直销管理制度样本

直销管理制度

直销制度管理典范（第一某些）

□直销制度组织系统由于直销方式是通过直销商渠道将其产品销售出去，故其

组织及人事必要要非常精练，在营业工作上，人员不随便增长，而每一种人所

做事，也必要和其她老式销售公司有所不同。咱们可以从下列组织图看出其工作

内容。

图15.1.1直销制度组织系统

□直销商营业守则

本直销同营业守则,规定所有独立经营业务直销商权利义务及责任。虽然本守则

乃为公司与其直销商之间关系而拟订，但亦合用于各直销商之间关系。本守则更

为增进直销商之间和谐,并保障直销筹划下所有直销商利益而制定。本守则且并

非在限制交易或自由贸易，旨在力求所有销售产品直销商能有均等参加机会。

（一）授权为直销商

A-1申请人必要填写直销商申请书。

申请从事本工作者，不分性别、种族、国籍、政治及宗教信奉，机会均等,但须符

合A-4规定。

A-2欲申请为直销商，必要由业经授权为直销商者推荐，推荐人须提供申请人一

套完整并具时效创业资料。

1.创业资料中申请表格必要填写完备，并直接交与公司。

2.推荐人对被推荐者所能作唯一规定是,请其必要购买一套创业资料。

任何直销商或新直销商,均需具备如下事项才干加入公司，或谋求推荐人协助推

广公司业务条件。

⑴购买特定金额产品。

(2)维持事实上最低数量存货。

3.公司得保存申请核准权。

⑴接受申请，其告知将以书面形式寄予申请者及推荐人。

⑵不接受申请，其告知将以书面形式寄予申请者及推荐人。

4.直销权时限以年为单位或至该年度为止。

5.续约直销商须填写续约申请书并缴纳续约申请费。

⑵前直销商亦可重新申请为新直销商。

A3直销商权限可授予个人、公司或合伙关系。

⑶夫妇只能拥有一种直销权。

2.公司可申请成为直销商，唯须符合公司所发正式文献中规定。

(4)若为合伙关系，则直销商权将仅以个别合伙人名义获得。

A-4申请为直销商者其年龄至少须满18岁,前述直销商必要满20岁或已结婚,方

可推荐其她人为直销商。

未成年者不得与其监护人在同一户内拥有两个直销商权,法定监护人必要副署其

未成年者申请书,除非未成年者具已婚证明。

A-5公司对本营业守则修正得由月刊发布或其她方式告知直销商。

(二)直销商职责

B-1直销商必要向公司申请,或经推荐人才干以直销商价格购得所有产品或业务

辅助品。

B-2直销商每月所购产品必要销售70%以上,才干：

(1)接受以当月所购产品计算效益奖金。

⑵有资格成为银奖直销商,21%推荐人及直系直销商。不合此规定者,则仅能以其

售出并送迄产品数额某些,计算其效益奖金。

B-3直销商不得对任何人表达有购货义务,也不得明示或暗示直销筹划中所提及

收益之外，尚有任何其她利益。

B-4直销商不得表达其在直销筹划下,有任何独占销售区域或特许权。

B-5直销商不得在任何零售场合，如商店、摊位、市场(涉及市集、园林及其她类

似场合销售或展示产品。直销商不得在知情状况下将产品或业务辅助品予以任何

人在零售场合转售图利。

B-6出售产品时,直销商必要交给顾客送货单。

其中应载明：

(1)产品名称。

(2)产品数量。

⑶直销商姓名、地址、电话。

B-7直俏商不得提供不实价目、品质、级别、效能、及有否存货状况，以达到出

售产品目。

B-8示范产品时，直销商必要解释产品标签所载用法及注意事项。

2.若推荐人始终不能履行此项守则,将失去其所有推荐权。

(四)作为直系直销商

D-1成为直系直销商，必要具备下列资格：

1.符合如下各项效益原则；

⑴个人小组持续三个月达到每月25万积分额。

⑵个人小组持续三个月达到每月10万积分额,及其推荐直销商中有一种21%效

益奖金小组。

(3)持续三个月推荐两个或两个以上达到21%效益奖金小组。

⑷持续三个月具备上述三项中任何一项者。

2.须达法定成年年龄。若在其法定成年年龄前符合直系直销商资格时，将仅能领

取属于直系直销商少某些分红。

D-2直系直销商必要

1.维持恰当存货资料，以提供其个人小组直销商或授权其小组直销商向公司直接

订货。

2.维持固定营业时间，以便个人小组中直销商订购或运送产品。

3.迅速而对的地将公司所发效益奖金予以其下手直销商，并保证其推荐网体系所

有下手直销商,于当月日底的确领到其应得效益奖金。

4.举办定期性会议以训练、勉励直销商。若其下手直销商散居各地，则应亲自到

各地区举办会议,或训练本地直销商自行举办"对不能参加直销商,应运用信件和

电话予以训练及勉励。

5.与该小组直销商经常维持信件往来，告示会议时间、地点、产品消息、零售训

练或其她关于事项。

6.对小组中直销商举办促销活动,提供建议与协助。

7.保证所有下手直销商均遵守公司所订程序与守则。

