AI麦可”）助力企业精准匹配市场需求，降低运营风险。2.\t"/item/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%BB%8F%E6%B5%8E/_blank"市场调节机制即所谓“\t"/item/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%BB%8F%E6%B5%8E/_blank"看不见的手”的调节机制。其核心思想是，在理想的市场制度中，\t"/item/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%BB%8F%E6%B5%8E/_blank"供给和需求通过价格涨落机制得到灵活调节和\t"/item/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%BB%8F%E6%B5%8E/_blank"自动平衡。当供给不足时，商品价格上涨，高利润通过价格\t"/item/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%BB%8F%E6%B5%8E/_blank"信号刺激投资者，促使其将资源、劳动力、技术转入短缺部门；于是供给增多，使需求得到满足。当供给超过需求时，\t"/item/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%BB%8F%E6%B5%8E/_blank"商品价格下跌，低利润及低\t"/item/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%BB%8F%E6%B5%8E/_blank"价格信号促使投资转移资源、劳动力和技术，减少生产，于是供求恢复平衡。计划经济一般是政府按事先制定的计划，提出\t"/item/%E8%AE%A1%E5%88%92%E7%BB%8F%E6%B5%8E/_blank"国民经济和\t"/item/%E8%AE%A1%E5%88%92%E7%BB%8F%E6%B5%8E/_blank"社会发展的总体目标，制定合理的政策和措施，有计划地安排重大\t"/item/%E8%AE%A1%E5%88%92%E7%BB%8F%E6%B5%8E/_blank"经济活动，引导和调节\t"/item/%E8%AE%A1%E5%88%92%E7%BB%8F%E6%B5%8E/_blank"经济运行方向。3.跨国公司选择市场进入策略需要考虑自身及目标市场两个方面的因素。自身角度来说，跨国公司自身资源与管控能力需要考虑。目标市场则需要考虑其经济因素、政治风险、金融风险、文化社会差异；政策限制等。经济方面公司需要评估目标市场的经济潜力和市场需求，避免进入经济不稳定的地区。跨国公司需要评估目标市场的政治稳定性和其他政府规定，比如外资股权比例等。不同国家的文化、宗教、价值观等差异会影响产品的接受度。公司需要了解并适应目标市场的文化习惯，避免文化冲突。五、案例分析1.中国企业在印度投资建设中，将可能面临如下风险：（1）政治风险，包括没收、征用和国有化风险；汇兑限制风险；政府违约风险。（2）法律与合规风险，印度长期对亚马逊和沃尔玛进行垄断性调查，已经导致德国Fraport集团等因印度政府取消执照而退出印度市场。（3）市场风险，中印存在一定文化差异，在本地化方面存在困难。2.中国企业在印度投资建设中，可以采用以下方式：（1）合资/合作模式，与当地运营商合作，建立海外生产及研发中心。（2）直接投资，即绿地投资（自建子公司），在印度建立生产基地，实现本地化运营。3.中国企业在印度投资建设中，可以通过以下方式应对风险：（1）市场多元化，转向新兴市场：扩大中东、拉美、非洲的对外直接投资。（2）从法律角度应对，建立全球合规体系，取得印度本土相应的认证。同时，跟踪政策变化，建立专职团队或与国际咨询机构（如普华永道印度分部）合作，实时监测印度中央及地方政策调整，尤其是《外汇管理法》《外商投资法》修订动向，灵活调整投资策略以规避审查风险。（3）合资与股权合作模式.