《电子商务基础》教案 项目6 初识推广活动

《电子商务基础》教案

课题初识店铺推广岗位一一以淘宝店为例课时1课型新课

了解店铺推广的途径，能说出常见的淘宝站内和站外常见的推广方式

教学目标

了解店铺推广专员的岗位职责

教学重点

能说出常见的淘宝站内和站外常见的推广方式

及

（教师讲解、学生实训）

突破方法

教学难点

能说出常见的淘宝站内和站外常见的推广方式

及

（教师讲解、学生分组讨论、实训）

化解方法

教学方法讲授法教学资源PPT

教学过程

教学环节

教学内容教师活动学生活动设计意图

（时长）

创建情境，

以学生生

思考老师的提

淘宝网有很多店铺，假如你新开了•个创设情境，引导学生活中的购

创设情境问，说一说自己

淘宝店，如何让其他人知道你的店铺，思考如何推广自己的物实例引

1在哪些地方看到

并到你的店铺购买东西呢？店铺。发学生思

了淘宝的广告。

考，激发学

生兴趣

提出任务

初识店铺推广岗位展示任务明确任务任务驱动

1

1总结淘宝站内推广方式以提问的

1.提问：请结合自己

（1）进入淘宝卖家中心，选择营销中方式引发

的购物经历，淘宝站

心的“我要推广”，可以查看淘宝站内1.回答站内推广学生思考，

总结淘宝内有哪些推广方式

推广方式，有超级推荐、直通车、钻石方式小组讨论,

推广方式2展.示淘宝店铺卖家

展位、淘宝客、促销管理等2、观看PPT或者并总结。提

20中心，查看站内推广

（2）在淘宝自运营中心，可以进行淘教师的演示升学生信

方式

宝直播、淘宝群、发微淘、商家短视频息收集整

等推广方式。理的能力。

小组讨论，收集

2.总结淘宝站外推广方式1、提问：请同学们结

信息：淘宝站外

站外推广即是在淘宝以外的网站推广合自己的购物经历，学会思考、

有哪些推广方

店铺或商品-常见的推广有社交媒体推淘宝站外有哪些推广收集信息

式？常见的推广

广、自媒体推广、短视频推广、直播推推广平台。团结协作

平台有哪些？

广等方式。2、总结

1.上网杳询推

广专员岗位职让学生在

查询店铺1、组织同学们上网

责、任职要求、完成任务

推广专员杳询推广专员的岗位

推广专员的工作任务就是分析店铺流薪酬情况等的过程中

的岗位职职责

量来源、规划流量投放方案、优化站内2.分组讨论、总发现问题

责2、总结推广专员的

流量、优化站外流量，总结推广效果。结推广专员的岗并独立解

20岗位职责。

位职责。决问题

分享总结邀请学生分享本次课堂收获及遇见的组织学生进行分享总分享提高

学生分享总结

2问题结总结温故

查询店铺推广专

引导学生查询店铺推

拓展提升上网查询店铺推广专员的岗位职责、任员的岗位职责、树立职业

广专员的岗位职责、

1职要求、薪酬情况任职要求、薪酬理想

任职要求、薪酬情况

情况

教学反思

《电子商务基础》教案

课题初识淘宝网站内推广一直通车推广课时1课型新课

了解直通车推广的概念及作用

了解直通车广告位置，加入直通车的条件

教学目标

理解直通车的展现逻辑和扣费原理

能说出直通车的推广流程

教学重点

直通车的展现逻辑和扣贽原理

及

（教师讲解、微课）

突破方法

教学难点

直通车的展现逻辑和扣费原理

及

（教师讲解、微课）

化解方法

教学方法讲授法教学资源PPT

教学过程

教学环节

教学内容教师活动学生活动设计意图

（时长）

创建情境，

以学生生

尝试购买坚果大活中的购

创设情境如果你要到淘宝网购买坚果大礼包,说创设情境，引导学生

礼包，并总结购物实例引

4一说你的购物流程说出淘宝购物的流程

物的流程发学生思

考，激发学

生兴趣

走出任务

了解直通车推广展示任务明确任务任务驱动

1

1了解直通车的定义及作用

直通车是淘宝站内按点击付费的精

准营销推广工具。淘宝卖家为加入直通

引导学生

车的商品设置创意标题、推广关键词，讲解，可结合购物案理解直通车的概

理解直通

采用关键词竞价排名的方式,让商品的例讲解念和作用

车的概念

主图优先展示到关键词搜索页面的直

通车广告位置，从而提高该商品的展现

量和点击量。

2了解直通车推广的位置1.打开淘宝网,

电脑端搜索结果页带“掌柜热卖”标识搜索“坚果”关

1提.问：在淘宝的搜键词，观察坚果

和移动端搜索结果页带“HOT”标识的索页面，哪些是直通搜索页面，寻找以提问的

地方即为直通车广告位置.车的广告位置？哪些是广告位方式引发

2.引导学生数一数搜置。学生思考，

搜索结果页中间左侧1-3个位置索页面的前三页的直2、数一数，搜索小组讨论，

搜索结果页右侧掌柜热卖16个位置通车广告位置个数页面的前三页的并总结。

直通车广告位置

搜索结果页底部掌柜热卖5个位置个数

3了解直通车加入的条件

淘宝卖家加入直通车推广需要满足以