8.保证所有卜.手直销商均遵守公司满意保证。

9.保证其个人小组营业守则履行。

（五）网络体系维护

E-1直销权转移

1.直销商若欲改换推荐人,应填写申请书及批准书各一份，递交公司。该批准书须

由整个推荐网体系直销商涉及直系直销商订立。

2.整组转移是不允许。若转移直销商自身亦为推荐人,则其所推荐直销商将转由

原推荐网体系直接上手直销商推荐。

3.直销商可以书面告知志愿放弃直销者,递交给公司。

E-2直销商不得蓄意合并，除非由于未续约终结、放弃、因死亡而无继承人者，若

非当事人所能控制状况下得以合并、但须获得公司批准。

（六）直销筹划简介

F1直销商不得如下列名义简介我司直销筹划：

1.给人以受雇佣印象。

2.听起来像是社交活动。

3.假装为市场调查。

4.当作为税务座谈。

5.如果被人询问，否认是关于公司直销筹划简介。

6.为非业务性集会。

12在简介直销筹划中,直销商：

1.不得表达直销商仅仅推荐她人为直销商。

2.必要强调直销筹划涉及销售产品及推荐直销商。

3.不得宣称税捐利益为成为直销商重要理由。

4.不得宣称直销商仅用少量努力及时间即可成功。

5.不得称有固定收入和奖金保证。

6.不得以任何形式表达过去、当前或将来直销商都能获得利润。

7.可以用假设收入数字举例，但必要阐明其收入为假想值。

8.必要使用公司出版文书中记载奖金数额,或为直销商确知无误数字。

9.可以举出成功实例，如果直销商确知这些成功实例，乃由成功直销事业而产生。

（七）直销商对公司名称使用

所有公司产品商标及服务标志均经公司注册，未经允许不得窃用，否则即为触犯

商标法。本节规定并未授予直销商任何使用公司商标权利，仅阐明在下列事项中,

不牵涉商标授权时对公司商标使用：

•宣传物品

•商用车辆

・支票帐户

•直销商办公室

・电话号码簿

•私人制作业务辅助品

GT直销商在其业务上规定授权使用公司名称时，须向公司提出书面申请,此项

授权以一年为限，期满即自动失效,如欲继续则须得重新申请。

G-2除经由公司外，直销商不得通过其她途径，购进任何印有公司名称、字样、图

案产品。

G-3直销商在未经公司书面批准前,不得在其商业车辆上标示公司名称。

G-4唯一授权使用公司名称事物为直销商使用支票。

G-5直销商不得使用公司名称于任何分类广告、任何传播媒体中。

G-6获得公司批准后，直系直销商可于办公室外标示公司字样。

G-7仅有直系直销商在获得公司批准后，可在电话簿中以公司名义列名。

G-8直销商使用正式公司文献只能作为解决关于公司直销业务之用。

G-9直销商可设计并使用她们自己业务辅助品,来训练或勉励其推荐直销商：

1.此类辅助品,不得包不直销商本人对其作为直销商后也许收入或将来经济效益

预测;不得提示，描述或阐明直销筹划;不得描述任何产品用法、特性或功能;或者

任何公司原则字体,注册名称或注册商标等。

2.作为直销商,经济效益讨论,提示其本人因从事直销商业务而赚取个人所得,指

引业务经营及勉励性谈话，均可作为话题。

3.直销商个人制作业务辅助品,仅可销售或予以个人推荐直销商。

4.此类辅助品必要注明录制或出版日期。

5.若是销售品，则必要有无条件原价奉还书面保证。保证中应阐明卖方在买方规

定下，必要收回售货并予退款。

G-10任何时候,若直销商自己印行文书,经公司以为有害于公司，违背法律，导致

业务损失，破坏公司名誉，公司有权对该文书作者、出版者、发行者请示补偿，并

应即终结该直销商资格。

从以上条文,可以理解这些条文是通过相称时间和经验设计。这些条文最重要是

保护公司利益,进而亦可以保护直销商利益与奖金制度有同样重要性,必要慢慢

品味，十分重要。

直销制度管理典范（第二某些）

直销公司奖金制度设立原则典范

由于直销是直接销售简称，又称零价销售。也就是说,将产品通过直接销售人员销

售给顾客,其间不通过任何中间商。因而,其价格只有两种,一是直销价格;二是零

售价格。而其直销商所获利润,则是以零售毛利及累积销售额奖金而来。在这里,

则以美国一多层式直销公司奖金制度为一范例，来解释其奖金制度设立背景及内

容。

（一）零售毛利及效益奖金

零售毛利平均为30%（零售价格-直销商进货价格）♦直销商进货价格（亦简称直

销商价）表15.1.8

效益奖金由每月积分额来算，所有产品均有二组数目：一组是〃积分额〃，是不会变

动。另一组是〃售货额〃，乃是随货价膨胀而变金额。为简朴起见，下列中假设两者

相似。假设您每月得到积分额5000分,而零售毛利平均是30%,那么您收入就是

人民币1500元（5000义30册。

当您某月积分额超过5000分,参照效益奖金表，您可获得5000元3%,也就是150

元奖金。加上本米零售毛利1500元，即为1650元,也就是一年可得19800元。

