诺基亚音乐手机广告策划

目录第一局部摘要 1第二局部市场分析 21、国内市场现状及开展趋势 22、音乐市场现状与开展趋势分析 33、诺基亚品牌分析 64、诺基亚音乐分析 65、竞争对手分析 76、消费者分析 97、SWOT分析 14第三局部营销提案 161、营销战略 162、营销思路 163、公关活动解析 174、促销活动解析 23第四局部广告创意 251、广告目标 252、广告诉求策略 253、广告表现策略 264、具体广告创意 27第五局部媒介方案 311、媒介目标 312、媒介选择策略 313、媒体广告选择与投放 344、广告媒体排期与活动执行 39第六局部预算 401、媒体预算 402、活动预算 432、预算总计 43附录 44第一局部摘要我国移动产业经过二十年的高速开展，生产规模不断扩大，生产能力也大幅提高，产品更新换代的使用周期也越来越短，形成了新的市场空间，同时也加剧了市场的竞争。在此背景下音乐应运而生。诺基亚凭借其品牌优势和产品的前期传播，使诺基亚系列音乐在市场中的地位已经比拟稳固，同时诺基亚高调推出全新音乐品牌“音乐，让我说……〞，拉开了音乐品牌战役的序幕。但是由于产品同质化和市场竞争的白热化，音乐的关注度下降，市场开始委琐，因此诺基亚需要占据市场先机——争取新用户。通过全面的市场分析，选定在校大学生为我们的目标传播对象。根据在校大学生的特征与诺基亚产品周期，我们将此次筹划的时间定为2007年9月至2021年10月，为诺基亚音乐的宣传成熟期。在区域选择上，我们在中国市场的中、东两个区域的主要城市翻开局面，以点带面，逐次深入。在传播策略上，利用公关+促销的模式。利用赞助大一新生学生专列、音乐俱乐部、合办流行节目等公关活动增进诺基亚音乐品牌与大学生的联系，增加其在大学生中的关注度；同时利用促销活动增加销售。利用播送和网络为主要传播媒介将信息传达给目标消费群。诺基亚已经在产品上市至今持续宣传其产品上市信息，因此在后一阶段，我们将广告目标定为：a.诺基亚系列音乐产品信息宣传；b.延伸、传达“音乐，让我说〞的概念；c.传达诺基亚音乐的领导品牌地位。诺基亚音乐品牌的广告口号“音乐，让我说……〞具有很好的延续性，在前期的传播中也积累的很多资源，因此我们将继续沿用，但是针对细化的目标对象，我们对此进行了延伸，即——音乐，让我说分享。这一口号将贯穿于整个广告行销筹划中。在广告的诉求手法上我们也继续走情感路线，用贴近大学生的语言和行为方式到达广告目标。第二局部市场分析1.国内市场现状及开展趋势产业是一项科技含量及专业化程度都很高的行业。我国产业兴起于二十世纪九十年代，随着社会的开展和科学的进步，从无到有、从小到大，经历了萌芽期、起步期、快速开展期。1.1国内市场现状二十年来，中国的产业的迅猛开展，获得了举世瞩目的成绩。据信息产业部统计，2006年12月中国移动通信用户总数到达了4.61082亿，移动普及率到达35.3部/百人，居世界首位。目前国内市场现状表现为：a.市场形成三大梯队国产品牌位居中下游；第一梯队：诺基亚和摩托罗拉〔市场份额：超过国内市场50%〕第二梯队：三星、波导、联想、索尼爱立信、夏新〔市场份额：4%～10%〕第三梯队：其他企业〔市场份额：2%左右或以下〕b.市场仍呈快速开展态势，但国产企业的份额却在下降；截止到2006年5月底，中国市场国际品牌的份额占70.6%，国内品牌那么已经跌破30%到达29.4%。c.产品多功能化，销量向明星机型集中。1.2国内市场开展趋势我国移动产业经过二十年的高速开展，生产规模不断扩大，生产能力也大幅提高，产品更新换代的使用周期也越来越短，而市场的容量和增长速度将趋于稳定。近年来，随着技术的不断进步，移动通信新业务的开发和功能的不断增强，促进了产品更新换代的加速，形成了新的市场空间，同时也加剧了市场的竞争。对于行业的具体开展，业内人士预言：a、消费者的需求向普及型和智能型两极化开展；b、具有外观时尚、大屏幕、音乐铃声功能的将成为入门产品；c、具有存储可扩展性MP3高分辨率、高像素功能将成为的主流配置；d、多媒体引申为DV、3D游戏、电视等更专业的娱乐性；e、连锁家电卖场对“SP〞〔即通过运营商为用户提供增值效劳〕的需求将引发国产新一轮的销售高潮；f、二级市场销售增长迅速，将远超过一级市场销售增长率；g、网络运营商、生产厂家、家电连锁卖场的业务纵深合作，将推动3G的开展，引发渠道的变革。2.音乐市场现状与开展趋势分析2.1音乐市场关注度〔图1〕2007年3月音乐市场关注分布调查结论：音乐与非音乐在关注度上接近平衡。但是相比之下，非音乐占据优势，关注比例到达52.4%。2.2品牌关注〔图2〕2007年3月最受关注的十大音乐品牌结论：诺基亚45.2%的关注比例将其牢牢固定在冠军的位置；音乐可以说是索尼扭转市场排名及占有率的最大“功臣〞，使其排名第二；摩托罗拉位居第三。三星由于其定位高端市场，产品定位决定了用户群的基数相对较低。从这一关注比例分布状况来看，音乐市场关注高度集中，前三甲厂商占据八成以上市场份额。2.3主流厂商产品数量比照〔图3〕2007年3月十大音乐厂商产品数量比照结论：音乐市场受到关注的产品分布较为集中，诺基亚等六家厂商表现最为突出，累计产品到达89款。此外，诺基亚、摩托罗拉、索爱与三星一线厂商在产品数量上悬殊不大，反映了各大厂商对音乐市场均较为重视。2.4价格关注〔图4〕2007年2月与3月不同价位音乐关注比例比照结论：音乐市场关注主要集中在1000-2000元与2001-3000元这两大主流价位区间中。这就使得这两大价位区间产品累计关注度到达整体市场的八成以上。(图5)2007年3月十大音乐厂商均价比照结论：市场主流的十大厂商音乐产品均价均未超过3000元。其中，三星均价高达2909元，而这与三星产品市场定位密切相关。诺基亚以2642元的均价随后。均价在2000元以上的还有索爱与LG。2.5音乐市场分析总结：从以上的图表和结论可以得出，音乐仍然是07年的关注亮点,而诺基亚以45.2%的关注度遥遥领先。不管是价格上还是款式上诺基亚都具备很大的竞争优势，中端仍然是消费者关注的主要领域。从音乐整个市场来看，其市场已经成熟，进入了剧烈的价格战。因此，诺基亚要利用现有的竞争优势，防止陷入价格战争，虽然公司有实力去赢得这场战争，但是从长远的方向来看，不利于品牌长久开展。