产品定价面试题目及答案

产品定价面试题目及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）1.成本加成定价法中，加成的部分主要是（）A.利润B.税金C.成本D.费用答案：A2.企业为了鼓励顾客尽早付清货款而给予的一定折扣属于（）A.数量折扣B.现金折扣C.功能折扣D.季节折扣答案：B3.当产品需求弹性小，宜采用（）A.降价B.提价C.不变价D.先降后提答案：B4.随行就市定价法属于（）A.成本导向定价B.需求导向定价C.竞争导向定价D.心理导向定价答案：C5.新产品上市初期，将价格定得较高，这种定价策略是（）A.渗透定价B.撇脂定价C.温和定价D.满意定价答案：B6.以消费者对产品价值的感受和理解程度作为定价依据的方法是（）A.反向定价法B.认知价值定价法C.需求差异定价法D.目标利润定价法答案：B7.某产品价格从100元降到90元，销量从500件增加到600件，则该产品的需求价格弹性是（）A.1B.-1C.2D.-2答案：D8.企业定价的最低限度是（）A.边际成本B.固定成本C.变动成本D.总成本答案：C9.投标定价法属于（）A.成本导向定价B.需求导向定价C.竞争导向定价D.心理导向定价答案：C10.消费者购买产品时习惯支付的价格属于（）A.参考价格B.成本价格C.目标价格D.实际价格答案：A二、多项选择题（每题2分，共10题）1.影响产品定价的内部因素有（）A.成本B.市场需求C.产品特色D.企业的定价目标E.竞争状况答案：ACD2.心理定价策略包括（）A.尾数定价B.整数定价C.声望定价D.招徕定价E.习惯定价答案：ABCDE3.成本导向定价法包括（）A.成本加成定价法B.目标利润定价法C.边际成本定价法D.盈亏平衡定价法E.反向定价法答案：ABCD4.需求导向定价法包括（）A.认知价值定价法B.需求差异定价法C.反向定价法D.随行就市定价法E.投标定价法答案：ABC5.价格折扣主要有（）A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.季节折扣E.价格折让答案：ABCDE6.企业定价目标主要有（）A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化D.产品质量最优化E.成本最小化答案：ABCD7.竞争导向定价法包括（）A.随行就市定价法B.投标定价法C.密封投标定价法D.拍卖定价法E.认知价值定价法答案：ABCD8.新产品定价策略有（）A.撇脂定价B.渗透定价C.温和定价D.满意定价E.成本加成定价答案：ABCD9.企业在调整价格时，需考虑的因素有（）A.消费者反应B.竞争者反应C.产品成本D.市场需求E.政府政策答案：ABCDE10.价格调整的方式有（）A.提价B.降价C.维持原价D.先提后降E.先降后提答案：AB三、判断题（每题2分，共10题）1.成本是企业定价的下限。（）答案：对2.需求价格弹性越大，产品越适合降价。（）答案：对3.撇脂定价策略适合需求弹性大的新产品。（）答案：错4.随行就市定价法主要适用于同质产品。（）答案：对5.企业采用目标利润定价法时，先确定销量再确定价格。（）答案：错6.心理定价策略主要是利用消费者的心理特点来制定价格。（）答案：对7.数量折扣的目的是鼓励顾客大量购买。（）答案：对8.当企业面临激烈竞争时，应采用成本导向定价法。（）答案：错9.认知价值定价法的关键在于准确地计算产品所提供的全部市场认知价值。（）答案：对10.产品价格一旦确定，就不能再调整。（）答案：错四、简答题（每题5分，共4题）1.简述成本导向定价法的优缺点。答案：优点是计算简单，能保证补偿成本，获取预期利润。缺点是忽视市场需求和竞争状况，价格灵活性差，可能脱离市场实际，影响产品销量和利润。2.什么是需求差异定价法？答案：需求差异定价法是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或服务。它根据消费者需求强度、购买时间、地点等因素制定不同价格。3.企业提价的原因有哪些？答案：主要原因有成本上升，原材料、人工等费用增加；产品供不应求，市场需求旺盛；产品改进升级，价值提升；应对通货膨胀等经济环境变化。4.简述投标定价法的步骤。答案：首先分析研究招标项目，了解相关要求和竞争对手情况；然后估算成本和预期利润；接着结合竞争状况确定投标价格；最后按规定程序投标并等待开标结果。五、讨论题（每题5分，共4题）1.讨论新产品采用撇脂定价策略的适用情况及可能面临的风险。答案：适用情况：有独特优势，需求缺乏弹性，目标客户对价格不敏感且急于购买。风险：高价易吸引新竞争者进入；可能抑制市场需求，缩短产品生命周期，引发消费者反感影响品牌形象。2.当企业面临竞争对手降价时，应如何应对？答案：可考虑跟进降价，维持市场份额；也可不降价，通过改进产品、加强服务突出差异化优势；或部分产品降价吸引顾客，同时推出高端产品提升品牌形象，要综合多方面因素决策。3.分析心理定价策略在实际营销中的应用及效果。答案：尾数定价给人价格便宜、精确印象，如9.9元；整数定价适合高档产品显品质；声望定价利用品牌声望定高价。能吸引消费