通过合资企业（如比亚迪与MeghaEngineering合作）或引入本土战略投资者，降低敏感行业准入阻力，规避独资模式下的政策审查压力。注：可以根据学生实际分析情况，酌情给分。一、名词互译（每题1分，共20分）1.经济全球化2.关税同盟3.市场导向4.合资5.歧视性政府采购6.关税配额7.外汇管制8.生产要素9.购买力平价10.技术性贸易壁垒11.Anti-dumpingtariff12.Infantindustry13.BandwagonEffect14.Lawofoneprice15.CustomsUnion16.FirstMoverAdvantage17.Valuecreation18.StrategicAlliance19.Acquisitionsandmerger20.Spill-overEffect二、单项选择题（每题1分，共10分）1.关税不利于______的利益。A.进口国消费者B.进口国生产者C.政府税收D.进口国幼稚产业2.完全竞争市场的必要条件是______。A.运输成本B.无市场壁垒C.垄断D.关税壁垒3.在国外建立全新公司被称为______。A.收购B.合并C.绿地投资D.跨国企业4．布雷顿森林协定下的汇率是________。A.有管理的浮动汇率B.自由浮动汇率C.固定汇率D.固定钉住汇率5．国际货币体系的重点在于_______。A.外资流入的监管B.贷款监管C.国际资本监管D.汇率的确定6．负责监管和规范国际服务贸易体系秩序的国际组织是______。A.世界贸易组织B.世界银行C.国际会计准则理事会D.国际货币基金组织7．下列哪项不属于对销贸易类型______？A.抵消贸易B.交钥匙工程C.易货贸易D.补偿贸易或回购8.与FDI相比，出口的优势在于______A.运输成本更低B.贸易壁垒更少C.更易获得区位特定优势D.风险更低9."零和博弈"贸易观认为保持贸易顺差最符合国家利益，这属于_______。A.双赢理论B.国家竞争优势理论C.比较优势理论D.重商主义10.政府为鼓励出口采取的政策是________A.进口配额B.自愿出口限制C.卖方信贷或买方信贷D.本地成分要求三、多项选择题（每题1分，共5分）1．先发优势包括________A.抢占市场的能力B.捕获需求的能力C.创造高转换成本的能力D.品牌优势2．市场进入模式包括________：A.与当地企业建立合资公司B.出口C.收购现有企业D.向东道国企业授权许可或特许经营3．营销组合（企业向目标市场提供的选择）包括________A.产品属性B.分销策略C.传播策略D.定价策略4．过去30年全球外商直接投资的增长是________的结果。A.对保护主义的担忧B.放松管制和私有化，从而减少对外商直接投资的限制C.旨在促进投资的新双边投资条约D.世界经济全球化5．在下列一体化组织中，成员国对非成员国采取共同贸易政策的是________A.经济联盟B.共同市场C.关税同盟D.自由贸易区四、名词解释（每题5分，共30分）1.区位特定优势2.全球化生产3.区域经济一体化的共同市场4.货币委员会5.外汇倾销6.欧洲货币五、论述题（每题7分，共35分）1.分析外商直接投资对东道国的益处？2.跨国企业面临外汇汇率波动导致的交易风险，列举并解释三种外汇风险对冲方法3.国际企业必须应对由外汇汇率不可预测的变化所导致的交易风险，要找出并阐述三种防范外汇汇率风险的保险方法。3.解释赫克歇尔-俄林理论（要素禀赋理论）。4.企业若要开展国际业务，就必须决定采用何种市场进入模式。从多种市场进入模式中选择两种，并分别阐述每种模式的优势。5.解释规模经济对国际贸易的影响。