3.诺基亚品牌分析诺基亚是移动通信的全球领先者，推动着更广阔的移动性行业持续开展。诺基亚提供易用和创新的产品，包括面向图像、游戏、媒体、商务的移动、设备和解决方案，藉此丰富人们的沟通。诺基亚为网络运营商和企业提供设备、解决方案和效劳。从2004年开始，诺基亚移动凭借丰富创新的产品系列、深入的本地化战略、成功的渠道建设以及不断提高的品牌忠诚度，赢得了中国整体市场的第一名。[3]通过持续关注调查统计，得出2007年第1季度最受用户关注的15大品牌排行榜。其中，诺基亚以四成以上的关注比例高居榜首。(图6)2007年1季度最受用户关注的15大品牌4.诺基亚音乐分析4.1诺基亚音乐品牌分析诺基亚是国内音乐的发端者，2003年即推出首款音乐诺基亚3300。2006年初，诺基亚音乐网站音“悦〞汇开通；4月，诺基亚首款以音乐为主打的时尚机型3250上市；5月，音乐旗舰诺基亚N91发布；8月，“爱运动、爱音乐〞的个性音乐诺基亚5500Sport推出；9月，全新音乐诺基亚5300、诺基亚5200、新装诺基亚3250和诺基亚N918GB亮相。9月27日，借诺基亚5300、诺基亚5200和新装诺基亚3250发布之机，诺基亚高调推出全新音乐品牌“音乐，让我说……〞，拉开了音乐品牌战役的序幕。这是业界第一个清晰的整合音乐品牌，原本就热火朝天的音乐市场竞争由此进入全新时代。“音乐，让我说……〞，这个音乐品牌来源于诺基亚“以人为本〞的人性科技理念，并基于深刻的社会文化和消费者洞察。音乐带给人们内心丰富的情感共鸣，并激发他们“与他人进行分享和沟通〞的愿望。4.2音乐产品分析诺基亚音乐的几款主打机型，都注重了其音乐品质。同时照相机的像素都在100万以上，内存可以支持2G的扩展存储空间。设计上也非常的人性化，可以迅速的切换MP3和模式。同时支持红外线和蓝牙功能。几款机型在大致上都大同小异。而其主要的竞争者中，其的配置大体一样。产品差异化非常的小。ＬＧ因为主要目标消费者是女性，所以其设计主要小巧．而三星、索爱、摩托罗拉的那么没有明显的差异。因此，营销应该重点是以情动人，以感性诉求来打动消费者。5.竞争对手分析诺基亚索爱摩托罗拉三星LG音乐口号“音乐，让我说……〞“音乐无限，心无间〞“摇滚全世界〞——ICHOCOLATEYOU受关注产品数量181312158明星机型N73W810cMOTOE2D908LGKG90营销方式蜂鸣营销蜂鸣营销；把Walkman引入低价“亲民〞主攻高端市场情感营销〔巧克力的一代〕营销活动1.胡彦斌、薛之谦、张靓颖、吴克群、TANK〔吕建忠〕、泳儿等6位两岸三地的杰出音乐人参加了旨在助力华语音乐新势力的诺基亚音“悦〞人方案。2.诺基亚启动“音乐，让我说爱〞音乐品牌慈善运动，该行动旨在帮助无法体验音乐魅力的失聪儿童。3.“95行动•诺基亚发现中国之旅〞1.邀请王力宏作为形象代言人2.“M-buzz音乐新势力〞。这一活动启动后，这些歌手的歌曲将在第一时间在PlayNow平台上与索尼爱立信用户见面。1.邀请亚洲顶级音乐人周杰伦任摩托罗拉在大中华区的品牌形象大使；2.摩托罗拉抓住时机推出周杰伦版E2，这一特别版将预装周杰伦的音乐铃音、整曲、屏保和精彩视频。3.MOTO音乐店是摩托罗拉打造的中国第一个移动音乐平台。特别邀请了西洋音乐天后碧昂丝作为UltraMusicF300的全球代言人，企图抢攻国际音乐市场幅员。1.LG邀请了韩国超级巨星?我的名字叫金三顺?男主角玄彬和?天国的阶梯?女主角金泰熙为巧克力的形象代言人。2.编撰一些品牌故事以表现品牌文化。均价〔元〕26422453198229092045〔表1〕竞争对手分析总结：a、这几个品牌都将著名的音乐人做自己的代言人。以他们在音乐方面的杰出表现来带动消费者的参与度与好感度。b、诺基同样关注明星，但是其被关注的数量要远远的高出其他的竞争者。c、诺基亚与几个主要竞争者都有自己侧重的消费目标群体，他们之间主要争夺的是自己的目标群体的交叉群体。例如，诺基亚将18岁—25岁的年轻群体作为自己的主要目标消费群体，而LG那么主要的是将年轻的女性作为自己的消费目标群体，他们之间在争夺年轻的女性市场。d、除了三星以外，大家都有自己的音乐概念。从而树立自己的独有的品牌形象。大家都在这个方面做了很多的情感营销活动，用来吸引目标消费群体。6.消费者分析6.1音乐消费现状根据我们的问卷调查，我们得出以下结论：a.21-25岁的年轻消费群体是主要的音乐使用人群，所占份额到达了41.04%。b.音乐的主要消费人群为企业职员，其份额到达34.95%；其次为高校在读学生24.76%。c.消费者购置音乐最关注的因素是品牌，其次为质量、价格和网络。诺基亚的品牌忠诚度最高，到达70%。其次是摩托罗拉57%、三星46%和索尼爱立信43%。d.音乐用户平均换机周期为17.8个月。e.用户对音乐的功能最不满意的因素是不支持多种音频文件格式。f.消费者对音乐播放功能最关注的方面是音质专业。g.有65%的消费者选择内存量在64M以上的产品，在整体市场上处于主流。f.有84%的消费者认为随着音乐功能技术的开展，音乐将能够替代MP3播放器。6.2大学生消费分析大学生消费群体规模高校在校生占人口总体的比例从2001年到2005年增长了一倍，从5.63‰增长到11.95‰。2005年，中国高等教育在校生总规模超过2300万人，高等教育毛入学率到达21％。〔本段数据来自新华网４月５日电?2005年我国高校在校生超过2300万人?〕〔图7〕：高校学生占人口总体规模增长率〔‰〕〔数据来源：教育部年度开展统计公报〕从2004年到2005年，大学生的科技消费增长迅速。在笔记本电脑、数码相机、、MP3等科技产品方面的消费都有幅度不同的增长。以、MP3的增长最为显著，前者增长14.7％，到达76.6％，后者增长23.0％，到达34.8%，数码相机也有近7％的增长。〔图8〕：大学生数码通讯类产品拥有率〔%〕〔数据来源：CUS-2005〕大学生心理行为特征a、因独立而崇拜“独立〞叛逆、个性是每一代年轻人在追求独立的过程中表现出的共同特质。投射到大学生身上，可以看出：第一，他们追求独立，向往挑战，并高度崇尚独特；第二，因为向往独立，所以崇拜带有“独立〞标签的各种元素，包括自己。