【网红经济背景下农产品线上营销策略研究-以丽江石榴哥为例13000字（论文）】

网红经济背景下农产品线上营销策略研究—以丽江石榴哥为例摘要随着互联网时代的到来，电子商务为人们的生活提供了很大的便利，在近些年来电子商务更是蓬勃发展，不断地融入每个人的日常生活，用户的需求越来越多样，各种电子商务平台都在不断的寻求着突破和创新来迎合大众的需求，所以在这样的大环境下直播带货应运而生。抖音这一类短视频平台也很快采用了直播带货的模式，吸引了很多达人和商家入驻平台，用户对于这种新奇的购物方式也是非常青睐，根据抖音官方数据显示，在2020整个年度中抖音平台的直播带货GMV（商品交易总额）超过5000亿，超过80%的直播观看用户都参与过商品的购买。对此本文以抖音丽江石榴哥为例，从网红经济下直播带货这一营销模式出发，探讨网红经济的优劣势，通过对抖音电商直播带货过程中存在的问题进行分析并提出发展策略，。使得商家、平台、达人能够更好地利用直播带货取得成功，以及消费者有一个更好的直播观看和购物体验。关键词：网红经济；直播带货；线上营销目录18531一、文献综述 网红是基于移动互联网发展诞生的，网红依靠各大自媒体社交平台发布具有个性、特点的内容吸引大批粉丝的喜爱，成为某一领域的红人。对于当今的年轻用户来说，几乎所有人都有关注过网络红人，各种各样的领域都存在一定的网红，他们的商业价值也在不断提高。从2020年新冠疫情开始，实体行业备受打击，但是本来就有一定热度的网络直播却变得更加火爆。与过去依靠出丑、出格等低俗内容获得流量的网红不同，近年来网红更多是依靠自己的能力、知识和个人魅力等高质量内容来获取粉丝和流量。网红经济也成为这两年经济发展中新的增长点。网红将自己的粉丝转变为忠诚的消费者，同时利用自己的流量来变现。随着网红经济发展迅猛，同样暴露出了各种各样的负面问题。网红在推广产品时存在很多虚假行为，例如夸大产品的使用效果、实际商品与宣传不符、虚假的优惠折扣以及数据造假等问题。在销售商品后，售后服务更是让很多消费者对网红带货失去信心。这些问题不是仅存在与粉丝量较少的网红中，很多头部网红都发生过这些问题。因此，如何解决当下存在的问题是十分重要的，也是对网红经济未来发展的关键，存在着较大的现实意义。一、文献综述在中国知网搜索“网红经济”为主题的相关文献资料，其中有1052篇学术期刊、66篇学位论文以及4本图书。作为近年来才爆发式发展的网红经济，对齐的研究没有很深入，主要的研究都集中在发展历程、发展现状以及问题研究。国内学者对于网红经济的研究起步于2016年，学者开始认识到网红经济的重要性并开始进行研究。早期的部分学者认为网红经济只是一种短暂的现象，并不看好其发展前景。例如，学者余丰慧（2016）认为网红经济的发展取决与网红自身的发展，而网红与社会主流价值观不同，存在着很多的缺陷，并不看好其未来发展。从2020年开始，大部分的学者开始转变态度认为网红经济有着较好的发展前景。如，学者冯抒浔（2021）、学者张维熙（2021）、学者郝晨峰（2022）等认为在移动互联网时代背景下，网红经济已经形成了一定的规模，政府及有关部门都在不断完善网红经济的相关行业规范，网红经济的生命周期都有了很大的提升。杨超越（2021）、裴潇（2021）、于龙（2021）等学者都对网红经济的发展提出了可行性极高的建议，如完善行业规范，加快相关法律制度的建设、网红保持高质量的内容输出等。在国外，网红被称为Socialmediainfluencer（SMIs），即社交媒体影响者，网红经济被称为OnlineCelebrityEconomy。国外的网红经济主要依靠Instagram、YouTube等社交媒体平台。在国外对与社交媒体影响者的研究要早于国内的研究，内容也要比国内的丰富。