产品销售计划2024表范例18篇

产品销售计划2024表范例18篇

产品销售计划2024表范例[篇1]

为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明

年几项工作重点：

1、扩大销售队伍，加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生

产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。

铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人,

用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销

售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介

绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司

的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和

业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上,

一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识垮训,

专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立

和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造

是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。

业务人员的积极性才会更高。

2、销售渠道完善，销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇

总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的

分解目标。

三省，市场是公司的核心竞争X,在这三省要完善销售

队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整

合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立

样板市场。加以克隆复杂。

其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些

大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间

上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行

维护。

3、产品调整，产品更新。

产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。

我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调

整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的

产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，

而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分

配原则，是唯一不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价

值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是

硬道理的转变。

一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出

公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场

的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调

整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需

求。

产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的

品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。

4、长期宣传，重点促销。

宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的

开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结

合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重

点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最

主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公

司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息

5、自我提高，快速成长。

为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销

售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理

技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合

素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。产

品销售计划2024表范例【篇2】

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我

们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后

服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的

销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方

面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个

人销售工作计划分析如下：

下面是公司—年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是

销售做的十分的失败。在河南市场上，—产品品牌众多，—天星由

于比较早的进入河南市场，—产品价格混乱，这对于我们开展市场

造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很

大的问题，主要表现在

1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬

开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有一个，加

上没有记录的概括为一个，八个月一天的时间，总体计算三个销售

人员一天拜访的客户量一个。从上面的数字上看我们基本的访问客

户工作没有做好。

2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我

们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和

意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息

时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅

及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成

一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从

而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，

工作局面混乱等各种不良的后果。

4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心

和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三.市场分析

现在河南—市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我

们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖

得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品

的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不

是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位

时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当

的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域，因为—市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时

竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名

度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把

主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小

一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我

们做的比原来更好C

市场是良好的，形势是严峻的。在河南—市场可以用这一句话

来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在

明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去

这个机会，永远没有机会在做这个市场。

四.20—年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的

销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根

本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主

要的工作来抓。

2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放

任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发

挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意

识。

3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合

素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，

业务能力提高到一个新的档次。

4）在地区市建立销售，服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然

改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不

能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5）销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司

下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以

每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个

时间段的销售任务°并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我

认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方

针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的

销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我对20_年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，

如有不妥之处敬请谅解。产品销售计划2024表范例【篇3】

公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，

为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户

的开辟，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、

客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北

地区，并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌

在国内信誉大大提高，为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。

由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结20_

年度工作基础上，决心围绕20—年度总公司目标，坚持以“内抓管

理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实

各项工作。

一、市场的开发：

创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内

市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品（包括

产品的品质、外型知相称的包装）。因此，上海公司针对国内市场的

特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场

的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中

国的知名度铺好了稳定的基础。

同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了

销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务

知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。

二、年度目标：

L全年实现销售收入2500万元。利涧：100-150万元；

2.盛天产品在（同行业）国内市场占有率大于10%；

3.各项管理费用同步下降10%；

4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务；

5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其

他事宜。

三、实施要求：

销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，

分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考

核的方式与实绩挂钩，奖罚分明；

2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开

辟15-20个省级城市的销售代理商;

