竞聘银行演讲稿7篇

精选竞聘银行演讲稿7篇

竞聘银行演讲稿篇1

尊敬的各位领导、各位评委：

大家好！首先，衷心感谢领导和同志们为我提供这样一个公平的竞争机

会，使我有幸参与今天的竞争答辩。

我叫周某某，某某年参加工作，中共党员，大学本科学历，获文学学士学

位，经济师职称。某某年首批通过考试进入商行，现任办公室秘书、一级业务

主管。

站在这里，面对朝夕相处的领导和同事，我的心里充满感激和希望。感激

组织上给我提供了这样一个难的的机会，使我有可能实现自己的人生理想；希

望通过我的演讲，使各位领导和同事们更多地了解我,、支持我。

我今天竞聘的岗位是人力资源部某某中心经理职务，之所以竞聘这一职

位，我具有以下优势。

首先，我具备良好的思想品质和爱岗敬业、甘于奉献的精神。十多年的工

作经历，无论是在哪个单位、哪个岗位，我都十分注重加强政治思想修养，思

想上积极向党靠拢，行动上自觉服从党的利益，牢固树立正确的人生观、价值

观.特别是进入商行以来，面对全新的业务和繁杂的工作，我没有退缩，积极

抓住各种机会努力学习，不仅在最短的时间内适应了工作的需要，而且在工作

中发挥了一名共产党员的先锋模范作用。

其次，我具备担任人力资源管理部某某中心经理的素质和能力。我是大学

本科中文专业毕业，具有金融经济师职称和中教二级职称，具备了某某中心经

理所需的硬件条件；从开业至今，我一直在办公室从事文秘工作，大到工作报

告的起草，小到电话通知开会，公文的起草和核稿，简报信息的撰写与编发，

行报的编辑和供稿，市外宣传材料的撰写，无论大事小事我均认真对待，圆满

完成，对商行的整体情况比较熟悉。多年的工作实践，使我对金融工作由陌生

到熟悉、由熟悉到熟练，而且能够提出创新工作、促进发展的建议和主张，特

别是在办公室综合工作岗位上作出了应有成绩。先后独立或参与制定公文处理

办法等办公室工作等管理制度的制定，在行外刊物上发表15篇论文及通讯。经

自身努力，20某某年通过了经济师考试，并获得全行业务考试第11名，持证

上卤考试第1名的好成绩。多年的秘书工作经验使我具备了较强的综合管理能

力。我91年参加工作，有5年的教师工作经历，从96年起至今，又一直从事

办公室工作，既有一定的文字能力，又有一定的人事管理经验。我还具有求实

认真的工作态度。工作责任心强、适应能力强、号钻研是我的一大特点，在做

任何事情时，我都力求完美，碰到难题会想方设法解决。多年的办公室工作经

验、秘书工作和曾担任团委书记的工作经历还培养了我一定的组织、管理、综

合、协调能力，具备了所聘职位要求的素质和能力。

第三，我有做好工作的具体思路和措施。商业银行在董事会的正确决策和

经营班子的正确领导下，经过全体员工的共同努力，取得了令人瞩目的成绩，

不仅在经营上实现了跨越式的发展，而且在管理体制、经营模式、用人机制等

方面都展示了勃勃生机。作为亲眼见证这些变化的一名老员工，我对商行的发

展前景充满了信心.

我认为，朝气蓬勃的商行不仅需要默默无闻的奉献者，更需要与时俱进的

创新者。根据上述情况，我决心做一个与时俱进的创新者，主要思路是：

一是强化一个观念：就是强化发展的观念，用发展的思路想问题、用发展

的眼光看问题、用发展的措施解问题，紧跟当今世界金融的发展潮流，不断学

习新观点，注入新思维，创造新方法，实现新突破。

二是树立两种意识：一种是服务意识。服务是我们事业的基础，也是我们

事业更快更好发展的前提。任何时候都要树立以客户为中心的经营理念，想客

户之所想，急客户之所急，用优质的服务吸引、壮大客户群体，实现经营目

的。另一种是管理意识。科学严密的管理是企业健康发展的保证，也是减少漏

洞、规范经营的必由之路。只有通过科学先进管理手段，才能建立起廉洁高

效、勤政务实、勇于进取的员工队伍，才能实现降低管理成本，向管理要效益

的目标。

提升三个水平：第一个水平是理想信念水平。带头树立正确的人生观和价

值观，树立商行的发展就是个人的发展，商行的明天就是个人明天的新观念，

把为商行奉献作为一种职责、一种骄傲、一种追求，不断激发员工的凝聚力和

创造力。第二个水平是工作水平。作为一名领导者，任何工作都要思考在前，

计划在前，既要立足当前，又要着眼长远，分清轻重缓急，有的放矢，努力以

最小的投入获取最大的效益。第三个水平是业务水平。要紧跟时代的发展，应

对日益激烈的市场竞争，就必须不断努力学习新知识，掌握新技能，适应新需

求，以过硬的业务，为商行发展服务。

竞争，就必然有优劣之分和成败之别。古人云：岂能尽如人意，但求无愧

我心。我认为，敢于竞争是一个人至高无尚的精神境界；参与竞争，是一个艰

辛的奋斗历程，需要付出巨大的勇气、力量和才智。我坚信，人的一生，要坚

持做到勇于竞争，只要是为追求正确的人生目标芍出辛劳，既使没有达到理想

的彼岸，没有得到完善的结局，也会感到问心无愧、无怨无悔。正如柳宗元在

《小石潭记》里所说的：“可以尽我志，而不能至者，可以无悔矣，其孰能讥

之乎。”