PhilbrickJodiL和ClevelandAnaD早在2015年就提出了个人品牌化对于网红发展的重要性。国外的网红主要是通过分享内容创作和日常生活来吸引粉丝，而不是之间对商品进行销售，这一点与国内存在着差异。在2019年SunnyHam等学者也提出了直播也将称为国外网红经济发展的趋势，提出了直播间可以刺激消费者购物的观点。二、网红经济（一）网红经济的由来所谓的“网红经济”，其实就是靠自己的名气，为自己和社会创造的经济效益。它的产业链首先是刚开始的供应链，其次是mcn+网红+各大平台，最后就是用户。中国的网红经济得益于供应链和平台的优势，拥有了更加丰富的变现渠道。在5G业务的快速发展下，网络经济也将进入其发展的黄金时代。网络红人利用自己的品牌和影响力，迅速在社交平台和社交平台上积累了大量的粉丝，借助庞大的网络粉丝群，通过各种方式进行网络营销，将这些狂热者带来的经济效益直接进行变现，网络经济的实质就是关注和资源的价值，以及线下的实体经济。网络经济最大的一个特点即是提供新奇、时髦、独特个性的网络产品，能够更加准确的去适应新媒体时代下新一代互联网消费大众的各种各样消费需求，这种模式和以前的模式相比，网红经济最大的优点之一则是，其将传统的网红经济的实体基础和粉丝经济的模式相互融合，以其为基石来发展，可以使其和别的传统的方式区别，在与之相互融合发展，最后通过等手段，将网红的商业价值转化变现。（二）网红经济的发展现状1.网红经济的优势（1）社交互动性强相较于实体经济以及其他经济模式，网红经济最明显的特质是与客户群体接触时亲民性高以及互动性高。网红活跃在各大社交平台中可以随时发布图文或者视频，他们可以第一时间看到粉丝的留言，了解粉丝的想法，可以及时在评论区进行互动。在互动时，网红相较于明星没有那么多的限制，同时生活与大众更加相似，可以更好的减少与粉丝之间的距离感。以网红直播带货为例，消费者只要点进直播间，通过屏幕下方的“小黄车”就可以对商品进行挑选，在挑选的同时网红还会对产品进行详细介绍或试用，给消费者更直观的感受。当消费者有疑问时，只需要进行评论，网红就可以及时为消费者答疑。这也是越来越多品牌商会选择网红直播间进行产品的营销和销售的原因。（2）精准触达目标群体在网红经济的商业模式中，网红会不段的优化自己对粉丝的社群认知水平，让粉丝不断增加，丰富社群内部的互动，从而网红可以将自己所推荐的商品都打上了个性化的标签，吸引粉丝消费，进行粉丝变现，这就使整个网红产业都有了一种人格化的特点。Papitube旗下的短视频博主网不红萌叔joey，微博粉丝317万多，抖音三个账号的粉丝将近2500万。他对自己的账号有着明确定位微博是好物种草类，抖音为搞笑幽默段子类，随着抖音用户的增加和粉丝的增加，他又建立了“种草大户萌叔Joey”和“萌叔的美妆号”两个账号，从账户名称就可以很好的区分开，可以满足粉丝日益增多的、多元的、个性化需求，也方便他在不同领域内的发展。（3）高效转化在明星经济中，粉丝是主要购买力，只有先成为粉丝才会对商品进行购买。但是在网红经济中，可能是因为商品价格优惠、或是网红试用效果好等原因就可以让消费者选择购买，而不是一定要先成为粉丝。由于网红的亲和力以及不像明星那么有距离感，会增加消费者对宣传的真实性的认可度。短视频平台的网红以发布视频为主，相较于传统的图文展示和电视广告，网红会更加直观的、更加详细的、更加客观的对商品进行评价，让消费者获得更多关于商品的信息，在网红经济中格外强调商品的信息。网红的互动性和表现力能够更加促进和增加消费者的购买欲望，尤其是在直播间内，直播间的时效性会减少消费者的犹豫和不确定，让他们更加快速的进行购买，促成高转化率。2.网红经济的劣势（1）网红素质层次不齐，生命周期短网红作为网红经济的发展关键，目前任存在着许多问题。