与此相反，对于明星代言与名人推荐的广告形式，大学生的免疫力很强。如下表所示，仅14.2％的人认为“名人推荐的品牌通常不会错〞，24.4％的人表示“我容易受明星代言广告的影响而购物〞。态度语句完全同意/比拟同意的比例〔%〕我喜欢追求富有挑战、新奇和变化的生活63.6我希望被视为一个领导者56.3我希望自己成为有独特风格的人83.0名人推荐的品牌通常不会错14.2我容易受明星代言广告的影响而购物24.4〔表2〕：大学生独立性〔数据来源：CUS-2005〕b、社会参与意识强大学生是一个社会参与意识很强的群体。第一，对于国际时事、地区文化关注兴趣高，分别在70％和80％以上。第二，对于社会主流价值观及其支持的活动，接受和参与热情高。82.2％认为“同情心是永远应该保持的美德〞，7成以上的大学生愿意无偿参与公益活动，6成以上的“常常以实际行动支持环保〞。态度语句完全同意/比拟同意的比例〔%〕我对于各地文化十分感兴趣83.9我对国际时事非常感兴趣70.5同情心是永远应该保持的美德82.2我愿意无偿参与公益活动71.4尊重传统习俗是很重要的62.2我常常以实际行动支持环保65.4我在乎别人对我的看法67.4〔表3〕：大学生社会公益意识〔数据来源：CUS-2005〕这种高度的社会参与意识根源于大学生在追求独立的过程中，渴求自我价值得到认同〔67.5%的大学生认为“我在乎别人的看法〞〕。他们积极参与社会，了解社会的大气候圈〔国际时事、各地文化〕，参与社会的小气候圈〔如各种兴趣团体〕，并投身社会主流价值赞同的公益事业等，这成为了大学生中比拟普遍的一种生活选择与生活态度。c、注重休闲活动一些有助于开展兴趣爱好、提升修养、增加社会参与感的活动颇受局部大学生的欢送。2005年，有16.9%和16.3%的大学生参加过讲座/培训和公益活动。休闲娱乐活动过去一年参与过经常参与参与各种讲座/培训16.94.8参加公益活动16.34.4摄影10.23.3玩乐器8.32.8听音乐会演唱会9.62.6看歌舞剧戏剧话剧6.21.6〔表4〕大学生参加/经常参加的休闲活动〔%〕〔数据来源：CUS-2005〕大学生信息环境对于不同的信息目的和需求类型，大学生在信息渠道的选择上表现出明显的倾向性。信息渠道来源移动产品电脑/外设运动产品休闲服装护理产品饮食产品报纸广告36.137.631.433.731.527.7杂志广告33.836.029.733.231.224.3电视广告47.438.446.347.451.845.2电台广告10.28.99.011.510.09.8网络广告21.721.013.114.611.49.2户外广告15.211.112.413.110.710.8文章/论坛/博客10.712.26.47.75.95.3电影夹片广告6.24.55.05.54.44.8明星代言20.811.724.323.620.617.7学友推荐54.652.041.144.946.146.3商场/店面陈列16.414.117.320.516.921.1校园活动宣传14.613.410.811.710.813.4优惠促销34.027.127.529.822.927.1〔表5〕：大学生的媒体接触－有效信息渠道(%)〔数据来源：CUS-2005〕CUS-2005显示，超过50％，甚至60％多的大学生，在消费移动产品、运动产品、休闲服装等时，会通过“同学朋友推荐〞和“媒体文章/论坛/博客〞这些途径来获取消费信息。相信，一个小圈子兴趣论坛的活泼者必定经常扮演意见指导这样的角色。大学生品牌消费格局大学生在经济上普遍尚未独立，尽管有强烈的消费欲望，但出于防止给家庭带来经济负担等因素的考虑，他们不太能接受透支消费。大学生在消费中普遍对价格比拟敏感，特别是非必需品的消费。他们在必需品上会更多地权衡价格与品质，而在非必需品的奢侈品消费上，最终决策更大程度上取决于价格和价值之间的得失比拟。一旦价格进入大学生可以接受的一个消费区间，整体消费规模就会迅速扩大，此时，市场中的品牌佼佼者最有可能成为最大的受益者。大学四年：品牌塑形黄金期CUS-2005显示，从大一到大四，品牌在对价格的博弈中逐渐占据上风。大学四年对大学生的品牌消费意识是一个重要的塑造时期。而且，一旦走出这个阶段，实现经济独立的大学生将把对品牌的渴望转换成真实的消费力。随着大学生品牌忠诚度的提高，品牌在消费中的决策也变得越发重要。6.3总结诺基亚音乐的目标群体是18-25岁的城市年轻人，在这个群体中可以涵盖的两个最大消费群体是企业职员和大学生。由于企业职员目前是音乐的最大购置群体，而大学生作为一个巨大而且快速持续增长的消费群体，完全没有到达饱和，这与诺基亚的持续性策略有关，诺基亚音乐新上市之初，定价面向的能够接受较高价格的有独立经济能力的企业职员，随着价格的下调，在接下来的阶段，我们认为应该将主要目标群体转向大学生。而且大学阶段是培养品牌意识的最正确阶段，这对于诺基亚品牌的持续塑造是有战略意义的。7.SWOT分析S〔优势〕:a.品牌格局划清楚显，诺基亚在百款热门机型中处于垄断的地位;b.诺基亚的品牌忠诚度高;c.诺基亚是国内音乐的发端者，技术成熟；d.诺基亚音乐品牌“音乐，让我说……〞，拉开了音乐品牌战役的序幕，这是业界第一个清晰的整合音乐品牌。W〔劣势〕:a.产品功能优势不明显；b.产品外观与竞争品牌无明显差异；c.音乐品牌原有活动传播地域局限在中国东部城市；d.音“悦〞汇及青年社区推广不到位。O〔时机〕:a.市场竞争白热化,但音乐继续领航；b.市场竞争的剧烈，产品价位下渗,音乐在市场上价格竞争力较强；c.3G与商务市场尚不成熟，音乐独领风骚；d.影像将会是2007年的最大看点，运动“三防〞开始崭露头角；e.音乐的高校市场潜力巨大。T〔威胁〕:a.音乐关注出现萎缩，智能缓慢开展；b.音乐关注攀升至50%以上，但增长速度放缓；c.音乐市场成熟，开始进入了价格战。ST分析：利用诺基亚现有的市场地位，延缓诺基亚音乐的关注度下降，延长音乐的产品成熟期。因为其忠诚度高，诺基亚应该利用人际传播和公关手段，开拓新的消费者用户的使用。SO分析：利用高忠诚度和市场的领导地位，稳固音乐市场份额。同时利用音乐的市场潜力巨大和音乐在市场的地位，诺基亚应该加快音乐品牌整合的步伐。树立音乐的领导品牌形象。利用其高忠诚度和领导地位，加上音乐的优势，扩大销售。