2025年 房地产经纪人之业务操作模拟考试题库（含答案）

/2025年房地产经纪人之业务操作模拟考试题库单选题(共800题)1、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是()。A.消费金额、频次B.消费追求的价值、消费时间C.家庭组织的构成、收入D.消费者在社会的角色和地位【答案】B2、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为()。A.7、01%B.8、3%C.10、0%D.12、5%【答案】C3、城市次级商圈的特点为()。A.顾客的集中度高，消费额高B.顾客的集中度高，消费额低C.顾客比较分散D.顾客非常分散【答案】C4、户外部分应由()负责查验。A.开发建设单位B.物业服务企业C.装修公司D.房地产经济机构【答案】B5、乳腺癌的组织学类型包括()A.浸润性导管癌B.浸润性小叶癌C.黏液腺癌D.小管癌【答案】A6、在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕()推荐一定价位和品质的房源。A.购房客户的基本信息B.购房客户的资金实力C.客户的房源信息D.购房客户的需求【答案】D7、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10.2%B.12.5%C.14.3%D.15.6%【答案】C8、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用()为主导的销售策略。(2012年真题)A.市场竞争优势B.目标客户需求C.企业品牌营销D.项目差异化特点【答案】F9、统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的()。A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.市场定位【答案】C10、消费心理学总结了客户购物时的心理动态，认为大体要经历()个阶段。A.六B.七C.八D.九【答案】C11、决定商业项目功能定位的主要因素是()。A.业态B.规模C.价格D.客户【答案】A12、在客源开拓策略中，"养客"的含义是指()。A.房地产经纪人供养客户的过程B.房地产经纪公司供养客户的过程C.房地产经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者和接受房地产经纪人服务从而达成交易的过程D.以上都不是【答案】C13、房地产经纪公司常用的宣传方式是()。A.报纸广告B.电话拜访C.门店接待D.互联网【答案】C14、动脉粥样硬化斑块可发生()。A.出血B.溃疡C.血栓形成D.动脉瘤【答案】A15、甲房地产开发企业(以下简称甲企业)开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》,与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。A.项目建设依据B.商品房销售依据C.付款方式及期限D.保值增值的途径【答案】C16、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的()属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】C17、关于房地产市场调查中二手资料的表述，不正确的是()。A.利用二手资料有成本低廉、取得容易的特点B.二手资料为公司内部或外部以出版物或其他形式公布的资料C.二手资料系为特定目的而直接搜集的资料D.调查人员在考虑是否有必要耗用资源进行一手资料搜集前，应尽可能优先利用二手资料【答案】C18、颜面部疖痈受到不恰当处理常并发下列严重并发症，除了A.脓毒血症B.脑膜炎C.颅内出血D.败血症E.脑脓肿【答案】C19、房源的开拓要遵循真实性、及时性和()原则。A.集中性B.规范性C.合法性D.共享性【答案】A20、住宅按()来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种。A.产品性质B.产权性质C.使用类别D.使用期限【答案】A21、买房(租房)客户具有指向性、时效性和()的特征。A.周期性B.可变性C.集中性D.潜在性【答案】D22、对按揭房屋进行财产保险是防范()的关键措施，对银行与购房者都非常必要。A.利率变化风险B.房屋贬值风险C.无力继续偿还贷款本息风险D.购房者房屋处置风险【答案】B23、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有()的特征。A.指向性B.实效性C.潜在性D.可能性【答案】C24、写字楼区域市场供应项目中，属于竞争项目分析的是()。A.建筑设计合理性B.细分不同产品类型供应量C.入市时间D.软硬件配置水平【答案】C25、房地产经纪服务合同保存期限不得少于()年。A.3C.8D.10【答案】B26、为公司内部或外部现成的资料是()。A.初级资料B.次级资料C.一级资料D.二级资料【答案】A27、一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于()。A.社会公益活动B.社区内活动C.引导教育型活动D.善用时势环境型活动【答案】D28、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是()。A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭人口较多，多为三代人同住【答案】C29、房源的概念是指()。A.待出租的房屋B.待出售的房屋C.已经出租或已经出售的房屋D.业主及待出租或出售的房屋【答案】D30、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制()。A.《房屋使用说明书》B.《房屋状况说明书》C.《房屋销售委托书》D.《房屋质量鳌定书》【答案】B31、客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的()特征。A.指向性B.时效性C.潜在性D.昭示性【答案】B32、房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源，这说明房源开拓具有()的原则。(2012年真题)A.及时性B.持续性C.集中性D.真实性【答案】A33、甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3,建筑密度为40%。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。A.4133B.11333C.12133D.20340【答案】C34、全口义齿的基托制成与无牙颌形态基本一致的是A.组织面B.C.组织面-磨光面-D.磨光面E.组织面-磨光面【答案】D35、小肠的功能是A.运行水液B.通调水道C.运化水湿D.泌别清浊【答案】D36、甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2,固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】D37、下列条款中，属于《购房须知》风险提示条款的是()。A.楼盘紧邻集贸市场B.楼盘南侧100m为城市主干道C.楼盘东侧100m有一座加油站D.楼盘北侧500m有一所小学【答案】C38、怀疑颌下腺导管阴性结石行造影检查时应选用的造影剂是A.20%泛影葡胺B.40%泛影葡胺C.60%泛影葡胺D.40%碘化油E.60%碘化油39、选择销售人员时，应注重基本的()的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。A.