房地产销售计划书1202610

房地产销售计划书一、概述………………1二、市场营销分析…………………1（一）整体概况…………2（二）区域房地产市场分析……………2三、策划对象特性分析……………3（一）项目概况…………3（二）技术资料…………4（三）地块资源…………4（四）周边配套设施……………………5（五）交通配套状况……………………5四、竞争状况分析…………………6（一）竞争楼盘基本情况………………6（二）竞争楼盘分析……………………7五、项目SWOT分析………………7六、目标………………8（一）销售目标…………8（二）财务目标…………9七、营销策略…………9（一）产品定位…………10（二）价格定位…………10（三）形象定位…………11八、销售控制………11一、概述………………1二、市场营销分析…………………1（一）整体概况…………2（二）区域房地产市场分析……………2三、策划对象特性分析……………3（一）项目概况…………3（二）技术资料…………4周边配套大学中小学幼儿园商场邮局银行医院重庆沙坪坝酒店7天连锁酒店沙坪坝店等齐全未来大学城人口规划近100万，相当于一个新城，我们的项目近900亩，商业面积16万平米，其中自持商业2万平米，将有大型的超市等购物及社区配套，同时旁边的富力城、熙街都有大量的商业，因此我们区域将会是大学城的一个商业核心区域。大学中小学幼儿园商场邮局银行医院重庆沙坪坝酒店7天连锁酒店沙坪坝店等齐全龙湖睿城自身商业配套周边知名高校众多240万方商业中心、幼儿园、人民小学、重庆八中、15所高校、重医附属医院、地铁一号线装修建材装修：毛坯高层精装修，洋房为清水房外墙:面砖；大堂:高级地砖、乳胶漆墙面走廊:高级地砖、乳胶漆墙面进户门:高级防盗子母门窗材:双层中空玻璃清水绿化率70%30%50%60%30%容积率2.082.351.01.00.87项目特色宜居生态地产,低密居所,花园洋房小户型,豪华居住区,花园洋房特色别墅主要优势大学城核心区品牌开发商紧邻1000亩城市森里公园绿化率高空气好品牌开发商地段位置较好环境好重庆首例“大学别墅”社区环境优美品牌开放商主要劣势离主城较远交通不便距离主城较远周边配套不完善离主城太远周边配套设施不完善项目SWOT分析策略优势（S）：有前期开发的社区作为支持，小区的生活氛围浓厚大学城4线66辆公交环城贯通，内部交通往来畅达劣势（w）：生活较为不便工程质量较为一般，业主对此满意程度较低机会（O）：双碑隧道、双碑大桥预计于2011年全线通车，交通更加完善小区环境好，绿化环境好商住需求大，升值潜力大小区有浓厚的生活氛围发挥优势，抢占机会，利用机会，克服劣势打造第一高档楼盘提高工程质量高品质包装推广，吸引较单一高端目标客户购买利用交通理念，吸引中、低高端客户购买不断推出新产品威胁（T）：龙湖花千树即将推售以大面积户型为主、对本项目大户型产品的售前有一定影响分流客户对本项目的关注发挥优势，专化威胁减小优势，避免威胁在龙湖花千树入市前抢先入市宣传户型、低容积率和开发商品牌、制造查一下、唯一性提供较为完善的生活配套设施做好宣传，扩大客户市场目标大学城教师主城以沙坪坝为主璧山看好大学城发展的投资客户西永产业园营销策略销售周期与执行方案按时间分为4个阶段，第一阶段（开盘前期），第二阶段（开盘热销期），第三阶段（销售中期），第四阶段（销售后期）。第一阶段（开盘前期）时间：进入案场售楼处至楼盘开盘目的：早期客户积累，掌握客户意想，为开盘做准备人员安排：置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名销售道具准备：楼盘模型、施工图纸、看板、LOGE墙、楼书、宣传单片、销售手册等工作内容：1通过各种媒体宣传推广楼盘（媒体宣传详见广告宣传计划）2客户积累A做好客户登记积累工作，为开盘销售做准备B根据客户累计及登记意想情况计划制定开盘计划及销售价格3客户接待A为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买B告之客户购买物业所须的相关手续及资料C与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规定及情况4媒体宣传（详见广告媒体计划）宣传途径：媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等第二阶段（开盘热销期）时间：开盘当月目的：销售去划60%以上人员安排：置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名销售道具准备：五证、空白预售合同，预售合同样本及相关附件工作内容：1开盘销售（详见开盘销售工作计划）2日常销售A为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买B告之客户购买物业所须的相关手续及资料C与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规定及情况3预售合同签定及银行按揭办理销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关手续，以保证资金及时到帐4促销活动（本活动视销售情况而定，详活动情况）5媒体宣传（详见广告媒体计划）宣传途径：媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等第三阶段（销售中期）时间：销售热销期后3个月目的：销售去划80%以上人员安排：置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名工作内容：1日常销售A为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买B告之客户购买物业所须的相关手续及资料C与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规定及情况2预售合同签定及银行按揭办理销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关手续，以保证资金及时到帐3媒体宣传（详见广告媒体计划）宣传途径：媒体广告，围墙广告第四阶段（销售后期）时间：销售中期后至交房目的：销售去划95%以上人员安排：置业顾问2名，财务1名工作内容：1日常销售A为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买B告之客户购买物业所须的相关手续及资料C与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动及情况2预售合同签定及银行按揭办理销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关手续，以保证资金及时到帐3协助交房办理协助客户办理交房手续，协调在交房时可能出现的意外情况商品编号品名规格单位单价帐面数量盘点数量盘盈盘亏差异原因处理意见业务付总审批数量金额数量金额财务总监经理主管制表仓储部经理主管经管人宣传途径：围墙广告销售控制（一）预计盈亏方案（二）销控楼盘销控由销售经理掌握，推广原则：把销售情况差的优先推荐，好位置的商铺做适当保留。推广次序：内铺二层→外铺二层→内铺一层→外铺一层。折扣置业顾问无权给予客户折扣，如遇特殊情况报销售经理，由销售经理根据情况与开发商协商后，由开发商出具折扣单方可生效。业务制度关系户折扣由开发商出具折扣单单方可生效。1、客户登记制度置业顾问必须将当天电话咨询和现场来客情况在来人、来电上登记并交由销售助理确认。客户记录档案由销售助理保存。2、客户确认制度A、客户确认严格按来访登记的文字形式以登记在先者为准。同一日接待的客户，根据实际调查的情况，先接待的有效。B、无法判别时，以合作为原则。C、客户交纳定金或签约之日起，该客户确认自然备档。3、客户撞单处理A、发生撞单按来访登记先后作为唯一判别的标准。B、发生撞单由销售专案判别客户由哪个置业顾问跟进，如撞单顾问擅自主动与该客户联系，则视情节严重予以警告或开除。C、故意抢单者，如未损害公司利益，扣发其该单全部佣金，抢单者立即开除。D、恶意毁单损害公司利益者，立即开除，其未得之佣金全部扣发。4、认购及销控管理条例A、楼