WO分析：利用3G与商务市场尚不成熟，音乐独领风骚，克服现在的功能优势不明显。WT分析：要增加传播力度，拓宽传播范围，克服现在的价格战和关注度下降。总结：诺基亚的品牌优势和产品的前期传播，使诺基亚系列音乐在市场中的地位已经比拟稳固，但是由于产品同质化和市场竞争的白热化，诺基亚需要占据市场先机——争取新用户。诺基亚音乐消费群定位于18－25岁的年轻人，在这个人群中最具有购置力的群体当数在校大学生，而且每年都有大量学生进入大学校园，因此我们将此次筹划的目标群体定为在校大学生，并帮助诺基亚将前期活动宣传到位。提高诺基亚音乐的关注度，增加销售。同时建立诺基亚音乐整合的领导品牌。综上所述，此次筹划的战略可以归结为：口号：“音乐，让我说……〞时间：2007年9月至2021年10月地点：东部：上海、厦门、广东；中部：北京、武汉、长沙、南京目标对象：在校大学生第三局部营销提案1、营销战略营销口号：音乐，让我说时间战略：2007年9月—2021年10月区域战略：在中国市场的中、东两个区域的主要城市翻开局面，以点带面，逐次深入，主要传播城市有：东部：上海、厦门、广东；中部：北京、武汉、长沙、南京。传播战略：将诺基亚这一阶段的主要目标消费群定为在校大学生。在传播策略上，利用公关+促销的模式，利用播送和网络为主要传播媒介将信息传达给目标消费群。营销目标：延伸“音乐，让我说〞的品牌概念；传达诺基亚音乐的领导品牌地位；促进销售，延续销售生命周期。2、营销思路象牙塔音乐旋风象牙塔音乐旋风公关促销诺基亚音乐分享之旅“正在流行〞播送节目诺基亚高校音乐俱乐部〔图9〕：营销思路3、公关活动解析3.1提案一诺基亚大一学生专列赞助活动方案活动背景分析音乐仍然是07年最后关注的，但是其市场已经开展成熟，从ZDC的相关报告和数据中我们可以看出。音乐的关注度在逐渐下降，市场萎缩，诺基亚虽然是这一市场的老大，但不可防止的随着市场进行价格战，而索爱的音乐是其最大的劲敌，紧跟其后。从消费者分析这里我们可以看到，18—25岁的年轻人是音乐的主要消费群体，份额到达了41.04%。而这个局部的主要消费人群为企业职员，其份额到达34.95%；其次为高校在读学生24.76%。从此可以看出，企业职员这一块已经做的比拟出色，高校在读学生做的相对要差一点。而且随着每年有将近一千万的学生走进和走出高校，因此做好这一块市场是很有必要的。诺基亚虽然对音乐做了很多的公关活动，而针对高校学生的活动却很少，即使有但传播的效果也不理想。此次活动主要针对准大学生，培养他们对诺基亚的品牌喜好。将诺基亚“科技以人为本〞和“音乐让我说〞深深的植入他们的脑中。并提高诺基亚音乐的关注度和销售。活动目的：培养诺基亚在大学新生中“科技以人为本〞的品牌意识，将“音乐让我说〞的概念深深的植入他们的思想中。并树立起诺基亚音乐的领导品牌形象。同时提高诺基亚音乐的销售。活动目标：活动结束后，70%的大一新生有至少一次的传播接触时机。销售额在上个月的根底上增加5%－10%。活动口号：诺基亚音乐分享之旅五、活动内容：1、由诺基赞助一列大一学生专列，从广州开往北京沿途经过长沙、武汉、郑州、石家庄、北京。2、诺基亚将在上述城市开设诺基亚学生售票专用窗口。大一新生只要凭其录取通知书就可以在这个窗口免费领取一张去往北京高校读书的学生票。此窗口同时还出售学生随行家长票，学生票售完为止。3、但凡在高考后到开学前购置了诺基亚音乐的大一新生，可以凭发票半价买一张卧铺票。4、同时在上述城市的火车站，诺基亚学生票可以通过专用绿色通道上车，让学生和家长轻松上车。5、在火车上，诺基亚工作人员将随机抽取一些大一新生。并对他们进行关于他们大学生生活的梦想进行采访，并录制成视频．上传到诺基亚的官方网站以供需要的学生下载留做纪念。6、列车只停靠长沙、武汉、郑州、石家庄和北京。中途停靠不上下旅客。六、活动执行：时间事情负责方备注6月1日—6月15日和铁路部门协调学生专列诺基亚〔中国〕总部6月8日—7月31日活动前期宣传，将活动传播给目标受众诺基亚各区总代理和总部8月27日—9月1日销售两列专列的火车票诺基亚各区总代理和各城市火车站每天限量出售9月1日专列出发仪式和出发铁路部门诺基亚广州广州铁路局相关负责人、广州诺基亚代理负责人。?广州日报??南方周末??羊城晚报?，广州电视台9月1日—9月2日随机采访大一新生诺基亚总部需要四到五人8月30日—9月2日将新闻稿发送给各大媒体。诺基亚总部新浪、搜狐、163等门户网站9月4日—9月10日剪辑视频并上传诺基亚总部〔表6〕：诺基亚音乐分享之旅活动执行七、活动宣传1、前期宣传A．时间：2008年8月1日——8月31日〔诺基亚和中国铁路部门将专列的事情确定后〕B.宣传模式：网络投放时间：2021年6月中旬——8月31日形式：视频，浮动广告投放网站：网易、搜狐、新浪、QQ以视频形式投放。中国各省招生考试网以浮动广告形式2、活动中宣传A：时间：2008年9月1日B：形式：进行发车仪式，邀请媒体参加C：媒体：?广州日报??南方周末??羊城晚报?，广州电视台3、活动后宣传A：时间：列车抵达后宣传B：形式：公关软文C：媒体：搜狐、163、新浪、腾讯3.2“正在流行〞播送节目设立方案工程背景节目主要目标人群是在校大学生。大学生是一个追赶时尚的人群，对流行元素有着独特的见解和敏感的触角。他们总是站在流行的最前沿，这档节目的主要宗旨是给大学生们最流行的咨询，同时将他们现在正在流行的元素与听众朋友们分享。利用和增加互动性，要求大学生们也参加到节目中来。节目是诺基亚音乐和播送电台联合主办，由诺基亚全程赞助。诺基亚利用合办节目。增加诺基亚音乐的知名度和“音乐让我说〞这个品牌概念。此节目主要面对中部和东部的大学生推广，首先采取试点的形式，先在一个地方试办，然后再在其他的城市推广。传播区域选择武汉市作为我们的推广首选城市。第一，武汉市的高校集中，大学生集中。第二，从地域上来说，处于中部。容易向其他的方向辐射。节目设立1、节目名称：正在流行2、节目宗旨：为大学生提供一个最前沿的流行咨询，将流行元素与大学生听众朋友分享，让大学生们以短信和的形式参与到节目中来。3、节目时间：武汉娱乐台晚上10：30—11：304、节目频率：一周一次，每周四晚上。5、节目内容：有关音乐、电影、服装、娱乐新闻等每周的最新流行元素。