口才能力和分析能力B.专业素质和沟通能力C.分析能力和专业素质D.沟通能力和理解能力【答案】B40、下列哪一种肿瘤属恶性肿瘤?()A.侵袭性葡萄胎B.骨母细胞瘤C.无性细胞瘤D.葡萄胎【答案】C41、在以提高市场占有率为主要目标，营销利润为次要目标时，应采取的定价策略是()。A.高价策略B.低价策略C.中价策略D.成本价策略【答案】B42、某商品房成交价为500万元，评估值为450万元，贷款成数为7成，则贷款额为()。A.350万元B.336万元C.315万元D.460万元【答案】C43、在存量房租赁查验的前期准备阶段，房地产经纪人员需要准备的材料不包括()。A.各种验房工具B.房屋状况说明书C.房屋交接单D.租赁合同【答案】D44、亚急性细菌性心内膜炎所形成的赘生物的特点有()。A.较大，呈息肉状B.质松软C.常见细菌菌团D.赘生物基底部有肉芽组织【答案】A45、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元；代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.代理不成功，不该收取5000元佣金B.代理不成功，可以按约定收取经纪成本费用800元C.可以约定甲公司对该办公用房是否存在租赁、抵押等权利瑕庇不承担责任但吕某应承担责任D.代理不成功，经纪机构不应收取任何费用【答案】A46、①颏部；②头顶；③枕部；④颊；⑤颈。包扎双十字绷带应经过的部位是A.①②③B.①②C.②③D.①②③④E.①②③④⑤【答案】A47、房源信息的()非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。A.系统性B.完整性C.时效性D.准确性【答案】C48、关于存量房居间经纪业务在委托合同签订环节佣金负担的说法，正确的是()。A.由买方支付B.由卖方支付C.买卖双方各支付1/2D.卖方支付1/3、买方支付2/3【答案】C49、甲房地产开发企业(以下简称甲企业)开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》,与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。A.25B.30C.35D.40【答案】B50、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%,余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】A51、房地产经纪人应以()为目标。A.关注客户需求，发展成为终生客户B.提高交易成功率C.赚取高额佣金D.提高交易数量【答案】A52、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法【答案】B53、房源的()决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了该物业的市场价格。A.物理属性B.心理属性C.法律属性D.社会属性【答案】A54、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是()。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】D55、与"心与小肠相表里"相关的是A.心与小肠在五行同属火B.心经与小肠经相互络属C.心经火盛，可移热于小肠D.小肠热盛，可循经上炎于心【答案】A56、转让房地产时，个人所得税征收范围是除自住()年以上并是家庭唯一一套住房的可免征外，其余均为征收对象。B.3C.4D.5【答案】D57、肺泡间隔毛细血管数量减少的疾病有()。A.肺气肿B.支原体肺炎C.病毒性肺炎D.慢性肺源性心脏病【答案】A58、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】C59、血吸虫病可导致()A.门静脉血栓形成B.肝细胞大片坏死C.肝纤维化D.汇管区虫卵沉积【答案】A60、房地产经纪机构要参加展会，则要()。A.评估项目现状B.沟通参展具体目标C.评估项目目标D.与开发商沟通清楚【答案】B61、甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】B62、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为()。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.限制性公盘制【答案】B63、房地产市场营销最终结果，从房地产开发经营企业流向房地产购买者的不包括()。A.商品B.服务C.土地所有权D.信息【答案】C64、基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现()。A.产品技术性B.项目运作专业性C.销售商务性D.运营成本与效率的相关性【答案】C65、()是房地产开发企业不动产销售重要决策的执行者。A.房地产开发商B.房地产建筑商C.房地产经纪人D.房地产经纪机构【答案】D66、甲房地产开发公司(以下简称甲公司)开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了《房地产认购协议书》,拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。(2010年真题)A.20B.24C.28D.32【答案】C67、户外广告不具备()的特点。A.长期性B.固定性C.覆盖率高D.集中性【答案】C68、房地产营销模式中不常见的是()。A.职能式组织B.集团式组织C.市场式组织D.产品式组织【答案】B69、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示()。(2009年真题)A.付款金额与付款时限B.付款金额与付款方式C.付款金额与货币种类D.付款金额与贷款利息【答案】B70、房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是()。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.以上都不对【答案】A71、阳盛格阴是指A.阳气亢盛，损伤阴精B.阳气虚损，阴气无以生，导致阴阳两虚C.阳气虚衰，阴气相对偏盛D.阳盛至极，热盛于内，排斥阴气于外【答案】D72、下列选项中，属于市场营销渠道企业中间商的是()。A.广告公司B.咨询公司C.银行D.批发商【答案】D73、交通流量常能带来(),使人流驻留地点的商业价值提升。A.车辆流量B.经济流量C.人口流量D.环境流量【答案】C74、下述关于急性炎症时白细胞渗出的描述中，哪项是错误的A.在炎症反中.中性粒细胞进入边流附壁B.内皮细胞收缩，使中性粒细胞从间隙游出血管C.中性粒细胞通过伸出巨大伪足逐渐从内皮细胞间隙游出血管D.在趋化因子作用下，中性粒细胞到达炎症部位【答案】B75、风湿病常有()。A.皮下结节及环形红斑B.小舞蹈症C.脊椎炎D.脑出血【答案】A76、虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有()。A.公共性B.变动性C.可替代性D.流通性【答案】C77、房地产经纪机构的客户服务支持管理的功能一般不包括()。A.服务请求管理B.资源优化管理C.服务合约管理D.客户账号管理【答案】B78、适合在社区开拓客源信息的方法是()。A.讲座揽客法B.会员揽客法C.团体揽客法D.互联网开发法【答案】A79、私盘制房源信息共享形式的缺点表现在()。A.不利于保障收集房源信息的经纪人利益B.不利于提高经纪人收集房源信息的积极性C.经纪人会存在"留盘"行为D.