3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制；

4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5

人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任

务计划数；

5.加强内部管理，提高经济效益：

①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰,

月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成

本下降5%；

②人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配

置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每

位员工以实绩体现个人价值；

③产品开发费用管理。

公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。

为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20_年度

中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。产

品销售计划2024表范例【篇4】

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有

条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信

息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采

取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求

1、每周要增加一个以上的新客户，还要有_到_个潜在客户。一

周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次

不要再犯。

2、我在见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工

作才有可能不会丢失这个客户。对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不

会有忠诚的客户。在有些问题上要和客户是一直的。

3、对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,

为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完

成任务。

4、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，

与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。对所有客户的工作态

度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更

好的形象。

5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。

要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成

任务。自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一

无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度来源于/才能更好的完成

任务。

6、总结销售工作成绩与失误教训，根据行业状况，寻找到更多

的对应客户，从而提高工作效率。

7、对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强

业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料学习

更好的方式方法。

8、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多

探讨，才能不断增长业务技能。为了今年的销售任务每月我要努力

完成—到—万元的任务额，为公司创造更多利润。

总之，我会一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上,

改善许多不足和需要改进完善的地方，本着“多沟通、多协调、积

极主动、创造性地开展工作”的指导思懑，发扬不怕苦累创业精神,

确立工作目标，全面开展今年的工作。产品销售计划2024表范例

【篇5】

一、销售工作具体量化任务

1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至

少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到

质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。

考虑地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地

点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了

解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提

供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项巨信息供工程商投标参考，

并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办

理事项。

5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设

计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时

配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。

工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商

解决本专业的设计工作。

8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到

工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求

深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸

（设备安装图及管线图）。

10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安

排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员

到现场调试。

12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资

金周转率。

二、对销售工作的认识

1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出

销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务

相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程

的关注与跟踪。

4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对

大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更

好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备

工程商需要时能及时作好项目配合，并可乂和同行分享行业人脉和

项目信息，达到多赢。

6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客

户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲

诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实

施中各项职能的顺利执行。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流.

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流,

本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的

聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受

生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许

时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可

以增进彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理

知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产

品，不断提高自己的能力。

以上是我20_年销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难,

我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自

己最大的贡献。

计划二

一、销量指标：

至某某月31日，河南区销售任务56万元，销售目标7万元（销

售计划表附后）；

二、计划拟定：

1、年初拟定《年度销售工作计划》；

2、年终拟定《年度销售总结》；

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；

三、客户分类：

根据度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用

户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全

面分析。

四、实施措施：

1、技术交流：

(1)本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交

流研讨会；

(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座

谈会；

2、客户回访:

目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌

相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市

场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、

直接用户之间的关系。

(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对vip客户每月拜访一

次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安

排拜访时间；(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的

客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作,

这项工作列入我2某某年工作重点。

3、网络检索：

充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信

息。

4、售后协调：

目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，

在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使

用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的

角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的

机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

2某某年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，

提高业务水平，努力超越工作计划。挑战已经到来，既然选择了远

方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!产品销售计划

2024表范例【篇6】

—品牌系列酒作为—产品线的精品系列品项在—的产品战略中

所处的位置是非常重要的，它至少可以拉升起—品牌内涵的高度，

使—品牌在消费大众心目中形成一个整体的品牌印象和轮廓，我们

也应看到—酒浓厚的历史文化底蕴也足以能支撑起—品牌在白酒高

端市场的营销运作C—酒股份有限公司与陕西宝鸡卷烟厂联合开发

的—好猫酒是一个成功的典型。在陕西省的成功运作，在确立我们

经营信心的同时，也给我们提供了一个可以参照的案例。

陕西省是—酒的巢穴，品牌的支撑力、营销力以及产品的赢利

能力在全国市场的版图中处于非常重要的战略要位。天长地久系列

酒在陕西省区域市场的发展能够走多远，将直接影响着全局市场的

战略规划和部署。“牵一发而动全身“，产品的定位战略和区域市

场的规划思路带给我们思考的核心问题是：如何使我们的天长地久

系列产品快速正确地切入陕西市场，如何确保我们产品的营销模式

培植成功，如何使我们的营销动作快速地进入良性循环的轨道?解决

这些问题需要我们要站在一个全局的角度来考量，“不谋全局者，

不足谋一域；不谋万世者，不足谋一时。”，再拟订本方案时，将尽

量本着全面周到、翔实客观、公正、操作性强的原则，整合各种营

销资源，使我们的产品“不鸣则已，一鸣惊人；不飞则已，一飞冲

天”。

市场背景分析：

白酒业目前是处在一个高强度竞争的营销领域里，尤其是在中

低档次的白酒产品的阵营里，竞争更为激烈。《中国白酒行业发展

报告》中分析，在白酒产品中，高中档次白酒的产量和利润分别是

“金字塔”和“倒金字塔”型，高档酒的二匕例较小，约为20乐但

所创造的利润却最大，约占50%多；中档白酒的比例和利润均约为

35%；低档白酒的比例最大，但利润却最小。目前企业虽然主要是靠

低档酒占领市场，创造品牌形象，但利润的增长点在哪里?答案是在

白酒的中高端市场C

在这个背景下，“—品牌”以“战略联盟一体化”和“利润中

心最大化”两个重要的战略思想来构筑公司的营销管理体系，以期

达到与经销商在战咯上的双赢。—品牌系列酒以其独特的产品定位

和价格定位，必定会在中高档白酒市场里占据重要的席位。

陕西省分为三个区域，陕北高原区、关中平原区和秦岭以南地

区。陕昆地区和关中地区以52度酒畅销，秦岭以南地区46度酒相

对好销。从香型来看，汉中地区凤香酒所占比重较大，陕北和秦岭

以南区浓香型酒居主导地位。从全省来看，浓香型能占到70-80弧

凤香型酒能占到20%左右。

西安作为中国七大消费先导城市之一，汇集了国内诸多知名品

牌白酒。—酒作为陕西省重要保护品牌是凤香型的代表，有着悠久

的历史和广大消费群体，西安是—酒的主销城市，据调查其市场占

有率可达到17。1%,可见西安人对—酒的偏执与忠爱。

SWOT分析

优势：

1）具有—品牌的无形资产的支持。

2）有经典的品质保证。

3）有先进的“战略联盟一体化”和利润中心最大化的营销模式,

最大限度地降低经销商的风险。

4）具有理论功底深厚、营销实战经验丰富的营销队伍协助经销

商一同开发市场。

5）聘请国内著名的酒类营销策划公司进行全程跟踪策划。

6）终端管理为营销战略、战术的核心思想，构筑深度而缜密的

营销网络。

劣势：

1）地域性强，虽是中国四大名酒之一，但其发展的态势与影响

力远不如茅台、五粮液、剑南春等。

2）所给予经销商政策空间与同类竞争产品比占有明显劣势地位。

机会：

1）_品牌的高端市场在全国一直无尚佳表现，—品牌系列酒的

进入正好填补了这一空档。

2）大众消费者对白酒高档产品的消费认同度越来越高。

3）陕西省白酒高端市场的竞争格局还不十分明朗，—品牌系列

酒借助—的地缘优势进入市场的壁垒不会很大。

问题：

1）产品的原始成本居高，致使我们在制定经销商的政策时陷于

较为被动的局面。

2）产品线较短，没有拉开档位。产品线的内容必须要进行丰富,

在价格的档次要有明显的大的区隔，终端价格在50至200之间的产

品线的品项应尽快纳入到公司的战略规划之中。

3）—品牌在全国市场的动作没有太大的力度，地域性强。

营销战略规划

战略核心思想：“兵因敌而制胜，水因地而制流”。营销策略

的制订与执行必须本着“因地制宜、因项制策”的原则，在遵循基

本的营销战略指导思想的基础上，在战术上须不断创新求异，不断

寻求和发现与其他竞品的差异化的内容。运用整合营销传播这一工

具，广泛深入地传播—品牌系列产品的品牌内容。

1）战略目标：

1.1陕西省从20_年12月至20_年12月底确保销售收入1500

万，力争完成1800万，向20_万冲刺。广告费用的投入比例全年

控制在10-—15%之间。

1.2确保使—品牌系列酒在同类竞争产品中的品牌知名度达到

第一，市场占有率达到第一。

1.3以地级市为一个营销战略单位，基本完成11个地市的网络

构建工作。

2）战略规划：

2.1确定陕西省四大区域的战略位置：西安、榆林、渭南、宝

鸡。

西安所辖：西安、商洛。

榆林所辖：榆林、延安

渭南所辖：渭南、铜川、咸阳、韩城。

宝鸡所辖：宝鸡、汉中、安康。

2.2确定西安为陕西省域市场的营销指挥中心，同时划定为西

北五省的战略中心市场。

2.320—年11月至20—年底四大区域的网络部署率达到80%以

上。

2.4四大区域的市场管理人员完成从地级区域市场管理向省级

区域市场管理的角色转换，真正成为人才培训基地。

3）战略联盟：

推行厂商战略联盟一体化和利润中心最大化的营销模式。从战

略联盟的角度考虑，构建一级营销网络。把一、二级网络和零售终

端商发展成战略联盟成员。从利润中心最大化的角度出发，尽最大

的营销努力使渠道扁平化。

4）战略部署：

战略部署推进的核心是：“一个战役三步实施”。

一个战役是产品线的网络渠道战。

三步实施是以次战役为平台，下一个阶段在战略上要份三步走:

第一步用三个月的时间，构建—品牌系列产品在陕西省的一级

营销网络，即建立以地级市为单位的战略中心市场。

第二步用四个月至六个月的时间构建陕西省四个战略区域的终

端营销网络，即建立以终端为各个区域市场的战术中心市场，并延

伸至各区域所辖的县域市场的终端。培育起年销售额度达到一千万

人民币的市场规模C

第三步用六个月的时间构建陕西省11个地市包括其所辖县域市

场的终端营销网络，即建立以终端为各区域市场的战术中心市场并

延伸至县域市场的终端。培育起年销售额度达到一千五百万至两千

万的市场规模。

战略步骤推进如下：

营销策略

1、产品策略

产品包装规格策略：

遵循公司营销战略中心思想，拟确定乂_品牌为主打品牌，华

山论剑和相约百年为副品牌。以天长地久的成长带动华山论剑和相

约百年副品牌的发展。在产品的度数推广方面考虑到陕西省消费人

群对酒质、口感、香型的偏好，对较高度数酒的认同度的比重较大,

拟初步确定主推45度或52度的产品品项。

价格策略

—品牌精品系列酒，丰富了—产品线妁品项内容，使—产品的

高端市场有了支撑的保证。考虑到—酒的特殊目标消费群体和所面

对的目标市场，终端价格设定在300元至450元之间这样的一个价

格体系之间我们觉得—酒的品牌内涵和—目前的营销表现，也需更

多的营销努力和支持来支持产品在这个价格带上的有效运行。

鉴于有—好猫作为比照，—品牌系列酒在这个价格政策体系的

框架里运作。虽然限制了一批消费人群，但我们的赢利空间，从单

位成本上来讲要大许多。若策略得当，通盘来看，这个价格体系也

能够支撑起陕西区域市场年1500万至20_万的销售额度。

渠道策略

基本思路：根据公司总体的渠道规划思路，结合陕西省白酒高

端市场运作的现状，确定陕西的渠道基本策略是：以地市级区域市

场为一个营销战略单位，向下延伸。

具体阐释为：以地市级区域市场为一个营销战略基本单位向下

延伸，是作为“1+1+N”模式的一个基本的载体。针对陕西省各区域

市场而言，第一个1代表—酒业；第二个1代表各地市级区域市场的

总经销上;N代表若干个零售终端商，从真正意义上实现了渠道的扁

平化。

此模式与百年老店所推行的“1+1+N”的模式有所不同，它直接

省却了分销商这一环节，对地市区域的总经销商而言，虽然增加了

很多营销工作的内容，但赢利的空间却拉大了很多。陕西的天驹公

司在我们这个模式中的角色定位就非常合适。

“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”的战略中心思想也

是这个模式的精髓所在。

—酒业是全国的物流中心，掌控广告投放，统一的促销活动安

排，监控网络的健康良性发展，区域总经销是区域物流中心，同时

控制终端。

渠道运作的基本流程如图所示：

大区管理体制的设置：

1、组织结构图：

注：编制初期暂定2-3人

计划管理体系

1、营销目标及分解：

20_年12月至20—年12月确保销售收入达到1500万，争

1800万，向20_万冲刺。

2、计划分解：

陕西省市场销售计划目标量的逐月分解表：产品销售计划2024

表范例【篇7】

策划书的名称：Ms.桔绿茶营销策划书

策划完成日期及本策划适用时间段：因为营销策划具有一定时

间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。企

业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划

出一套营销策划计划。本营销策划计划为期三个月，20__.6.1-

20_-9.1策划人：吕锦鸿

策划投资金额：500万

目录

（一）新产品营销简介

（二）计划提要

（三）营销现状分析

（四）问题分析

（五）目标

（六）营销策略

（七）行动方案

（八）营销预算

（九）控制

正文

（一）新产品营销简介

企业名：Ms.桔

品牌名：原野绿茶

广告语：给力健康，快乐就喝！

产品介绍：Ms.桔原野绿茶是Ms.桔旗下的新开发的绿茶饮料

品牌。Ms.桔原野绿茶以健康为理念，把满足消费者的需求作为自己

的最重要的使命，对市场格局的发展、变化有着高度的掌控和关注。

Ms.桔原野绿茶也针对市场和消费者的需求，做着与时俱进的改变，

从呵护消费者的心理需求入手，倡导积极向上的生活概念和生活态

度。

Ms.桔原野绿茶把16-25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目

标消费群。因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有

健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受

生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。Ms.桔原野绿茶的追求的健

康理念是：讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具

感染力。作为一个新推出的绿茶饮料品牌，Ms.桔原野绿茶承诺把

最好的品质带给消费者。每一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜，自然健

康、润口解渴，清新爽口的口感让你感觉不仅是在品味绿茶饮品，

更能感受到Ms.桔原野绿茶带来的心情舒放、轻松自在和清新态度。

Ms.桔原野绿茶以“给力健康”作为品牌核心价值，用绿茶饮料的自

然、健康、活力和生命力，向消费者传递自在轻松的感觉和健康的

生活方式。喝Ms.桔原野绿茶，让人感受绿色健康乐上的生活品质。

产品功效与作用：

绿茶，又称不发酵茶。以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、

