医药营销考试题库及答案

医药营销考试题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）1.医药营销的核心是（）A.产品B.价格C.满足需求D.促销2.以下哪种不属于医药产品的特点（）A.质量要求高B.专用性强C.生命周期短D.需求弹性小3.医药市场细分的依据不包括（）A.地理因素B.人口因素C.购买行为D.企业规模4.医药产品定价的最低界限是（）A.成本B.市场需求C.竞争状况D.政府政策5.人员推销的优点不包括（）A.直接沟通B.反馈及时C.成本低D.针对性强6.医药企业选择一个或少数几个细分市场作为目标市场的策略是（）A.无差异营销策略B.差异营销策略C.集中营销策略D.全面覆盖策略7.医药产品的整体概念中最基本的层次是（）A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品8.以下属于医药促销手段的是（）A.产品研发B.渠道管理C.广告D.市场调研9.医药市场的购买者主要是（）A.企业B.医疗机构C.政府D.个人消费者10.医药新产品开发的第一步是（）A.构思B.筛选C.商业分析D.产品研制答案：1.C2.C3.D4.A5.C6.C7.A8.C9.B10.A二、多项选择题（每题2分，共10题）1.医药营销环境包括（）A.政治法律环境B.经济环境C.社会文化环境D.技术环境2.医药产品组合的要素有（）A.宽度B.长度C.深度D.关联度3.影响医药消费者购买行为的因素有（）A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素4.医药市场定位的步骤包括（）A.识别潜在竞争优势B.选择相对竞争优势C.显示独特竞争优势D.放弃竞争优势5.医药促销组合包括（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系6.医药产品的价格策略有（）A.撇脂定价B.渗透定价C.满意定价D.折扣定价7.医药渠道成员包括（）A.批发商B.零售商C.代理商D.生产者8.医药品牌的作用有（）A.识别产品B.保护企业权益C.促进销售D.增加产品价值9.医药市场调研的内容包括（）A.市场需求调研B.消费者行为调研C.竞争情况调研D.产品调研10.医药企业的目标市场策略有（）A.无差异营销策略B.差异营销策略C.集中营销策略D.分散营销策略答案：1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABC5.ABCD6.ABC7.ABC8.ABCD9.ABCD10.ABC三、判断题（每题2分，共10题）1.医药营销只需要关注产品质量，不需要关注消费者需求。（）2.无差异营销策略适用于需求差异较大的医药市场。（）3.医药产品的生命周期是固定不变的。（）4.广告是一种直接的促销方式。（）5.医药市场细分越细越好。（）6.产品价格越高，利润就一定越高。（）7.人员推销适用于所有医药产品的推广。（）8.医药品牌一旦建立就不需要维护。（）9.医药企业的渠道选择只需要考虑成本。（）10.市场调研对医药企业决策没有太大作用。（）答案：1.×2.×3.×4.×5.×6.×7.×8.×9.×10.×四、简答题（每题5分，共4题）1.简述医药营销的特点。答案：医药营销专业性强，关乎生命健康；需求弹性小；政策法规影响大；营销对象特殊，主要是医疗机构等；促销手段受限。2.医药产品品牌建设的要点有哪些？答案：注重产品质量，保证疗效安全；塑造独特形象，定位清晰；加强宣传推广，提高知名度；做好品牌维护，处理危机，提升美誉度。3.影响医药产品定价的因素有哪些？答案：成本因素，是定价基础；市场需求，影响价格高低；竞争状况，对手价格有参考作用；政策法规，政府会有价格管控。4.简述医药市场调研的主要方法。答案：有问卷调查法，可大规模收集信息；访谈法，深入了解想法；观察法，直接观察行为；实验法，测试市场反应等。五、讨论题（每题5分，共4题）1.讨论医药企业如何在竞争激烈的市场中提高产品的市场占有率。答案：可精准定位目标市场，满足特定需求；不断创新产品，提升竞争力；合理定价，结合成本与市场；拓展销售渠道，增加覆盖面；加强促销，提升知名度与美誉度。2.谈谈医药营销中如何平衡经济效益和社会效益。答案：在追求经济效益时，不能忽视社会效益。要确保产品质量安全，保障患者健康；积极参与公益活动，树立良好形象；遵守法规道德，诚信经营，实现两者相互促进。3.分析新媒体对医药营销带来的机遇和挑战。答案：机遇是传播快、范围广、能精准推广；挑战在于信息真假难辨，易引发舆论风险，且新媒体营销专业