一、名词互译1.Economicglobalization2.Customsunion3.Marketorientation4.Jointventure5.Discriminatorygovernmentprocurement6.Tariffquota7.Foreignexchangecontrol8.Factorsofproduction9.Purchasingpowerparity10.Technicalbarrierstotrade11.反倾销关税12.幼稚产业13.从众效应14.一价定律15.关税同盟16.先发优势17.价值创造18.战略联盟19.并购20.溢出效应二、单项选择题1-5ABCCD6-10ABDDC三、多项选择题1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABC四、名词解释1.区位特定优势：指企业在特定国家或地区开展业务时，因当地独特的资源禀赋（如自然资源、劳动力成本、基础设施、政策优惠等）而获得的竞争优势。这种优势无法轻易转移到其他地区，是企业进行对外直接投资（FDI）的重要动因之一。2.全球化生产：指企业在全球范围内优化配置生产资源，利用不同国家的比较优势（如劳动力成本、技术水平、税收政策等）进行跨国生产，以提高效率和降低成本。全球化生产通常涉及供应链国际化、外包和离岸制造等策略。3.区域经济一体化的共同市场：共同市场是区域经济一体化的高级形式，成员国之间不仅取消关税和非关税壁垒，实现商品、服务、资本和劳动力的自由流动，还对外部非成员国采取统一贸易政策。例如，欧盟（EU）是典型的共同市场。4.货币委员会：一种严格的汇率制度，货币发行机构（货币委员会）必须持有足够的外汇储备（如美元或欧元）作为本国货币发行的担保，并承诺按固定汇率兑换。货币委员会制度限制了央行的货币政策独立性，但能增强货币稳定性，如香港的联系汇率制。5.外汇倾销：指企业利用本国货币贬值的机会，以低于国内市场或生产成本的价格出口商品，以抢占国际市场。外汇倾销可能引发贸易伙伴国的反倾销调查和关税报复。6.欧洲货币：指存放在发行国境外的银行中的货币，如欧洲美元（Eurodollar，即存放在美国境外的美元存款）、欧洲日元等。欧洲货币市场是离岸金融市场的重要组成部分，不受发行国金融监管限制，常用于国际融资和外汇交易。五、论述题1.外商直接投资（FDI）对东道国的益处（1）资本流入：FDI带来资金，补充东道国的投资缺口，促进经济增长。（2）技术溢出：跨国企业引入先进技术和管理经验，提升本地企业的生产效率。（3）就业创造：FDI直接增加就业机会，并带动相关产业链发展（如供应商、服务业）。（4）税收贡献：外资企业缴纳的税收增加政府财政收入，可用于基础设施建设和社会福利。（5）产业结构升级：FDI推动东道国产业向高附加值领域转型，增强国际竞争力。2.三种外汇风险对冲方法（1）远期外汇合约（ForwardContract）：企业与银行签订合约，锁定未来某一日期的汇率，避免汇率波动风险。（2）外汇期权（CurrencyOption）：企业支付期权费后，获得在未来按约定汇率买卖外汇的权利（非义务），灵活性较高。（3）自然对冲（NaturalHedging）：通过匹配外币收入和支出（如本地化生产、多币种融资），减少净外汇风险敞口。3.赫克歇尔-俄林理论（要素禀赋理论）核心观点：国际贸易模式由各国的要素禀赋（如土地、劳动力、资本）决定，一国应出口密集使用其丰裕要素的产品，进口密集使用其稀缺要素的产品。举例：劳动力丰富的国家（如中国）出口劳动密集型产品（如纺织品），资本丰富的国家（如美国）出口技术密集型产品（如半导体）。政策意义：支持自由贸易，各国应专注于自身具有比较优势的产业。4.两种国际市场进入模式及其优势出口模式（Exporting）：优势：低风险、低成本、快速进入市场，适合中小企业试水国际市场。合资企业（JointVenture）：优势：与本地企业合作，共享资源与风险，利用合作伙伴的市场知识和政府关系，降低政治和文化障碍。5.规模经济对国际贸易的影响（1）降低单位成本：大规模生产摊薄固定成本，使企业能以更低价格参与国际竞争。（2）促进专业化分工：企业专注于特定产品生产，形成全球价值链（如苹果供应链）。（3）市场扩张效应：企业通过出口扩大销售规模，进一步强化规模经济优势。（4）产业集聚：规模经济促使相关产业集中在特定地区（如德国汽车业、中国电子制造业），形成产业集群。一、单项选择题（每题2分，共10题）1.国际商务活动中，最基本的贸易方式是（）A.经销B.代理C.寄售D.逐笔售定2.世界贸易组织的前身是（）A.关贸总协定B.国际货币基金组织C.世界银行D.联合国贸发会议3.下列属于直接标价法的是（）A.1美元=6.5人民币B.1人民币=0.15美元C.1欧元=1.2美元D.1英镑=1.3欧元4.