营销师试题及答案

营销师试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）1.市场细分的依据是（）A.产品差异B.消费者需求差异C.价格差异D.渠道差异2.以下属于直接渠道的是（）A.制造商通过零售商销售B.制造商通过代理商销售C.制造商直接卖给消费者D.制造商通过批发商销售3.新产品开发的第一个阶段是（）A.商业分析B.产品研制C.构思产生D.试销4.企业为鼓励顾客购买更多物品，给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣5.以下不属于促销组合要素的是（）A.广告B.人员推销C.产品包装D.营业推广6.当产品处于（）时，市场竞争最为激烈。A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期7.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）A.宽度B.长度C.深度D.关联性8.按照消费者的生活方式、个性等变量细分市场属于（）A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分9.产品的包装、品牌属于产品整体概念中的（）A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品10.企业对竞争对手降价做出反应属于（）A.主动竞争B.被动竞争C.合作竞争D.垄断竞争答案：1.B2.C3.C4.B5.C6.C7.A8.C9.B10.B多项选择题（每题2分，共10题）1.影响消费者购买行为的社会因素有（）A.参照群体B.家庭C.社会角色D.生活方式2.目标市场选择模式有（）A.市场集中化B.产品专业化C.市场专业化D.选择专业化3.以下属于营业推广方式的有（）A.优惠券B.赠品C.抽奖D.广告4.产品生命周期包括（）A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期5.影响定价的因素有（）A.成本B.市场需求C.竞争D.政策法规6.市场定位的方式有（）A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.初次定位7.以下属于品牌策略的有（）A.品牌化策略B.品牌使用者策略C.品牌名称策略D.品牌延伸策略8.促销组合的构成要素有（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系9.市场细分的有效条件是（）A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.稳定性10.以下属于渠道成员的有（）A.制造商B.批发商C.零售商D.消费者答案：1.ABC2.ABCD3.ABC4.ABCD5.ABCD6.ABC7.ABCD8.ABCD9.ABCD10.ABC判断题（每题2分，共10题）1.市场营销就是推销和广告。（）2.市场细分是目标市场营销的基础。（）3.产品生命周期各阶段的持续时间是固定不变的。（）4.企业提价的主要原因是由于通货膨胀或市场需求增加。（）5.人员推销的缺点是成本较高。（）6.品牌仅指品牌名称，不包括品牌标志。（）7.渠道越长，产品到达消费者手中的时间越短。（）8.产品差异化是市场定位的主要策略之一。（）9.营业推广是一种长期的促销方式。（）10.市场领导者扩大市场总需求的途径之一是发现新用户。（）答案：1.×2.√3.×4.√5.√6.×7.×8.√9.×10.√简答题（每题5分，共4题）1.简述市场营销观念的演变。答案：经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。前三种以企业为中心，后两种以消费者和社会长远利益为导向。2.简述选择目标市场战略需考虑的因素。答案：企业资源、产品同质性、市场同质性、产品生命周期阶段、竞争对手战略等。资源有限选集中化，同质产品可采用无差异战略等。3.简述产品组合策略类型。答案：有扩大产品组合（拓展宽度、深度）、缩减产品组合（减产品线、产品项目）、产品线延伸（向上、向下、双向延伸）三种类型。4.简述影响广告媒体选择的因素。答案：产品特点、目标受众媒体习惯、广告预算、媒体传播范围、媒体影响力及传播效果等因素会影响广告媒体选择。讨论题（每题5分，共4题）1.讨论在竞争激烈的市场中，企业如何通过品牌建设提升竞争力。答案：企业要注重品牌定位，突出独特价值；保证产品质量，树立良好口碑；通过多种营销手段传播品牌形象；持续创新，丰富品牌内涵，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。2.探讨网络营销对传统营销带来的挑战与机遇。答案：挑战在于冲击传统营销渠道、改变消费者购物习惯等。机遇是提供更广阔市场、精准营销机会、降低营销成本等。传统营销需融合网络营销，创新模式适应变化。3.分析新产品开发失败的原因及应对措施。答案：失败原因有市场调研不准、产品无优势、营销不力等。措施包括做好前期调研，了解需求；突出产品特色；制定有效营销方案，重视上市推广和改