因此，不管我的竞聘能否成功，我都将不改初衷，锲而不舍，一如既往地

虚心学习，一如既往地扎实T作，一如既往地追求进步.我真诚地期望各位领

导和同志们给我一个展示才能、实现理想的机会。

最后，请允许我邀请在座的各位评委、领导和同事们一起，用最真诚、最

热烈的掌声，为即将脱颖而出的青年干部祝福，为所有参加竞聘的人员祝福，

为银川市商业银行的美好未来祝福。

我的演讲完了，谢谢大家。

入行近5年，从事办公室秘书工作已有7年多。7年多来，自己对工作认

真负责，在工作中未出现任何差错，圆满完成了本职工作和领导分配的其他各

项工作。

竞聘理由：随着银行外部和内部环境的变化，人力资源作为一个综合性管

理和服务部门，对全行发展所起的作用将越来越重要，同时对人员综合素质的

要求也在不断提高。通过这几年的工作实践，我积累了一定的工作经验，并努

力提高自身的综合素质，我认为自己己经具备了人力资源部某某中心主任一职

的工作能力。具体地说，主要有以下四点理由：一是多年的秘书工作经验。我

某某年参加工作，有5年的教师工作经历，而且从96年起至今，乂一直从事办

公工作，既有一定的文字能力，又有一定的人事管理经验。二是具有求实认真

的工作态度。工作责任心强、适应能力强、肯钻研是我的一大特点。我的务实

个性也决定了我在做任何事情时，都力求完美，碰到难题会想方设法解决。三

师；某某年10月通过全国律师资格考试；某某年6月始执业于律师事务所。

从以上简历可以看出，我的应聘优势是：

1、8年多的银行二作经历，3年多信贷专业岗位经历，熟悉信贷审查管理

业务；

2、财经类专业毕业，有助理会计师资格，了解企业会计制度；

3、律师执业己3年多，熟悉法律实务，尤其是金融、信贷风险防范及补

救，经验较丰富；

4、目前仍在银行二级分行信贷部门工作，业务出色，被聘为副科级客户经

理；

5、现年30周岁，正值事业黄金年华，可塑性强。

6、多个委员会的任职，副科级客户经理的聘任，执业律师的内联外合，造

就了良好的内外部沟通、管理协调能力：

最后，我想说的是，给我一个舞台，还您十分精彩！

谢谢大家！

竞聘银行演讲稿篇3

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！

非常感谢行党组给了我参加此次中层干部公开竞聘的机会。我参与竞聘的

职位是办公室主任。之所以能够勇敢地站在这里，一方面是对这次人民银行县

（市）支行改革的拥护；另一方面也想通过公开竞聘这个平台锻炼自己、提高

自己，更重要的是想争取一个能为大家竭力服务的职位。下面是我的个人简

历、竞聘条件和工作设想，恳请各位领导、同事指教。我今年40岁，中共党

员，本科文化，助理经济师。20_年7月毕业于某某银行学校，同年被分配到

某某县支行，先后在国库科、货币发行科、办公室和计划科等部门任职，某某

年任办公室副主任，某某年7月主持办公室工作至今。今天参加办公室主任职

位竞聘，我认为我除了符合竞聘条件外，还具备以下优势：

第一，具有长期从事办公室工作的经验，熟悉办公室业务。参加工作19年

来，我从事办公室工作时间累计达某某年之多。特别是某某年任办公室副主任

以来，对办公室工作的各个环节有了更全面细致的了解和把握，同时也在实践

中累积了丰富的工作经验。

第二，具有办公室主任职位要求的综合协调能力和做好协调工作的基础条

件。到办公室工作以来，始终注意加强并做好协调工作，首先是内部协调，在

日常工作中，遵循优质服务业务科室的原则，做到了和谐顺畅；其次是注意外

部协调，儿年来通过工作上的联系加之有意识的强化这方面的意识，同地方政

府相关部门及金融机构相关科室建立了良好的工作关系，顺畅了工作联系。

第三，具有一定的做好政务工作的基础和文字综合能力。到办公室工作以

来，注重加强自身素质的提高。一是严格执行国家行政机关公文处理办法，加

强对公文的审核把关，办文质量得到不断提高。二是认真做好党组会、行长办

公会及有关综合性会议的相关会务工作，并较好地完成了会前准备、会议记

录、会议纪要整理、议定事项督办等相关工作。三是政务信息及调研工作成绩

优异，自到办公室工作以来，共撰写各类领导讲话、工作汇报、丁作报告及T

作总结等各种综合性文字材料几十万字；在市级以上刊物发表政务信息及调研

文章200余篇。

人本身就是矛盾的统一体，在看到自己长处的同时，我深知自己还有许多

