做账实操-中介服务佣金管理办法

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做账实操-中介服务佣金管理办法

一、目的

为规范公司与各类中介机构或个人在业务合作中涉及的佣

金支付及管理行为，保障合作的公平、公正、合法，提高中

介服务质量，促进公司业务拓展，特制定本办法。

二、适用范围

本办法适用于公司因业务需要，借助外部中介机构（如房产

中介、金融中介、人力资源中介等）或个人（以下统称〃中

介方"）提供的中介服务，达成合作项目后所产生的佣金管

理事项。

三、职责分工

1.业务对接部门

负责寻找合适的中介方，与其进行业务洽谈，明确中介服务

的具体内容、服务要求、服务期限等关键信息；根据公司业

务需求和项目进展情况，对中介方提供的服务进行监督和评

估，及时向财务部门反馈中介方的服务成果及存在的问题;

协助财务部门办理佣金支付的相关手续，确保佣金支付与中

介服务的实际完成情况相符。

2.财务部门

制定中介服务佣金的财务核算和支付管理制度，审核中介服

务合同中涉及佣金的条款，确保其符合财务规范和公司预算

安排；根据业务对接部门提供的服务成果确认信息，按照合

同约定的佣金计算方式，核算中介方应得的佣金金额；力、理

佣金的支付手续，做好相应的账务处理，监控佣金支出情况,

定期对中介服务佣金相关的财务数据进行分析，为公司后续

合作决策提供财务依据。

3.法务部门（如有）

参与中介服务合同的起草、审核工作，从法律角度审查合同

中关于佣金支付、双方权利义务、违约责任、保密条款等重

要内容，确保合同条款合法合规，保障公司在中介合作中的

合法权益；对中介合作过程中可能出现的法律风险进行评估

和把控，提供专业的法律意见和建议，协助处理因佣金支付

等问题引发的法律纠纷。

4.管理层

对重要的中介合作项目及相应的佣金方案进行审批决策，综

合考虑项目的战略意义、预期收益、成本控制等因素，决定

是否批准与中介方的合作以及佣金支付标准；监督中介服务

佣金管理办法的执行情况，根据市场变化和公司经营状况适

时调整佣金政策，确保公司与中介方的合作符合公司整体利

益。

四、佣金确定依据

1.服务类型及价值评估

根据不同的中介服务类型（如市场推广、客户推荐、项目对

接等），评估其对公司业务发展的价值贡献，例如，对于成

功推荐优质客户且促成重大合作项目的中介服务，其价值相

对较高；而提供一般性市场信息咨询的中介服务，价值相对

较低。依据服务价值确定不同的佣金范围或参考标准，为后

续具体合同谈判奠定基础。

2•行业惯例与市场行情

调研同行业其他企业在类似中介服务合作中支付佣金的普

遍水平和市场行情，参考行业平均佣金比例、支付方式等信

息，结合公司自身业务特点和项目实际情况，合理确定本公

司的佣金支付标准，确保公司在市场竞争中既能吸引优质中

介资源，又能有效控制成本。

3.项目预期收益

对于能够明确预估项目收益的合作项目，可根据项目预期收

益情况来确定佣金金额或比例，例如，以项目预期净利润的

一定比例（如10%30%）作为中介服务佣金，使佣金支

付与项目最终为公司带来的经济效益相挂钩，激励中介方积

极促成高收益项目。

五、佣金计算方式

1.按服务成果固定金额支付

对于某些特定的中介服务，一旦中介方完成约定的服务成果

（如成功推荐符合要求的客户、促成特定项目签约等），公

司按照合同约定支付固定金额的佣金，例如，成功推荐一个

符合条件的新客户，支付中介方5000元佣金；促成一份价

值超过100万元的合作项目签约，支付3万元佣金等。这

种方式简单直接，适用于服务成果明确、易于衡量的情况。

2.按服务费用比例支付

根据中介方促成业务所涉及的服务费用（如项目合同金额、

交易金额等），按照一定的比例支付佣金，例如，中介方促

成的合作项目合同金额为500万元，按照合同约定的2%

佣金比例，应支付的佣金金额为500万X2%=10万元。

比例的确定需综合考虑服务价值、行业惯例等因素，可根据

不同的服务类型、项目规模等设置不同的比例档次。

3.混合计算方式