经纪人在短时间内没有与买方代理经纪人实现信息的交换，还可能导致交易的延迟或者失败【答案】D80、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是()。A.进行市场调研B.与开发商充分沟通C.对客户的购买力进行研究D.对预期价格进行验证【答案】B81、装修查验的重点在于()。A.新旧程度B.通过装修的表面变化发现更严重的问题C.装修风格D.房屋结构【答案】B82、客源的挖掘和建立是为了(),赚取服务佣金。A.保证供给B.真实意愿C.满意服务D.促成交易【答案】D83、乳腺癌淋巴道转移可累及()。A.腋窝淋巴结B.锁骨下淋巴结C.胸肌间淋巴结D.乳内动脉旁淋巴结【答案】A84、房地产销售资料的准备一般不包括()的准备。A.法律文件B.金融、政策文件C.宣传资料D.销售文件【答案】B85、建设工程规划许可证的发证机关是()。A.城市建设管理部门B.城市规划管理部门C.城市房地产管理部门D.城市土地管理部门【答案】B86、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是()。A.客源开拓B.客源分析C.客源利用D.客源信息管理【答案】D87、写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为()。A.企业高层人员B.企业中层人员C.社会中端阶层D.社会低端阶层【答案】A88、可采用多种广告进行密集推广的房地产产品处于其生命周期的()。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】B89、房地产居间业务活动的过程是()。A.联系客户，接待客户，了解客户需求，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务B.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务C.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，拟订合同，直辖市谈判，促成交易，售后服务D.联系客房接待客户，了解客户需求，现场扭楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，售后服务【答案】A90、()是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。A.目标产品B.市场分析C.产品定位D.市场战略【答案】C91、目前()经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。A.商品房B.集资房C.房改房D.解困房【答案】C92、在商圈调查中，()是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.现场勘查法B.访谈法C.问卷调查D.电话咨询【答案】A93、客户是客源信息的主体，作为主体，客户的需求意向是清晰的，或买或租，哪个区域，何种物业，能承受的价格范围或希望的价格范围，有无特殊需要等，客户均有明确的指示。体现出客源的()特征。A.时效性B.指向性C.潜在性D.固定性【答案】B94、房地产销售进入()阶段，上门客户量会随推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要做出相应调整。A.筹备期B.正式公开发售C.持续销售期D.尾盘销售期【答案】C95、对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括()。A.建议业主修复缺陷B.通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任C.留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适D.建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨【答案】B96、客户的分类中，按()分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等A.与本经纪机构接触的次数B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】A97、类风湿关节炎的特点为()。A.多侵犯大关节B.易造成关节畸形C.呈对称分布D.关节软骨面有血管翳形成【答案】B98、客户的()因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。A.购买需求B.购买动机C.购买能力D.购买形式【答案】B99、(一)某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司(以下简称甲公司)参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位A.市场竞争优势B.目标客户需求C.写字楼差异论D.写字楼推广渠道【答案】B100、因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的()。A.可持续性B.完整性C.有效性D.准确性【答案】C101、(二)高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】B102、下列选项中，()就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】A103、可出现少量Aschoff小体的病变是()。A.风湿性心内膜炎B.风湿性心肌炎C.风湿性心外膜炎D.风湿性关节炎【答案】A104、从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的()。A.客户非个体属性B.产品技术性C.销售商务性D.运作专业性【答案】B105、分类检索是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类……,这体现的房源分类原则是()。A.简单实用原则B.按级分类原则C.产品性质原则D.主次分明原则【答案】B106、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是()。A.实现利润最大化B.提高市场占有率C.稳定所售商品房价格D.快速收回资金成本【答案】C107、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】D108、不符合湿性坏疽的描述是()。A.合并腐败菌感染B.具有恶臭味C.常有全身中毒症状D.坏死组织与健康组织之间界限清楚【答案】D109、房地产项目竞争环境分析中，()主要分析物业项目销售价格、租金水平、销售折扣、销售成本、吸纳率、开发成本和费用，测算项目的投资总额，以衡量项目的经济性。A.法律特征分析B.经济、财务特征分析C.地上物特征分析D.区位和地块特征分析【答案】B110、开展立体广告攻势的先决条件是()。A.项目区位B.楼盘档次C.产品定位D.资金实力【答案】C111、三焦的功能是A.运行水液B.通调水道C.运化水湿D.泌别清浊【答案】A112、表里、气血、三焦同治的方剂A.石膏汤B.大青龙汤C.大秦艽汤D.防风通圣散【答案】D113、下列不属于房源分类的原则的是()。A.按级分类原则B.简单实用原则C.主次分明原则D.优劣性原则【答案】D114、()是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业不动产。A.公寓B.商铺C.铺面房D.LOFT【答案】A115、目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和()三个步骤。A.产品定位B.价格定位C.市场定位D.