2025年经营决策分析师考试试卷及答案

2025年经营决策分析师考试试卷及答案一、案例分析题（共6小题，每小题10分，共60分）

1.某企业为提高市场竞争力，计划推出一款新产品。请你根据以下信息，分析该企业是否应该推出新产品，并说明理由。

（1）新产品定位为高端市场，目标客户为收入较高的人群。

（2）新产品研发成本较高，预计投入1亿元。

（3）同类产品在市场上已有一定竞争，但市场份额较小。

（4）企业现有产品线与新产品存在一定关联，可形成互补。

答案：

（1）该企业应该推出新产品。理由：新产品定位高端市场，目标客户收入较高，市场需求较大；新产品研发成本较高，但预计投入1亿元，相对较高；同类产品在市场上已有一定竞争，但市场份额较小，说明市场潜力较大；企业现有产品线与新产品存在一定关联，可形成互补，有利于提高市场竞争力。

2.某企业计划进行一次大型促销活动，提高产品销量。请你根据以下信息，分析该企业应如何制定促销策略，并说明理由。

（1）产品为日常消费品，价格适中。

（2）促销活动时间为3个月。

（3）目标客户为年轻人群。

（4）企业预算为500万元。

答案：

（1）该企业应采取以下促销策略：

①线上推广：利用社交媒体、电商平台等渠道进行广告投放，提高产品曝光度。

②线下活动：举办新品发布会、试用活动等，吸引目标客户参与。

③优惠活动：推出限时折扣、满减优惠等，刺激消费者购买。

④合作推广：与知名品牌、网红等进行合作，扩大产品影响力。

（2）理由：产品为日常消费品，价格适中，适合线上推广；促销活动时间为3个月，有利于持续吸引消费者关注；目标客户为年轻人群，适合线上推广和线下活动；企业预算为500万元，可满足促销活动需求。

3.某企业计划进行一次市场调研，了解消费者对产品需求。请你根据以下信息，分析该企业应如何设计调研方案，并说明理由。

（1）调研对象为全国范围内18-35岁的消费者。

（2）调研内容为产品功能、价格、品牌认知等。

（3）调研方式为线上问卷调查。

（4）调研预算为10万元。

答案：

（1）该企业应采取以下调研方案：

①设计问卷：根据调研内容，设计涵盖产品功能、价格、品牌认知等方面的问卷。

②选择调研平台：选择具有较高用户基数、数据真实可靠的线上问卷调查平台。

③样本量：根据调研预算和调研对象，确定合适的样本量。

④数据收集与分析：收集问卷数据，运用统计学方法进行分析，得出调研结论。

（2）理由：调研对象为全国范围内18-35岁的消费者，适合线上问卷调查；调研内容涵盖产品功能、价格、品牌认知等，有助于全面了解消费者需求；调研方式为线上问卷调查，可降低调研成本；调研预算为10万元，可满足调研需求。

4.某企业计划进行一次产品升级，提高产品竞争力。请你根据以下信息，分析该企业应如何进行产品升级，并说明理由。

（1）产品为智能手机，市场竞争力较弱。

（2）产品升级方向为提高拍照性能、增加续航能力。

（3）升级成本预计为5000万元。

（4）目标客户为摄影爱好者。

答案：

（1）该企业应采取以下产品升级方案：

①优化拍照功能：提升摄像头像素、增加夜景模式、引入AI拍照技术等。

②增加续航能力：优化电池设计、提高电池容量、引入快充技术等。

③外观设计：根据目标客户需求，设计时尚、个性化的外观。

④宣传推广：针对摄影爱好者，进行精准营销，提高产品知名度。

（2）理由：产品为智能手机，市场竞争力较弱，需提升产品性能；产品升级方向为提高拍照性能、增加续航能力，符合目标客户需求；升级成本预计为5000万元，相对较高，但有利于提高产品竞争力；宣传推广针对摄影爱好者，有助于提高产品销量。