关税的主要征收对象是（）A.本国进口商B.本国出口商C.外国进口商D.外国出口商5.跨国公司的管理体制是（）A.分散决策，集中经营B.集中决策，分散经营C.集中决策，集中经营D.分散决策，分散经营6.国际技术贸易中最主要的内容是（）A.专利技术B.商标C.专有技术D.计算机软件7.在国际商务谈判中，最关键的阶段是（）A.开局阶段B.报价阶段C.磋商阶段D.成交阶段8.国际商务合同成立的有效条件不包括（）A.当事人必须具有签订合同的行为能力B.合同必须有对价或约因C.合同的形式必须符合法律规定D.合同必须采用书面形式9.下列不属于国际服务贸易方式的是（）A.跨境交付B.境外消费C.商业存在D.货物运输10.国际商务活动中，文化差异对谈判风格影响较大的国家是（）A.美国和英国B.中国和日本C.德国和法国D.加拿大和澳大利亚二、多项选择题（每题2分，共10题）1.国际商务的主要形式包括（）A.国际贸易B.国际投资C.国际技术转让D.国际服务贸易E.国际工程承包2.世界贸易组织的基本原则有（）A.非歧视原则B.自由贸易原则C.公平竞争原则D.透明度原则E.鼓励发展和经济改革原则3.影响汇率变动的因素有（）A.国际收支状况B.通货膨胀率差异C.利率差异D.经济增长差异E.政府干预4.关税的种类包括（）A.进口税B.出口税C.过境税D.差价税E.特惠税5.国际直接投资的方式有（）A.新建企业B.跨国并购C.合作经营D.独资经营E.合资经营6.国际技术贸易的特点有（）A.交易标的的无形性B.交易的复杂性C.交易的长期性D.技术价格的不确定性E.技术贸易涉及的问题多7.国际商务谈判的策略有（）A.红脸白脸策略B.欲擒故纵策略C.抛砖引玉策略D.浑水摸鱼策略E.以退为进策略8.国际商务合同的基本条款包括（）A.标的条款B.价格条款C.数量条款D.包装条款E.运输条款9.国际服务贸易的特点有（）A.无形性B.不可储存性C.生产和消费的同步性D.贸易壁垒的隐蔽性E.统计的复杂性10.文化差异对国际商务活动的影响体现在（）A.语言沟通B.谈判风格C.决策方式D.营销方式E.人际关系三、判断题（每题2分，共10题）1.国际商务活动只包括国际贸易和国际投资。（）2.世界贸易组织是一个临时性的多边贸易组织。（）3.直接标价法下，汇率上升意味着本币升值。（）4.关税的征收会提高进口商品的价格，降低其竞争力。（）5.国际直接投资和国际间接投资的区别在于投资者是否拥有对企业的控制权。（）6.国际技术贸易中，专利技术和专有技术都受法律保护。（）7.国际商务谈判中，开局阶段的主要任务是确定谈判的议程和规则。（）8.国际商务合同一旦签订就不能更改。（）9.国际服务贸易不包括跨境提供服务。（）10.文化差异对国际商务活动没有影响。（）四、简答题（每题5分，共4题）1.简述国际商务活动的主要风险。2.简述国际直接投资的动机。3.简述国际商务谈判的准备工作。4.简述国际服务贸易的发展趋势。五、讨论题（每题5分，共4题）1.简述霍夫斯泰德文化维度理论的六个维度。2.讨论跨国公司在国际商务中的作用与挑战。3.讨论关税政策对国际贸易的影响。4.讨论国际商务中电子商务的发展机遇与问题。

一、单项选择题1.D2.A3.A4.A5.B6.C7.C8.D9.D10.B二、多项选择题1.ABCDE2.ABCDE3.ABCDE4.ABCDE5.ABCDE6.ABCDE7.ABCDE8.ABCDE9.ABCDE10.ABCDE三、判断题1.×2.×3.×4.√5.√6.×7.√8.×9.×10.×四、简答题（每题5分，共4题）1.简述国际商务活动的主要风险。答：包括政治风险，如政局动荡、政策多变；经济风险，像汇率波动、经济衰退；法律风险，不同国家法律差异大；文化风险，文化差异导致沟通、合作障碍。2.简述国际直接投资的动机。答：主要有市场导向型，为扩大市场份额；资源导向型，获取资源；效率导向型，利用廉价要素提高效率；战略资产导向型，获取技术等战略资产。3.简述国际商务谈判的准备工作。答：要确定谈判目标，了解对方情况，如实力、需求；组建谈判团队，明确分工；收集相关信息，包括市场、政策；制定谈判策略，规划让步幅度等。4.简述国际服务贸易的发展趋势。答：规模不断扩大，领域日