网红这一群体逐渐饱和，各领域内的网红竞争十分激烈，网红经济十分依靠网红的发展，但凭借网红个人的力量难以保持长久的生命力，导致网红的生命周期也较短，很多网红会因为没有内容上的创新，持续输出的内容太过单一而让消费者失去新鲜感，最终被市场淘汰。由于网红人数过多且进入门槛较低，导致了网红群体内的素质层次不齐。消费者更喜爱互动性高的网红，这类型的网红会刺激消费者的消费欲望，所以部分素质较低网红为了提高与粉丝之间的互动会在视频或直播间内打擦边球来吸引用户注意会，有些甚至利用虚假信息来欺骗大众达到获利的目的，这些都会对网红经济的发展造成不良影响，让消费者对网红以及网红经济产生偏见。（2）消费者容易被误导消费，售后难以保障头部网红辛巴在2020年双十一直播时，销售了一款燕窝产品，在宣传是他声称可以向每一位消费者保证这款燕窝属于高品质产品，但是当消费者收到产品有发展燕窝质量并不如宣传一样，当对这款产品进行监测后，才发现是一款“假燕窝”产品，不应当作为燕窝制品进行推广。尽管发布了道歉申明，但是辛巴团队始终未予承认其售卖假货行为，同时第一位爆出对这款产品有质疑的消费者遭受到了严重的网爆，造成了不良影响。消费者在参与网红带货直播间进行购买时，最关注的是商品本身，但是由于网红的误导，使消费者没有购买到预期效果和质量的商品，在之后的售后和维权都存在这一定的问题。（3）平台监管不力，扰乱互联网公共环境部分社交平台会存在监管失责。观看网红直播大多为年轻群体，其信息需求呈现个性化多样化特点，且部分信息需求不够健康积极，若平台不加甄别一味迎合，放任低俗内容广泛传播，不仅会助推不良社会风气的蔓延，也不利于青少年价值观的养成。网红带货中存在不少虚假优惠折扣、网红素质低、饥饿营销等问题，而这些问题的存在一部分是由于平台监管不力导致的，平台需要对网红的内容和直播间进行不定期的检查，对出现这类问题的网红进行一定的处罚，例如对于一些严重违规和屡教不改的网红进行封号处理。由于网络的虚拟性加大了监管部门的监督难度，这让很多不良商家和网红钻了空子。于政府部分对于网红经济的相关法律政策出台的还不够完善，平台方面也没有明确的相关规定，这位网红经济的未来发展十分不利。三、丽江石榴哥概述（一）丽江石榴哥简介丽江石榴哥真名叫金国伟，白天是一个英语老师，晚上在忠义市场摆摊卖石榴。长得憨厚老实，说话卖萌有趣。

字里行间中却处处流露着当代做生意最重要的品质——诚信。这样淳朴的表述，完全是销售界中的一股清流，也恰恰因为石榴哥别具一格的“佛系推销”法，让石榴哥迅速揽获了一大批粉丝。（二）丽江石榴哥的营销模式丽江石榴哥采用“直播＋电商”的营销模式，抖音拥有传播规模广，信息内容更新快等优点。根据《抖音短视频的营销模式及商业价值探究》随着互联网科学技术的快速发展及5G时代的到来，抖音短视频迎来了发展的黄金时期。在这一时期，网络流量的使用成本大大降低，流量的宽带大大提高。更低的流量成本与更高的网络速度，给短视频的用户带来更快、更便捷的观看方式，受网络流量的约束越来越少。在此时代背景下，抖音短视频的平台活跃用户数量突飞猛进，发展态势良好。以抖音平台为媒介的短视频创作者们从业门槛低，不需要太多的专业的技术。而且短视频可以选取的创作内容多元化，不限行业和方向，无论什么职业的视频创作者都可以通过介绍自己的生活来获取浏览量。大量涌现的视频创作者也就带来了大量的浏览量以及日活用户，为抖音平台的带货营销打好了基础。四、丽江石榴哥线上营销策略（一）网络短视频“石榴哥”说：“生活在丽江这个好地方，我感到很幸福。起初我是不喜欢玩抖音的，只是因为生活原因想通过卖石榴的方式多挣点钱。但当网友发的抖音视频被传开后，我发现我卖石榴的视频可以给网友宣传丽江的美好。