亲子童装清仓活动方案

亲子童装清仓活动方案一、活动主题“衣旧情深，亲子童乐——亲子童装超值清仓大促”二、活动目的1.快速清理库存，回笼资金，优化库存结构，降低经营成本。2.吸引新老顾客，提高品牌知名度和店铺客流量，增加销售额。3.加强与顾客的互动，提升顾客忠诚度，为后续经营活动打下良好基础。三、活动时间[具体活动时间区间，例如：X月X日X月X日]四、活动地点[详细列出参与活动的店铺地址，如有多家店铺可分别罗列]五、活动对象有014岁孩子的家庭六、活动内容（一）折扣优惠1.全场折扣活动期间，亲子童装全场[X]折起。根据库存情况和商品类别，将部分商品设置为不同折扣档位，如[X]折、[X]折、[X]折等，以满足不同顾客的需求。对于特定款式或系列的商品，推出特别折扣，如“明星同款[X]折优惠”，吸引顾客关注。2.满减活动消费满[X]元减[X]元，满[X]元减[X]元，依此类推，上不封顶。设置不同的满减梯度，鼓励顾客多买多省。可设置满减叠加优惠，如满减后再享[X]折优惠，进一步刺激顾客消费。（二）套餐组合1.亲子套装套餐推出多种亲子套装组合，包括上衣+裤子、连衣裙+小裙子等不同款式搭配。购买亲子套装可享受额外[X]折优惠，或赠送精美小礼品，如亲子玩偶、儿童背包等。2.搭配套餐根据不同季节和场合，为顾客搭配好童装组合，如“夏日清凉套装”（短袖+短裤+凉鞋）、“冬日保暖套装”（毛衣+外套+围巾+手套+雪地靴）等。搭配套餐整体享受[X]折优惠，方便顾客一站式购物，节省挑选时间。（三）赠品活动1.消费即赠凡在活动期间购买亲子童装的顾客，均可获得一份精美小礼品，如卡通贴纸、儿童口罩、定制徽章等。根据消费金额不同，赠送不同档次的礼品，消费满[X]元送价值[X]元礼品，满[X]元送价值[X]元礼品等。2.满额加赠消费满一定金额后，可额外获得赠品。例如，满[X]元加赠儿童绘本一套，满[X]元加赠亲子互动游戏道具一份等。鼓励顾客凑单消费，提高客单价。（四）抽奖活动1.现场抽奖在店铺内设置抽奖区域，顾客消费满[X]元即可参与抽奖一次。抽奖奖品丰富多样，包括现金抵用券（可直接用于本次活动消费）、品牌童装新款套装、儿童玩具、亲子摄影套餐等。每天定时进行抽奖，增加活动的趣味性和吸引力。2.线上抽奖利用社交媒体平台开展线上抽奖活动，顾客关注店铺官方账号，转发活动推文并@三位好友，即可获得一次抽奖机会。线上抽奖与线下抽奖奖品可相互补充，扩大活动影响力，吸引更多潜在顾客参与。（五）以旧换新1.旧衣回收活动期间，顾客可将家中闲置的旧童装带到店铺进行回收。设立专门的旧衣回收区域，安排工作人员对回收的旧衣进行分类整理和登记。2.换新优惠根据旧衣的成色和数量，给予顾客相应的换新折扣或现金抵用券。例如，三件八成新以上的旧童装可抵[X]元现金，直接用于购买新的亲子童装。通过以旧换新活动，既环保又能让顾客以更实惠的价格购买新衣，同时也能增加顾客对店铺的好感度。七、活动宣传（一）线下宣传1.店铺布置在店铺门口悬挂活动横幅，张贴活动海报，营造浓厚的活动氛围。在店内设置活动专区，陈列清仓商品，并摆放活动说明牌，方便顾客了解活动详情。2.发放传单安排工作人员在店铺周边、学校、幼儿园、社区等人流量较大的地方发放活动传单。传单设计要突出活动主题、优惠内容和时间地点，吸引路人关注。3.合作推广与周边的母婴店、早教机构、幼儿园等合作，在其店内张贴活动海报、放置宣传资料，并通过他们向会员顾客推荐活动。与社区合作，在社区公告栏张贴活动信息，或组织社区团购活动，吸引社区居民参与。（二）线上宣传1.社交媒体平台利用微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台发布活动推文、图片和视频，介绍活动内容、优惠信息和新品推荐。制作有趣的短视频，展示亲子童装的穿搭效果和活动现场的热闹氛围，吸引用户关注和分享。开展互动活动，如“晒出你家宝贝的萌照，参与亲子童装评选”，鼓励用户参与，提高活动的曝光度。2.电商平台在淘宝、京东、拼多多等电商平台店铺首页设置活动专区，展示活动海报和优惠信息。利用电商平台的推广工具，如直通车、钻展等，加大活动宣传力度，吸引更多线上顾客。3.短信通知收集老顾客的手机号码，在活动前一周向他们发送短信通知，告知活动时间、优惠内容和专属福利，邀请他们到店选购。八、活动准备（一）商品准备1.库存盘点提前对亲子童装库存进行全面盘点，了解各类商品的数量、尺码、款式等信息，确定清仓商品清单。根据库存情况和销售数据，分析哪些商品是畅销款、滞销款，制定相应的促销策略。2.