不足。但是我坚信，有在座各位领导、各位同事的关心、理解、支持和帮助，

我一定会在不断求索中取得新的更大的进步！

如果我这次能够竞聘成功，我将倾入仝部热情，树立不为名、不为利，专

为事业埋头苦干的奉献精神，充分发挥自身特长，从以下几个方面开展工作：

一是强化服务意识，搞好协调。在工作的谋划上我将增强主动性和预见

性，既想领导之所想，又谋领导之未谋。在为领导服务上力争实现由被动完成

领导交办的任务向主动提供优质服务转变。做到嘴勤、手勤、腿勤，树立办公

室工作无小事思想，做到不因事小而不为、不因事杂而乱为、不因事急而盲

为、不因事难而不敢为。

二是强化参谋意识，扮好〃角色〃。办公室集组织人事、纪检监察、宣传群

工、行政内务等职能为一体，是支行党组决策的参谋部。我将围绕中心工作，

贴近领导思路，积极做好决策服务；超前运作，不做事后〃小诸葛〃；敢于进

言，善于出谋划策，做到〃献计不决策〃，不向领导进谗言。

三是强化学习意识，练好〃内功〃。在学习目标定位上，紧扣工作需要，力

求学早、学深、学透。在学习内容安排上，既学习政治理论，提高政治觉悟和

政策水平，又学习经济金融法律知识，提高超前思维和参谋能力；在学习方法

手段上，既向书本学、向实践学，又向领导学、向群众学，不断提高履职的思

路、方法、效率和质量。

四是强化自律意识，无私奉献。以〃君子检身，常若有过〃的态度，自觉提

高自身的道德修养，严守纪律。严格政治纪律，坚定政治立场，自觉维护领导

权威，个性服从党性，感情服从原则，主观服从客观；严格工作纪律，按规定

办事，按程序操作，不做先斩后奏、越位犯规的事，做到服务不欠位，主动不

越位，服从不偏位，融洽不空位；严格生活纪律，自觉遵守有关廉政建设的规

定，时刻自重、自醒、自警、自励，努力做到不为名所累、不为利所缚、不为

欲所惑。做到对同事多理解，少埋怨，多尊重，少指责，多情义，少冷漠。刺

耳的话冷静听，奉承的话警惕听，反对的话分析听，批评的话虚心听，力争在

工作中形成动力，在创新中增强压力，在与人交往中凝聚合力，时刻把工作放

在第一位，勤勤恳恳，任劳任怨，始终保持良好的精神状态、旺盛的工作热情

和奋发有为的昂扬斗志。

各位领导、各位同事，以上是我对自己的客观评价和任职设想，如果能够

给我这次任职机会，我将不遗余力，尽心、尽力，尽职、尽责地干好工作，绝

不辜负领导和同事对我的信任！

我的演讲完了，谢谢大家！

竞聘银行演讲稿篇4

尊敬的各位领导，亲爱的各位同事：

大家好！

一、基本情况

我叫，毕业丁学校，学历，专业是。现就职丁交易结算部，职位结算专

员。

我今年7月份刚刚毕业，没有任何工作经历，工作经验更上谈不上，而于

我这样的能在毕业后就能在泛亚工作，我感觉自己很幸运。由于我的专业跟我

们所从事的行业一点相关性也没有，我开始很是紧张，但是我要非常感谢下

总。是他们一点一点指导我帮助我。从交易制度，到结算流程，再到日常的工

作细节，让我学习到很多。

二、竞聘岗位认识及现在职位

今天我要竞聘的岗位是结算经理，对于我来说这有点难度，但是我还是希

望自己去尝试一下。因为我进入公司开始一直接触的就是结算，对于结算部的

工作流程已经了解清楚。想让自己能更上一层楼。结算经理一职具体工作内容

我不是非常了解，在我的理解是结算经理是个协调他人，与他人沟通，以及辅

助总监工作的一个职位。

对于我现在的职位是结算专员，工作内容主要包括每天的日常数据结算，

以及结算后的数据统计与保存，同时还有交易系统交易参数的设置，及对数据

的实时监控，再者我的工作内容还有平时解决客户的一些基本问题及疑问。

三、本人竞聘的优势与不足

（一）竞聘的优菇

也许凭我现在的经历和阅历来竞聘这个岗位还略显稚嫩，但是我觉得，我

能胜任这个卤位，因为我有属于我自己的优势：

1、虽然我没有很多的工作经验，但是我的学习能力很强，对于新的事物接

受能力比较快，而且能尽快的得以应用。

2、我本人比较认真仔细，这么长时间以来接触的结算数据的工作，我深知

这些数据的重要性，所以对数字的敏感程度也很大，明白一个参数不对就会引

起不堪设想的后果，会给公司带来很大损失，所以我一直在努力严格要求自

己，做事要认真仔细。

3、各位也能看出来我的文字功底不是很好，但是我的具体行动力，工作的

执行力很好，对于现在所做的每项工作我都会尽全力将它做好，能够及时的完

