某教育培训公司竞争环境分析案例6800字

某教育培训公司竞争环境分析案例综述目录 11.1J教育培训公司面临的发展环境 1 1 4 7 81.2.1优秀的师资缺乏 81.2.2课程研发能力薄弱 81.3消费者议价能力 8 91.1.2境外教育培训机构 9 9 11.1J教育培训公司面临的发展环境1.1.1行业发展趋势分析21世纪以来，中国的教育市场经历了10年的发展和快速成长，市场整体环训市场的结构在不断优化。¹根据教育年鉴从2011年-2019年统计的教育培训机构数量的变化来看，中国教育培训行业的机构总数，呈递减趋势，在2019年已经逐步减少至10万所。如“图4-1”所示。教育年鉴的统计数据，2019年全国教育培训行业的市场规模将突破9千亿。¹李静学.新媒体视野下教育行业微营销策略研究[J].新媒体研究，2017,3(05):63-61.图4-22019年教育培训机构分类占比图4-32019年教育培训机构分类增加了约26%。据统计，约80%的教育培训企业采用连锁开发模式，60%的企业直接采用商业和特许经营的连锁开发模式。从2019年中国教育培训产业的发展状况来看，这个连锁经营模式适用于中国的教育培训产业。²教师在开展教育培训工作时水平不足，难以塑造出良好的教学氛围，从而导致教学效果大打折扣。教育培训研究开发的投资不足对教育质量的好坏有着深刻的影响，这种现象的存在危害了学生的利益，损害了市场的信誉。教学体系不完善、教学模式相互模仿、研发投入不足等问题导致了机构规模越来越小，质量和声誉越来越差，最终被淘汰。国内教育培训市场是一个竞争极为激烈的市场，要想在市场竞争中脱颖而出，除了要把握市场发展的大形势，也要对同行业的竞争对手有充分的了解。考虑到J教育培训公司属于区域行业内龙头企业，且有着发展壮大的目标，一直在追求实现公司业务全国区域范围内以及行业内全业务领域内覆盖，本文在对国内同行业其他教育培训公司发展策略进行分析时，把分析重点集中在了行业内龙头企业的状况，通过对这些目前在行业内龙头企业发展策略进行分析，为J教育培训公司接下来的发展布局提供参考和借鉴。本文主要从业务布局和营销策略两个方面展开来分析国内同行业龙头企业的发展策略。(1)业务布局在业务布局方面，这些行业龙头企业在区域布局上基本都采取以一线、二线城市市场为主，向三线、四线城市全面拓展覆盖的布局策略，在产业领域上普遍都是以优势产业领域为主打，逐步覆盖产业全领域的策略。就目前的具体情况来说，近几年CR10加快了一线城市业务布局的拓展速度。一线城市教育资源有高度集中，北京、上海、广州、深圳等一线城市教育培训行业的市场竞争尤为激烈。中国内地教育培训公司的主要收入地区目前还是主要集中在一线城市。虽然竞争越来越激烈，但一线城市仍然有巨大的市场空间。为了稳定一线和二线城市场的市场份额，扩大收益路径，教育培训公司就将业务拓展到学前教育、语言培训、品质教育等方面，市场竞争的范围被逐步扩大。³同时，国内教育培训公司也开始走向三线和四线城市，全面进军其教育培训行业间，全力推动品牌下沉。当然，某些未来可期的城市也是重要的资源，三四线城市也是未来进军的主要目的地。例如，塔尔通过学而思在线学校进行现场直播，新起之秀学而思小白书也霸占了众多市场。新东方作为通过“双师模式”向三线和四线城市提供高品质的教育资源。目前，它正在三线和四线城市的30多个教育中心以双教师模式进行实验。4如“表4-1”所示。³田入文.我国在线教育行业存在的问题、现状及发展浅析[J].长江丛刊，2020,03(05):85-87.黄琛彧.教育培训行业营销策略的探究与创新——以新东方教育科技集团为例[J].现代商业，2016,02(33):公司二线城市教学二线城市教学一二线城市教点数量点数量占比学点占比点数量点数量占比J教育培训公司8学大龙文昂立巨人京翰卓越高思0000明师300书人00思齐00(2)营销策略优势，占据大量市场份额。因此，虽然J教选取了三家行业内的龙头企业，通过对其目前所执行的4P营销组合策略(具体见“表4-2”)进行分析研究，为J教育培训公司今后营销策略的制定改验借鉴。