【匹克鞋业提高竞争力的建议分析2400字】

匹克鞋业提高竞争力的建议分析目录TOC\o"1-3"\h\u14795匹克鞋业提高竞争力的建议分析 1156191.1充分利用营销手段 151031.2提高产品的创新能力 2110401.3加强品牌形象的持续建设 31.1充分利用营销手段在当前的体育用品市场中，随着产品同质化现象越来越明显，匹克公司想要在当前的市场局面寻求突破，可以考虑采用多元化、多样化、差异化的营销手段，分别针对不同的消费者群体以及不同价位的产品市场制定特定的营销策略和促销手段，以满足顾客的购买需要.可以研究耐克公司为了营造旗下产品的限量性，采取限量发售等饥饿营销手段，进行有效的营销宣传，利用产品的定价方案来掌握消费者的心理。在国内体育品牌中，例如李宁的韦德之道系列、特步的林书豪系列或者安踏的克莱汤普森系列。耐克的限量AJ系列、阿迪达斯的限量YEEZY系列从发售之日至今依旧保持着市场热度，该公司屡次通过复刻球鞋经典、绑定球鞋文化情怀等方式多次提高产品热度。因此，一方面，匹克公司可以借鉴耐克等公司的营销手段，开辟一款全新的产品生产线，对标耐克、阿迪达斯的限量款产品，可以采用预约登记购买权、网上抽签发售方式、线下直营店限量抢购等方式，形成自身独特性的产品，打响知名度。另外一方面，在打造高端产品线的同时，兼顾中低端市场，有效利用折扣营销和活动营销的手段，匹克可以与竞争者打起价格战，在各大活动日中如双十一、双十二、618等节日，针对产品采取一折起售、五折封顶等手段，通过在产品原价格的优惠上，吸引消费者群体。而通过以上手段，可以有效减少旗下品牌产品与同行业的差异度，使得消费者有意识地在市场中进行产品的选择，从而减小选择范围，也间接降低购买者的议价能力。1.2提高产品的创新能力产品科技创新能力是永远是体育品牌产业的重要核心，对于一个企业来说，科技创新很大程度决定企业未来发展途径，匹克公司应该把技术创新作为后续发展的一项重大战略，致力给消费者提供高品质、富有科技含量的创新性产品，通过全新的产品技术来拓展市场。首先，产品的设计和研发需要和消费者保持紧密联系，匹克公司在设计产品的过程中，离不开消费者作为使用者的意见，只有具体使用者才有发言权。所以，匹克在产品的创新上需要倾听消费者的声音。而以匹克公司所全新研发态极轻弹科技为例，在新产品推出时，虽然收到一众好评，但其产品存在材料过重、衰减性较快和鞋类产品磨脚等情况，面对以上的产品问题，一方面匹克需要做到对于市场意见的积极响应，通过线上各大社交媒体讨论平台，例如虎扑论坛、贴吧、微博以及官网收到的建议和意见，进行汇总和归纳，另外一方面，针对收集到的问题，产品科研部门需要针对产品的缺陷进行深入研发和改善，从而根据消费者的诉求尽快推出下一代全新产品。其次，产品的设计能力要紧跟市场潮流，体育用品市场竞争日趋激烈，鞋类产品的更新速度越来越快。匹克公司想要在市场中占领优势，必须紧跟市场变化和竞争者的风向。消费者对于产品的设计方面的要求越来越高，例如耐克公司为例，其推出的联名款产品在整个球鞋市场中占据不可替代的地位，究其原因，就是由于耐克对于自身产品的独特设计，结合了国外的潮流理念，而国内的李宁公司同样如此，其首次将结合中国风的元素的产品推向国外，引发消费者争抢。而匹克公司由于发力较晚，在产品的设计上还存在一些差距。所以，一方面匹克公司需要拥有独特的产品设计理念，其市场调研部门需要做到对于消费者需求的定期调研，通过线上线下调研方式，明确了解消费者内心所向往的产品。另外一方面，匹克公司需要庞大且专业的设计团队作为支撑，分析耐克和李宁的成功，就是因为该公司在产品的设计方面远超其他厂商，匹克公司可以吸纳国内外的较为出众的设计团队，吸取其先进设计理念，助力自身产品研发。综上所述，匹克公司可以通过以上措施，有效避免同行业厂商的产品的同质化，针对中低端市场和高端市场，都推出具有公司特色的产品。这也从一定角度上大大减小了替代品对于匹克公司在市场上的威胁能力。1.3加强品牌形象的持续建设在体育品牌市场竞争形式激烈化，竞争对手层出不穷，想要在品牌林立的市场中脱颖而出，匹克公司需要坚持自身以篮球文化为导向的体育用品品牌形象的持续建设，这项举措对于匹克自身的建设具有重要意义，也是其提升自身竞争力的重要途径。匹克公司作为国内老牌体育用品公司，对打造自身独有的品牌形象这方面也较为重视，匹克自创业初期便以篮球系列产品为发展核心，以专业的篮球产品为主导，对外也以中国篮球品牌为宣传，当前市场竞争者不断涌入，匹克公司需要朝着中国第一篮球品牌的形象持续发展。匹克公司一是可以通过品牌输出的方式，加大对海外市场的输出，以公司品牌绑定产品从输出方式，通过举办多场产品展示订货会，向经销商传达本公司的品牌形象和理念，还可以增加在海外的子公司、实体店，进一步将品牌形象向外扩张。二是将体育文化和品牌形象相结合。匹克可借助旗下签约球星的影响力，从而向外界稳固自己国产篮球品牌的形象，可以借鉴耐克公司的成功经验，该公司通过多年来的球星中国行活动，邀请了乔丹、科比、詹姆斯等享誉全球的体育明星，为耐克在中国的体育形象造势，大大增强了国内消费者眼中世界第一运动品牌的概念，而匹克可以利用已签约的篮球明星举办线上线下的见面活动，并且在未来争取签约多位NBA超级巨星作为自己的代言人，而该措施将会使匹克在国内外将顶尖篮球品牌的概念日渐稳固。匹克公司作为中国民族企业，在品牌形象上既要树立企业诚信经营的招牌，也要承担相应的企业民族责任感，这也有助于品牌形象的建设。以鸿星尔克公司为例，在河南洪灾面前，毅然捐献大量资金与物资，在国内赢得大片赞誉，树立了有担当的民族企业形象。而匹克公司可