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巴里勒公司案例分析2021年10月小组：胡睿、方舟、徐文昭、赵辉、张久红在巴里勒的供给链中变动性增大的原因是什么?订单波动传递效应促销折扣与数量折扣销售代表在每一兜售期销售目标的实现情况来对其进行奖励订单波动传递效应

零售商分销商巴里勒公司分析：从供给链的下游到上游订货量的逐级放大

促销折扣

粗面粉通心面鸡蛋通心面饼干果酱面包棒1.40%4%4%8%10%分析：分销商采购频率降低，订单无法反映真实的需求形式数量折扣巴里勒支付运输费，这样为满车定单提供了2%－3%的折扣。此外，如果购置者采购至少三整车巴里勒的鸡蛋通心面，销售代表可向购置者提供每箱1000里拉的折扣〔相当于4%的折扣〕。分析：分销商采购频率降低，订单无法反映真实的需求形式每一兜售期对销售代表的奖励巴里勒把一年划分成10到12个“兜售期〞，每期通常为4到5周长，每期对应一个促销方案。在任何一个兜售期，巴里勒的分销商可以购置许多产品来满足现在和未来的需求。巴里勒根据销售代表在每一兜售期销售目标的实现情况来对其进行奖励。分析：1、人为制造需求顶峰2、分销在兜售期可以买尽可能多的产品，来满足现在和未来的需求公司如何才能对付需求变动性的增大?实行适时配送，平滑供给消除恶性鼓励，完善鼓励制度共享信息，适时调节平安库存例如：巴里勒把一年划分成10到12个“兜售期〞，每期通常为4到5周长，每期对应一个促销方案。巴里勒根据销售代表在每一兜售期销售目标的实现情况来对其进行奖励。为了完善考核机制，减少人为制造需求顶峰，可以把一年分为24个“兜售期〞，一个“兜售期〞为2周。在供给链中需求信息传递的作用是什么？减少需求的不确定性和变动性缩短补货提前期大多数分销商检查其库存水平并向巴里勒订货。巴里勒将在定单开始后的8天到14天之间把产品运输到分销商处，平均提前期为10天。如果需求信息传递及时巴里勒公司可提前在接到订单前就生产，从而缩短补货提前期。供给链如何满足不同伙伴和机构之间相互冲突的目标?我理解不同伙伴和机构即指公司内部、各个分销商以及零售商等，其冲突的根源在于对新的销售、库存管理模式〔“JITD-适时配送〞〕存在疑虑和不理解，他们不敢寄希望于巴里勒公司对需求的预计，担忧因此对固有的销售产生不利影响。同时，JITD模式似乎加深了巴里勒公司对于下游分销商、零售商的控制，使得巴里勒公司拥有了一定获取其销售数据、管理其库存的权限，这同样引起伙伴和机构们的不满。但是JITD作为一种可行性、有效性强的模式，只要付诸实施，便会对其产生影响，所以巴里勒公司只要加大对JITD模式的引导及宣传，同时提高自身对库存管理、销量预测的

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