好多人说，因为我他们想来丽江，这是我卖石榴最大的收获。”如图1所示，抖音作为目前火爆的主流短视频制作软件，添加有美轮美奂的滤镜、特效等美化功能，使内容制作更加专业化，内容本身也在发展中得到不断优化，加之其本身具有的强大的分享和互动功能，已成为信息传播的又一新兴载体，被认为是社交的延续。抖音，基于社交行为的精准推荐，即是通过监测用户的社交行为，对用户进行进行信息内容推送的一种方式。对用户画像进行深度描绘，根据描绘的内容，推送信息，达到内容的精准发送。同时，用户的社交关系也是用户沉淀的一个重要因素，人际关系的链接成为抖音内容沉淀的又一重要因素。在这种情况下，网友不仅打破了时间、空间的局限性，可以通过抖音实现互动、评论、点赞等行为实现人与人之间的互动，交流自身感受，实现网络化社交体验；另一方面，平台也以最大的包容度和诚意，给网友提供了参与的机会，给大家提供了一个良好的社交媒体平台，实现网友和自身利益的最大化。图1石榴哥抖音短视频（二）网络广告随着移动互联产品的多样化发展，人们深感信息过剩，注意力稀缺，以广播、电视、报纸等为传播媒介的传统广告难以适应当下环境。以往广告主采用的是广撒网的方式，根据自身产品定制大量的营销广告，进而将产品推销给客户，广告的目标人群是传统媒体中的小部分，而且很难去促成转化，转化效果也无法被准确展现，广告投放成本浩大的同时无法将精准的信息推给目标受众。而伴随着大数据时代的到来，人工智能技术走向成熟，广告主可以更精准的找到自己的目标受众，注重用户需求，移动终端也改变了用户与内容的连接方式，受众变得更有个性，有独特的内容需求，追求高效的信息，智能算法的迎合也使他们逐渐接受被“投喂”方式。此外，传播门槛的降低大幅度提升社会民众的广告素养，消费者对广告的识别能力、过滤能力都有了质的提升，广告主更难去寻找到目标受众。如图2所示，宁蒗土豆一直是当地贫困农民赖以生存的支撑产业，2020年由于疫情影响、产量大增和销售渠道狭窄等因素，宁蒗县战河镇有300余吨高原土豆滞销，如果不能及时售出，对农民来说将会是损失惨重的一年。丽江石榴哥得知这个消息之后，主动到丽江新媒体协会了解实际情况，积极参与到丽江市委网信办牵头组织的“网络扶贫丽江行动”新媒体助力宁蒗土豆线上销售活动中，依靠自身网络强大号召力，帮助当地农民销售土豆。抖音短视频信息流广告让广告披上信息的外衣，通过多样化的展现形式渗入人们生活，逐渐成为人们生活的一部分。抖音基于大数据的短视频信息流广告，避免了传统广告可能带来的用户广告回避行为，使广告“投其所好”，满足了用户的需求。数据化的后台也使广告主可以直观地看到并分析广告的投放效果以及转换率，广告主因此可以灵活应对与管理广告投放。图2石榴哥抖音引流广告五、丽江石榴哥线上营销存在的问题及解决对策和建议（一）存在问题1.物流体制不健全一是因为网点布局少，物流成本较高。三农普公报显示，截止2021年底，丽江市有近百分之三十的乡镇具有电子商务的配送点，与当前丽江市乡镇农产品直播电子商务发展的物流需求不相匹配。丽江市多数物流企业考虑到农村网点较为分散、返程空载严重会导致成本较高等原因，不愿意在乡镇地区投入资本构建较为完善的物流体系，即使要布点，只能在市级。我们无法忽视冷链技术和物流体系“最后一公里”的问题--乡镇用户居住太分散，快递量又小，大面积范围内的快递数量可能只有几个，导致快递人员送快递下乡和运快递出镇的性价比过低。二是冷链物流发展滞后，难以满足农产品运输途中的需求。农产品季节性强，周期短，尤其是生鲜产品对物流仓储配送要求更高。2.缺少主打品牌究其原因，农产品大多产出于乡镇和村庄，碎片化生产导致了农产品现阶段的无序、分散、达不到初步标准化生产水平，产品品质和质量不可预知，这些地方的农产品大多缺少商标和专业品质认证，所以很多大型电商平台根本不敢大力宣传与销售。