市场营销专业试题及答案

市场营销专业试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题20分）1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.企业通过市场细分，从中选择若干个子市场并为其制定营销组合策略是（）A.大量营销B.目标市场营销C.产品差异营销D.定制营销3.某消费者购买商品时，受朋友推荐影响较大，这属于（）因素影响。A.文化B.社会C.个人D.心理4.产品组合的宽度是指企业所拥有的（）的数量。A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌5.企业为鼓励顾客购买更多物品，给予那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣6.企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场，这种目标市场策略是（）A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略C.集中性市场营销策略D.分散性市场营销策略7.下列哪种不属于市场定位的方法（）A.产品特色定位B.顾客利益定位C.成本定位D.使用者定位8.在产品生命周期的（）阶段，市场竞争最激烈。A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期9.促销的实质是（）A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争10.当企业的产品潜在顾客多，市场范围大时，其分销渠道宜选择（）A.长渠道B.短渠道C.窄渠道D.宽渠道二、多项选择题（每题2分，共10题20分）1.市场营销宏观环境包括（）A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治法律环境2.消费者市场的特点有（）A.无限扩展性B.多层次性C.可诱导性D.分散性E.时尚性3.市场细分的有效条件是（）A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.稳定性E.差异性4.产品整体概念包括（）A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品5.企业定价方法主要有（）A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.心理导向定价法E.认知价值定价法6.促销组合要素包括（）A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系E.直接营销7.影响分销渠道设计的因素有（）A.顾客特性B.产品特性C.竞争特性D.企业特性E.环境特性8.市场定位的主要方式有（）A.初次定位B.重新定位C.对峙定位D.避强定位E.心理定位9.产品生命周期包括（）A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期E.研发期10.以下属于品牌策略的有（）A.品牌有无策略B.品牌归属策略C.品牌统分策略D.品牌延伸策略E.多品牌策略三、判断题（每题2分，共10题20分）1.市场营销就是推销和广告。（）2.消费者市场需求最基本的特征是伸缩性。（）3.市场细分是目标市场营销的基础。（）4.产品组合的深度是指企业产品线的数量。（）5.企业的产品只要质量好，就不愁打不开销路。（）6.尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。（）7.促销的目的是与顾客建立良好的关系。（）8.直接渠道是生产企业直接把产品销售给最终消费者的渠道。（）9.市场定位与产品差异化无关。（）10.产品生命周期是指产品从进入市场到被市场淘汰所经历的全部时间。（）四、简答题（每题5分，共4题20分）1.简述市场营销观念的演变。答案：经历生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。前三者以企业为中心，后两者以消费者和社会长远利益为中心。2.影响消费者购买行为的主要因素有哪些？答案：文化因素（文化、亚文化等）、社会因素（参照群体、家庭等）、个人因素（年龄、职业等）、心理因素（动机、感知等）。3.简述产品生命周期各阶段的营销策略。答案：导入期：快速撇脂、缓慢撇脂等策略；成长期：改进产品、拓展渠道等；成熟期：市场改进、产品改进等；衰退期：维持、集中、收缩等策略。4.简述促销组合决策的影响因素。答案：包括产品类型与特点、推式与拉式策略、促销目标、产品生命周期阶段、经济前景等因素。五、讨论题（每题5分，共4题20分）1.讨论大数据在市场营销中的应用及挑战。答案：应用于精准营销、市场预测等。挑战在于数据安全与隐私保护、数据质量参差不齐、分析技术与人才短缺等。2.谈谈社交媒体对市场营销的影响。答案：拓展传播渠道，增强互动性，精准触达目标客户。但也面临信息过载、口碑管理难、平台规则多变等问题。3.举例说明绿色营销的重要性。答案：如环保产品受青睐，企业开展绿色营销可顺应消费者环保需求，提升形象，获得竞争优势，还能推动可持续发展。4.讨论企业如何应对市场竞争。答案：可通过产品创新、优化服务、降低成本、精准定位、加强品牌建设、灵活调整价格等多种策略来应对竞争。答案一、单项选择题1.C2.B3.B4.B5.B6.A7.C8.C9.C10.A二、多项选择题1.ABCDE2.ABCDE3.ABCDE4.ABCD