形象定位【答案】116、楼盘品牌策略最直接的体现方式是()。A.楼盘本身的品质B.楼盘的概念C.楼盘的形象D.楼盘的名称和标志【答案】D117、王先生有一套房屋，2009年可以售出价格为145万元，2011年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是()。A.市场信息B.出售心态C.新旧程度D.市场供求【答案】B118、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】C119、一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于()。A.社会公益活动B.社区内活动C.引导教育型活动D.善用时势环境型活动【答案】D120、甲房地产开发公司(以下简称甲公司)开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了《房地产认购协议书》,拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。A.20B.24C.28D.32【答案】C121、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是()。A.进行市场调研B.与开发商充分沟通C.对客户的购买力进行研究D.对预期价格进行验证【答案】B122、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的()倍。A.2B.5C.10D.15【答案】B123、关于三叉神经根微血管减压术，下列说法错误的是A.适用于术前已明确三叉神经痛是由于血管压迫引起者B.适用于其他简单治疗方法无效者C.需行开颅手术D.属于神经破坏性手术E.其并发症包括听力减退或丧失及面部感觉障碍等【答案】D124、房源信息的()非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。A.系统性B.完整性C.时效性D.准确性【答案】C125、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节()。A.应缴纳3%的房屋验收费B.应缴纳5%的房屋验收费C.应缴纳10%的房屋验收费D.无需交付任何费用【答案】D126、新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括()。A.合同说明及其他法律文件的讲解B.入住程序及相关费用C.售楼处签约程序D.接待制度【答案】D127、房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是(),关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。A.市场战略B.平均收益率C.市场占有率D.安全收益率【答案】C128、下列关于代办不动产抵押权登记的流程，说法错误的是()。A.交付材料时，如果本人无法到场，委托他人办理的，提供经过公证的授权委托书即可B.在接收委托人提供的相关材料时，要注意签收并妥善保管C.将抵押合同、不动产权证书等资料递送当地不动产登记部门，领取领证回执单D.与委托人签订不动产登记代办合同，收取代办服务费【答案】A129、房源的初始委托价格是由()决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】A130、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据(),进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。A.土地管理权限和规划B.土地规划的法定用途C.土地性质和管理权限D.土地管理权限和使用年限【答案】B131、在存量房买卖业务中，房屋交接时应缴纳的费用不包括()。A.水费B.燃气费C.供暖费D.手机费132、与吸烟有关的呼吸道疾病包括()。A.肺气肿B.慢性支气管炎C.支气管扩张症D.肺硅沉着症【答案】A133、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出()为核心原则。A.产品技术性B.商务属性C.运转专业性D.客户非个体性【答案】B134、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有()的特征。(2011年真题)A.独家性B.动态性C.多样性D.可替代性【答案】D135、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于()。A.经济环境调查B.市场行情调查C.市场反响调查D.市场竞争情况调查【答案】B136、将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体，这属于该写字楼的()。A.客户定位B.形象定位C.属性定位D.区域定位【答案】C137、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的()。A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】D138、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有()的特征。A.区域性B.交易复杂性C.不完全竞争市场D.供给滞后性【答案】C139、以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为()。A.小户型客户B.大户型客户C.中大户型客户D.别墅型客户【答案】C140、存量房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的()。A.地域范围B.业务种类C.时间期限D.辐射能力【答案】A141、房地产的产权状况反映了房地产的()。A.有形品质B.无形品质C.价值品质D.权益品质【答案】B142、乳腺癌淋巴道转移可累及()。A.腋窝淋巴结B.锁骨下淋巴结C.胸肌间淋巴结D.乳内动脉旁淋巴结【答案】A143、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是()。A.定金必取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号D.由销售人员通知收取定金【答案】B144、符合结核性脑膜炎的描述是A.成人多见B.以脑顶部病变最显著C.可引起脑积水D.以中性粒细胞渗出为主【答案】C145、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有()。(2012年真题)A.潜在性B.差异性C.指向性D.模糊性【答案】A146、下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是()。A.置业计划B.购楼须知C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】A147、企业的潜在消费者数据来自()。A.内部资料B.外部数据C.直接客户资料D.间接客户资料【答案】B148、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司(以下简称甲公司)参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)A.市场竞争优势B.目标客户需求C.写字楼差异论D.写字楼推广渠道【答案】B149、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是()。