同时，多数农民生产者缺乏宣传意识，他们认为宣传活动的进行需要的时间较长，且费用较高，耗时又耗力，因此他们往往选择忽视“宣传”这一重要因素。品牌的打造是农产品的销售和占领市场的关键因素。石榴哥农产品直播电子商务存在品牌程度低，同质化现象严重的问题，究其原因，是丽江市大多数电商经营者没有自主品牌，产品技术不成熟，附加值偏低，导致核心竞争力减少的原因。另外，丽江市农村地区的农民大多年龄结构偏大，品牌意识薄弱，很多农产品直播电商还在销售低价的初级农产品，直播电商的规模都偏小，直播形式大同小异，直播内容单一，特色不突出，丽江市农产品的品牌价值还有待开发。3.直播带货存在不规范带货越来越多的人看到了直播带货的红利而投身直播行业，而主播入门门槛极低，这也让很多素质不高的主播进入直播带货中。但目前从市场情况来看各大网络电商直播平台的流量和带货营业销售额绝大多数还是通过头部直播而产生，其所能够带来的经济效益远远高于其他直播。所以在这样的带货主播在不具备带货资质、对商品不了解的况下，通过夸张的宣传来吸引眼球，甚至售卖假冒伪劣商品。消费者都是看到主播推荐产品，在对主播有着足够信任的情况下才会购买。如果产品有问题，消费者很显然的会将责任归咎在主播身上。同时也消费了品牌的口碑降低了品牌信誉度。所以这也让大部分商业资源愿意倾向优质头部主播，而这是不利于行业长期发展的，头部主播作为电商直播模式的珍稀资源，培养时间长，且投入成本占比重较大。而大多数平台并不具备培养优秀主播的能力，这就导致市场上带货主播质量层次不齐。4.直播带货的农产品质量问题对于网红直播的产品，大多数是由经纪公司安排，但无论是对经纪公司还是对网红个人而言，自身都缺乏货源，没有稳定的、有保障的供应链，无法对产品质量做进一步监控，消费者从网红的直播间下单产品，却是由商家负责发货等事项，由此形成了商家、网红以及消费者间的信息模糊与不透明，产品质量好与坏、产品售后由谁保障都成了一大难点。不仅如此，由于传统电商和直播电商的“人”与“货”的定位和销售逻辑不同，抖音平台的商品评价板块鲜有人关注，用户也缺少了一个侧面反映商品质量的板块，这就导致了质量与售后问题的出现。5.销售规模小抖音目前期望打造自己的标杆直播，所以将更多的资源都几种在头部带货主播之上，在推送直播内容时，部分平台仅依据点赞数、观看量等简单指标决定带货网红在平台首页的排位，最终造成排位靠前的带货网红排位始终靠前，带货网红排位趋于固化。对直播观众而言，带货网红排位固化亦会带来直播内容的固化，影响其选择范围和使用体验。部分平台虽引进算法机制对推送内容加以优化，但无论是基于兴趣抑或是基于相似用户的推送机制都是基于人的注意力容易聚焦于某一方面，因此“以流量为目标导致算法平台推荐的内容出现同质化问题”。内容同质化会给直播观众带来信息茧房效应，限制其自我选择的可能性和良好的体验，消耗着直播观众的平台使用耐心，为网红直播带货生态带来负面影响。6.基础设施薄弱，信息化程度低丽江市农产品直播电商作为新兴产业，主要有两种形式，一种是在第三方直播平台（淘宝、拼多多、京东等），另一种是在短视频平台（抖音、快手等），但由于时间短，无论在哪个平台，都在技术方面欠缺火候，可以归结为以下两方面：（1）直播音视频架构不完善。丽江市许多企业或个人在直播时，由于缺乏专业的技术指导，对音视频的要求通常一部手机就可以满足，但农产品直播带货需要清晰的画质与流畅的音频来向顾客展示产品的形态色泽，提高顾客满意度，显然手机不能很好的满足需求。（2）实时交互技术架构的欠缺。