成领导安排的各项任务与工作。

（二）存在的不足

1、我的工作经验基本没有，直接从校门出来就来到泛亚，对于遇见的一些

工作上的事情处理起来，因为没有经验难免有时会手忙脚乱的，但是我相信我

自己能尽快进入状态，积极吸取经验，努力完善自己。

2、虽然在这么长的时间里，我已经学习到很多关于我们行业的知识，但是

由于没有能系统的完整的学习研究，导致自己的很多知识水平不是特别巩固,

所以下一步还将继续加强学习，提高自己。

四、今后的打算

由此决定我还是有机会能够胜任此职位。如果我能成功竞聘结算经理，我

将努力做到以下几点：

1、规范做好日常常务工作。协助领导，帮助同事做好日常工作，我们每天

面对很多客户的问题，我们不能在这上面耽误太多时间，我们要加强我们的专

业知识，用最短的时间最好的服务解决客户的问题，以提高我们的工作效率。

2、做好综合协调，我们公司的运营关键在于我们的系统，所以跟技术部的

及时沟通协调，及时反馈系统问题，优化我们的系统，确保我们的运营正常。

其次跟财务对接得当，确保我们市场运转正常，保护资金安全。还有会员部

等，做好必要的沟通协调，及时发现问题解决问题，保证我们一起进步发展。

竞聘银行演讲稿篇5

尊敬的各位领导、各位评委：

大家好！首先借此机会，我要对在座各位领导和同志们多年来的关心、培

养和帮助，表示衷心的感谢。是你们的关爱和帮助，让我一步一个脚印，扎扎

实实地走到了今天；是你们的鼓励和支持，让我战胜了诸多困难，在砺炼中更

加理性与成熟。

我叫某某，1某某某年出生，中共党员，本科学历。我于20某某年毕业于

某某某本科专业，19莫某某年进入农行先后做过信贷、会计、客户经理和柜员

事后监督等工作。在参加竞聘之前，我曾经问了自己三个问题：

1我为什么要参加此次竞聘？

2我凭什么参加此次竞聘，我的'竞争优势在哪里？

3如果竞聘成功，我能为我行做些什么？

我想只要解决了这三个问题，我就可以胜任这个岗位，就能在这个岗位上

为我行做出更大的贡献。下面，我就向各位汇报一下我是如何看待这三个问题

的。

一、我为什么要参加此次竞聘？

爱因斯坦在谈到工作时说过“热爱是最好的老师。”从进入农业银行的那

一天起，我就被那不断追求卓越的昂扬奋进的农行文化所感染。我深深地热爱

着这片成就自己事业的沃土，愿意为农行的发展勤奋工作、竭尽全力。我想，

不论在什么岗位上工作，对农行的这份浓烈的至爱都将是我不遗余力做好工作

的最强大的动力。

另一方面，参加工作以来我始终勤勤恳恳，任劳任怨，敬业奉献，也正是

这种爱岗敬业的精神使我从基层一步一步走到现在。回首过去的岁月，有我付

出的辛勤汗水，也有收获的喜悦。工作的成绩出色，多次受到领导和同事的肯

定，我曾获得多个荣誉称号。今天，也正是因为我对农行工作的热爱和对自己

能力的自信，才促使我走上这强者的舞台，来参加南平市副科级的竞聘。

二、我凭什么参加此次竞聘，我的优势在哪里？

既然是竞聘必然会有上有下，只有对我行的发展作用最大的竞聘者才应该

最终留下来。那么，我的优势在哪里呢？“事实胜于雄辩”，我将结合自己的

T作经历，从以下几个方面进行汇报：

第一，我具有比较全面的经济理论知识。

工作以来，我没有放弃任何学习的计划，而是不断的努力不断的提供，曾

多次参加进修学习班，并于某某年取得了会计本科学历，使我的理论知识更上

一层楼。同时，十几年的金融生涯，系统的学历教育和实践，使我具有多学科

的专业知识结构，比较全面地了解和掌握了经济、金融、法律知识，熟悉银行

相关业务的操作流程，对新知识、新业务的认知和接受理解力较强。这些为我

继续做好下一步工作提供了可靠的保障。

第二，我具有丰富的工作经验。

我从参加工作到现在已有十几年的时间，工作以来，我曾在多个岗位上历

练过，每一次的工作变迁对我的人生都是一次飞跃，对我个人都是一次宝贵的

经验积累，更为重要的是我有九年的农村工作经历。我从普通员工到客户经

理，从不同岗位之间的差别形成万向刺激，造就了我开阔的思路，多角度、多

层次的拓展技巧及屡试屡爽的营销关系，使我具有了综合性“相当强”的能

力,我“相当”自信。

第三，我具有较强的管理能力。

我能够将工作中获取的“土办法”同现代管理理念相结合，使员工有“谁

动了我的奶酪”的危机感和“细节决定成败”的责任感，能科学地配置人力资

源，统筹组合，实现资源最大化的配置。同时，多年的工作经历，使我具备了