A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种【答案】D150、由滤泡上皮细胞发生的甲状腺肿瘤包括()。A.乳头状癌B.滤泡癌C.未分化癌D.髓样癌【答案】A151、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的()。A.客户非个体属性B.产品技术性C.与宏观经济正相关D.销售商务性【答案】C152、访问地区市场上曾经发生过交易行为的买方或卖方，应着重查访成交标的物的位置、面积、()、交易当时的状况和其他条件等。A.途径B.交易价格C.交易方法D.交易行为【答案】B153、房源的法律属性主要包括物业的用途及()。(2009年真题)A.新旧程度B.建筑外观C.市场价格D.权属状态154、抵押贷款申请完之后，借款人凭()与房地产开发企业签订商品房买卖合同，确定付款方式和房款总额。A.抵押贷款合同B.银行出具的贷款承诺书C.第三方担保凭证D.承诺书【答案】B155、肉芽组织在修复过程中有哪种重要作用?()A.抗感染及保护创面B.修复表皮C.机化血凝块，坏死组织D.机化异物【答案】A156、写字楼的特性不包括()。A.与宏观经济正相关B.客户非个体属性C.项目运作专业性D.高风险性157、房地产经纪机构要参加展会，则要()。A.评估项目现状B.沟通参展具体目标C.评估项目目标D.与开发商沟通清楚【答案】B158、下列哪项不属于肥大?()A.高血压病的左心室B.运动员的骨骼肌C.先天性巨结肠症狭窄段近端肠壁增厚扩张D.结核性脑膜炎患者因脑底部渗出物机化导致的脑体积增大【答案】D159、由于房地产具有()的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。A.价格昂贵B.信息不对称C.位置固定性D.异质性160、在市场营销4Rs理论的要素中，()是营销的源泉。A.回报B.关系C.反应D.关联【答案】A161、由于房地产具有()的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。A.价格昂贵B.信息不对称C.位置固定性D.异质性【答案】C162、建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括()。A.提高了销售的专业知识和技能B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】A163、股骨粉碎性骨折可以引起()。A.血栓栓塞B.空气栓塞C.细菌栓子栓塞D.脂肪栓塞【答案】D164、市场营销组合4P策略是指()。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】A165、()拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】B166、房地产三级市场的供应方是()。A.政府B.房地产开发商C.业主D.投资者【答案】C167、按客户的需求类型，客源可以划分为()。(2006年真题)A.自用客户和投资客户B.机构客户和个人客户C.买房客户和租房客户D.住宅客户和办公客户【答案】C168、下列有关香港地产代理的说法中，正确的是()。A.佣金通常为3%B.持有营业虽牌照者最高只能担任地产代理公司分支机构的负责人C.勿需在代理协议中说明佣金收费率D.地产代理人在取得客户和雇主同意及安排的情况下，可以收取佣金169、空间形式属于建筑策划方法中的()环节的内容。A.目标规模设定B.外部条件调查C.内部条件调查D.方案构想【答案】D170、()是指受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣。A.一般推荐B.合作推荐C.独家代理D.委托代理【答案】B171、房地产经济人陪同业主或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制()。A.《房屋状况说明书》B.《房屋现场勘查表》C.《房屋买卖合同》D.《看房确认书》【答案】A172、下列关于房源和客源关系的说法错误的是()。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易C.房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】B173、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的()倍。A.2B.5C.10D.15【答案】B174、在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应()。A.参与工程施工和监理B.就施工和销售现场的协调提出建议C.制定价目表D.制订销售方案【答案】B175、下列不属于互联网开发客户的方式是()。A.付费的房源信息发布平台B.房地产经纪机构门户网站C.信息中介网站D.免费的公共网络信息发布平台【答案】C176、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示()。(2009年真题)A.付款金额与付款时限B.付款金额与付款方式C.付款金额与货币种类D.付款金额与贷款利息【答案】B177、针灸治疗痛经实证宜选用A.中极、次醪、三阴交B.肾俞、太溪、三阴交C.关元、足三里、三阴交D.带脉、中极、三阴交【答案】A178、在挖掘房地产卖点时，房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房，则需要对()进行跟踪分析。A.房地产经纪机构同行B.房地产建筑商C.房地产开发企业D.房地产市场【答案】C179、符合子宫腺肌病的描述是()。A.是一种良性肿瘤B.是子宫内膜腺体及间质的异位C.常有雌激素增高D.患者常表现为痛经【答案】B180、市场营销的第一步骤一般是()A.生产职能B.市场调研C.组建销售队伍D.确定销售价格【答案】B181、按照被调查者的年龄进行分组，然后从各组中随机抽取一定数量的样本，根据对样本的调查结果推断总体特征的方法是()。A.重点调研B.分群随机抽样C.分层随机抽样D.配额抽样【答案】C182、直接评分法测定广告沟通效果的主要作用在于()。A.测量广告吸引人注意的力量B.测量广告在可信度方面的影响C.判别一个广告的突出性及其期望信息被了解的程度D.用于帮助淘汰和剔除那些质量差的广告【答案】D183、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以()为中心。A.客户的意向需求B.现时客户的个人信息和需求信息C.潜在客户的个人信息和需求信息D.收集信息、整理信息和存档【答案】C184、通过()可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。A.调查培训B.目标客户分析C.上岗考核D.专题培训【答案】C185、以下说法正确的是A.在正常的牙龈结缔组织中，I型和Ⅱ型胶原是主要的胶原类型，另有少量的Ⅲ、IV和V型胶原B.牙周膜以I型和Ⅲ型胶原为主，另有少量的V型胶原C.牙槽骨主要为Ⅱ型胶原D.牙骨质的胶原为Ⅱ型胶原和少量的Ⅲ型胶原E.以上都不正确【答案】B186、原指由旧工厂或旧仓库改造而成的，少有内墙隔断的高挑开敞空间。在现代写字楼产品链中，指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求的产品类型界定为()。A.商务公寓B.写字楼C.LOFTD.商务综合体【答案】C187、买房(租房)客户具有指向性、时效性和()的特征。(2008年真题)A.周期性B.可变性C.集中性D.潜在性【答案】D188、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在()日内开始销售商品房。A.5B.10C.15D.20【答案】B189、患者胸闷气短，动则更甚，面白畏寒，心悸喘促，下肢水肿，舌质淡胖，苔白滑，脉沉迟。