具体如下：节目一个小时分为三段。时间内容10：30—10：45每周一首流行歌，有关流行排行榜的介绍10：45—10：47诺基亚音乐广告10：47—11：02流行元素，最新的娱乐新闻等等11：02—11：05诺基亚音乐广告11：05—11：30听众互动时间〔表7〕：正在流行活动执行3.3诺基亚高校音乐俱乐部一、诺基亚高校音乐俱乐部简介：以网络形式建立诺基亚音乐高校俱乐部，通过各种活动和信息建立起诺基亚与高校学子的情感联系，让诺基亚音乐高校俱乐部成为高校学子展现才华、结交知音、分享音乐、分享情感的平台，同时将诺基亚“悦〞人方案与音乐产品推广结合起来。其价值有：1.文化价值：把商业和音乐巧妙结合，提高诺基亚本身的文化品位，使消费者可以找到一种文化归宿感，形成诺基亚商业文化标志；让进入音乐俱乐部的每位高校学生感受音乐带来的各种体验，同时还可以提高高校学子对诺基亚的认知，成为高校学子展现自我的平台。2.实用价值：让高校中所有诺基亚的新老顾客都了解诺基亚的品牌及音乐体验活动，并感受到诺基亚的人文关心，同时也是一种隐性宣传。3.先导性：在全国厂商中，这种做法都是没有的，使诺基亚相比之下更显得与众不同。诺基亚高校音乐俱乐部运营模式：1.俱乐部网站俱乐部不设固定地点，建立俱乐部网站，网站版块分为：首页、诺基亚音乐专区、音“悦〞汇、黑马地带、明星会客厅、音乐论坛。首页发布俱乐部活动信息，如：诺基亚城市音乐巡演、“音乐，让我说〞播客大赛等。音乐专区提供升级程序，游戏下载，壁纸下载等效劳功能。音“悦〞汇是诺基亚已建成的网站，因此将与俱乐部建立链接，进行资源共享。黑马地带是聚集大学生音乐人才和展现大学生音乐才华的板块。明星会客厅将定期邀请国内外知名音乐人或者唱片公司做客，与大学生分享音乐心得以及人才需求状况等，此板块采用图文直播和视频直播的形式与大学生进行交流。论坛以城市为板块和音乐风格为板块交叉建立音乐论坛，供会员交流与分享音乐。2.会员吸纳俱乐部网站实名注册。大学生在诺基亚销售终端购置诺基亚音乐，发放会员卡，会员卡号在俱乐部网站注册开始生效，享受高级会员待遇。并且带亲友持卡购置诺基亚音乐享受9.5折优惠。3.俱乐部推广1.会员卡发放；2.销售终端宣传；3.各高校论坛；4.诺基亚网站与音乐网站链接；5.音乐网络广告。诺基亚音乐俱乐部会员享有的权益1.可以收到诺基亚最新推出的信息和资料；2.可以将您的意见和建议进行愉悦的投诉和细致的反映；3.可以通过俱乐部了解购置的根本常识；4.可以通过俱乐部帮助亲友获得诺基亚的的各种信息；5.让你体验最新的音乐。6.高级会员可以获邀免费参加各项会员活动；7.高级会员可以参加诺基亚积分方案，获得丰富的奖品；8.高级会员可以享用各诺基亚代理商和直销商提供的购物折扣；明星会客厅随着互联网技术的飞速开展，网络视频、直播节目，逐渐成为网友们日益关注的新领域，而网络的互动性强、受众群广、可重复点播等优势也注定了网络视频、直播节目将越来越强势。诺基亚高校音乐俱乐部明星会客厅，是一档供会员与明星在线交流的互动节目，采用图文直播和视频直播的形式与大学生进行交流。明星会客厅将定期邀请国内外知名音乐人或者唱片公司著名经纪人做客，与会员分享他们的音乐作品和创作心得，解答会员的疑问，帮助会员提高音乐鉴赏能力以及创作能力。同时也有助做客会客厅的明星和唱片公司扩大人气，提升形象。五、黑马地带现今的大学生极具当代开展意识，他们头脑敏捷，思维活泼，可以充分利用高科技产品玩出很多新把戏。手中有个数码相机，他们可以拍出最率真的相片；有个DV，可以拍出最有灵性的小短片；有个麦克风，他们可以唱出心中最喜欢的歌曲。黑马地带就是一个展现大学生风采的平台。只要相信自己的才华，任何一个大学生都可以把自己的摄影作品，DV作品和音乐作品〔包括原创歌曲、翻唱歌曲和MTV等〕上传到黑马地带板块供大家分享。会员可以对喜欢的作品进行投票，每周，评出最正确作品，作者中选为当周“黑马〞。黑马地带还将不定期举办各种比赛，如，“摇滚之星〞校园乐队评比，“欢乐与真情同在〞电影配乐播客大赛等，充分展现大学生的音乐才华，让人才从茫茫人海中脱颖而出，成就自我。4、促销活动解析4.1诺基亚音乐国庆促销筹划工程背景“十一〞国庆节是中国人民普天同庆的日子。也是我们的目标消费群体——大学生们外出休闲的好时机。同时，刚刚入学不久的大学生们，这个时机正好是他们购置或者更换的最好时机。所有的商家为了吸引这一个重大的群体，会纷纷的使出各种促销策略来吸引他们。而诺基亚音乐也要趁这个时机，提高自己的销售量！活动主题国庆“乐〞翻天活动目的：1.利用节日消费顶峰，提高销量2.借势推广我们产品，促进认知3.回馈广阔消费者，建立忠诚度活动时间：2007年10月1日——10月7日活动产品：诺基亚5300、5200、3250、5500活动地点：武汉、广州、北京、南京、厦门、长沙、上海活动规那么〔一〕活动内容1、两个或者两个人以上同时购机的，可以在打折的根底上再次打9折。同时购置的情侣可以免费获得情侣移动卡两张。2、购置音乐可以获得诺基亚电池三块，保证你随时电力充足。3、同时可以获得签名专集一张。〔每个卖场每天限前五名〕〔二〕说明第一条只用于两个人或以上购机的消费者。2、3条适合所有的人。所有的卖场确定由各个地区经销商确定。每个地区5个卖场。八、促销价格策略1．经销商控制的终端：要求经销商给予活动的配合在供给价经常让利5%-10%或由诺基亚总部与经销共同让利5%-10%2．诺基亚直营的终端：在供给价的根底上让利5%-10%3．不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也给予5%-10%点让利，我想这样才能在终端形成一定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客！九、活动终端要求1、每个城市根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点，作为活动点应具备的根本条件：〔1〕现有产品结构比拟合理，特别要有足够的赠品库存；〔2〕此店在活动期间要有产品展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天两名；〔3〕此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售根底。