干燥等典型工艺过程制成的茶叶。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶

底以绿色为主调，故名。

绿茶的特性，较多的保留了鲜叶内的天然物质。其中茶多酚咖

啡碱保留鲜叶的85%以上，叶绿素保留50%左右，维生素损失也较少,

从而形成了绿茶“清汤绿叶，滋味收敛性强”的特点。最科学研究

结果表明，绿茶含有机化合物450多种、无机矿物质15种以上，这

些成分大部分都具有保健、防病的功效。绿茶中保留的天然物质成

分，对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有特殊效果，为其他

茶类所不及。

绿茶的这些功效与作用就是Ms.桔原野绿茶推进市场的切合点。

（二）计划提要

本营销策划的主要目的的是：把本企业的主打产品一一乐呵呵

旗下的新开发的绿茶饮料品牌打入市场，第一阶段，要在广大的消

费群体中建立良好健康的企业文化，让大家感受Ms.桔给我们带来

的新的享受，把最好的品质带给消费者。

（三）营销现状分析

1.市场形势

康师傅绿茶饮料现在主要针对15—34岁年龄段的消费者进行营

销，对不同消费者的需求上是不加区分的，包括不同年龄段的消费

者、不同收入的消费者。

从目前的市场占有率来看，它已达到50.5%,占据了本行业的

霸主地位，但就今年的市场竞争情况来看，康师傅茶饮料若想保住

其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。

根据我们的调查报告，康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场

中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了60%以上的市场

份额。所以，我们的竞争对手是康师傅绿茶。我们了解到，绿茶是

以16-25岁的学生而年轻上班族群作为自己的目标消费群，因为这

类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成

就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，

但从不盲目跟随潮流。调查结果显示：消费者在选购绿茶的时候，

不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。而康师傅的绿

茶口味相对单一，消费者没有更多的选择，不能够满足消费者的多

种口味的选择。

因此，我们的新产品在推进市场的时候，首先在口味上要有所

突破。

2.产品形势

康师傅盈利情况

康师傅20_年盈利同比增长21%

20_年业绩将于20_年3月21日公布。我们预测公司盈利

同比增长21%至4.62亿美元，营业收入上升31%至66亿美元。饮

品业务仍是推动营收增长的主要动力。此外，投入成本上升应是导

致盈利增长比较慢的主要原因。我们预测20_年毛利率下降3.2

个百分点。我们相信，原材料价格上升将推动新一轮行业整合，促

使优质企业进一步壮大。我们认为，康师傅控股20_年营业收入

将继续保持强劲增长，但原材料价格仍然是公司面临的主要不确定

因素。

3.竞争状况

康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费者的心目中

占了主导的地位，而且占了60%以上的市场份额。从目前的市场占

有率来看，它已达到50.5%,占据了本行业的霸主地位，但就今年

的市场竞争情况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市

场规模则显得很有限。

4.分销情况

本次瓶装绿茶是面向大众消费市场的，市场的份额十分大，为

了大量销售，打响品牌的知名度，获取相对丰厚的利润，尽量以低

价位，高质量的销售方针打进消费市场。

在选择销售据点时，以中大型的超市和便利店和其他销售店为

目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。

根据问卷调查的结果显示，97.8%的目标消费者是属于中青年人,

所以主要的消费据点主要是定在目标消费者集中的地点。

关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事

务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。

与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定

做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。

进行多渠道销售：包括直接渠道和间接渠道。

5.宏观环境趋势

我们充分利用了时间的优势(20_.5.1-20__.8.1)在五一黄金周

开始推出我们企业的乐呵呵原野绿茶，天气刚刚转入夏季，而且大

家都会利用这个难得的空闲时间去购物或者出行，这个时候，我们

在各大超市的促销会更有机会接近更多的消费者群，夏天天气热，

人们逛街或出行必定会又渴又累，我们就充分利用这个时间段，把

我们的产品展示给消费者，争取更大的潜在消费者。

(四)问题分析

1.机会与挑战分析

康师傅绿茶市场的发展潜力仍然很大，但与此同时，其他企业

也瞄准了这个市场，纷纷推出新产品。

2.优势与劣势

产品自身拥有较高的品牌信誉度和较先进的生产技术，这是它

的优势；而产品的口味单一，包装在众多品牌中也不突出，是它的不

足。

3.问题分析

Ms.桔原野绿茶目标市场所要解决的主要问题是，在口味上要有

所突破，尽量以低价位，高质量的销售方针打进消费市场，扩大目