例一:假设每月积分额为5000分,及时收入如下所示

¥5000X30%（售售毛利）二¥1500

3%（效益奖金）:¥150

小计二¥1650/月

图15.1.9上手推荐人:因多层式直销必要要有一种推荐人来保障整个直销商，直

销网及直销公司利益。

例二：如果您每月积分额增至9000分,收入也依此而增长：

¥9000X30%零售毛利二¥2700

图15.1.10

例三：同样如果每月积分额增至18000分,奖金也增长：

¥18000零售毛利30%;¥5400

6%效益奖金二¥1080

小计二¥6480/月

合=计=¥77760/年

（二）效益奖金效益计算办法

每月效益奖金比例,是依照当月所购买货品积分额来决定。也就是每月积分额越

高，您效益奖金愈高。

运用积分额来计算效益奖金，是由于它精神是在于货品数量，而不是佶价。因而，

一且因通货膨胀而售价提高了，虽然销售数量相似，但是奖金也随而增长了。而效

益奖金不但是依照自己售货额，同步还加上她所推荐直销商售货额来计算。而当

收到金额效益奖金后,再根据所推荐直销个别售货额,来计算她们效益奖金,而后

发给她们。

例四：由推荐而增长

假设您推荐了7个直销商,她们每人每月积分额为5000分，您自己也同步作5000

分,所得奖金如下所示：40000X9%;¥3600（效益奖金）

您付出效益奖金二¥1050（5000X3%X7）

当余二¥2550

您5000元X30%零售毛利二¥1500

小计二¥4050/月

合计二¥48600/年

例五：由重复而成长

如果您直销商也效法您作法推荐其她直销商，则您业务奖金则愈多，就拿7个直

销商每月仍作积分额5000分来说,而每位也有7个她们自己推荐直销商,每组总

分为40000分,若您自己保持每月5000分积分额，收入将如下所示：

您直销网小组积分=285000分

图15.1.12

285000X21脏¥59850:效益奖金)

您付效益奖金;¥25200(40000X9%X7)

当余二¥34650

您5000元X30%零售毛利=¥1500

小计=¥36150/月

(12X36150)合计二¥433800/年

(三)银奖直销商

可是当您直销网某一小组达到最高效益奖金时，则您无法从此小组得到差额效益

奖金,如21%和9%差额有12%,因而就要设立此外一种奖金称为3%奖金,往往可以

得到这些奖金直销商亦可达到另一头衔，即所谓直系直销商。

而要达到直系直销商，必要先符合持续3个月银奖直销商资格，何谓银奖直销商

呢？

银奖直销商定义,直销商中合于下列条件之一者：

1.每月份达到最高效益奖金原则者(21%)。

2.所推荐直销网小组中，有一组达2设奖金原则者,且自身个人小组效益当月达

到100000积分额以上者。

3.每月份中，有两组经准荐小组达到21%奖金原则。

组奖直销商申报表俵15.1.13）

注意:请详阅阐明始行填写，此申报表于递交前必要所有填好，以便办理。

留意:本申报表如未于每月5日前递交,则不能于当天办理。

阐明：本申报表专为申农银奖直销商而设，并限定其直系直销商填写。

申请银奖直销商姓名及地址姓名：直销商编号：地址：电话：

1.符合资格月份：

2.申请银奖直销商下手直销商人数：

3.获取银奖资格为：（选其中之一）

口第1个月口持续第2个月口持续第3个月

请选下列恰当方格打勾：

□新银奖直销商个人小组积分额为25万分以上,其积分额为：

□新银奖直销商个人小组积分额为10万分以上并已推荐一种21%直销商，其积

分额为：

□新银奖直销商已推荐2个以上2现直销网。

请以姓名为首，依次详列下手直销商姓名，直至该申请银奖直销商为止。表

15.1.14

新银奖直销商积分额及售货额。

A.直销商直接向公司购货总积分额+

直销商向推荐人购货总积分额

申请银奖直销商总积分额

B.直销商直接向公司购货总售货额直销商向推荐人购货总售货额

申请银奖直销商总售货额

I.我(咱们)保证该直销商至少在这个月中，曾向10位不同顾客,每人进行一次

零售。

II.上面数字是这个月极为对的效益数字，同步该直销商也遵循规定在事实上月

份里，以批发或零售方式出售了至少属于其进货总额70%,获应有奖金。

直系直销商姓名：直系直销商编号：

电话：

填表日期：直系直销商签名：

15%以上直销商效益调节申请表(表15.1.15)

购货直销商(十)购货业绩供货直销商(-)

直俏商编号姓名积分额(PV)售货额(BV)直俏商编号姓名

调节后15%以上直销商总表(表15.1.16)

直销商编号直销商姓名累积总积分额(PV)累积总售货额(BV)效益奖金百分

比备注

※请用正楷填写直系直销商编号:

签名:

直销制度管理典范(第三某些)