较强的管理能力和综合协调能力，对领导一职有较深刻的理解。也使我深刻地

领悟到了理论与实践相结合的重要性，深切地感受到自己在业务知识、管理水

平、领导能力等方面有了全方位的提高，使自己的脚步更加坚实。这些都更加

坚定了我扎根于农行，脚踏实地运用自己所学知现，所掌握技能，做好工作的

决心。

第四，能出色完成领导交给的各项任务。

我认为，一个领导，是否能在特定的卤位上，对银行做出了出色的贡献，

还要看他在工作中的实际表现。过去工作的经历证明了我的工作能力是出色

的，同时也给了我参加本次竞聘的强烈信心。

三、如果竞聘成功，我能为我行做什么？

我知道，做为银行副行长，最重要的是要善于团结大家，发扬团队协作精

神，发挥群体的智慧和力量。如果组织信任我，同事们支持我，把我放在支行

副行长这个岗位上，我将竭尽全力，在各位领导、同事的关心帮助下，做好各

项工作：

第一，摆正位置，当好配角。

作为一名副职，重要的是支持、配合支行行长实现支行的工作目标，团结

支行仝体员工，共同完成工作任务，对行长的决策认真去执行，对交办的工作

竭力去完成，分担行长的责任和困难，当好参谋助手。真诚、团结，在工作和

生活上努力做到说真话，办实事，求实效。勤奋敬业，协助行长做好各项工

作。

第二，加强管理，提高职工综合素质。

现在企业之间的竞争无非是人才的竞争。为此，我将加强对我行人才队伍

的建设，实现人性化的管理，做到以人为本。同时，我还将组织员工认真学习

现代商业银行经营理念和有关知识，了解现代商业银行的发展趋势，开展营销

知识、理财方案、优质客户档案管理等竞赛，掀起学业务、学知识的浪潮，打

造一个〃学习型〃的支行，使全体员工明确前进的方向，自动自发，激活潜能，

找到拓展业务的办法。

第三，创立品牌，提高意识，做好服务工作。

我将协助行长，抓住营业部核心竞争力项目友产实施的有利时机，整合内

部资源，加强内部培训，提高员工素质，使客户进门有舒适感、临柜有亲切

感、离柜有留恋感。并建议行长，着重加强大堂经理的作用，突出对潜在优质

客户的筛选，注重细节，把差别服务做细做实，使大客户切实感受到〃一对一〃

个性化、亲情化服务的方便和尊贵，对重要客户可以采取电话预约、优先办

理，上门服务的方法，并组织员工，经常性地走访大客户，适时送上一份温馨

的关怀和祝福，在与客户交往中凝聚合力。

第四，立足县域经济，服务新型农村。

我将在行长的带领下，严格按照上级指示精神，全力支持县域经济发展，

在扶植大型企业的同时，把贷款重点放在有潜力的私营企业上。当然，作为我

们农业银行而言立足农村，服务农村是我们工作的重点，我们要切实履行职

责，积极支持新农村建设，遵照中央农村T作会议精神，扶植农业经济，重点

对农村基础设施和农村重点养殖户的贷款力度，有必要的话，根据我县实际同

领导协商，科学论证，建立农村专项贷款资金，为我县的新农村建设保驾护

航。

第五，严格规范业务流程，做好风险预防工作。

当前由于种种原因，在执行过程中不按制度办事的情况时有发生，这给我

们的业务埋下了隐患，加大了经营风险。在管理中，我将在行长的带领下，以

实事求是的态度，严格规范业务流程，发挥我行在技术、人才方面的优势，抓

好各项制度的落实，严格按制度办事，预防经营风险。

第六，加强学习，勇于创新。

今后我将加强学习，做到精益求精，永不知足。利用业余时间学习专业理

论知识和有关政策法规，努力提高管理能力和业务素质，积极思考，勇于创

新。努力培养工作的自觉性和主动性，；拓宽工作思路，改进工作方法，立足本

职，当好领导的助手和参谋。

古希腊哲人说：“给我一个支撑点，我会把地球支起”，这是对生活的自

信；而我现在要说：“给我一个机会，我会干出我的光彩”，这是我对生活的

热爱和对事业的无尽追求。不管怎样，我都将用无限的诚心燃起工作的烽火，

以火热的情怀吹响时代的号角，以燃烧的激情点燃前进的火把，以昂扬的斗志

举起发展的旗帜！为我行的发展奉献我的智慧和力量，为我行的发展做出更

大、更多的贡献，创造更加美好的未来！

谢谢大家！

竞聘银行演讲稿篇6

尊敬的各位领导、各位评委：

大家好！

记得美国著名政治家富兰克林有句名言：“推动你的事业，而不要让你的

事业推动你。”今天，我正是为继续推动我无比热爱的银行事业而来。我希望

带给大家的是一个真诚、理性、执著和勇于接受挑战的我。