2、终端要有重点产品的DM〔彩色对开〕支持，同时在DM上告知活动内容。3、终端的布置设计〔1〕在店门口要有活动的告知〔比方海报或KT板展示活动内容或伊拉宝告知活动内容〕；〔2〕在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放；〔3〕店内的展台上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛；〔4〕在店内展台上要放上赠品进行展示，激发消费者购置欲望；〔5〕店内产品柜上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅。4、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的高校进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力。控制点1、经销商终端的选定2、促销员招聘、进场、培训3、赠品的落实第四局部广告创意1.广告目标1、诺基亚系列音乐产品信息宣传。2、延伸、传达“音乐，让我说〞的概念。3、传达诺基亚音乐的领导品牌地位。2.广告诉求策略2.1广告的诉求对象诉求对象：在校大学生诉求对象的特性：他们是一个矛盾的集合体。a.他们追求独立，向往挑战，并高度崇尚独特；因为向往独立，所以崇拜带有“独立〞标签的各种元素，包括自己。与此相反，对于明星代言与名人推荐的广告形式，他们有很强的免疫力。b.他们有很强的品牌意识，品牌忠诚度高，品牌对消费决策有很重要的作用。c.他们努力走在时代的前沿，害怕被抛弃，又不愿意随波逐流，因此他们十分关注最新资讯和时尚潮流。d.他们情感丰富，同时也并善于沟通和分享，以便使自己得到认同。e.他们处于封闭的空间，社会经验缺乏，往往表现出内敛和信心缺乏。f.他们有强烈的消费欲望，但出于防止给家庭带来经济负担等因素的考虑，他们不太能接受透支消费。2.2广告诉求重点a.音乐让你勇敢表达自己。b.用音乐表达自己。c.让你随时随地享受移动音乐带来的无限乐趣，并通过音乐表达情感，通过音乐认识、结交更多的朋友。2.3诉求方法策略诉求方法：通过感性诉求，用贴近大学生的语言和行为方式到达广告目标。诉求方法的依据：广告目标是大学生，大学生仍处于感性思维强于理性思维的阶段，他们有着自己的特定的语言和行为表达方式。3广告表现策略3.1广告主题广告口号：音乐，让我说……广告主题：音乐，让我说爱；音乐，让我说自己。广告主题依据：诺基亚音乐品牌概念——“音乐，让我说〞，从诺基亚音乐诞生以来就提出此品牌概念，此品牌概念有非常好的延伸性和后续性。在前一年的宣传中诺基亚一直使用此概念，在消费者心中这一概念以经与诺基亚音乐密切联系在了一起，因此，此系列品牌在以后的传播中还应一直沿用此概念，以有效利用前期累计的资源。但是应该根据每一阶段将品牌概念作延伸。这一阶段诺基亚音乐的主要目标群体是在校大学生，大学生群体感情丰富，并追求独立，向往挑战，高度崇尚独特，对于“爱〞和“自我〞十分关注与敏感，因此，此广告主题紧紧抓住了大学生群体的这个心理特点。3.2广告创意策略创意的核心内容：a．诺基亚音乐是音乐中的领导品牌，且是年轻的、时尚的、个性独特的；b．诺基亚通过音乐表达了对大学生的人文关心——帮助大学生树立自信与增强表达的勇气；3.3广告媒体表现策略a.播送广告：主要针对大学生里面的低年级群体，以音乐和情感语言对“音乐，让我说〞这个音乐品牌进行延伸和传达。b.网络广告：面向整个大学生群体，以有趣、时尚、绚丽的画面和音乐，同时对产品和品牌进行宣传。4.具体广告创意4.1播送广告：文案一诺基亚“音乐让我说〞系列品牌广告〔1〕?自由篇?〔诺基亚音乐电视广告音乐贯穿，30秒〕音乐起〔音量大持续15秒〕〔音量小〕“音乐是寄托，音乐是希望，音乐是分享〞〔轻柔女声，5秒〕“想你所听到的，说你所想到的。诺基亚音乐，让我自由自在的说！〞〔轻柔女声，7秒〕诺基亚经典铃声〔3秒〕〔2〕?动感篇?〔诺基亚音乐电视广告音乐贯穿，30秒〕音乐起〔音量大15秒〕〔音量小〕“音乐是节奏，音乐是超越，音乐是分享〞〔激情男声，5秒〕“爱运动，爱音乐。诺基亚音乐，让我动感十足的说！〞〔激情男声，7秒〕诺基亚经典铃声〔3秒〕〔3〕?个性篇?〔诺基亚音乐电视广告音乐贯穿，30秒〕音乐起〔音量大持续15秒〕〔音量小〕“音乐是激情，音乐是自信，音乐是分享〞〔rap男声，5秒〕“我的旋律，我的敢爱敢恨。诺基亚音乐，让我个性独特的说！〞〔rap男声，7秒〕诺基亚经典铃声〔3秒〕〔4〕?流行篇?〔诺基亚音乐电视广告音乐贯穿，30秒〕音乐起〔音量大持续15秒〕〔音量小〕“音乐是心情，音乐是沟通，音乐是分享〞〔动感女声，5秒〕“享你所乐，想你所说。诺基亚音乐，让我合拍流行的说！〞〔动感女声，7秒〕诺基亚经典铃声〔3秒〕文案二诺基亚?分享篇?〔15秒〕男：听这个吧〔魔兽音乐响起，4秒〕女：不听不听，又是你的游戏〔音乐断，古典音乐起，3秒〕男：行了吧女：没心情，烦都烦死了，我要听快节奏的。〔音乐断，劲爆音乐起，4秒〕话外音：音乐，让我说，诺基亚音乐诺基亚经典铃声〔3秒〕文案三诺基亚音乐节日播送广告〔1〕母亲节音乐：妈妈的吻，甜蜜的吻…〔妈妈〕：小心，别摔了…女：小时候，妈妈的臂弯是我甜蜜梦境的天堂男：你有什么想对妈妈说的吗？合：音乐，让我说……诺基亚音乐诺基亚经典铃声〔2〕毕业时音乐：朋友一生一起走，那些日子不再有…男：嘿，哥们，不许把我忘了啊…女：朋友是为我洗去尘埃的春雨男：你有什么想对朋友说的吗？合：音乐，让我说……诺基亚音乐诺基亚经典铃声〔3〕情人节音乐：有时候，有时候，我会相信一切有尽头…女：我想你了…/别怕，还有我呢…男：爱人是什么都为我着想，默默陪伴我的影子女：你有什么想对你的他/她说的吗？合：音乐，让我说……诺基亚音乐诺基亚经典铃声4.2网络广告脚本一诺基亚“音乐让我说〞视频广告?情歌篇?30秒镜头一：一个男生在女生楼底下扯着嗓子唱情歌，公鸭嗓引来众女生的叫骂声,还有废弃饮料罐从楼上扔出。〔远景，5秒〕镜头二：男生仓惶逃走，走时还恋恋不舍的回头看了一眼。