学习学习《淘宝/

下条件：引导学生学习《淘宝/

天猫直通车服务培养学生

(1)店铺状态正常；天猫直通车服务使用

使用规范》，了解的规则意

(2)用户状态正常；规范》，了解直通车加

直通车加入的条识

(3)淘宝店铺的开通时间不低于24入的条件

件

小时：

(4)近30天内成交金额大于0；

直通车推

广

4熟悉直通车的展现逻辑及扣费原理

30

(1)展现逻辑

做直通车推广时，淘宝搜索结果页

前3页的直通车广告位置的流量比较

大，如果想要获得更多的流量，就要让

商品排名靠前。商品的排名是根据关键

词的质量分和出价获取的综合得分决

1、提问；怎么才能让1、思考直通车通过提问

定的。

自己的商品排到第一是如何确定排名的方式引

质量分是衡量关键词与推广宝贝和

页呢？淘宝直通车的的，分组讨论导学生思

淘宝用户搜索意向三者之间相关性的

排名是怎么确定的？2、听取教师的考从而理

综合指标，为170分制，影响质量分

2、讲解讲解解

的因素包含创意质量、相关性及买家体

验三方面。

(2)扣费原理

直通车按点击付费(CPC),单次点击

付费=下一名的出价*下一名关键词质

量分/您的美键词质量分+0.01元，最

终付费金额不高于您的出价

5直通车推广的流程

可利用淘

新建推广计划-选择营销场景和推广方教师演示操作或者微了解直通车推广

宝大学的

式-设置计划名称及日限额-选择推广课讲解的流程

微课助学

的商品-创意设置-设置关键词和出价-

推广完成

邀请学生分享本次课堂收获及遇见的

问题并总结直通车推广的特点提问：根据直通车的

直通车的特点：低门槛，容易开通：淘广告位置，展现逻辑

分享总结宝站内推广，使用人数较多，更多的展和扣费原理，直通车分享提高

学生分享总结

5现机会：展现不收费，点击收费，费用推广有什么特点？总结温故

可控制:通过关键词匹配的方式锁定有组织学生进行分享总

购物需求的买家，流最精准，成交率更结

高

学生到淘宝大学

拓展提升引导学生到淘宝大学

淘宝大学学习直通车推广的技巧观看直通车推广拓展提升

5学习直通推广的技巧

的微课

教学反思

《电子商务基础》教案

课题初识淘宝网站内推广-钻展推广课时1课型新课

了解钻石展位推广的概念及作用、特点

教学目标了解钻石展位资源位的位置和准入条件

了解钻石展位访客定向原理和钻石展位投放的流程

教学重点

钻石展位资源位和访客定向原理

及

（教师讲解、微课）

突破方法

教学难点

钻石展位访客定向原理

及

（教师讲解、微课）

化解方法

教学方法讲授法教学资源PPT

教学过程

教学环节

教学内容教师活动学生活动设计意图

（时长）

打开淘宝网，我们在淘宝首页可以看见提问：怎么才能让自创建情境，

创设情境思考并回答老师

轮播的广告图片，怎么才能让自己店铺己的店铺海报展示在激发学生

2的问题

的海报展示在这个位置呢？淘宝首页焦点图呢？兴趣

是出任务

了解钻展推广展示任务明确任务任务驱动

1

1了解钻石展位的定义及作用

钻石展位推广是淘宝按展示付费（CPM）

或点击付费（CPC）的推广方式，可以

选择店铺或单品进行推广。制作创意广提问：

1.什么是钻石展位？思考并结合教材以提问的

钻展推广

告图片，上传到钻石展位资源位，设置2.钻石展位有什么作回答问题方式引发

30

定向,通过竞价的方式获得店铺或商品用？学生思考

的展现机会,从而提高店铺或商品的曝

光度，达到获取新客户、活动预热、日

常销售的目的。

2.了解钻石展位推广的资源位

钻石展位的资源位分为站内和站外。1、提问：你们觉得钻

分组讨论

淘宝站内主要包括淘宝、天猫首页焦点石展位推广的位置在团结协作

寻找钻石展位推

图、以及各个频道大尺寸展位。淘宝站哪些地方？做中学

广的资源位

外主要包括合作的新浪、优酷、今日头2、演示讲解

条等各大优势媒体。

3、了解钻石展位的准入条件

根据《钻石展位广告服务使用规范》，

加入钻石展位推广的淘宝卖家需要满

足以下条件：

（1）商家店铺信用等级四星级

引导学生学习《钻石学习《钻石展位

及以上；展位广告服务使用规广告服务使用规

规则意识

（2）店铺每项DSR在4.4及以上范》，了解钻石展位的范》，了解钻石展

准入条件位的准入条件

（特殊类目无DSR要求可相应放宽,由

阿里妈妈根据特殊类目的具体情况另

行确定）：

4、了解钻石展位访客定向原理

每个访问淘宝的访客，都会形成

搜索、浏览、收藏、购买等各种行为，

系统会根据这些行为给这些访客打上教师讲解，可以结合学生理解钻石展演示讲解，

淘宝的“千人千面”、位访客定向的原帮助学生

各种标签。如一个人经常购买连衣裙，

精准营销讲解理理解

那么她就会被打上“连衣裙”、“女性”