直系直销商各类奖金

奖金有按月付或按年付方式，凡效益奖金、3%奖金、广度奖金、深度奖金等系依

照前月份售货额为基准，按月计算,按下列日期支讨：

表15.1.17

直销商奖金类别公司寄付支票日期

效益奖金(21%)次月10日

广度奖金(2%)次月2013

3%奖金(3%)次月20E

深度奖金(0.5%)次月30日

(一)效益奖金

效益奖金是由公司付与15%以上直销商或直系直销商，由收取支票直销商，或直

系直销商,再付与她们所推荐合格直销商应得奖金,这些直销商同样再按推荐体

系将奖金付出，奖金额数是由前月份积分额及售货额依照效益奖金表而决定。

(二)直系直销商效益月合计

直系直销商效益月合计事实上有两种记录,记录中显示出该月内所有售货额，以

及您欠公司款项(如果有欠话)。每次在您订货后，总价款若与事实上您支付公司

货款（无论是钞票或支票等）有不符合时候,这差额欠帐就会被记入您〃短收/溢收

〃栏内。

在月合计最下行,列有总计项目，以阐明最后成果，或公司欠您钱,或是您欠公司

钱,这些差额成果普通都不大,解决办法就是从您当月份效益奖金支票中增长或

减去恰当钱数。

所有获得积分额及售货额订单,都详细记载于您效益月合计上，您个人及下手直

销商订货积分额,售货额及差额同是此月合计标示出来。

钞票代用券保障直销商效益奖金！由这种制度，您可以调节您组内积分额与售货

额。此外,钞票代用券可使直销商在大概8个工作天之内恢复订购能力，而不必等

以收讫效益奖金时,才收到代用券。

积分额/售货额钞票代用券合用于直系直销商或仓库/电话订货直销商。

（三）当代用券功用

1.当直销商订某项产品缺货而没有记载于送货凭单时，公司于产品装运后3个工

作天内，即刻寄发代用券。

2.直销商所订购产品,无论与否全数出货,其积分额与售货额都用以计算当月效

益奖金。如此可以保证您效益奖金不会由于公司某项产品暂时缺货而受到影响。

只在您赎回钞票代用券时,该月份积分额与售货额才会扣除。

3.除非状况特殊,则钞票代用券仅能用以订货，而不得规定退回现款。

钞票代用券使用举例：

（所例举积分额/售货额仅能以积分表达,事实上售货额将随产品而变。）

表15.1.18

第一次订货积分额记入月结表积分暂缺货（TNA）项目

（积分）出货产品积分

200积分200积分50积分150积分

上述订货寄发后，您会收到150积分产品。收到产品5-8个工作天后,您会收到

50分积分额/售货额钞票代用券。假设上述订货是您该月份第一次订货,您从公

司收到效益奖金将依照200积分计算。

直销商下次再订200元产品时，只须寄给公司150元,此外付上50分积分额/售货

额钞票代用券。

表15.1.19

第2次订货积分额记入月结表积分现金或支票付款积分额/售货

额现金代用券

20015015050

假设这是您在该月份唯一订货,您将从公司收到依照150积分额计算而得效益奖

金。简言之:钞票代用券制度具备下列重要长处：

1.无论所订产品与否出货，您效益奖金将保持不变，由于所订产品积分额与售货

额在该月份不变。

2.积分额/售货额钞票代用券可视同钞票使用，您可用此订购任何等值产品，您可

恢复购货力。

3.在这个制度下，虽然钞票代用券赎回时会扣掉积分，但您可以自己选取扣除您

积分额和售额时间。

（四）3%奖金

3%奖金,每月由公司支时给合格直销商，由她个人所推荐21%小组售货额决定。直

系直销商与她（她）所推荐直销商共同工作，她激发、训练、勉励下手直销商，直到

她也达到最高效益奖金原则为止。达此原则时,推荐与被推荐直系直销商同样属

于21%小组。因而,为了勉励推荐人对于直系直销商业务扩展及酬谢其辛苦工作,

直销筹划提供了3%奖金给推荐人,金额是依照推荐人个人所推荐21%小组售货额

来计算。

在这个直销商奖金制度下，只要被推荐直销商能维持21%效益奖金原则，而推荐

人个人小组积分额也能至少维持最低原则,那么推荐人就可以获得3%奖金。换言

之，一种21%小组可以持续不断提供推荐人奖金。

（五）奖金如何支付

一位合格推荐人赚取3%奖金是从她个人推荐21%小组售货额来决定其奖金额。直

销筹划提供推荐人3$奖金，同步,她也产生了3%奖金给她推荐人，普通称之为〃收

益保证〃。这项收益保证额也许会有调节，由总售货额与积分额比例变化而决定。

〃最低收益保证额”是依照产品积分额（PV）和售货额（BV）浮现明显差别时予以调

节。依照产品销售预测额所达到最低21%小组〃平均〃售货额便为〃最低收益保证

额〃计算基本。若一种合格小组所产生3%奖金比发布〃最低收益保证额〃低，比较

低数额将用以计算应得3%奖金（请参阅3%奖金范例4与6）。计算是从下手算到

上手,直到能从别不合格者售货额或超保证额者售货额为止。

如果您是一位合格推荐人,而您个人小组售货额局限性以达到您推荐人3%收益

保证额,那么公司就会调节您所收到3%奖金，以对您合格推荐人维持其〃收益保

证〃。您不能从您个人小组售货额所产生3%奖金中获取利益。普通，这个奖金是

按直销网上手追溯到第一位合格推荐人为止。

（六）3%奖金计算准则

1.公司依照直销商每月售货额,支付3%奖金,公司负责计算并支付所有3%奖金。

2.3%资金是由直销网体系最低层算起，由下而上,绝不由上而下。

3.您合格推荐人可以徨到依照您售货额算出奖金，或者是〃最低收益保证额〃。如

果

您个人小组售货额局限性以产生足够售货额以达到〃最低收益保证〃话，公司将调

节您所收到3%奖金以达到您推荐人〃最低收益保证〃。

4.依照您个人积分额,您可以保有：

(1)您个人推荐21%小组所产生3%奖金所有：

①如果您个人小组积分额在250,000之.匕并且您个人小组售货额3%达到最低保

证额规定。(请参阅下面例子，附图15.1.20)

②如果您个人推荐一种21%小组，但您从这21%小组所得到3%奖金，比从您自己个

人小组所产生得还要少。(请参阅下面例子，附图15.1.21)

⑵-②

③如果您个人推荐两个或两个以上21%小组，但您从这些21%小组所得3%奖金平

均数比从您自己个人小组所产生还少。(请参阅下面例子，附图15.1.22)

由于A所产生3%奖金84000元不不大于B与C所产生3%奖金平均数8325元

(7800+88504-2=8325),虽然A所产生3%奖金少于最低收益保证额8700元，但是

A仍可保有B与C所产生3%奖金所有16650元(7800+8850)

2.您个人推荐21%小组所产生3%奖金一某些：

(1)如果您个人积分在100000以上，但局限性250000。(请参阅下面例子，附图

15.1.23)

由于A所产生3%奖金为3600元,不大于最低收益保证额8700元，因此A只能保

有B产生3%奖金某些5700二(10800-8700-3600))

⑵如果您个人推荐两个或两个以上21%小组,而自己积分在250,000如下。(请

参阅下面例子，附图15.1.24)

