市场优势面试题及答案

市场优势面试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）1.市场细分的依据不包括（）A.地理因素B.人口因素C.企业规模D.心理因素2.以下哪项属于市场定位的策略（）A.产品多元化B.避强定位C.成本领先D.市场渗透3.市场调研的第一步是（）A.收集资料B.确定调研问题C.撰写报告D.分析数据4.当市场需求处于饱和状态时，企业应采用（）A.刺激性营销B.恢复性营销C.维持性营销D.开发性营销5.以下不属于市场竞争战略的是（）A.总成本领先战略B.差异化战略C.集中化战略D.一体化战略6.目标市场选择模式中，产品专业化是指（）A.企业只生产一种产品供应多个市场B.企业生产多种产品供应一个市场C.企业生产多种产品供应多个市场D.企业只生产一种产品供应一个市场7.品牌最持久的含义是（）A.属性B.利益C.价值D.个性8.市场增长率高但相对市场占有率低的业务是（）A.明星业务B.金牛业务C.问题业务D.瘦狗业务9.企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。这属于（）A.后向一体化B.前向一体化C.横向一体化D.混合一体化10.市场挑战者的进攻战略不包括（）A.正面进攻B.侧翼进攻C.迂回进攻D.防御进攻多项选择题（每题2分，共10题）1.市场的构成要素有（）A.人口B.购买力C.购买欲望D.购买场所2.市场调研的方法包括（）A.观察法B.实验法C.问卷调查法D.深度访谈法3.影响消费者购买行为的个人因素包括（）A.年龄B.职业C.生活方式D.个性4.市场定位的步骤有（）A.识别潜在竞争优势B.选择相对竞争优势C.显示独特竞争优势D.传播竞争优势5.产品整体概念包括（）A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品6.品牌的作用有（）A.便于消费者识别和选购商品B.有助于企业树立形象C.有利于保护消费者权益D.增加产品的附加值7.定价的基本方法有（）A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.心理导向定价法8.促销组合包括（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系9.市场追随者的战略有（）A.紧密跟随B.距离跟随C.选择跟随D.创新跟随10.影响目标市场选择的因素有（）A.企业资源B.产品同质性C.市场同质性D.产品生命周期阶段判断题（每题2分，共10题）1.市场就是商品交换的场所。（）2.市场调研的目的是为企业决策提供依据。（）3.消费者购买决策过程的最后一个阶段是购后评价。（）4.市场定位就是确定产品在市场中的地理位置。（）5.产品生命周期的四个阶段是导入期、成长期、成熟期和衰退期。（）6.品牌名称和品牌标志统称为品牌。（）7.成本加成定价法是最常用的定价方法之一。（）8.人员推销适用于所有产品的销售。（）9.市场领导者的主要战略是扩大市场总需求。（）10.无差异市场营销策略适用于需求差异较大的产品。（）简答题（每题5分，共4题）1.简述市场细分的作用。答：有助于企业发现市场机会，集中资源满足目标市场需求，提高企业竞争力；能更好地了解消费者需求，制定针对性营销策略；有利于企业合理配置资源，提高经济效益。2.简述产品组合策略。答：包括扩大产品组合，增加产品组合的宽度和深度；缩减产品组合，剔除获利小或无发展前景的产品项目；产品线延伸，向上、向下或双向延伸，满足不同层次需求。3.简述影响定价的主要因素。答：成本是定价基础，决定价格下限；市场需求影响价格高低，需求大价格可高些；竞争状况是重要因素，竞争激烈需参考对手定价；此外，政策法规、消费者心理等也影响定价。4.简述市场定位的重要性。答：能帮助企业明确自身在市场中的独特位置，与竞争对手形成差异；有助于消费者快速识别和记住企业产品；利于企业集中资源，制定有效营销策略，增强市场竞争力。讨论题（每题5分，共4题）1.讨论在市场竞争中，中小企业如何发挥自身优势？答：中小企业可聚焦细分市场，满足特定需求；发挥灵活性，快速响应市场变化；利用地域优势，深耕本地市场；加强创新，以特色产品或服务吸引顾客，提升竞争力。2.谈谈如何打造具有市场竞争力的品牌？答：要明确品牌定位，突出独特价值；保证产品和服务质量，塑造良好口碑；通过多种渠道进行品牌传播，提高知名度；持续创新，丰富品牌内涵，提升品牌忠诚度。3.讨论网络营销对传统营销带来了哪些挑战和机遇？答：挑战在于改变了营销环境和消费者行为，竞争更激烈。机遇是拓展了营销渠道，降低营销成本，能精准定位目标客户，实现互动营销，为企业带来新发展机会。4.分析企业在不同产品生命周期阶段应采取的市场策略。答：导入期可采用快速撇脂、缓慢撇脂等策略打开市场；成长期要改进产品、拓展渠道、加强品牌宣传；成熟期可调整市场、产品和营销组合；衰退期则考虑维持、收缩或放弃策略。答案单项选择题1.C2.B3.B4.C5.D6.A7.C8.C9.A10.D多项选择题1.ABC2.ABCD3.ABCD