商品整理对清仓商品进行分类整理，按照款式、尺码、颜色等进行陈列，方便顾客挑选。对商品进行清洁、熨烫，确保商品整洁、美观，提升顾客的购买欲望。3.商品定价根据成本、市场价格和活动目标，对清仓商品进行合理定价。对于滞销款商品，可适当降低价格，以吸引顾客购买。对不同折扣档位的商品进行明确标注，让顾客一目了然。（二）人员准备1.培训安排对销售人员进行活动培训，使其熟悉活动内容、优惠政策、销售技巧和服务规范。培训内容包括如何向顾客介绍活动、推荐商品、处理顾客异议等，提高销售人员的销售能力和服务水平。2.人员分工明确活动期间各岗位的职责和分工，如收银员、导购员、抽奖员、旧衣回收员等。确保各岗位人员充足，能够为顾客提供及时、周到的服务。（三）物料准备1.宣传物料设计并制作活动横幅、海报、传单、宣传资料等宣传物料。确保宣传物料的内容准确、清晰，设计风格符合品牌形象和活动主题。2.抽奖道具准备抽奖箱、抽奖券、奖品展示架等抽奖道具。对抽奖券进行编号，确保抽奖过程公平、公正、公开。3.赠品准备根据赠品方案，准备好各类赠品，如卡通贴纸、儿童口罩、定制徽章、儿童绘本、亲子互动游戏道具、品牌童装新款套装、儿童玩具、亲子摄影套餐等。对赠品进行分类整理和包装，确保赠品质量良好，外观精美。4.其他物料准备好收银设备、POS机、计算器、购物袋等其他活动所需物料。（四）场地准备1.店铺布置根据活动主题和宣传方案，对店铺进行整体布置。在店铺门口、店内通道、活动专区等位置悬挂活动横幅、张贴海报、摆放宣传资料和展示架，营造浓厚的活动氛围。2.抽奖区域设置在店铺内选择合适的位置设置抽奖区域，确保抽奖区域宽敞、明亮，便于顾客参与抽奖。对抽奖区域进行装饰，如摆放抽奖箱、奖品展示架等，增加抽奖活动的趣味性。3.旧衣回收区域设置在店铺内设立专门的旧衣回收区域，安排工作人员负责旧衣回收工作。对旧衣回收区域进行标识，确保顾客能够清楚找到。九、活动执行（一）活动启动1.在活动开始前一天，完成店铺的所有布置工作，确保宣传物料、商品陈列、抽奖区域、旧衣回收区域等准备就绪。2.召开活动启动会议，对全体工作人员进行最后一次培训和动员，强调活动期间的工作纪律和服务规范。3.检查收银设备、POS机、计算器、购物袋等物料是否齐全，确保活动能够顺利开展。（二）活动期间1.销售服务销售人员热情接待每一位顾客，主动介绍活动内容和优惠政策，根据顾客需求推荐合适的商品。为顾客提供专业的穿搭建议，帮助顾客挑选到满意的亲子童装。及时处理顾客的疑问和投诉，确保顾客购物体验良好。2.抽奖活动按照规定的时间和流程进行抽奖活动，确保抽奖过程公平、公正、公开。抽奖员在抽奖前向顾客详细介绍抽奖规则和奖品设置，提高顾客的参与度。及时公布中奖结果，为中奖顾客颁发奖品，并做好登记工作。3.以旧换新旧衣回收员认真检查顾客带来的旧衣，按照成色和数量给予相应的换新折扣或现金抵用券。引导顾客选择合适的新商品，并协助顾客完成以旧换新的交易流程。4.库存管理安排专人负责库存管理，实时掌握商品销售情况和库存数量。根据销售情况及时补货，确保活动期间商品不断货。对清仓商品进行标记，避免与正常销售商品混淆。（三）活动结束1.活动结束后，及时清理店铺现场，拆除活动横幅、海报等宣传物料。2.对活动期间的销售数据、顾客反馈、库存情况等进行统计和分析，总结活动经验和不足之处。3.召开活动总结会议，对活动期间表现优秀的工作人员进行表彰和奖励，对活动中存在的问题提出改进措施，为今后的活动策划和执行提供参考。十、活动预算1.宣传物料费用：[X]元（包括横幅、海报、传单、宣传资料等设计制作费用）2.赠品费用：[X]元（根据赠品方案计算各类赠品的采购成本）3.抽奖奖品费用：[X]元（包括现金抵用券、品牌童装新款套装、儿童玩具、亲子摄影套餐等奖品的成本）4.人员培训费用：[X]元（对销售人员进行活动培训的费用）5.物料采购费用：[X]元（如抽奖箱、抽奖券、购物袋、收银设备等物料的采购成本）6.场地布置费用：[X]元（店铺布置、抽奖区域和旧衣回收区域设置等费用）7.其他费用：[X]元（包括水电费、临时工作人员费用等其他不可预见的费用）总预算：[X]元十一、效果评估1.销售数据分析活动结束后，对比活动前后的销售数据，分析销售额、销售量、客单价等指标的变化情况。评估不同折扣档位、套餐组合、促销活动对销售业绩的影响，找出销售效果最佳的促销方式。2.顾客反馈收集通过问卷调查、现场访谈、在线评论等方式收集顾客对活动的反馈意见。了解顾客对活动内容、优惠政策、商品质量、服务水平等方面的满意度，找出存在的问题和不足之处。3.品牌知名度提升对比活动前后店铺的社交媒体关注度、粉