营销类考试试题及答案

营销类考试试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）1.以下哪种促销方式主要针对中间商？（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系答案：C2.市场细分的依据不包括（）。A.地理因素B.人口因素C.竞争因素D.心理因素答案：C3.产品生命周期的（）阶段，利润达到最高。A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期答案：C4.以下哪项不是品牌的作用？（）A.便于产品识别B.提高产品价格C.保证产品质量D.增加产品竞争优势答案：B5.营销渠道的宽度是指（）。A.渠道中每个层次使用同种类型中间商数目的多少B.渠道的长短C.渠道中包含的中间环节的多少D.渠道的流通能力答案：A6.定价方法中，以成本为导向的定价方法不包括（）。A.成本加成定价法B.目标利润定价法C.认知价值定价法D.边际成本定价法答案：C7.以下哪项不属于营销环境中的微观环境？（）A.供应商B.竞争者C.政治法律D.顾客答案：C8.市场定位是指（）。A.产品在市场中的位置B.产品在消费者心目中的位置C.产品在生产者心目中的位置D.产品在销售者心目中的位置答案：B9.以下哪种市场结构中企业的定价能力最强？（）A.完全竞争B.垄断竞争C.寡头垄断D.完全垄断答案：D10.整合营销传播强调（）。A.以产品为中心B.以渠道为中心C.以顾客为中心D.以促销为中心答案：C二、多项选择题（每题2分，共10题）1.营销组合4P包括（）。A.产品B.价格C.渠道D.促销答案：ABCD2.消费者购买决策过程包括（）。A.问题识别B.信息收集C.方案评估D.购买决策E.购后行为答案：ABCDE3.市场细分的有效标志包括（）。A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性答案：ABCD4.以下属于产品整体概念中形式产品的有（）。A.产品质量B.产品特色C.产品品牌D.产品包装答案：ABCD5.影响定价的外部因素包括（）。A.市场需求B.竞争状况C.政府政策D.成本答案：ABC6.以下属于促销方式的有（）。A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系答案：ABCD7.以下属于间接渠道的优点的是（）。A.覆盖面广B.有利于生产企业集中精力搞好生产C.有利于节省流通费用D.对市场的渗透能力强答案：AB8.以下属于宏观营销环境的有（）。A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.科技环境答案：ABCD9.目标市场选择模式包括（）。A.单一市场集中化B.产品专业化C.市场专业化D.选择专业化E.全面进入答案：ABCDE10.品牌策略包括（）。A.品牌有无策略B.品牌使用者策略C.品牌统分策略D.品牌扩展策略答案：ABCD三、判断题（每题2分，共10题）1.营销就是推销。（）答案：错误2.市场细分就是对产品进行分类。（）答案：错误3.产品的核心层是指产品的实体层。（）答案：错误4.需求价格弹性大的产品适合采用低价策略。（）答案：正确5.直接渠道就是短渠道。（）答案：错误6.促销的本质是一种沟通活动。（）答案：正确7.竞争者只包括同行业的企业。（）答案：错误8.市场定位一旦确定就不能改变。（）答案：错误9.品牌延伸有利于降低新产品的推广成本。（）答案：正确10.绿色营销注重的是企业的经济效益。（）答案：错误四、简答题（每题5分，共4题）1.简述营销观念的演变过程。答案：营销观念的演变过程包括生产观念（以生产为中心）、产品观念（以产品质量为中心）、推销观念（以推销为中心）、市场营销观念（以顾客需求为中心）、社会营销观念（兼顾企业利益、消费者利益和社会利益）。2.简述产品生命周期各阶段的营销策略。答案：导入期可采用快速撇脂、缓慢撇脂、快速渗透、缓慢渗透策略；成长期采用改进产品、开拓新市场、树立品牌形象等策略；成熟期采用市场改良、产品改良、营销组合改良策略；衰退期采用维持、集中、收缩、放弃策略。3.简述影响消费者购买行为的因素。答案：主要有文化因素（文化、亚文化、社会阶层）、社会因素（相关群体、家庭、角色与地位）、个人因素（年龄、性别、职业等）、心理因素（动机、知觉、学习、信念与态度）。4.简述选择目标市场的策略及优缺点。答案：无差异营销策略，优点是成本低，缺点是难以满足多样化需求；差异性营销策略，优点是能满足不同需求，提高竞争力，缺点是成本高；集中性营销策略，优点是集中资源，能深入了解市场，缺点是风险大。五、讨论题（每题5分，共4题）1.如何提高品牌忠诚度？答案：提供优质产品和服务，保持良好品牌形象，加强与消费者互动沟通，提供个性化体验，合理进行品牌延伸等。2.分析网络营销的发展趋势。答案：移动化、社交化、精准化、内容营销更受重视、线上线下融合等。3.讨论企业如何应对竞争？答案：