治宜选用A.乌头赤石脂丸B.右归饮C.真武汤D.枳实薤白桂枝汤【答案】C190、住房公积金贷款是一种()担保委托代款。A.强制性B.政策性C.商业性D.自由性【答案】B191、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率()。A.由客户储备量决定B.由客户满意度决定C.由现场销售氛围决定D.对楼盘性质要求较高【答案】D192、市场调研应该遵循()和科学性的原则。A.准确性B.客观性C.及时性D.有效性【答案】B193、商铺投资合理的年投资回报率一般为()。A.8%～10%B.10%～12%C.8%～12%D.10%～14%【答案】C194、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示()的要点。A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.现场物料准备【答案】D195、房地产交易未达成时，对于买受人存入房地产经纪机构客户交易结算资金账户的资金，正确的处理方式是()。(2012年真题)A.提取现金返还买受人B.暂时保管买受人资金C.将资金转入买受人银行账户D.为买受人断开银行账户并存入资金【答案】C196、下列腧穴中，即属于原穴又属于输穴的是A.合谷B.太白C.外关D.足临泣【答案】B197、下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是()。A.市场需求饱和点调查B.客户实际支付能力调查C.房地产价格敏感度调查D.房地产产品位置要求调查【答案】D198、全口义齿的基托制成与无牙颌形态基本一致的是A.组织面B.C.组织面-磨光面-D.磨光面E.组织面-磨光面【答案】D199、有关路牌广告作用的表述，正确的是()。A.信息传播面较广B.总体影响力超过报纸广告C.目标性强D.是房地产经纪公司最常用的宣传方式【答案】C200、甲房地产开发企业通过投资开发各种类型的物业来满足各种目标市场的需求，则该企业在选择目标市场时采用的是()。A.复合产品模式B.复合市场模式C.有选择的专业化模式D.完全市场覆盖模式【答案】D201、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于()。A.房地产经纪人的专业服务B.急迫需要出售物业的买方C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方D.房地产市场的相关税收优惠政策【答案】C202、确认产权最有效的方式是到()核实。A.派出所B.开发公司C.物业管理公司D.房地产权属登记部门【答案】D203、下列选项中，能够影响写字楼管理服务与商业配套专业化的要素是()。A.停车位数量B.建筑外部空间C.智能化配置D.商务会所功能【答案】D204、甲公司是E市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。乙公司是一家新成立的房地产开发公司，缺乏知名度，经济实力不雄厚，竞争能力较弱。乙公司在E市远郊区购买了一宗面积不大的土地，准备开发一个规模较小的住宅项目。乙公司找到甲公司，委托其营销策划并独家代理销售该住宅项目。经协商，双方签订了代理协议。甲公司接受委托后，根据乙公司的资源状况和市场形势，将该住宅项目定位为面向工薪阶层的普通商品住宅。A.最高利润B.目标市场和目标消费者C.工作计划D.营销策略【答案】B205、下列选项中，属于市场营销渠道企业中间商的是()。A.广告公司B.咨询公司C.银行D.批发商【答案】D206、梗死是指()。A.缺血引起的坏死B.生理性程序性死亡C.厌氧细菌感染而引起的组织坏死D.结核杆菌感染而引起的坏死H【答案】AH207、商业地产项目销售手册的内容不包括()。A.项目概况B.售后经营C.发展商背景及合作公司简介D.销售人员的确定与培训【答案】D208、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式的表述”,错误的是()。A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20%D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮15%【答案】A209、主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为()。A.售楼处B.看楼通道C.样板房D.形象墙【答案】A210、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是()。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案】D211、功能降气化痰，又能降逆止呕的药物是A.旋覆花B.白前C.前胡D.紫苏子【答案】A212、在客源信息的开拓方法中，()的劣势是成本较高、时效性较差。A.客户介绍法B.广告法C.讲座揽客法D.互联网开发法【答案】B213、促成小户型客户购买的直接原因是()。A.装修B.低价C.户型D.便利【答案】B214、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的()。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】B215、对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括()。A.《房屋所有权证》B.《房屋购买协议证书》C.《土地使用权证》D.《他项权利证书》【答案】B216、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的()。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】B217、女，40岁。近一月来始有左侧舌根、软腭及咽部阵发性剧烈疼痛，并向外耳道放射。吞咽、说话均可引起疼痛，夜间有疼醒现象，临床检查以上部位未见明显肿胀，黏膜色正常无溃疡，服用卡马西平有效。最有可能的原因是。A.非典型性口炎B.三叉神经痛C.蝶腭神经痛D.舌咽神经痛E.鼻咽癌【答案】B218、(一)甲房地产开发公司(以下简称甲公司)开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。李某的投资回收期限为()年。A.11B.12C.13D.14【答案】B219、下列关于“养客”的表述中，正确的是()。(2006年真题)A.与客户培养关系B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客C.潜在的客户需要时间去培养D.为客户免费提供市场信息【答案】B220、女，28岁，右下颌骨体部迅速肿大2个月，经病理确诊为骨肉瘤，为提高疗效，术前考虑化疗。首选的化疗药物为A.环磷酰胺B.顺铂C.氟脲嘧啶D.甲氨蝶呤E.平阳霉素【答案】D221、亚急性细菌性心内膜炎多引起()。A.脑栓塞B.肺栓塞C.肾栓塞D.门静脉栓塞【答案】A222、价值是指消费者所得到的效用与所付出的()之比。A.货币成本B.成本C.功能利益D.情感利益【答案】B223、某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为()。A.7.2%B.8.6%C.14.3%D.16.7%【答案】D224、对于()客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】C225、一种新型的房地产项目进入市场阶段，采取高价策略，力争在短期内赚取最大利润，这是一种()。A.稳定价格策略B.渗透定价策略C.撇脂定价策略D.