标消费群体，要在广大的消费群体中建立良好健康的企业文化，让

大家感受Ms.桔给我们带来的新的享受，把最好的品质带给消费者。

（五）目标

1.财务目标

Ms.桔原野绿茶，在打入市场初期，投入的广告促销费用为150

万，新产品的研发费用为100万。剩下的资金用来作为资金的周转

和促销产品时其他方面的用途。预计在两个月后，促销获得了很好

的效果，同时实现利润的回升，在消费者心目中建立好的品牌形象,

获得一定的消费者群。

2.营销目标

让销售的相关机构及制度朝向合理化，并得以提高受理订货、

交货及收款等事务的效率。

销售人员在接受订货和收款工作时，必须和与此相关的附带性

事务处理工作分开，这样销售人员才能专心做他的销售本务。因此,

在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。

改善处理手续（步骤），设法增强与销售店之间的联系及内部的

联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用

各种帐表（传单、日报）来提高效率。

计划期的总销售规模为10000瓶装Ms.桔原野绿茶，市场占有

率实现5%,产品市场价格目标为：2.4.元/瓶。

（六）营销策略

1.目标市场

Ms.桔原野绿茶把16-25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目

标消费群。因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有

健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受

生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。Ms.桔原野绿茶的追求的健

康理念是：讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具

感染力。

根据产品本身天然、健康、解渴的特性，和我们对于市场作出

的细分可以看出，生产不同的产品以吸引更多不同的消费者，形成

差异化市场，同时利用品牌优势和消费者忠诚度使产品继续保持其

良好的发展势头。

2.产品计划

采取产品品种而产品创新战略。

我们提供多种口味，吸引消费者的目光，满足消费者的口味多

样化。

绿茶可以有多种的口味和健康功效：

菊花绿茶：绿茶抗辐射，防衰老，菊花清热，降火。

柠檬绿茶：里面VC多多，皮肤也会变漂亮，又有减肥的功效。

青梅绿茶：解渴。

茉莉绿茶：淡淡的茉莉的芬芳味。

玫瑰绿茶：美白功效一一玫瑰有净化功效，绿茶能促进代谢、

净化肠道和抗氧化c在采取产品品种和产品创新战略的同时，改进

服务战略和密集广告战略也不可少。

新产品的推出阶段，我们以电视广告的方式吸引消费者的目光、

以给力健康的宗旨引起消费者的注意。同时结合大型超市的促销活

动。买一送一的开盖抽奖活动，有奖问答送绿茶活动，对于购买量

多的客户，就会得到我们乐喝喝“健康之苗”------个小的绿色盆

景，充分体现乐喝喝品牌的健康理念。

3.定价计划

产品市场价格目标为：2.4元/瓶。

4.分销计划

对于间接销售渠道，与批发商、代理商和零售商等的交易方针？

优惠方针：对于交易的批发商、代理商和零售商，提供免费送

货上门等服务

进货尽可能集中在某季节，有计划性地做订货活动。交易契约

的订立除了要设法使自己有利外，也要让对方有安全感。

进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算；对二交

货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：（1）进货数

量（2.交货日期及交货数量（3.交货迟缓程度及数量。

为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外

包商及相关人员参加的会议，借此进行磋荀、联络、协议。

5.促销计划

品牌、渠道两手抓：一方面，在多种知名产品的包装物上为您

的绿茶饮料做广告，以极低的成本为产品做宣传，扩大渠道；另外一

方面，也可以在您的产品包装上搭载其他知名公司的广告，不仅可

以获得广告费用，与强者为伍，也更凸显您的企业实力，打响知名

度，建立品牌。

1）4亿瓶大赠饮：在卖场促销，在大中型等销售店，实行揭盖

有奖活动：虽然这种类

型的促销活动在饮料促销活动中数见不鲜，但是可以在奖励方

式和中奖率等方面改进，详细如下：

①活动的主要内容：揭开本活动中促销装（550毫升）Ms.桔健绿

绿茶瓶盖，盖有“健绿绿茶”字样的，即可凭该瓶盖在现场免费换

取400亳升的罐装健绿绿茶：若盖内刻有“矿泉水”，即可凭该瓶

盖在现场免费换取500毫升的矿泉水一瓶：若刻有“谢谢惠顾”，

则没有中奖。

②活动细则：

1.消费者必须在活动的现场及时揭盖兑奖

2.活动的产品：健绿系列绿茶

3.活动的中奖率为25%

4.活动的截止时间为20_年8月1日

2）选取靠近公司的大学等高等院校进行中促销活动，引发更多

潜在消费者的需求①在学校的饭堂附近，搭建Ms.桔健绿绿茶试喝

大本营

②利用海报等向消费者介绍Ms.桔健绿绿茶的优势

③派发宣传单等

（七）行动方案

市场部在营销中占主要的引导地位，司时配合客户部、销售部

各个部门实现企业的目标。

企业总员工为200,市场部员工为50人，客户部员工为15人,

销售部员工为20人，预计的费用为350万。本营销策划计划为期三

个月,20_.5.l-20_-8.1

在服务战略上，我们可以通过培训有经验受过良好训练的营销

和销售人员，提供优质的服务和高质量的产品。以满足客户的需求