的标签，当她打开淘宝时，系统会给她

推荐连衣裙的商品。

5、了解钻石展位投放的流程

学生观看PPT。演示讲解，

为账户充值-选择资源位-制作创意图

演示讲解了解钻石展位投帮助学生

片-新建计划-设置投放人群-出价-投

放的流程理解

放成功

邀请学生分享本次课堂收获及遇见的1提问：根据钻石展学生分享总结钻

分享总结分享提高

问题并总结钻石展位推广的特点:推广位的资源位和访客定石展位推广的特

7总结温故

渠道多，站内站外都可以推广，可以按向原理，钻石展位推点

展现或者点击付费，通过设置访客定广

向，可以实现精准营销2组织学生进行分享

总结

引导学生到淘宝大学学生到淘宝大学

拓展提升

钻石展位广告出价技巧学习钻石展位广告出观看钻石展位广拓展提升

5

价技巧告出价技巧

教学反思

《电子商务基础》教案

课题初识淘宝网站内推广-淘宝客推广课时1课型新课

了解淘宝客推广的概念及作用

教学目标了解淘宝客加入的条件，佣金的计算方式

了解淘宝客推广的流程及特点

教学重点

了解淘宝客推广的流程及特点

及

（教师讲解、微课）

突破方法

教学难点

了解淘宝客推广的流程及特点

及

（教师讲解、微课）

化解方法

教学方法讲授法教学资源PPT

教学过程

教学环节

教学内容教师活动学生活动设计意图

（时长）

从生活实

提问：

际出发，激

1、有没有分享淘口

创设情境同学们，你们有没有分享淘口令经历回忆自己分享淘发学生兴

令的经历？

5呢？口令的经历趣，引出本

2、怎么分享淘口令

节课的任

可以赚取佣金呢？

务

走出任务

了解淘宝客推广展示任务明确任务任务驱动

1

1了解淘宝客的定义及作用

淘宝客推广是一种按成交计费的

淘宝客推推广方式，由淘宝客（个人）帮助推广听课理解，总结

1、讲解概念

广商品，买家通过淘宝客提供的链接进入其作用了解概念

2、总结作用

30完成交易后，卖家支付一定比率的佣金

给淘宝客。

2.了解淘宝客推广加入的条件

集市店铺:店铺信用等级一心以上或

参加了消费者保障计划，正常且出售中

的商品数210件；店铺动态评分各项

引导学生学习淘

分值均不低于4.5。引导学生学习淘宝规

宝规则，了解淘

企业店铺：店铺信用等级大于0,正则,了解淘宝客推广规则意识

宝客推广加入的

常且出售中的商品数210件；店铺动加入的条件

条件

态评分各项分值均不低于4.5

天猫店铺：无要求：正常且出售中的

商品数210件；店铺动态评分各项分

值均不低于4.5

3、了解淘宝客佣金的计算方式及推

广流程

佣金在淘宝客订单确认收货时从

卖家店铺对应支付宝中扣除。

观看微课，了解

支付佣金;商品实际成交金额（运引导学生尝试进行淘

淘宝客推广的流微课助学

费不计算〉*卖家设置的佣金比例。宝客推广，从而了解

程和扣费方式，做中学

推广的流程：卖家设置佣金-淘宝淘宝客推广的流程

并尝试做淘宝客

客在淘宝联盟生成代码-在微信、微博

等平台分享-买家下单一确认收货-淘宝

联盟支付佣金给淘宝客

邀请学生分享本次课堂收获及遇见的

提问：根据淘宝客推

问题，并总结淘宝客推广的特点

广的扣费方式、推广

低门槛,容易开通:覆盖全网流量渠道，分组讨论

分享总结流程，淘宝客推广有分享提高

包括微信、微博、抖音等平台；展现点总结淘宝客推广

4什么特点？总结温故

击不收贽，实际成交才收贽，费用可控的特点

组织学生进行分享总

制，成本低；全民推广，可在社群、微

结

信，线卜等各类场景促销，转化率高

学生到淘宝大学

引导学生到淘宝大学

拓展提升观看卖家如何设

卖家如何设置淘宝客推广学习卖家如何设置淘拓展提升

5置淘宝客推广的

宝客推广

微课

教学反思

《电子商务基础》教案

课题初识社交媒体推广课时1课型新课

了解微博和微信的功能、推广的特点

教学目标了解微信朋友圈推广的注意事项

能注册微博账号