5.某企业计划进行一次员工培训，提高员工综合素质。请你根据以下信息，分析该企业应如何设计培训方案，并说明理由。

（1）培训对象为全体员工。

（2）培训内容为专业技能、团队协作、沟通能力等。

（3）培训方式为线上线下结合。

（4）培训预算为100万元。

答案：

（1）该企业应采取以下培训方案：

①专业技能培训：邀请行业专家进行授课，提高员工专业技能。

②团队协作培训：组织团队拓展活动，增强员工团队协作能力。

③沟通能力培训：开展沟通技巧培训，提高员工沟通能力。

④线上线下结合：线上培训为主，线下培训为辅，降低培训成本。

（2）理由：培训对象为全体员工，需涵盖专业技能、团队协作、沟通能力等方面；培训内容丰富，有助于提高员工综合素质；线上线下结合，降低培训成本；培训预算为100万元，可满足培训需求。

6.某企业计划进行一次市场拓展，开拓新市场。请你根据以下信息，分析该企业应如何进行市场拓展，并说明理由。

（1）企业产品为家居用品，市场竞争力较强。

（2）目标市场为东南亚地区。

（3）市场拓展预算为500万元。

（4）企业现有市场主要集中在国内。

答案：

（1）该企业应采取以下市场拓展方案：

①市场调研：了解东南亚地区家居用品市场需求、竞争对手、消费习惯等。

②渠道拓展：与当地经销商、代理商合作，建立销售网络。

③品牌推广：利用线上线下渠道，进行品牌宣传，提高产品知名度。

④产品调整：根据当地市场需求，调整产品设计和功能。

（2）理由：企业产品为家居用品，市场竞争力较强，适合拓展新市场；目标市场为东南亚地区，市场潜力较大；市场拓展预算为500万元，可满足拓展需求；企业现有市场主要集中在国内，拓展新市场有利于提高企业市场份额。

本次试卷答案如下：

1.（1）该企业应该推出新产品。理由：新产品定位高端市场，目标客户收入较高，市场需求较大；新产品研发成本较高，但预计投入1亿元，相对较高；同类产品在市场上已有一定竞争，但市场份额较小，说明市场潜力较大；企业现有产品线与新产品存在一定关联，可形成互补，有利于提高市场竞争力。

解析思路：首先分析新产品的市场定位和目标客户，其次评估新产品与现有产品线的关联性，最后结合市场竞争情况和预算成本，得出是否推出新产品的结论。

2.（1）该企业应采取以下促销策略：

①线上推广：利用社交媒体、电商平台等渠道进行广告投放，提高产品曝光度。

②线下活动：举办新品发布会、试用活动等，吸引目标客户参与。

③优惠活动：推出限时折扣、满减优惠等，刺激消费者购买。

④合作推广：与知名品牌、网红等进行合作，扩大产品影响力。

解析思路：根据产品特点和目标客户，确定合适的促销渠道和活动形式；分析预算和预期效果，选择合适的促销策略组合。

3.（1）该企业应采取以下调研方案：

①设计问卷：根据调研内容，设计涵盖产品功能、价格、品牌认知等方面的问卷。

②选择调研平台：选择具有较高用户基数、数据真实可靠的线上问卷调查平台。

③样本量：根据调研预算和调研对象，确定合适的样本量。

④数据收集与分析：收集问卷数据，运用统计学方法进行分析，得出调研结论。

解析思路：根据调研目的和内容，设计问卷结构；选择合适的线上调研平台，确保数据质量；根据预算和目标受众，确定样本量；运用统计学方法对数据进行分析，得出有价值的调研结论。

4.（1）该企业应采取以下产品升级方案：

①优化拍照功能：提升摄像头像素、增加夜景模式、引入AI拍照技术等。

②增加续航能力：优化电池设计、提高电池容量、引入快充技术等。

③外观设计：根据目标客户需求，设计时尚、个性化的外观。

④宣传推广：针对摄影爱好者，进行精准营销，提高产品知名度。

解析思路：分析产品升级的目标和需求，确定升级方向；根据目标客户特点，优化产品设计和功能；制定宣传推广策略，提高产品市场竞争力。

5.（1）该企业应采取以下培训方案：

①专业技能培训：邀请行业专家进行授课，提高员工专业技能。

②团队协作培训：组织团队拓展活动，增强员工团队协作能力。

③沟通能力培训：开展沟通技巧培训，提高员工沟通能力。

④线上线下结合：线上培训为主，线下培训为辅，降低培训成本。

解析思路：根据员工需求和企业目标，确定培训内容和形式；选择合适的培训讲师和活动形式，提高培训效果；结合线上线下资源，降低培训成本。

6.（1）该企业应采取以下市场拓展方案：

①市场调研：了解东南亚地区家居用品市场需求、竞争对手、消费习