由于A个人推荐两个21%小组，因此A可以保有B与C所产生3%奖金一某些

15,100=(10,800+9,000-(8,700-3,000))。

(3)如果您只推荐一种21%小组,并且您个人积分在100,000如下,您则不能获得

每月3%奖金。

(七)3%奖金〃保证额〃规定

当一位21%小组推荐人所获得3%奖金,超过公司规定保证额时,此一3%奖金〃保证

〃她推荐人保持在公司所规定奖金水平上。换言之，您推荐人〃保证额〃不会和规定

金额有所不同。

(八)如何建立直销网以获取最大利润

欲获取最大利润,普通要采用〃广度胜于深度〃做法来扩展您直销网。以一条直线

式推荐您直销商,而所有直销商都在您所推荐该直销商直销网内，这样您所得到

利润，绝对比不上您同步推荐几种直系直销商小组或者在您个人小组里推荐诸多

直俏商，直系直销商如果拥有一种广度与深度平衡发展个人小组,普通可保存效

益奖金支票50%左右归自己所有。

身为直系直销商，您应当协助小组内所有直销商，便于扩大您直销网。您也许推荐

一种被动而能力缺少人而这个人却此外推荐了一种具备能力而又有时间人去建

立一种大直销网，那么建立这个直销网时，您所耗费时间与努力将会获得报偿。3%

奖金最低收益保证额正可保证您在这种状况下所得到补偿。重要是，您不必耗费

所有努力在您所推荐某一种人身上,而是您要同步建立一群直销网，并在每一种

直销网上努力以协助其成长。

如前所述（见〃3%最低收益保证额〃），3%奖金最低收益保证额必要随着售货额发生

变动时,而有所调节。

（九）广度奖金

合格直系直销商个人小组积分额若达500000分，即有资格得到广度奖金,广度奖

金等于该直系直销商该月个人小组售货额2%o

只有以个人小组效益才干有资格获得广度奖金。由银奖直销商发展21%效益不符

合资格，直系直销商或银奖直销商上述效益亦不符合资格（指直销商此前曾达到

21%效益原则，而于该月未达21%效益原则）o直销商对于符合直系直销商资格持

续3个月中效益如符合广度奖金资格时，必要于完毕符合直系直销商资格之后方

能获得资格。

范例:某直系直销商在某个月内达到个人小组售货额600000,而其积分额高于

500000时，其该月广度奖金为1元（600000X2%=1）,广度奖金为勉励直销商广度

发展,也就是直销网愈广，奖金愈多。

（十）深度奖金

公司每月支付深度奖金,是所有第2层如下21%小组,始终计算到下一位深度奖金

合格者效益,再加上该奖获得者个人推荐21%小组总售货额,乘上0.5%成果。深度

奖金支付给在该月份中个人推荐了3个或3个以上合乎21%效益奖金原则小组推

荐人。

（十一）深度奖金最低保障金额

每位合格深度奖金得主，必要向她上手推荐人，以其个人推荐21%小组效益,提供

最低保证金额,其金额最低为21%合格售货额0.5%（亦即3旷最低收益保证额

〃1/6）。此最低保证额随效益奖金表变化（亦即积分额与售货额比例调节）而变更。

同步,在计算3%奖金取其平均值状况亦合用之。深度奖金勉励直销商建立深直销

网，也就是说直销商建立愈深,深度奖金亦愈多。

富贵奖金目与获奖者资格

当一种小组中许多人达到了直系直销商身份时,状况就变化了，一位发展3个或3

个以上直系直销商小组先进领导人,将收到一份奖金,这份奖金就是从她所推荐

直系直销商再推荐直系直销商所产生3%奖金而来。固然这些领导人的确是支持

她们所推荐直系直销商；因而,这些领导人是相称重要,并且也会经常被规定来协

助某些促销活动。这些活动也许是区域性业务研习会、训练课程、特殊状况应对、

供货及勉励。

基于这项理由，发展了富贵奖金，以付给富贵直系直销商,这些直销商在个人推荐

或代推荐了3个或3个以上2设小组,每一组要有一位直系直销商或重新获得资

格直系直销商,并有6个月达到21%效益奖金原则,虽不需要持续6个月，但须在

会计年度中完毕。由于这份奖金是予以这位推荐人，依其直销网中所有效益计算。

由此当她提供了她才华与时间来勉励与协助直销网中直销商,而这些直销商效

益并不能对其直系直销商奖金收益有所助益时，富贵奖金对其本人也能带来好

处.

（十二）奖金如何计算与支付

富贵奖金是在每一会计年度结束后12月底支付,合格富贵直系直销商有资格参

加富贵奖金分派。总金额就是从国内每位富贵奖金得主所有下手直销商总售货额

0.25览如下就是计算办法:

第一富贵小组年售货额，涉及其得以赚取3%奖金售货额,所有加在一起。不到

1250000售货额每1000售货额算4分；1250001到3750000售货额每1000售货额

算2分;3750001到6250000售货额每1000售货额算1分,6250000以上则每10000

售货额算1分,每组以此计算,请参照下表：

从所有富贵奖金得主及其下手全年售货额中提出0.25%做奖金。

表15.1.25富贵奖金计算表

售货额125000如下1250001到3750003750001到62500006250001以上

得分每1000售货额算4分每1000售货额算2分每1000售货额算1分

每10000售货额算1分

项目ABCD

总分

每一富贵直系直销商其所有直销网小组得分先要加起来，然后各富贵直系直销商

得分也加起来成为总分。再把总奖金除以总分即可得到平均每一分奖金额。而富

贵奖金就是由每一位富贵直系直销商积分乘以平均每一分奖金额所得而决定。奖

金支票将于会计年度8月31日截止后结算，并于当年12月底寄出。

（十三）富贵直系直销商奖金

1.富贵直系直销商资格

个人推荐或代推荐三个小组以上，每小组在一会计年度内至少半年均达最高效

益奖金标

准,如下表所示：

会计年度：1983/1984

表15.1.26

月份小组910111212345678

张三X。O。XOOOOXOO

李四OOXOXOOXOOXO

老周O。。X00X00000

林二XXXOOXOOOXXX

。代表达到最高效益奖金月份，X则未达到。

则该始终销商为富贵直系直销商，而张三、李四、老周为其达到富贵资格小组。

※林二这组并未符合富贵小组资格，由丁只有五个月达到最高效益奖金原则。五

个月效益，仍涉及在富贵奖金计算范畴内。

2.富贵奖金

富贵总奖金一全国合格富贵直系直销商下手所有总售额0.25%（涉及所有外国分

公司能溯源内地所推荐售货额）

富贵积分计算一富贵直系直销商各组售货额相加;仅达到最高效益奖金原则月

份），

然后依照下列公式计算：

1250000元每1（X）0元算4分（5000分）

1250001〜3750000元每1000元算2分（5000分）

3750001-6250000元每1000元算1分（2500分）

6250001〜每10000元算1分

实例二：

表15.1.27

小组达到最高效益奖金原则月份售货总额积分

张三10+11+12+2+3+4+5+7+8（9个月）550000011750

李四9+10+12+2+3+5-6+8（8个月）30000008500

老周9+10+11+1+2+4-5+6+7+8（10个月）850000012725

林二12+1+3+4+5（5人月/p>

38,475

富贵总奖金二（X+Y+Z）X0.25%

富贵总积分=UMiN

每一积分币值二富贵总奖金♦富贵总积分

富贵奖金=其富贵积分X每一积分币值

（十四）大亨奖金

合格参加大亨奖金分派直销商，可分享国内所有大亨直系直销商下于总售货额

0.25%为奖金,其分派方式与大亨奖金付予方式相似。

大亨奖金是由公司每年支付合乎大亨资格直系直销商，其个人必要在个人推荐或

代推荐至少6个21%效益小组,每一小组须有一位直系直销商或重新获得资格直

系直销商,且在会计年度内12个月份里,至少有6个月能维持21%效益奖金原则。

（十五）杰出直系直销商海外旅游研讨会

海外旅游研讨会参加资格是由积分制度来决定，并且开放给所有直系直销商。

海外旅游研讨会邀请直系直销商，在风景宜人舒服环境下，与资深及先进杰出直

销商,彼此切磋并交流业务经验。同步,与会者也可借此探讨新促销技巧、以及增

进领导才干。公司仅邀请合乎资格者参加此海外旅游研讨会。

1.虽然参加资格积分可在合格月份里加以累积，参加海外旅游研讨会者,必要是

合格直系直销商。欲参加海外旅游研讨会，直系直销商必要达到某最低积分。每

次直系直销商参加海外旅游研讨会后,欲参加下年度研讨会,则其积分必要达到

较上一次参加时更高积分限定。符合资格直系直销商,并应遵守直销筹划及营业

守则，公司才正式发函邀请。

（D参加资格积分（表15.1.29）

第1次参加资格205000分（最低额）

