成都汀原企业管理咨询有限公司培训讲座-民企市场营销论坛 40

企业全球视野

之

綦江民企市场营销论坛主讲：慧丰〔上海〕企业管理咨询机构首席管理咨询师成都汀原企业管理咨询首席管理参谋重庆汀极教育培训总经理丁吉超个人简介企业全球视野之綦江民企市场营销论坛綦江民企.我们企业、产品及市场市场.营销.产品链组合外乡市场及全球视野产业链路演全球视野与营销15分钟互动环节：给三个企业现场做营销提建议并答复3－5个关于市场营销的提问綦江民企.我们的企业、产品及市场◆简单的问卷100亿元以上10亿元以上5亿元以上1亿元以上5000万元以上1000万元以上500万元以上綦江民企.我们的企业、产品及市场◆我们的企业可能存在为配套而生产－－谈不上营销受制于上下游关联企业－－资金链及产品出路不一定是作坊－－也可能是工场企业机制－－或可能在制造矛盾并解决矛盾的经常性事务中运行效率－－在企业的开展中总是瓶颈綦江民企.我们的企业、产品及市场綦江民企.我们的企业、产品及市场关于市场〔结合綦江产品〕配套的机遇与挑战传统卖场的诱惑与陷阱一般性批零方式的优势与局限思考市场方向－－新兴市场网络市场跳出思维束缚市场无处不在从当下到未来从外乡到全球市场.营销.产品链组合◆市场、营销及产品链组合(对公司部门的调查)什么是市场什么是营销模糊的概念可能导致管理定位的不准确、亦可能导致岗位职责不明确…什么是产品链组合企业的本质提供有价值的商品、效劳满足客户需求获得利润市场.营销.产品链组合市场.营销.产品链组合我强调的营销：基于产业链的整合关系上游企业中游企业终端客户下游企业营销整合辞别传统的同质竞争模式请记住－－如果我们不提供优质而令人满意的效劳，那么其他人是十分乐于代劳的！需方供方供方供方坐店生意――推销――销售――行销――市场营销〔以嘉汉地板为例子〕行销与綦江农民版画市场.营销.产品链组合选择适当的方式走出去，我们的食品产业〔用市场手段做大营销博回来的价值：让结果说话〕如果可能，做有限垄断的小生意木皮饰面印刷板休闲食品乡镇建筑材料〔08年四川仪陇朋友的案例〕市场.营销.产品链组合完整的大亚营销案例〔希望能够给各位带来启示〕

大亚经营实例异业联盟对人才的复合型要求

>>>>幻灯片跳转案例总结：结合綦江企业〔如齿轮或者食品〕市场.营销.产品链组合外乡市场及全球视野外乡市场经营市场〔与前述营销对应〕的不同当地市场全国市场立足当地放眼全国极目全球外乡市场及全球视野外乡市场与全球视野我的观点－－我认为一个企业在本地做不好的话，可能在全国也很难做好〔当然，本地没有市场的例外〕；一个企业在本国做不好的话，可能在全球去也很难做好，另外我认为即使你的企业在本地或者本国能做得好也不能断定你在全球也一定做得好。眼前的市场及全球视野眼前的市场及全球视野如何具备全球视野

怎样成为一个具有全球视野的领导者，也就是说怎样才能具备全球视野和全球眼光？我相信每个企业的管理者都希望自己成为全球化的领导者，很多企业都想搞全球化，希望进入世界的市场！眼前的市场及全球视野全球视野与全球营销

思想与信息的流动正在威胁着国家边界的有效性金钱和信息是没有祖国的眼前的市场及全球视野我们企业的全球化〔与綦江民营企业有关系吗？〕全球化的路线的四种可能方式：一是直接到国外设立企业或者公司二是到国外跟别的企业建立合作关系三是在国外设立办事机构〔米兰家俱展举例〕四是从内地的、甚至是就近的跨国企业合作开始不管以上哪种方式，以下都是必备的＞＞＞眼前的市场及全球视野企业的全球化根本要求简单调查：除了留学生涯之外，请问有谁在国外企业工作过？请以前真正在国外做企业生活工作过的朋友举一下手。