今天之所以登上讲台参加农行分行中层领导后备干部的竞聘，我认为自己

已经具备了诸多条件。我的优势主要有：

一是我具有比较丰富的业务经验c

二是我具有比较全面的专业理论知识。

三是我具有较强的管理、组织、协调能力。

金无足赤，人无完人。在这里，我也愿意坦诚地把自己已经认识到的不足

之处汇报给大家。主要是因为我年轻，处理矛盾的经验还不是很足。我将充分

依靠老同志丰富的阅历和经验，虚心求教，加以弥补。

请领导和同事们相信，既然我自己能认识到这些不足，也就一定能努力克

服，不断完善自己的人格。

如果承蒙领导厚爱，让我走上中层领导后备干部的工作岗位，我将负重

托，不辱使命，勤奋工作，具体将做到以下几点：

第真诚讲团结，积极开展各项工作。

第加强本部门管理力度，健全各项管理制度。

第立足本职岗位，敬业爱岗，无私奉献、廉洁奉公，加强学习，努力加强

自身建设，提高贷后监控、检查力度。我将充分发挥风险经理的职能，做好客

户贷后风险的监控，防范信贷风险。努力开创农咛各项工作的新局面，为农行

某某分行的发展作出积极贡献。

竞聘银行演讲稿篇7

尊敬的各位评委、各位领导：

大家好！

非常荣幸能够参加这次电子银行业务岗竞聘，选择竞聘这一岗位，是因为

我心中一直有一个为建设银行成就世界一流网上银行事业的梦想。我认为：网

上银行是依托因特网的发展而兴起的一种新型银行服务手段。与传统银行业务

相比具有四个方面的优势：

一是可实现全天候无间断服务；

二是可以实现真正的跨地域服务；

三是成本低，效率高；

四是与客户联系更加紧密，沟通更加便利。

基于以上认识，我相信，建行网银系统的开通，必将对三峡分行的各项业

务发展产生显著的推动作用，对实现“加快发展”目标具有重要意义。

对照分行制定的电子银行业务岗岗位资格条件及岗位职责，我认为自己的

能力和经历足以胜任此项工作，并具有以下6个方面的优势：

1、敬业精神及责任意识强。11年的工作实践证明，我是一个在事业上敢

于搏命，不计投入、认真负责的人，无论在那一个岗位上，我都充满激情，渴

望成功，以“永远争第一”为工作的最高目标，并依某勤奋努力和认真负责赢

得了领导、同仁的认可。

2、精通计算机、网络维护及网站设计、服务器管理。我从20某某年开始

接触计算机及网络，15年来孜孜以求，锲而不舍地学习新知识，钻研新技术，

硬件方面具备板卡级维修能力、软件方面具备程序设计及系统级维护能力。特

别是在普及率极高的平台上经验丰富，实战能力强，解决问题速度快，质量

好。自20某某年接触因特网以来，我创办过个人网站，在企业网、因特网上开

展过电子商务试验，定于网站设计非常熟悉，对于电子商务和网上银行涉及到

的技术问题有较全面的了解。20某某年初调机关党委工作后，我按照部门领导

的安排，集中精力抓了机关党委部门网站建设，使其在一年后即成长为全国建

行总访问量名列第12位的知名网站，网站下属的智慧交流论坛拥有会员6951

人，平均在线181人，是企业网上与无垢山庄、梧桐家园齐名的三大论坛。经

过在机关党委的一年多历炼，目前我已具备了熟练运用脚本语言设计网站、全

面安全管理WEB、FTP服务器的能力。这对于我圆满完成企业客户证书及客户端

软件上门安装服务、帮助网上银行商户顺利完成网站建设及管理等工作具有重

要作用。

3、具有复合型职员的基本素质。在11年的建行生涯中，我先后从事过会

计、储蓄、信贷、计算机维护、网站及服务器管理、人事、文秘、宣传、党

务、客户服务等多项工作，具备多方面的知识。

4、长于言辞，工于文字，熟悉基层、了解客户，有做好公关、营销工作、

产品创新及服务工作的能力和信心。我性格热情乐观，兴趣广泛，语言表达能

力和交流能力较强，而多年的综合工作历炼了我的写作能力，在起草营销方

案，分析报告等方面有自己的优势。此外，我有长期在一线工作的经历，并经

常参加调研和客户服务检查，对于网点情况和客户需求有较深刻的了解，这些

经历对于开展有的放矢的产品创新和改进网上银行服务手段具有一定意义。

5、具备一定的金融理论基础和业务丁作经历，对建行业务比较熟悉.除了

拥有武汉大学企业管理专业的本科学历外，我还拥有城市金融专业的专科学历

和经济师资格证书，金融理论基础较扎实。同时，我曾先后从事过会计前台、

储蓄管理、信贷管理等工作，对于柜面业务和市场营销比较熟悉。