结合固定金额和比例两种方式来确定佣金，例如，对于中介

方促成的项目，先支付一笔固定的基础佣金（如2万元）,

再根据项目最终的实际收益或合同金额，按照一定比例（如

5%）支付额外的佣金，以此激励中介方在确保服务成果的

基础上，进一步关注项目的质量和收益情况。

六、佣金支付条件及流程

1.支付条件

中介方必须按照合同约定完成相应的中介服务内容，

且服务成果经公司业务对接部门验收确认符合要求，例如，

推荐的客户通过公司的资质审核并成功签订合作协议，提供

的市场信息准确且对公司业务决策起到实质性帮助等。

涉及的合作项目已达到合同约定的支付节点，如项目

完成首付款支付、项目正式启动、项目验收合格等关键节点,

根据不同项目的特点和合同约定，明确具体的支付条件，确

保佣金支付与项目实际进展相匹配。

2.支付流程

服务成果确认：业务对接部门在中介方完成服务后，

对其服务成果进行评估验收，确认符合合同约定后，填写《中

介服务成果确认表》，详细说明中介服务内容、服务成果情

况、是否满足支付条件等信息，经部门负责人签字确认后提

交给财务部门。

佣金核算：财务部门收到《中介服务成果确认表》后，

依据合同约定的佣金计算方式，核算中介方应得的佣金金额,

编制《中介服务佣金核算表》，明确列示中介方名称、服务

项目、服务成果、佣金计算依据、佣金金额等内容，经财务

负责人审核签字后，提交给法务部门（如有）进行合规性审

核。

合规审核：法务部门对《中介服务佣金核算表》及相

关合同进行审核，确保佣金支付符合法律法规和合同约定，

审核通过后，将表格返回给财务部门。

审批与支付：财务部门将经过审核的《中介服务佣金

核算表》按照公司资金审批流程，依次提交给相关领导（如

分管财务的领导、总经理等）审批，审批通过后，通过银行

转账方式将佣金支付至中介方指定的银行账户，并做好相应

的账务处理，同时保留好支付凭证及相关文件资料，以备后

续审计查询。

七、佣金调整与争议处理

1.佣金调整

在中介服务合同履行过程中，若出现因不可抗力因素（如自

然灾害、政策重大调整等）、项目范围变更、服务质量未达

预期等情况，导致原约定的佣金支付标准不合理时，经双方

协商一致，并按照公司内部审批流程，可对佣金金额或支付

方式进行适当调整，确保佣金支付公平合理，符合实际情况。

2.争议处理

若公司与中介方在佣金支付、服务成果认定等方面出现争议，

首先由双方业务对接人员进行友好协商，尝试解决问题；若

协商不成，按照合同约定的争议解决方式（如仲裁或诉讼）

进行处理，同时公司相关部门（如法务部门）应积极准备证

据，维护公司合法权益。

八、监督与考核

1.监督机制

建立中介服务佣金管理的监督体系，由财务部门、法务部门、

审计部门等定期对佣金支付情况进行检查监督，重点审查佣

金计算的准确性、支付条件的合规性、合同执行情况以及是

否存在违规操作或潜在的法律风险等问题，对于发现的问题

及时督促整改，并向公司管理层汇报。

2.考核措施

将中介服务合作的效果以及佣金管理情况纳入业务对接部

门的绩效考核指标体系，例如，中介服务质量满意度达到凶％

以上、佣金支出控制在预算范围内等，对于在中介合作中表

现优秀、有效控制佣金成本且达成良好合作效果的部门和个

人给予适当奖励；对因工作不力导致佣金支付出现问题、给

公司造成损失的部门和个人，视情节轻重给予相应的处罚。

九、附则

1.本办法由公司财务部门会同业务对接部门、法务部门负责

解释和修订，如有未尽事宜，参照国家相关法律法规及公司

其他规章制度执行。

2.本办法自发布之日起施行。

会计做账流程

一、建账

1.根据企业所属行业、规模以及核算要求，选择适用的会计

准则，如企业会计准则、小企业会计准则等。

2.确定会计科目体系，涵盖资产、负债、所有者权益、成本、

损益等五大类科目，依据企业业务特点，细化设置明细科目，

例如制造业需细分原材料、生产成本等科目，服务业则侧重

于服务收入、服务成本相关科目。

3.建立账簿，包括总账、日记账（现金日记账、银行存款日

记账）、明细账（如往来明细账、存货明细账、固定资产明