〔中景，5秒〕镜头三：突然男生兴高采烈的跑回来，手里拿着诺基亚，站在原来唱歌的地方，开始深情演唱，神情无比投入。〔近景5秒〕镜头四：楼上很多女生纷纷走出来看是谁在唱歌，场面开始热闹。〔中景，5秒〕镜头五：一个文静的女孩向着男生走过去，脸上有一丝羞涩。〔近景变成中景，2秒〕镜头六：女孩走去挽着男生的手臂，男生停止歌唱，带着女孩离开。走时神气的一笑，扬了扬手。〔由中景逐渐拉近成近景，5秒〕亚经典铃声，3秒〕脚本二诺基亚“音乐让我说〞视频广告?和好篇?30秒镜头一：清晨校园的湖边，三三两两的学生在看书，读英语。〔远景3秒〕镜头二：一个女生单独坐在一角悄悄流泪，神色黯然。〔近景2秒〕镜头三：女生手中的诺基亚音乐响起，显示一个名字，此时的铃声是?广岛之恋?〔特写4秒〕镜头四：女生很生气地把按掉，扔在一旁，呜呜哭起来。〔近景2秒〕镜头五：一个男生站在远处的树后面，手握诺基亚，忧伤地看着哭泣的女生。〔中景2秒〕镜头六：男生缓缓走向女生，静静地把诺基亚放在女孩身旁，慢慢地转身离开。眼里满是不舍。〔中景变近景再到中景6秒〕镜头七：女孩缓缓抬起头来，看着身旁的诺基亚，两个安静地躺在草地上，流淌出那首女生最喜欢的英文歌?endlesslove?，暖暖的温馨的感觉在荡漾。〔特写变近景7秒〕镜头八：女生拿起诺基亚，四处张望，寻找男生的身影，眼里尽是焦急和不安。〔近景变远景3秒〕镜头九：男生悄悄走到女生背后蒙着女生的眼睛，女生咧嘴开心的笑了，随即拉开男生的手转身看着他幸福地笑。〔近景3秒〕镜头十：诺基亚音乐，及其LOGO，“音乐让我说〞广告语〔特写，诺基亚经典铃声，3秒〕第五局部媒介方案1.媒介目标诺基亚音乐上市近一年，其前期传播主要采用电视媒体和网络媒体以及公关传播，其传播重点主要在广度上。根据市场分析，在此后的一年中，诺基亚音乐的目标消费者定为在校大学生，主要区域为上海、厦门、广东、北京、武汉、长沙、南京七大城市。针对诺基亚音乐所作的前期传播以及传播对象的细化，现阶段我们的媒介目标为：品牌传播在大学生消费群中建立诺基亚“音乐，让我说〞的品牌概念，并努力使其成为大学生的口头禅，并进行二次传播；在大学生消费群中形成诺基亚是音乐领导品牌的意识。传播范围上海、厦门、广东、北京、武汉、长沙、南京七大城市的大学生到达60%接触率，90%的到达率，通过口头传播扩展至这七大城市周边范围以及大学生生源地。商业目标使诺基亚音乐成为大学生购置的首选，一年内针对大学生的销售量增加20%。2.媒介选择策略2.1目标消费群媒介接触习惯大学生是一个信息接收最活泼的群体，除电影外，大学生的报纸、杂志、播送、电视、互联网与户外媒体的媒体年到达率都在90%以上。由于大学生群体的生活区域相对封闭，因此，其媒体接触往往取决于所在学校的办学条件。网络近年来，随着互联网技术的开展和个人电脑的普及，加上学校信息系统的建设，大学生成为网民的一大群体。播送出于学习的需要，小型收音机根本上是人手必备的工具，鉴于学校的熄灯制度，听播送便成为学生夜间的休闲娱乐，校园播送也是强制性的传播媒介。电视由于学校条件的限制，使得电视媒体在大学生中接触率相对较低，学校食堂的电视，以及网络电视成为大学生在校期间接触电视媒体的时机。报纸、杂志大学生中，除新闻传播专业外，订阅报纸的比例非常低，校内报刊亭的建设使得大学生接触报纸、杂志媒体的时机大了许多，同时报纸的传阅率非常高，但是报纸相对网络、播送而言，其接触率较低。户外、传单大学的课余时间相对较宽松，因此外出的时间还是比拟充足，特别是数码产品销售店一般非常集中，因此，对数码产品有需求的学生对销售终端附近的户外和传单关注度比拟高。2.2广告媒介分析网络媒介第18次中国互联网络开展状况统计调查结果显示，2006年上半年的中国互联网络在整体上保持快速增长,截止到2006年6月30日，中国的网民总人数为12300〔图10〕：2006年上半年网民总人数〔图11〕：网民的年龄分布〔图11〕：网民的文化程度分布由此可见，中国网民走势良好，中逐渐上升趋势，网民年龄从18—24岁的占百分比38．9文化程度本科的占百分比24．7，这一特征正好符合我们战略目标群体，所以网络广告成为我们的首选媒体。2.2.2本世纪头5年，播送广告整个广告市场是一个亮点，呈现高速增长的局面。根据国家工商行政管理总局广告监管司的统计：2000年后的5年中，平均每年33.22亿元，平均增幅31.40%；04、05两年，更是分别到达35.5亿元和49.68亿元，年增长分别为38.83%和39.94%。而且，作为相对弱势媒体的播送，也有着自己不可取代的特点。播送在媒体组合中的作用根据世界上最大的广告公司电通公司的调查：在迅速提高知名度方面，电视无与伦比；但同时投入播送，会发生更大的作用。比方，电视第一次发稿后，“商品再认知度〞到达66.5%，播送第一次发稿后到达67.5%；电视第二次发稿后到达73.8%，播送第二次到达76.3%。所以，我们在说服顾客时使用网络广告的同时，也应该组合播送广告。2.3媒介选择及特性分析：媒体选择：网络+播送特性分析：网络媒体：冲破了时间和空间的限制，不仅目标准确度惊人，而且互动效果明显，极具商业价值。播送媒体：一种低投入和高回报的最正确选择媒体，有其自身的优点，如：交流感、意境性、流动感等。3.媒体广告选择与投放3.1网络广告形式分析形式定义分析备注文本链接广告文本链接广告是一种对浏览者干扰最少，但却最有效果的网络广告形式广告位的安排非常灵活，可以竖排也可以横排，每一行就是一个广告，点击每一行都可以进入相应的广告页面首页首屏文字链接12字以内富媒体广告是指由2D及3D的Video、Audio、HTML、Flash、DHTML、JAVA等组成效果，这种广告技术与形式在网络上的应用需要相对较多的频宽RichMedia能够提高广告的互动性，提供更广泛的创意空间。一种叫做iCast〔网络视频广告播放器〕的网络广告播放工具的出现，使富媒体广告形式在当今受到极大关注迷你首页右侧竖栏Flash广告158*282<30K电子邮件广告电子邮件是利用网站电子刊物效劳中的电子邮件列表，将广告加在读者所订阅的刊物中发放给相应的邮箱所属人方便快捷、本钱极低、覆盖面广、广告效果良好预计在yahoo和163上分别发送100,000封邮件网络直播视频广告PtoP平台，网络电视直播全国普及，人气高，在线收视率好插播于切换频道的电影缓冲时间〔表8〕：网络广告形式比拟以下数据依据?INTERNETGUIDE2007中国互联网调查报告?