6、组织、协调、沟通能力较强。由于长期从事综合工作，我与行内各部

门、各基层单位接触较密切，潜移默化中锻炼了自身的沟通、协调能力。同

时，我曾多次参加行内大型会议、营销活动的组织准备工作，在信息技术部期

间，经常受部领导委托具体负责组织项目评审会、上线动员会、采购谈判等活

动，在大型活动组织上积累了宝贵的经验。

高盛（亚洲）公司分析师预测：到20某某年，亚太地区的B2B电子商务交

易将达到4400亿美元。20某某年中国的B2c业务可达到70亿美元。招商银行

负责人认为：我国与发达国家差距最小的高新技术领域之一就是电子商务，预

计20某某年中国信息技术产的总体水平将与世界水平同步。到21世纪初，中

国将成为仅次于美国的世界第二电子商务大国。20某某年，中国内地网络银行

业务量占比将达到20%左右。国内著名电子商务网站8848负责人认为，中国的

1700万家中小企业的上网率只要增加1%,就是17万个商业机会。这一点同样

适合国内的网上银行。但另一方面的现实情况是，中国的信息综合能力还很

低，电子商务的交易量始终不大。据国家信息产业部披露，20某某年电子商务

交易量仅为8亿元。而国家统计局信息中心的测试表明，中国的信息能力总指

数与发达国家相比差距悬殊，基本上还是一个尚未数字化的国家。

就网上银行和电子商务而言，三峡经济区的微观形势与全国形势基本一

致，但也存在自身的特点：

一是区域经济情况较差，经济景气值低于全国平均水平；

二是居民收入状况及PC家庭因特网普及率还无法与东部发达地区相比；

三是同业竞争激烈，竞争对手先于我行推出了网银产品。

但同时，我们也要看到建行在三峡区域发展网上银行有四个有利条件：

一是区域内拥有三峡开发总公司、清江开发总公司、葛洲坝电厂、均瑶宜

昌公司等大型企业，这些企业的产品销售、原材料采购全国化、国际化程度及

企业管理水平较高，网上银行低成本、高效率的恃点对其有很大的吸引力（三

峡电厂电力网上销售项目、省电力总公司网上电力销售项目、中国电信企业财

务管理项目等需求己经提出），同时这些企业拥有大量计算机、网络专业人才，

对于交易成功率和资金安全性有正确清醒的预期和足够的预警手段。

二是中国电信宜昌分公司、长城宽带宜昌分公司等众多通讯、网络服务运

营商在宜昌同时并存，为了竞争势必快速改进网络基础设施，不断降低上网资

费，大力发展信息服务及电子商务，这就给我行顺利推广网上银行业务提供了

良好的网络环境和大量的合作机会。

三是三峡区域网吧林立（据市公安局网络安全科透露，整个大宜昌范围内

共有公开、地下网吧500余家、拥有计算机近4万台，经常光顾的客户达30万

之众），生意兴隆，无形中推动了网络知识的普及，提高了居民计算机、网络应

用能力，而这些人一旦获得足够的经济收入，会立刻转化为网上银行潜在客

户。

四是虽然招行、工行等竞争对手先丁我行推出了网上银行业务，但除了招

行外，均未取得实际成绩，这就给了我行一个后发而先至的机遇，只要我们能

够拿出性能优良、运行稳定的产品，制定切实可行的营销策略，就一定会收获

“对手做市场，我们占市场”的惊喜。

基于以上分析，我认为在网上银行和电子商务领域。三峡建行面临着机遇

与挑战并存，困难与希望同在的形势。如果各位领导给我机会，我有信心在各

级领导的支持下，在全行员工的共同努力下，圆满完成工作任务，并在三年内

实现网银业务区域市场占有率第一的目标。下面，我将分四个方面向各位阐述

我对网银工作的建议。

一、根据业务发展逐步完善网上银行管理体系。

起步阶段。建议定网银业务实行在个银部设立专职管理员，在全行客户经

理职责中增加网上银行营销任务等考核指标，在网银业务发展较好、较快的网

点增设专（兼）职网银客户经理的管理体系；在业务发展阶段，建议在个银部

分设网银业务管理员、分析员、客户端软件维护员、业务培训员、专职客户经

理等岗位，通过岗位细分来实现网上银行业务的专业化、科学化管理.；在网银

业务高度发展阶段（例如达到20某某年底美国花旗银行网银交易量占交易总量

20%的水平），建议成立独立的网上银行部，统一管理全行网银工作；在网上银

行的极端发展阶段（网上银行业务量超过传统分销渠道业务量，出现与美国安

全第一网上银行类似的纯网银分支机构），建议将网银业务占压倒性优势的网点

从传统网点中分离，合并成立独立的分支机构，组建真正意义上的网上银行。

二、实行分阶段、分目标的市场营销策略。