农产品直播电商在关注直播间的互动与宣传效果的同时，往往忽视了直播间与网店的一些交互操作，在互联网迅速发展的时代，简单的交互技术已经不能使消费者满意，在观看直播的同时，消费者要能够进行网店页面与直播间的跳转交互，且这种交互必须是实时的，既要满足消费者实时互动的需求，又要满足大批用户只看不互动的需求。（二）解决对策和建议1.规范直播带货环境平台发展的前景，与主播的素养有很大一部分的关系。一个素养极高的主播可以为平台赢得口碑和关注，也能为相关的品牌带来消费，还能主动杜绝了一部分想要动歪心思的商家的念头，还能为平台赢得收益，为用户提供质量保障，所以说主播素养的提升势在必行。国家可以和包括抖音在内的各大电商平台一起制定相关的行业标准，提升主播行业的准入标准，只有拿到了相关资格证之后才可以持证上岗，这样就可以将一大部分人不符合要求的主播无法进入直播行业。同时不能只堵不疏，也应当开设相关的主播培训和学习机构，能够让更多人踏入主播这一行业，还能规范主播这一样行业，让主播拥有更专业的带货方法，以及提供更多的就业机会。还可以树立优秀的主播行业标杆，优秀高素质的主播可以带动行业内不少人，引领主播行业更积极、更健康的发展，也能在对比之中让更多的主播严格规范自己走向高素质主播。2.加强农产品质量监管现阶段在直播带货行业中需要提升主播质量把关自觉性，商家十分依赖主播推货，一旦没有主播的推荐，消费者很难自发地购买，商家获得的仅仅是直播的噱头所带来的短期经济效益。解决这一问题的关键在于提高产品本身的品质，产品自身的品质如果过硬，离开了直播间，消费者也会被它所吸引，持续购买。此外，产品品质的提升也将促进消费者在购买消费之后产生对主播的信赖和喜爱，并长期关注主播推荐的产品，久而久之陷入一个良性循环，从而为直播行业营造良好的生态环境。对于平台而言也是如此，应当设置更加严格的奖惩制度，对于直播带货之中出现言不符实的主播，对其所进行的惩罚要真正落实，不仅仅停留在口头，要真正让主播以及商家，为自己短视的行为付出代价，可以通过设置黑名单，限制流量，封禁直播间等等方式，让商家以及主播真正意识到过分营销的坏处，正视直播带货的行业，同时要求商家严格遵守国家的三包政策，对于不执行的商家和主播剔除抖音，以及平台自身加强商品的审核力度，对于产品的生产许可证，生产标准，商家的营业执照等等信息增派后台人手加强审核，不符合相关标准的产品一律不准上架。3.完善物流体制如前所述，“物流配送服务质量”和“保鲜技术”对“产品满意度”呈现出正向影响，因此打通上游工业品和下游农产品之间的通道，让物流在两者之间相互流通，是丽江农产品直播发展的重点。一方面，丽江要做好镇、村两级网络电商物流存放中心的增设，要推进乡、县、镇、村四级电商物流存放点的建设，需要以村级物流存放点为基础，合理利用原有的配送、销售、邮寄等广泛渠道，同时加深与各大平台的合作，如抖音、淘宝、京东等，将物流点逐渐演变为多元化服务点，打通丽江市物流最为艰难的最后一公里，提高物流运输的效率和便捷性。另一方面，提升物流运输中对农产品的冷藏保鲜技术，减少过程中的损耗。在丽江市直播电子商务销售的农产品排行中，比较靠前的主要是应季新鲜果蔬、新鲜牲畜产品和海鲜产品。企业要着重于农产品的生产过程，包装过程和储存过程，物流企业则要学习应用农产品的冷链储运技术，逐渐建立以信息技术为基础，以专业化的仓储、运输、分拣、包装技术为补充的现代农产品物流体系，促进冷链物流技术上和农产品资源的共同开发和结合，推动丽江农产品物流打进基层地区。4.扩大销售规模为实现精准对接用户需求，各平台可引入人工智能、云计算等技术对直播用户信息进行深度智能分析，基于用户需要丰富直播推送内容以满足其个性化、动态化的需求使得主播的排名不再趋于固定，激励主播输出更多优质内容。同时植入多模态计算的技术逻辑，通过对直播过程中出现的图像、音视频、文本等内容的梳理，筛选出与直播产品相关的跨类别直播进行推送，使得主播可以吸纳更多关注产品的用户。