细账等），可以选择手工记账或借助财务软件创建电子账簿,

手工记账时需准备规范的账页格式，按序编号登录，财务软

件记账则要完成系统初始化设置，录入企业基本信息、科目

期初余额等。

二、日常账务处理

1.原始凭证审核

业务发生后，获取相关原始凭证，如采购业务的发票、

入库单，销售业务的发货单、销项，费用支出的报销单、发

票等，对原始凭证真实性、合法性、完整性进行审核，检查

凭证内容是否填写规范、签章是否齐全、金额计算是否准确，

不符要求的及时退回更正补充。

对于外来原始凭证，特别留意发票真伪查验，可通过

税务部门官方平台查询，确保凭证有效，避免税务风险。

2.记账凭证编制

依据审核无误的原始凭证，按照复式记账原理，确定

每笔业务应借记、贷记的会计科目及金额，编制记账凭证,

摘要简明扼要反映业务内容，如〃采购办公用品支付现金〃

"收到客户货款存入银行”等，记账凭证编号连续，附件张

数准确填写原始凭证数量。

不同业务类型账务处理示例：

采购原材料，若为一般纳税人，取得增值税专用

发票，价款10,000元，增值税税额L300元，款项已付,

材料入库：

借：原材料10,000

应交税费应交增值税（进项税额）L300

贷：银行存款11300

销售产品，售价20,000元（含税，税率13%）z

货物已发出，款项未收：

不含税销售额=20,000+（1+13%）”

17,699.12元

增值税销项税额=17,699.12x13%=2,300.88

元

借：应收账款20,000

贷：主营业务收入17,699.12

应交税费应交增值税（销项税额）2,300.88

计提当月职工薪酬，生产工人工资8,000元，管

理人员工资4,000元：

借：生产成本8,000

管理费用4,000

贷：应付职工薪酬12,000

3.记账凭证审核与登录账簿

对编制好的记账凭证，由专人进行审核，重点审核科

目运用是否正确、借贷金额是否相等、摘要是否清晰，审核

无误后签字盖章确认。

根据审核后的记账凭证，将业务记录登录到相应账簿,

按日期顺序逐笔登录总账，依据明细科目分别登录明细账,

做到账账相符，如现金日记账、银行存款日记账每日按业务

发生时序记录收支，确保资金流清晰准确；往来明细账详细

登录客户、供应商的每笔债权债务变动；存货明细账实时反

映原材料、库存商品的收发存情况。登录账簿时，使用蓝黑

墨水钢笔书写，数字规范、摘要完整按规定方法更正错账，

如划线更正法、红字更正法、补充登录法。

三、期末处理

1.账项调整

期末需对一些应计未计、预提待摊等跨期业务进行调

整，确保会计信息反映当期真实财务状况与经营成果。

常见调整事项：

计提固定资产折旧，若固定资产原值50,000元,

预计使用年限5年，净残值2,500元，采用直线法,每月

折旧额=（50,0002,500）-5-12=791.67元:

借：制造费用（生产用固定资产）或管理费用（管

理用固定资产）791.67

贷：累计折旧791.67

分摊长期待摊费用，如年初支付一年房租12,000

元：

每月分摊房租二12,000-12=1,000元

借：管理费用1,000

贷：长期待摊费用1,000

确认本期应负担但未支付的利息费用，若借款合

同约定年利率6%,本月应计利息500元：

借：财务费用500

贷：应付利息500

2.结账

完成账项调整后，进行结账操作，对各损益类科目进

行结转，将收入类科目余额结转至〃本年利润〃贷方，成本、

费用类科目余额结转至"本年利润"借方，计算出当期净利

润（或净亏损1

示例：

结转主营业务收入50,000元：

借：主营业务收入50,000

贷：本年利润50,000

结转主营业务成本30,000元、管理费用8,000

元、财务费用1,000元：

借：本年利润39,000

贷：主营业务成本30,000

管理费用8,000

财务费用1,000

结账后，损益类科目无余额，〃本年利润〃科目余额反

映当期盈亏，可进一步结转至〃利润分酉己未分配利润〃科

目，为后续禾I」润分酉已