根据建设银行网上银行业务发展规划和我行的实际推广情况，建议分三个

阶段开展市场营销工作。

（一）产品发布及市场介入阶段。营销目标，引起市民对建行网银产品的

关注；减轻柜台人员负担，减少客户排队现象；企业用户实现重点突破；个人

用户数量达到5000名。

本阶段企业重点目标客户：

（1）急于应用企业财务自助系统的大型国企、私企及新兴的跨国连锁企业

（三峡开发总公司、宜昌电力分公司、中国电信宜昌分公司、中国移动宜昌分

公司、中国联通宜昌分公司、清江公司、安妮宜昌分公司、宜化集团等）；

（2）与网络、计算机联系极为紧密的IT销售、服务商。宜昌是渝东鄂西

最重要的IT产品批发市场，仅星火路一带就集中了400余家计算机、网络产品

销售、服务商，有些甚至取得了全国、中南区、全省某产品的总代理权，年销

售额20亿元以上，这些企业基本采用多级分销模式，交易双方固定，对计算机

及网络非常熟悉，目前95%以上使用价格便宜的农行产品和性能突出的招行产

品，我行网银系统上线后，有望扭转这一被动局面。

（3）对账户资金变动情况非常敏感的商品销售企业。首期网银的查询功能

可以极大地方便这类客户，并诱导他们逐步使用网银转账功能开展商品采购。

本阶段个人重点目标客户：

（1）个人素质及收入较高的代工客户；

（2）医保、社保卡用户中素质较高的群体；

（3）使用银证转账功能的客户；

（4）一本通客户；

（5）企业高级财务、管理人员。

（二）功能完善和市场竞争阶段。本阶段开始时间应为总行网上银行3.0

版本全国推广，我行全面推出网银各项功能之际。预期形势为网银系统开通除

现金业务外的全部传统柜面业务，企业、个人用户逐步增加，特约商户发展壮

大。营销目标：企业用户500户；个人用户50000户；签约商户100家。

本阶段企业重点目标客户：

（1）在我行开户的区域大中型工商企业；

（2）证券业；

（3）行政性收费单位及社会保障组织、保险公司等；

（4）旅行社；

（5）在宜昌从事批发业务的大型超市和商场（如雅斯、北山、国贸等）及

在宜昌设立分支机构的区域外大型连锁销售企业（如未来可能进入宜昌的国

美、苏宁等）；

（6）电子商务企业。

本阶段个人重点目标客户：

（1）经常使用我行各类代缴费系统的客户；

（2）银证通用户；

（3）闲置资金量大且有较高个人理财需求的高收入阶层、高级管理人员及

私营企业主；

（4）经常与外地企业发生资金往来的个体工商户；

（5）热衷网上购物的哈电族、哈网族；

（6）中、高等院校在校生及其家人。

本阶段的一项重要工作是培育、引进网上银行特约商户，激活电子商务市

场。为了使此项工作得到超常规发展，我建议采取网上银行商户孵化器策略，

通过培育、引进两个途径建立起全国一流的电子商务基地。具体做法为，首先

与当地网络服务商合作，建立起一流的三峡建行因特网站，向有志发展电子商

务的企业和个人提供免费空间、二级域名和高速线路（免费期3年）。然后通过

采取积极争取地方政府支持，力争获得网上商户不赢利不缴税的优惠政策；向

发展前景大，管理规范、信用度高的商户提供低息创业贷款；利用技术和资信

优势向商户提供网站设计、维护管理.、接口程序开发等方面的一揽子技术支持

等措施，引进一批在国内外影响大、信誉高的优质网上商户，培育一批与本地

消费者联系紧密、对建行忠诚度高的核心网上商户，实现与商户的共同创业和

共同发展.

（三）产品引导和市场育成阶段。本阶段开始时间应为建设银行实现了柜

面业务系统全行统一并推出新一代网银系统之时。预期情况为建设银行网上银

行推广已经取得了重大成果，一系针对性不同客户需求的新产品相继推出，并

出现了引导消费潮流的旗舰级产品，同时由网上银行引发的新型虚拟消费市场

形成了规模效益，网上消费成为主流消费行为、电子商务客户成为网银业务的

主要收入来源和资金支柱。营销目标：熨现网上银行业务区域市场垄断。

本阶段企业重点目标客户：

（1）地方政府的电子政务部门；

（2）三峡区域内崛起的全国性企业集团；

（3）未在宜昌设立分支机构，但在本区域有销售活动的实力雄厚的工业、

商业及服务企业；

（4）新兴网上全球性交易市场（金融市场）；

（5）国内及国际著名电子商务企业。

本阶段的个人重点目标客户：零售商品消费主力一一女性消费者。

贯穿三个阶段的具体营销活动及手段（运用注意力经济概念，