心理定价策略【答案】C226、房地产经纪机构除通过广告宣传和公共关系活动来宣传自己.吸引客户.开拓市场外，更重要的是在所承接的每一项业务中，切实为客户提供(),以赢得客户信任。A.最高成交价格的交易B.物美价廉的房屋C.高质量的服务D.最完整全面的承诺【答案】C227、系统性红斑狼疮皮肤病变中较具特征的变化是A.表皮萎缩B.角化过度C.基底细胞液化D.真皮和表皮交界处IgG、IgM和C3沉积【答案】D228、最接近完全竞争的房地产市场是()。A.土地市场B.增量市场C.存量市场D.抵押市场【答案】C229、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法隐藏答案收藏标记反馈【答案】B230、房地产项目进入市场销售，首要条件是()。A.确定核心均价B.需要符合预售条件C.合理的推售安排D.确定价格【答案】B231、在房屋租赁过程中，出租客户所关心的安全性问题是()。A.希望找到合适的房源B.希望自己消费获得最大效用C.房租越高越好D.对承租客户身份和信誉有所要求【答案】D232、从某种程度上来讲，()决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。A.房源信息B.房地产产品价格C.房源地理位置D.房地产产品质量【答案】A233、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】B234、下列不属于房地产服务的5S的是()。A.满意B.速度C.真诚D.机敏【答案】A235、某新建商业用房的完全成本为2500元/m2,开发商希望的目标利润率是完全成本的20%,销售税金为200元/m2,周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2,预计该物业的年总收益为400元/m2,总收益倍数为10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】C236、关于品牌与销售的关系是()。A.品牌促进销售B.品牌不会促进销售C.品牌促进销售、品牌有时也会对销售产生负作用D.以上都不对237、甲状腺高度恶性的肿瘤有A.梭形细胞癌B.滤泡性腺癌C.乳头状癌D.巨细胞癌【答案】A238、在成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人()。A.必须同时拥有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必须拥有房源D.必须拥有客源【答案】B239、一病人以张口受限，张口、前伸运动时，左侧颞下深区疼痛，张口型偏左前来就诊其诊断为A.右关节盘移位B.右翼外肌痉挛C.左翼外肌痉挛D.右翼外肌功能亢进E.左关节盘穿孔【答案】C240、槟榔肝形成的原因是()。A.肝小叶间静脉淤血和结缔组织增生B.肝出血和肝细胞坏死C.肝细胞坏死和结缔组织增生D.中央静脉及肝窦淤血和肝细胞脂肪变性【答案】D241、商铺投资合理的年投资回报率一般为()。A.8%～10%B.10%～12%C.8%～12%D.10%～14%【答案】C242、()拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】B243、购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明()。A.使用权B.抵押权C.管理权D.监督权【答案】D244、市场营销组合4P策略是指()。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】A245、客源信息的开拓方法中，()是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。A.门店接待法B.广告法C.互联网开发法D.客户介绍法【答案】A246、前列腺癌患者血清中增高的物质是A.酸性磷酸酶B.碱性磷酸酶C.甲胎蛋白D.癌胚抗原【答案】A247、房地产经纪人不能将已经()的房产再次作为房源信息进行营销。A.出售或出租B.设定抵押C.待拆迁D.合法建设【答案】A248、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400;4620B.4444;4620C.4444;6296【答案】C249、下列房源中，()是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。A.集资房B.房改房C.解困房D.商品房【答案】B250、买卖双方达成意向，买方可以向卖方支付定金，一般不超过房屋总价款的()。A.10%B.20%C.30%D.40%【答案】B251、抵押贷款时采取等额本息(月等额)还款方式的优点为()。A.可节省整体利息支出B.每月还款额递减C.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支D.每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清【答案】C252、一般情况下，由开发高主导定价的房地产是()。A.存量房地产B.土地C.增量房地产D.房屋【答案】C253、在客源信息的开拓方法中，()的劣势是成本较高、时效性较差。A.客户介绍法B.广告法C.讲座揽客法D.互联网开发法【答案】B254、甲房地产开发公司(以下简称甲公司)开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了《房地产认购协议书》,拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。A.20B.24C.28D.32【答案】C255、写字楼项目运作目标不包括()。A.综合利益最大化目标B.市场目标C.品牌目标D.快速回收成本目标【答案】B256、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】B257、微血栓的主要成分是A.红细胞B.中性粒细胞C.纤维素D.血小板【答案】C258、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有()的特征。A.指向性B.实效性C.潜在性D.可能性【答案】C259、房地产分销渠道的起点是()。A.消费者B.房地产经纪人C.开发商、房屋出售者D.零售商、代理商【答案】C260、交易能否顺利达成，()是关键的环节。A.买方代理人的信息收集B.确定购房者的需求程度C.房地产经纪人的撮合D.房地产经纪人的销售能力【答案】C261、对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括()。A.建议业主修复缺陷B.通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任C.留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适D.建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨【答案】B262、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在()日内开始销售商品房。A.5B.10C.15D.20【答案】B263、各省、自治区、直辖市根据实际情况、制定本地区享受优惠政策普通住房的具体标准。允许单套建筑面积和价格标准适当浮动，但向上浮动的比例不准超过()。A.20%B.25%C.30%D.50%【答案】A264、商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据是()。A.提供商品的方法、商品的种类B.商品的种类、商品的价值C.提供商品的方法、商品的销售方式D.