为增强筛选的准确性和推送的精准度，各平台可借助跨平台合作或建立云计算数据库等方式，通过长时间的样本积累训练增强数据的更新速度和丰富度，提升推送的有效率并将其维持在较高水平。通过人工智能和云计算的高效配合与切磋，在训练、筛选推送模型的过程中不断完善自身机制和基本水准。5.加强信息化建设目前电商直播中最广泛使用的现场展示技术是产品图像显示格式，但灯光的颜色差异和其他限制产品显示的因素会导致实际产品之间的显著差异，从而让在直播购物中造成某些直播间消费者的偏见。因此石榴哥农产品直播电商需要加强直播电商网店的展示技术。一是使用三维模式渲染输出VR格式方式，虚拟技术被用来提供最直观的体验和感受，增强消费者的视觉体验，让他们对产品的结构和颜色有更清晰的了解。二是利用3D全景摄影展示的方式，从不同的角度对农产品拍摄成不同的照片组，利用软件加工成特定效果，使消费者可以360度对产品进行全方位、全角度的观察，同时还可以进行旋转和缩小放大等操作，丰富了网店的产品展示功能。6.树立品牌效应首先，推广农产品电商直播，应结合丽江的地域特色，利用丽江脆饼等特色品牌，扩大规模，增强农产品的特色品牌力。其次推动各大直播平台与丽江有名特色农产品公司加强互利合作，支持在天猫、京东等大型企业建立丽江特色农产品直播间，发挥品牌效益，增强丽江市品牌农产品的竞争力，挖掘丽江特色农产品潜在的品牌价值，提升大众对丽江特色农产品品牌的认同感，提高直播销售比重。另外，鼓励将农产品与丽江市旅游景点结合的整合营销手段，在售卖产品时发扬丽江丰富的历史文化底蕴，突出农产品的“优”，强调特色产品的“特”，使丽江市农产品与丽江市相得益彰，协助品牌建立起与消费者之间的长期关系。因地制宜，注重品牌农产品的建设，提高农产品的重要性，丰富农产品的附加内涵，拉高农产品的品质，衔接品牌特色，把丽江市的特色农产品资源通过直播销售转换成丽江市企业资源和经济资源。六、网红经济未来发展方向（一）建立监管体制2020年，国家互联网信息办公室就《互联网直播营销信息内容服务管理规定（征求意见稿）》向社会公开征求意见，并严令禁止了流量数据造假的行为；市场总局也发布了《关于加强网络直播营销活动监管的指导意见》，规定了8中要依法查处的网红营销违法行为。在前不久，国务院新闻办公室举行关于2022年“清朗”系列专项行动新闻发布会种，就提出了“清朗·打击网络直播、短视频领域乱象”专项行动，全面清理不良的、低俗的等给类违规违法的直播和短视频，还要严整诱导打赏、未成年打赏等行为。还提出对网红账号、直播间数据夸大造假的行为进行严厉整治。现有的法律中大多都是对违法违规的网红和品牌商家进行相应的除非，很少一部分是针对平台的。平台更多是对网红输出内容的把控和监管，但平台也需要承担相应的监管责任，在网红触犯了某条法律法规是，平台的监管失责也需要有相应的处罚。有关部门也需要定期对抖音、快手、微博、哔哩哔哩等主流平台进行严格的监管。抖音发布了《抖音电商平台治理这一年》数据报告，全面盘点了抖音平台的治理和成果。2021年抖音在直播电商监管方面，拦截了超9100万次违规商品发布，封禁违规商品580万件，下架风险商品320万件，同时对违规商家的处罚超过40万次，清退了超4万个严重违规商家。各大平台也有明确指出敏感词汇，但是仍然有网红为了吸引用户注意力，对产品进行虚假宣传，而对于此类的虚假宣传行为，平台需要严格检查和处理，对网红输出的内容进行严格的审核，禁止欺骗消费者的行为出现。各大平台在推动网红经济的发展的时候，也要做到严抓平台规范，保障消费者的权益，为消费者提供更号的消费体验，要对规则进行不断的调整和修改。应出台相关法律，对网络平台的资本、技术、传播内容等进行规范，支持守法自律、高质量、正能量的网络红人，确保网红经济产业在健康有序的轨道中发展壮大。