第2次参加资格265000分

第1次参加资格205000分（最低额）

第2次参加资格265000分

第3次参加资格325000分

第4次参加资格385000分

第5次参加资格445000分

第6次参加资格505000分

大亨直系直销商只需再达到大亨直系直销商资格，便有资格被邀请参加。

2.参加资格积分乃是依照直销筹划计算,每月资格合计分如下列方式计算：

⑴您每月所得3%奖金数额（涉及代推荐小组,虽然您无法得到3%奖金），每1元得

1.5分。

（2）个人小组涉及上推效益,每一积分额可得0.25分乘以效益奖金比例，但是您

依照下手合格21%小组所得3%奖金积分不算在内。

3.用以计算0.25分数目是以您个人小组积分额，涉及不合格2巡小组上推效益作

根据。总积分额除以4便是您应当获得资格积分。

4.一位新合格直系直销商在成为直系直销商前,每月获取积分是从合乎21%效益

奖金原则月份中获得，一旦成为直系直销商后，其每月所获取积分就涉及了那些

未达21%效益奖金原则月份积分在内。

5.公司支付旅费是涉及两个人,这两个人必要要正式列名在公司记录里才可以，

至于合伙关系直销权，公司亦仅支付两人旅费。

6.获得积分基本上是在公司会计年度内决定，并且每月发布在合计表格内，再告

知每位有但愿参加海外旅游研讨公也许合格者。

（十六）结论

由以上直销公司拟定出来奖金制度及奖励制度，咱们可以看出来一种周

全奖金制度,必要涵盖下列几点：

L长期奖金制度（奖金有多层目的，永远是挑战）。

2.年度奖金（如富贵奖金、大亨奖金）。

3.月奖金（如效益奖金）。

4.勉励销售（如广度奖金）。

5.勉励推荐（如深度奖金，深度愈深奖金愈多）。

6.除了奖金勉励,当有其她勉励如旅游研讨会,不但可以旅游亦对公司

业务有极大协助。

7.奖金不能互相排斥,要相辅相成,也就是说不能为了某一种奖金，而自

然失去其她奖金。

8.公司发给奖金不能重复,否则奖金是个无底洞,并且也容易被直销商

制造积分,获得不应得奖金。

只要把握以上原则,再加上公司产品业务特性，自然可以把奖金制度订

立完善。

直销制度管理典范（第四某些）

直销管理订货与退货程序

（一）订货手续及办法

由于直销公司一定要面临甚多直销商订货，故订货手续及办法必要考虑周详和完

善。

1.直销商编号：

每一位直销商均有一种编号，以便互相联系,或存档及订货时使用。

2.如何向推荐人或直系直销商订货：

多层式直销产品分派系统乃是由推荐人,直销商,直系直销商或仓库分发产品。可

用下列环节向您推荐人或直系直销商取货。填写向推荐人购货订单（三联式,如附

表15.1.30）,连同货款交予您推荐人或直系直销商，然后依照指定期间、地点去

提货。

3.向公司及仓库直接订货：

直销商填写直接购货订单（三联式，如附表15.1.31）,将其表与货款寄至公司，

公司于收到货款后，出货或将直接购货订单填好,带着货款至仓库自行提货。

4.电话订货：

打电话至公司，将您所需要产品，告知公司，如将货款以电汇方式至指定银行，公

司即可发货,如此可以争取时间，约2日内直销商们可以收到所定货。

(二)退货手续及办法

一种正直经营直销公司，皆以保证满意及可退货为负责任态度，故将普通满意保

证及解决限度及表格论述于下：

1.顾客欲退货时：

(1)顾客可向原售货直销商退还原物,顾客得以免费更换全新同类产品或更换其

她等值产品或原价奉还。

⑵请勿与顾客争论,先把钱退还给顾客,或让她更换产品，并须询问顾客对产品

不满意因素。并把不满意因素记录于送货单(三联式,如附表15.1.32)o

(3)如果客户规定是退还款项,直销商必要向顾客取回送货单。送货单须连同退货

申请书(三联式,如附表15.1.33)一并退回公司。

2.直销商如欲向公司退还次品或顾客退货而保存效益时,则应当：

(1)关于次品解决，请将次品及原先购买该次品发票/送货凭单复印本附上阐明书,

寄或送到公司以办理更换相似产品。

(2)关于顾客退货解决，请将顾客退货附上购买该货发票/送货凭单,送货单.上须

注明顾客不满意因素，填妥退货申请书，以便解决。

附表15.1.32送货单

(请签名盖单，并示地址及电话)