为我们服务宗旨。产品的研究设备是现代化的，符合消费者的健康

理念。

（A）营销预算

Ms.桔原野绿茶，在打入市场初期，投入的广告促销费用为150

万，新产品的研发费用为100万。剩下的资金用来作为资金的周转

和促销产品时其他方面的用途。预计在两个月后，促销实现了很好

的效果，同时实现利润的回升，在消费者心目中建立好的品牌形象,

获得一定的消费者群。

（九）控制

制定该方案的预计损益表，收入方列出预计销售数量和平均实

现价格，支出方列出设计，研究成本，实现分销成本和营销费用，

收支差即为预计利润，报管理部门审核。批准后可作为制定计划和

进行生产、营销等活动安排的基础。所有计划和方案，有必要时，

要切合市场的变动而进行必要的调整。产品销售计划2024表范例

【篇8】

在刚接触—销售这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯

路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但

这些企业往往对标签的价格是非常注重的，所以今年不要在选一些

只看价格，对质量没要求的客户，没有要求的客户不是好客户，现

执行销售计划如下C

一、改进工作方式

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条

件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取

多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

二、对自己的工作要求

1、每周要增加一个以上的新客户，还要有到一个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时

改正下次不要再犯C

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才

有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些

问题上我和客户是相同的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，

与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客

户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。

要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成

任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是最好的，我是独一

无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多

探讨，才能不断增长业务技能。

10、为了销售任务的完成，每月我要努力完成—万元的任务额,

为公司创造更多利润。产品销售计划2024表范例【篇9】

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端

需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新

换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体

市场容量的扩张。—年度内销总量达到1950万套，较20_年度增

长11.4%.—年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示

全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,

根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左

右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行

业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成

高度的集中化。根据公司的实力及20_年度的产品线，公司20_年

度销售目标完全有可能实现.20_年中国空调品牌约有400个，到

20_年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到20—年在格力、美的、

海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个,

淘汰率达60%o20年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题,

市场份额急剧下滑c新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面

的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌

在20__年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较

大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市

场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。

根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在—年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进