教学重点

微博和微信的功能、推广的特点

及

（教师讲解、学生实训）

突破方法

教学难点

微博、微信推广的特点

及

（教师讲解、学生分组讨论、实训）

化解方法

教学方法讲授法教学资源PPT

教学过程

教学环节

教学内容教师活动学生活动设计意图

（时长）

思考老师的提

同学们经常在刷微博，玩微信。如果要创设情境，引导学生创建情境，

创设情境问，分组讨论如

用微博、微信来推广店铺，你们会怎么思考如何推广利用微激发学生

4何利用微博和微

做呢？博和微信来推广店铺兴趣

信来推广店铺

泥出任务

初识社交媒体推广展示任务明确任务任务驱动

1

1了解微博推广的定义和作用

1、提问：什么是微博

微博推广是指通过微博平台为商家、个案例教学，

推广？微博推广有什

人等创造价值而执行的一种营销方式。思考微博的概引导学生

么作用？

每一个粉丝都是潜在营销对象,实时更念，理解微博推理解微博

2、展示知名微博，讲

新自己的微博内容向网友传播企业、产广的作用推广的概

微博推广解微博推广的概念和

品的信息,树立良好的企业形象和产品念和作用

25作用

形象。

2注册新浪微博账号

打开新浪微博首页或微博APP,用手机组织学生注卅微博账

注册微博账号做中学

号或者邮箱注册个人微博账号号

3了解微博常用的功能

(1)发布微博、发起话题。包括文字、

图片、视频、表情等多种形式，字数在

140字以内，超过140字的内容折卷显

示。发表话题的时候用两个#将文字包

起来。文字内容还可以加URL超级链

接。

(2)关注、粉丝、删除微博。访问他

人微博或对他人博文进行评论时,可选1、组织学生登录自

择对该用户进行关注，关注后成为该用己的微博登录自己的微学会思考.

户的粉丝；查看用户关注列表，可以取2、提问：微博有哪些博，总结微博的收集信息

消对某人的关注:还可以在自己微博列功能功能团结协作

表中将已发表的博文删除。3、总结

(3)收藏、转发、评论、点赞微博。

可以收藏别人发表的微博，并进行转

发、评论或者点赞。

(4)@别人。如果你想对某人说话。或

想将某人的微博推荐给朋友，都可以使

用@,发微博的时候，只需要在用户名

之前加上@即可。

4总结微博推广的特点组织学生总结微博的分组讨论，总结团结写作

微博推广成本低廉，可免费推广。内特点，可以从成本、微博推广的特点提高信息

容丰富，可以文字，图片，视频等多种内容、互动性，可操素养，总结

展现形式对产品进行描述，从而使潜在作性四个方面总结的能力

消费者更形象直接的接受信息。互动性

强，可评论、转发等，操作便捷

1了解微信推广的定义及作用结合生活

微信是一款集聊天、分享、购物、金融提问：你在使用微信中的实例

等功能于•身的多媒体社交平台。现在的时候，在哪里看到分组讨论，了解讲解，帮助

我们的朋友圈也出现大量的广告信息，广告信息？微信推广的定义学生理解

目前常见的推广方式就是在朋友圈发讲解微信推广的定义及作用微信推广

表软文，促进用户购买商品，或者搭建及作用的定义及

微信推广微信社群，在群中推广商品。作用

10

打开微信，根据

2了解微信的功能

微信的界面，总

组织学生打开微信

通过微信我们可以添加“新朋友”、管结微信的功能.做中学

APP,总结微信的功能

理通讯录、“聊天”、“群聊”、“群发消可结合平时的生

息”、分享“朋友圈”、微信支付等活实例

3分享“朋友㈱”

“朋友圈”可以发布文字、图片、视频

等多种形式的内容。打开微信，依次点

击进入：发现一一朋友圈一一右上角的

相机按钮一一选择【拍摄/从相册选提供商品图片和文字尝试发一条朋友任务驱动

择】，勾选你想要发表的照片或视频，素材圈广告做中学

配上一段文字或者不配文字，点击“发

送”即可。文章还可以设置发送人所在

位置，提醒谁看，哪些朋友可以看。并

同步到QQ空间。

分享总结邀请学生分享本次课堂收获及遇见的