第一联：顾客存单第二联：直销商存单

第三联：记录存单

直销管理基本

1直销定义

何谓直销？非常难以定义，直销和传销是同样吗？也不尽然，故以广义

上来讲，将产品不通过店铺而销售到消费者手中谓之直销。若是如此定义，让咱

们来看看当前有那些行业是以直销方式销售其产品。

(1)保险'也：如国泰、新光，保险公司。

(2)书籍/音乐带：如台音社是以DM方式直接寄给客户，使其产生购买欲。

⑶化妆品/清洁剂：如雅芳(AVON)、宝露(POLA)及安丽(Amway)

是以雅芳小姐或是直销商方式销售其产品。

(4)食品/营养品：如统健(统一关系公司)、松柏(中华人民共和国信托关系公

司)。

(5)厨房用品：如特白惠(Tupperware,为美国Dart&Cra

ft分支机构)。

(6)普通工业用产品：因普通工业产品如大型电脑、工作母机也必要透过其业务

员销售给客户。

而这里咱们所要讨论是以普通消费品为主，并以人与人之间做为渠道实现其销

售目，也就是所谓单层直销法(Single-levelmarketing)

和多层直销法(Mu1ti—1eve1marketing)。

全世界没有十全十美行销法则，更没有一定行销制度，只要其法则及制度能适

合您公司形态、财务、产品等，即是好行销制度和法则各种制度各有其优劣点，

合用于某一种市场状况和条件，以及从业人员结识限度和经验互相配合，才干

决定那一行销制度和办法比较适合，现就多层式直销作进一步探讨。

2多层式直销概念

所谓多层式直销只是一种老式销售方式加上一种新名词罢了，意即将货品由制

造商一经总代理一代理商一零售商一最后到消费者，但是由于换一种新名词用

制度直销法，就引起了••连串对这问题疑惑和争端，美国超级市场经营办法波

动历史和当前多层式直销经营波动差不多是相似，也曾在1920及30年代引起了

大众怀疑、敌意、诉讼及压迫性法律，由于她们对当时存在销售制度提出了新办

法、新冲击，大某些人对它不结识，就也许被以为有危害性，但是今天，超级市

场经营方式确立，却是咱们经济一大支柱，而被以为是一种良好货品市场分销

办法。

3多层式直销法律层面

普通先进国家均有关于法例来管制类似行销公司，起初多层式直销制度多风行

于美国，日后拓展到加拿大、日本以及德、意、日本、香港等地。

4直销制度特性

直销制度有那些特点？什么样产品及什么样公司适合直销？普通来讲这些

特点也分产品(product)＞价格(price)、通路(path)和促销(p

romotion)来讨论。

(1)产品

直销产品特点有下列几点：

①普通消费品。

②多样化。

③品牌知名度不高。

④品质优良

所谓普通消费品，即是普通人在寻常生活中要用到产品，如清洁剂、化妆品、内

衣裤等，由于普通直销方式是以普通人为主体来推广其产品，若不是消费品则

甚难推广，产品为什么要多样化呢？由于若是您只是卖单一或少数产品，一种

直销人员可以销售数量金额和机会必然有限，若是如此，其所得利润必然不多，

利润不多固然不再感兴趣，再来品牌若是知名度不高，可以考虑以直销方式如

此不必花大量金钱在广告费上，来行销固然最重要一点是产品品质一定要优良，

由于普通直销方式皆以可以退货来强调其品质优曼及风险性小，况且优良产品

才T刺激持续性购买，达到种持续循环商品流通世界。

⑵价格

直销往往诉求重点是不上街即可购物，更何况是普通消费品，若为了一两样物

品，上街购买即挥霍时间，亦挥霍金钱(车钱)。而购买直销商品，往往是一通电

话，服务就到，更甚者，直销人员亦往往与客户积极联系，特别在繁忙工商社

会，这种服务极受欢迎。

直销商品，要靠直销人员推广，而刺激直销人员行动重要因素，则是奖金以及

分红，并以〃自己事业"〃永久事业〃为重点，故在奖金分派上要极为合理。除了奖

金以及服务诉求外，再加上商品是借助人与人之间推销，故可充分将商品特点、

好处、利益、用途、用法、用量，解释清晰，以刺激购买，这些办法要比单纯T

V广告或平面广告来得有效多，基于以上因素，在价格定位时，普通皆以较高

价位或较高利润姿态浮现，简朴来说，直销商品有较合理利润。

(3)通路

在老式上，普通消费品是要通过经销商、零售店等而到消费者手中，而工业用品

因有其特性及特定使用者，故普通皆以业务员方式来直接销售给消费者，也就

是人与人(persontoperson)方式来销售而多层式直销方式