行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目

标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完

成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加

强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据

市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主

抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销

售促进活动，强势推进大型终端。

2、K/A、代理商管理及关系维护

针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有

效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解

前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20_年

度的新产品传播。比项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来

临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进

行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在一年至一年度配合及执行公司的定期品牌宣

传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活

动，提升品牌形象c如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益

活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩

大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些

“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）

根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增力口,

根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中

店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围

的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。

此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照

公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在—年04月一8月销售旺季进行，

第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞

争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以

避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点

进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：8月1日一8月30日A、有的促销员进行重点排查,

进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，

进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作

范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资

料。

第二阶段9月1号——年2月1日第二阶段主要是对主力团队

进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系

列品牌及产品宣传活活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进

行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

①培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员一促销员

培训讲师V促销员

②利用周例会对全体促销员进行集中培训

9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培

训

10月1日-10月310：进行四节的专业知识培训

11月1日T1月30日：进行四节的促销技巧培训

12月1日-12月310：进行四节的心态引导、培训及平常随时

进行心态建设。

—年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培

训

—年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及

现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。

第三阶段：—年2月1日-2月29日

①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利

用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人

员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定

定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

②所有工作都建立在基础工作之上

第四阶段：—年3月1日-7月31日

第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向

提高销售倾斜。

第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优

化，习题尽量避免断货或缺货现象。

第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环

节都比较有战斗力的团队。

第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售

促进活动，拉动市场，提升销量。

第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。

第六：每月进行量化考核

第七：对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务

进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能

再细分为止。

第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述

职谈话；报表管理c严格控制团队，保持团队的稳定性。

第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业

与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人

员支持，全力以赴完成终端任务。产品销售计划2024表范例【篇

10]

随着市场份额的扩大和客户类别的增加，我们的销售及管理工

作的质和量必须尽快提高，—的市场是有限的，我们要剖析市场细

分市场，结合公司的优势找准方法，从细节抓起全力以赴，以销售

工作带动本区的品牌运作。现制定销售工作计划如下：

一、市场方面

1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力

不能及客户所需。

2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。

3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。

4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我

们。

5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓

起。

二、管理方面

1、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立

最低库存量。

2、细化出货流程，确保商品的出货质量。

3、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图

等。

三、销售回款方面

本月回款比前期有不良现象出现，一定要杜绝此现象再次发生,

以现款合作为主，特殊客户确定好时间应及时收款，每月底外欠款

不得高于一万元。

四、工作重点

1、市场开发：展示与我公司合作的优势。阐述公司的经营理念。

解读公司的发展战略。

2、维护客户：对于老客户和固定客户，要经常保持联系，立有

时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关

系。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和

市场行业信息。

3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。要

有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形

式，把做业务与交流技能相结合。

五、对自己的要求

以公司为家，惜公司名爱公司物是我们的责任一荣共荣。工作

中总会有各种各样的困难，我们要向公司请示，向同事探讨，抓好

细节共同努力克服c为公司做出自己最大的贡献。自有产品的业务

招聘，培训和市场开发。产品销售计划2024表范例【篇11】

一，计划概要

1,年度销售目标600万元；

2,经销商网点50个；

3,公司在自控产品市场有一定知名度；

二，营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费

市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水

平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长

幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空

调自控产品需求量比较大：

1,夏秋炎热，春冬寒冷；

2,近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼，别墅

群的兴建；

3,湖南纳入西部开发，将增加各种基础工程的建设；

4,长株潭的融城；

5,郴州，岳雨，常德等大量兴建工业园和开发区；

6,人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别

是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，

空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标，房产团购和私人项

目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种

渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。从各企业的销售渠道来

看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企

业20_年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，

加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的

空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快

速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为

了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库

存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展

趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机

会，只要采用比较得当的市场策略，就可乂挤进湖南市场。目前上

海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻,

品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公

司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及

时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务

意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各

项服务。

三，营销目标

1、空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20_年

以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；

2o挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌;

3o以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4O市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，

到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一

部分市场。

5o致力于发展分销市场，到20__年底发展到50家分销业务合

作伙伴；

6o无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率，高收

益，高薪资发展；

四，营销策略

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的

选择必然是一一目标集中的总体竞争战略，随着湖南经济的不断快

速发展，城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很

大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕目标集

中总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略,

产品带集中策略，经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策

略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：战略核

心型市场-----长沙，株洲，湘潭，岳阳重点发展型市场--------

郴州，常德，张家界