今世缘营销人员笔试题目及答案

今世缘营销人员笔试题目及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）1.今世缘核心产品“四开”属于（）香型白酒？A.清香B.浓香C.酱香答案：B2.今世缘品牌定位是（）A.中国人的喜酒B.商务用酒C.高端收藏酒答案：A3.以下哪个不是今世缘的系列产品（）A.国缘B.洋河大曲C.典藏答案：B4.白酒销售旺季一般不包括（）A.春节B.五一C.国庆答案：B5.目标市场选择的第一步是（）A.市场细分B.市场定位C.确定营销策略答案：A6.以下哪种促销方式属于营业推广（）A.广告B.人员推销C.优惠券答案：C7.与客户沟通时，首先要做到的是（）A.介绍产品B.了解需求C.促成交易答案：B8.营销活动的核心是（）A.产品B.价格C.满足消费者需求答案：C9.今世缘的产地是（）A.宿迁B.宜宾C.泸州答案：A10.市场调研最常用的方法是（）A.观察法B.问卷调查法C.实验法答案：B二、多项选择题（每题2分，共10题）1.今世缘的品牌理念包含（）A.缘文化B.品质至上C.服务优先答案：ABC2.白酒的销售渠道有（）A.经销商B.电商平台C.直营店答案：ABC3.影响消费者购买白酒的因素有（）A.品牌B.价格C.包装答案：ABC4.营销人员应具备的能力有（）A.沟通能力B.市场分析能力C.抗压能力答案：ABC5.今世缘的主要竞争对手有（）A.洋河股份B.五粮液C.茅台答案：ABC6.有效的客户关系管理措施包括（）A.定期回访B.提供个性化服务C.建立客户档案答案：ABC7.市场定位的步骤有（）A.识别潜在竞争优势B.选择相对竞争优势C.传播独特的竞争优势答案：ABC8.促销策略包括（）A.广告促销B.人员促销C.公共关系促销答案：ABC9.产品整体概念包括（）A.核心产品B.形式产品C.附加产品答案：ABC10.今世缘的广告宣传渠道有（）A.电视广告B.户外广告C.网络广告答案：ABC三、判断题（每题2分，共10题）1.今世缘是中国白酒行业前三强。（）答案：错2.营销的目的就是把产品卖出去。（）答案：错3.消费者购买决策过程中，需求确认是第一步。（）答案：对4.产品价格越高，利润就一定越高。（）答案：错5.今世缘只生产白酒。（）答案：对6.市场细分越细越好。（）答案：错7.人员推销是最古老的促销方式。（）答案：对8.品牌形象一旦建立就不会改变。（）答案：错9.客户投诉对企业只有坏处。（）答案：错10.营销人员不需要了解竞争对手产品。（）答案：错四、简答题（每题5分，共4题）1.简述今世缘品牌的核心竞争力。答案：以缘文化为特色，品牌辨识度高；产品品质优良，工艺成熟；销售渠道广泛，市场覆盖较广；品牌营销活动多样，品牌影响力不断提升。2.怎样提高客户满意度？答案：了解客户需求，提供符合需求的产品和服务；确保产品质量可靠；提供优质售后，及时处理问题；与客户保持良好沟通，定期回访收集反馈。3.简述白酒淡季的营销策略。答案：开展主题促销活动，如打折、满减等；加强品牌宣传推广，提升知名度；拓展新渠道，如与餐饮新合作；研发新口味产品吸引消费者。4.营销人员如何维护客户关系？答案：定期与客户联系，发送节日问候等；提供有价值信息，如行业动态；及时响应客户需求，解决问题；举办客户专属活动，增强互动和粘性。五、讨论题（每题5分，共4题）1.假如你成功入职，谈谈如何开拓新的白酒销售市场？答案：先做市场调研，了解当地需求、竞争等情况；与当地经销商合作，建立销售网络；开展促销活动吸引消费者；结合线上线下推广，提升品牌知名度。2.今世缘面对年轻消费群体，应如何创新营销？答案：推出符合年轻人口味的低度、时尚包装产品；利用社交媒体、短视频平台宣传；举办年轻人喜欢的主题活动，如音乐节等进行品牌植入。3.谈谈白酒销售中，如何应对客户对价格的异议？答案：向客户说明产品价值，如品质、工艺等；介绍品牌优势；提供优惠政策，如赠品、折扣等；根据客户需求推荐不同价位产