跨文化的工作方式眼前的市场及全球视野企业的全球化根本要求我认为，要让我们的管理思想和能力提升到全球化的水平，这种能力形成需要时间；能力的形成不以你的期望值为转移；跨文化、多文化角度的思考能力不是那么容易掌握的要想提升自己全球化的视野仅仅依靠看几次书、听几次讲座是远远不够的。需要用真实的践行与探索！眼前的市场及全球视野眼前的市场及全球视野企业的全球化根本要求一个企业要想全球化，就需要跨文化、多文化的职业经理人经验，即使你现在还没有走向国际市场，都要做好将来进军国际市场的准备我们綦江的民营企业也不例外！仍然需要做好准备！眼前的市场及全球视野綦江民营企业的全球化探索一离我们最近的全球化市场排序：驻地的跨国企业、中国－东盟自贸区、邻国区域市场〔东北亚、俄罗斯、日本、印度、巴基斯坦〕、中东及非洲市场、欧洲市场、美国市场等。眼前的市场及全球视野綦江民营企业的全球化探索一

从眼前做起－－

跨国公司进入中国进入重庆图解：跨国公司进入中国

眼前的市场及全球视野带入一大片外国中小企业培育一批中国的配套产业綦江民营企业的全球化探索一〔图解说明〕通过合作开展的关联性来看待跨国公司和中小企业的关系－－跨国公司和本地的公司配套可以让我们找到适合自身企业的开展权；跨国公司并没垄断全球制造要素资源，完全限制我们中小企业开展的空间；中小企业找准自己的定位、同时善于研究跨国公司的布局，要狠盯着全球一些大企业，特别是大的跨国公司的开展方向〔以秋田齿轮为例〕。眼前的市场及全球视野綦江民营企业的全球化探索一关于全球化之跨国企业本地配套的问题全球化就在眼前，有时机做好眼前的全球化企业配套，那就是全球化的开端。只是我们担忧，有的企业做了，却不知道自己在做什么，不知道总结，不懂得在总结的根底上进一步前进。当然，我们可以不只当配角，在讲中小企业国际化问题上，要解决国际视野问题，充分地研究大的跨国公司的运作所带来的商机和挑战。眼前的市场及全球视野綦江民营企业的全球化探索二到国外拓展－－离我们最近的全球化境外市场排序：中国－东盟自贸区、邻国区域市场〔东北亚、俄罗斯、日本、印度、巴基斯坦〕、中东及非洲市场、欧洲市场、美国市场等

眼前的市场及全球视野綦江民营企业的全球化探索二个人的四点建议：一是加强与国外中小企业的合作。成为大的跨国公司的销售网络；和国外中小企业开展直接合作。二是我们的中小企业应该走出去。〔全球企业模式：主力企业带动中小企业――是不是可以主动去为人家配套，接受被带动？例：汽车工业〕

眼前的市场及全球视野綦江民营企业的全球化探索二个人的四点建议：三是在国际合作中，中小企业要特别注意了解所在国法律制度，尽量防止贸易摩擦和经济纠纷；四要注意地区局势及平安风险。眼前的市场及全球视野綦江民营企业的全球化探索二注意营销方式及企业诚信的提升－－我们是否会关注网络及远程营销体系的应用变革：我觉得企业经营将来更多的是不用见面的方式，好多年来不管在东方还是西方，一边喝茶、一边喝咖啡，桌下交易的方式，很多企业这样做的，这种方法好还是不好？不好说，这就是现实，但是在真正的全球化市场中，你可能就没有这种时机了，因为将来可能就不用见面了。注：这不仅仅是对外营销，国内销售也要重视！眼前的市场及全球视野互动案例---

团队游戏—齿轮生产企业的经营游戏

市场经营规那么：所有齿轮生产企业的利润率都维持在9%；如果有三家以下的公司采取降价策略，降价的公司由于薄利多销，利润率可达12%，而没有采取降价策略的公司利润率那么为6%；如果有三家和三家以上的公司同时降价，那么所有公司的利润都只有6%.綦江民营企业的全球化探索二建立和谐的同行竞合关系－－不和谐的同行竞争损