：〔图12〕：2006中国互联网不同媒介网络广告用户到达率统计〔图13〕：2006中国互联网电子邮件效劳效劳商营收规模及增长率统计及2007、2021年中国互联网电子邮件效劳效劳商营收规模及增长率预测功能浏览新闻搜索引擎收发邮件论坛、BBS即时通讯 获取信息在线影视收看使用率66.3%66.3%64.2%43.2%42.7%39.5%37.3%〔表9〕：中国互联网络开展状况统计报告(网民经常使用的网络效劳/功能)3.1网络广告媒体选择与投放排期鉴于以上搜索引擎、门户网站、电子邮件广告的高用户到达率和高营运模式，和网民在线收看影视的高使用率,我们的网络广告主要投放于这些媒体上面。类型投放分析周期文本链接广告腾讯网掌握即时产品资讯，体验全面娱乐产品2007年11月—12月2021年5月—6月富媒体广告腾讯迷你网页网络QQ成为大学生的即时通讯工具之一，他们一翻开QQ就有迷你网页的弹出2007年10月—11月2021年1月—3月电子邮件广告yahoo、163人气高，大学生普遍使用2007年9月15日—10月15日2008年4月15日—5月15日Flash视频广告PPLive全国普及，人气高，在线收视率好2007年10月1—7日2021年5月1—7日〔表10〕：网络广告投放媒介及时间3.3播送广告形式分析播送广告与电视、报纸，杂志相比，有其自身的优势：a.覆盖范围广，听众量大b.播送是低本钱信息的传播媒体c.播送广告受众面广d.播送广告具有灵活、快捷的特点e.播送的专业化使商家拥有了固定的听众。现场直播，商家、消费者互动是商家选择播送宣传的又一大优势因此,依据播送广告的这些优点和策略里选定的七个城市,选择这些城市的播送音乐电台,在音乐电台里收听节目良好的节目里穿插诺基亚音乐系列产品广告,以宣传产品信息。3.4网络广告媒体选择与投放排期媒体分析类型周期上海东方播送电台〔音乐频率FM94.7〕采用世界先进的音频工作站和数码技术制作节目，从编辑到播出实现了电脑化操作与管理每天22:00-23:00爵士上海夜爵士蓝调……2007年9月—10月、2021年3月—4月〔每周四晚上〕放于节目开始和结尾厦门人民音乐播送电台〔在线收听FM90.9〕是全省唯一一家参加“全国卫星音乐播送网〞的专业电台。它所带来的美妙旋律，和您“朝夕相伴，时刻相随〞每天22：55—23：00大城小事古典也疯狂2007年9月—10月、2021年3月—4月〔每周四晚上〕放于节目开始广州人民播送电台金曲音乐频道〔FM102.7MHz〕促进了节目经筹划制作和播出运作过程中的品牌意识；,推介营销节目的准确性，为客户提供全方位和较高层次的效劳每天22：30浓情金曲2007年9月—10月、2021年3月—4月〔每周四晚上〕放于节目开始和结尾北京音乐播送电台〔在线收听FM97.4〕2003年在国内播送系统中首家通过了“ISO9001〔2000版〕质量管理体系〞认证，使全台的管理步入了科学化、标准化的轨道每天22：30流行也精彩每天23：00—23：30DJ之夜2007年9月—10月、2021年3月—4月〔每周四晚上〕放于两节目中间楚天音乐播送电台〔频率FM105.8〕自2007年元旦开始，音乐播送又进行了全新改版，增添了不少新亮点。“爱音乐！爱生活〞是我们的口号，愿楚天音乐播送成为您永久的陪伴！每天22：30阿申爱乐〔CD华章〕2007年9月—10月、2021年3月—4月〔每周四晚上〕放于节目开始和结尾南京音乐播送电台〔FM106.6〕节目形态以当代流行金曲为主，节目设计倡导流行、引领时尚。主要目标听众为15-45岁最具活力与消费能力的城市青年群体。心语：“让音乐充总分值分秒秒，将欢乐传遍四面八方〞每天22：00南京音乐我最酷2007年9月—10月、2021年3月—4月〔每周四晚上〕放于节目开始和结尾长沙音乐播送电台〔FM106.1〕音乐频道全情推出“音乐+交通〞模式的新版节目，听众层面有了质的扩张，收听指数急剧攀升，而且依傍强大的音乐文化底蕴和熟悉的地域市场，成为湖南最受听众欢送的电台之一每天22：00—23：00篇篇轻2007年9月—10月、2021年3月—4月〔每周四晚上〕放于节目开始和结尾〔表10〕：播送广告投放媒介及时间4.广告媒体排期与活动执行月份媒介9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月播送电台腾讯Yahoo网易PPlive音乐分享之旅正在流行高校音乐俱乐部促销〔表11〕：广告媒体排期与活动执行总表第六局部预算1.媒体预算1.1网络广告媒体广告类型投放时间价格〔元〕备注腾讯网文本链接广告2007.9～2007.12〔20周〕84,000首页首屏文字链接12字以内4200元/周腾讯迷你网页富媒体广告2021.3～2021.6(20周)1200,000迷你首页右侧竖栏Flash广告158*282<30K60000元/周网易126，163电子邮件广告2021.1~2021.340,000预计分别发送100,000封邮件,合计200,000封0.2元/人PPLiveFlash视频广告1050,000客户端主屏幕视频广告400*300<1M75,000元/天合计￥2374,000〔表12〕：网络广告媒介预算1.2播送广告媒体播出时间节目时间价格(元)备注上海东方播送电台(音乐频道FM94.7)2007年9月—10月、2021年3月—4月〔每周四晚上〕放于节目开始和结尾(共32次)每天22:00-23:00?爵士上海乐?22,400常规广告C类30秒700元/次厦门人民音乐播送电台(在线收听FM90.9)2007年9月—10月、2021年3月—4月〔每周四晚上〕放于节目开始(共16次)每天22:55-23:00?大城小事/古典也疯狂?4,640常规广告B类30秒290元/次广州人民播送电台金曲音乐频道(FM102.7)2007年9月—10月、2021年3月—4月〔每周四晚上〕放于节目开始和结尾(共32次)每天22:30?浓情金曲?9,600常规广告C类30秒300元/次北京音乐播送电台(在线收听FM97.4)2007年9月—10月、2021年3月—4月〔每周四