只有政府和其他监管部门加快对网红经济中各类商业模式相关的法律法规的制度建设，消费者才能更加安全的活跃在网红经济中。更严格的监管环境，才意味着更健康的行业生态。（二）加强品牌观念在竞争如此激烈的网红经济中，网红想要长久的发展，提高生命周期，不仅需要长期维持高质量内容的输出，还需要拓宽自己的商业模式，例如打造个人品牌。其中最具有代表性是网红是李子柒，她通过将中国传统的农村田园生活拍摄成视频，将乡村生活带给生活在都市的年轻人以及海外用户。李子柒成为了YouTube上订阅人数最多的来自国内的出海自媒体账号，很多人都赞扬了她将中国的传统文化对外输出，传播到世界各地。她依托粉丝效应做起了电商，建立了以她本人命名的品牌“李子柒”。品牌理念与她创作内容传递给大众的理念相符：新传统，慢生活，轻养生。李子柒与其团队对于IP的商业化十分谨慎，她不参与任何直播带货的活动，她用更多的时间是用来扩大自己的影响力以及用更多的优质内容来巩固自己的粉丝群体，同时她的品牌只生产销售食品。2018年8月，李子柒的淘宝店铺正式上线，仅上线6天，就有5款产品的店铺销售额突破千万。其后一年时间，店铺中21款产品销量超过130万，销售总额达7100万。食品和李子柒的内容契合度非常完美。而变现产品和个人IP相契合这一点，同样是绝大部分网红、自媒体在变现时都无法做到。对于大部分靠接广告、开网店的网红来说，他们拿来变现的东西和自身人设基本毫无关系。除了李子柒，还有很多网红成立了自己的品牌店铺，很多美妆类的网红会成立美妆品牌，自己会参与到化妆品的设计中，但不是所有人都会像李子柒这样成功。当网红具有一定规模和影响力，想建立品牌时，需要考虑好到底是在经营自己，还是经营公司这一问题。网红可以像个“代言人”一样，准时出席，使命必达，谨言慎行，符合企业形象。但是网红要变成企业经营者的角色，就要有舍有得，这要网红和企业之间做平衡和相互妥协。网红成立品牌后，消费者就会将网红与其品牌进行捆绑，其中一方出现问题，那么都会影响到另一方的发展。（三）完善公司团队网红作为网红经济发展的核心，网红经济由于入行门槛低、回报率高吸引了大批网民的注意，但这也导致了网红群体的素质层次不齐，急需提高网红群体的个人素质。因其内容的同质化与缺乏深度，使得网红的粉丝群体很容易失去新鲜感。一些小网红会依托当下的热点，在很短的时间内迅速走红，然而由于无法持续增强用户黏性，以及新的网红的冲击，人们快餐式的消费习惯，都会让这些小网红迅速的失去关注，绝大多数的网红都无法等到变现的环节就已经消失得无影无踪。只有优质的网红才能长久的获得网红经济带给他的红利。能够成为头部网红的网红都有着极高的专业形象，能通过与粉丝群体的互动来增加粉丝群体的凝聚力和认同感。只有提高网红的专业水平，才能为粉丝提供更多的高质量的内容。在大量相同内容中，如何通过创新来让获得更多的关注度是网红需要研究的课题。在网红直播带货中，网红需要知道如何将让自己的直播间脱颖而出，他们需要不断的深入研究市场行情，了解产品内容，根据市场和粉丝客群来挑选商品。由于对于目前最热门的美妆护肤领域中，仅仅拥有高超的化妆技术是不行，用户更想了解学习背后的内容，对于护肤品，网红需要去学习背后的原理知识，增加自己的专业度，为消费者解答疑惑，提供更加专业的参考意见，才能在宣传产品时增加消费者的信任。优质网红的培养不仅是需要网红自身的努力，还需要平台的支持。平台可以为网红提出指导意见，为新人网红提供流量扶持，这样不仅网红得到了发展，平台也可能更好的维护自身品牌口碑。平台也需要对网红设立一定的入行标准，从根源上减少低素质网红的产生。结论在目前的互联网时代，网红经济已经成为了一种重要的、发展迅速的新兴经