商品的销售方式、商品的种类【答案】C265、在商业地产项目的市场调研中，()主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。A.商业消费者行为调查B.商业地产项目地块的研究分析C.竞争性在建商业地产项目调查D.城市商圈调查【答案】C266、任何商业地产都不能忽略当地的经济发展水平和地域特色，因此商业地产项目的定位要()。A.与城市发展方向一致B.适合本土化C.适合商业模式发展态势D.坚持差异化原则【答案】B267、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是()。A.考察与监督计划的执行B.项目筹划与地块研究C.产品设计与规划D.项目策划与销售【答案】A268、房地产市场搜集资料的途径中，()很难为开发企业接受。A.交易双方当事人B.准交易资料的利用C.同业间资料的交流D.促成房地产交易行为的中介组织【答案】C269、标的物所有权自()时起转移。A.产权交付B.合同签订C.标的物交付D.房屋验收270、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指()。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】C271、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中()的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程【答案】C272、对于新建商品房，建筑面积90mA.50%B.70%C.80%D.90%【答案】B273、项目销售预热期的推广主要是整个项目的()。A.产品推广B.形象推广C.客户推广D.价格推广【答案】B274、房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和()。A.预期投资收益率目标B.市场占有率目标C.稳定价格目标D.竞争价格目标【答案】A275、对房源的业主(委托方)进行(),这是保证房源信息时效性的重要手段。A.周期性访问B.访问信息的累积C.访问信息的筛选D.直接接触【答案】A276、(二)高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。高先生在购买商铺的过程中，销售人员小李需要通过说辞和销售工具向高先生展示项目(),来树立并强化项目的投资信心。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】B277、城市商圈调查中，在()的顾客占顾客总数量的15%~20%,顾客比较分散。A.核心商圈B.次级商圈C.边缘商圈D.低水平商圈【答案】B278、根据客户对物业需求的(),确定业务工作开展的先后顺序。A.系统性B.关注性C.急迫性D.有效性【答案】C279、乳腺癌临床可表现为()。A.乳头内陷B.橘皮征C.乳头血性溢液D.乳房无痛性肿物【答案】A280、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中()的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程【答案】C281、下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是()。A.邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”B.大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区【答案】A282、存量房市场具有很强的(),在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。A.政策依赖性B.相对性C.差异性D.政策强制性【答案】A283、以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为()。A.写字楼B.LOFTC.商务公寓D.商务综合体【答案】C284、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供()的服务。A.连续性B.系统性C.针对性D.有效性【答案】C285、房地产经纪人员的知识结构的核心是()。A.经济知识B.社会心理知识C.法律知识D.房地产经纪专业知识【答案】D286、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主(委托方)心态的变化而不断波动。表明房源具有()。A.环境影响性B.差异性C.不可替代性D.动态性【答案】D287、肺梗死常为出血性梗死，其原因包括()。A.双重血循环B.组织疏松C.左心衰竭D.动、静脉同时发生栓塞【答案】A288、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户()。(2010年真题)A.进行分级B.探询购买动机C.提供专业咨询D.集中开展市场营销【答案】C289、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是()。A.定金收取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号D.由销售人员通知收取定金【答案】B290、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是()。A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定B.以目标客户需求为主导的销售策略制定C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定【答案】B291、抵押贷款申请完之后，借款人凭()与房地产开发企业签订商品房买卖合同，确定付款方式和房款总额。A.抵押贷款合同B.银行出具的贷款承诺书C.第三方担保凭证D.承诺书【答案】B292、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供()。(2012年真题)A.资金筹措渠道B.精致小礼品C.房源信息和专业服务D.房屋价格评估服务【答案】C293、房地产市场上的房地产经纪机构，具有()的作用，在房地产市场上十分活跃。A.促进交易行为B.市场调查C.提供信息D.阻碍交易行为【答案】A294、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源(),其竞争地位就越有利。A.环境绿化越广B.价位越低C.数量越多、类型越丰富、质量越高D.区域位置越优越【答案】C295、在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为()等。A.商品住房、商铺、房改房、厂房B.商品住房、土地、写字楼、廉租房C.商品住房、廉租房、房改房、小产权房D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】C296、某项目总投资10万元，建筑投资500元/m2,若总建筑面积1000m2,预期利润6万元，则单位价格为()元/m2。A.350C.500D.660【答案】D297、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目()的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。A.系统性B.阶段性C.有效性D.及时性【答案】B298、新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括()。A.合同说明