J教育培训公司沪江网产品设计差异重点打造基础教育授课+辅导双负责造精品班、特色班课程协同应用平台的课程设置竞争导向定价法；根据班级人数确定具体价格；单竞争导向定价法；顾客需求定增加价格附加价值；智能定价系统；推出价格低廉的网较为单一，主要通过与公传统、网络营销透明化、扁平化、多元化的分销渠道以线下为主，打造品牌效应，利用在线业务作为补充和引流动促销广告、人员推销、公共关系、营业广告、人员、公共关系等各方面全面推广广告、人员、公共关系等各方面的全方位促销通过对新东方、沪江网、好未来三家行业内龙头企业的4P营销组合策略进行分析对比，我们不难发现，虽然三家企业在营销策略制定上各有自己的特色，在执行细节上也有着很大的不同，但其核心思想和大方向都有着极大的相似之处。首先在最重要的产品策略上，三家企业都非常注重打造自己独特的特色，以塑造自己独特的竞争优势，例如沪江网就充分利用了互联网，非常重视公司的信息化平台建设，在产品策略上着重打造基础教育协同应用平台，以实现资源最大化的利用效率。其次，在价格策略上，三家企业都是采取了较为灵活的定价方式，他们价格策略制定的核心思想也很简单，就是让不同需求、不同承受能力的消费者都能感觉自己所购买的课程是物有所值，中低端消费者会觉得购买的产品物美价廉，高端消费者会觉得购买的产品能满足其全方位的需求。俗话说，货比三家，消费者有时候对于产品性价比的判断是对几家公司产品进行比较后得来的，因此，在很多时候，消费者关注的相对价格而非绝对价格。鉴于消费者的此种心态，三家公司都非常注重研究竞争对手相应产品的定价，普遍采取了竞争导向的定价策略。再次，在渠道策略上，三家企业都采取了线下、线上相结合的全方位渠道铺陈的策略。三家企业都在努力稳固与学校进行合作，开展培训讲座的传统模式的前提下，努力拓展更多的营销渠道。通过对比我们可以看出，线下渠道依旧是三家企业的主要依托，但他们都非常注重互联网时代线上渠道的建设布局，虽然线上营的促销推广，以获得在消费者心中足够的知名度，使消费者对其产生“大公司”“靠谱”的印象，促使消费者选择购买其提供的产品和服务。出现，全国性品牌想要顺利实现品牌下沉的难度很大。2019年，教育年鉴数据显示：学习中心数量达到805所，新东方学习中心数量达到1233所，其在一二线城市的分配率分别为99.8%和90.8%。小城市受地方性势力的影响，小机构很所以能在中小城市顺利立足的公司普遍属于区域龙头企业。如“图4设置出现瓶颈的情况下，为顺应发展需求，开始注重线上平台的搭建，充分利用线上平台不受空间限制的优势，规避在各地区拓展业务所可能遇到的阻碍，推出手机客户端，实行APP的线上教学，实现自身业务在全国范围内的覆盖。在教育培训这个行业中，能带来客户的是供应商，他们在提供资源上占据着主导地位。如果供应商有着很高的议价能力，那就说明教育机构缺乏优秀的教师，课程研发能力相对薄弱。教育是人们共同关注的问题，在国内市场有着巨大的发展潜力，与市场巨大需求相比，优秀的师资力量是教育培训企业的生存的一大要素。J教育培训公司现有的教学经验丰富、教学技能熟练的优秀教师，数量仍显不足，导致招生率一直没有提高。众所周知，优秀的老师是一张无形的广告，学生因为喜欢或者欣赏老师的教学能力和水平，跟随老师的脚步，持续稳定地在一家公司学习学习，这也是一种无形的宣传，相互选择，从而达到共赢的结果。根据相关统计数据显示，J教育培训公司如其他一般教育培训机构一样，没有自己独立的发展策略，追求短期利益，课程没有亮点与创新，课程设置也非常的不合理、不科学，缺乏足够的针对性，导致限制了自身发展。只有通过提高自主创新能力，才能避免同其他的教育机构出现雷同现象，缺少自己的产业特点，提高竞争力。价格和质量是影响消费者消费选择的重要原因，对于教育培训的消费者来说也是如此，想要在市场当中脱颖而出，就必须关注自身的性价比。越来越多的教育机构的出现，同时也加大了教育机构之间的价格竞争，市场饱和以及网络技术的发展，让消费者能够选择更多的产品，选择的多样化最终还是需要落脚在价格和产品质量，最终货比三家，选择性价比最高的培训公司。1.4同行业竞争者分析通过对表4-3数据的观察，可以发现随着教育市场的展开，越来越多的民办机构已经打响了自己的品牌，J教育培训公司想要在其中脱颖而出，会面临更加对于J教育培训机构而言，各种知名的教育培训机构都是自类型语言培训T培训尚硅谷教育、北大青鸟、传智播客、甲骨文培训等公务员课外辅导随着资本的不断发展境外教育培训机构已经认识到了国内教育市场当中巨1.1.3与高校商学院合作的培训机构表性的是北大纵横。6这样的机构主要依靠大学的师资力量，拥有专业的课程开发能力，团队通常由100多名资深顾问、教练员、实用专家组成。另外，与高校拟大学园，据统计数据，自开馆到现在，16年间，已经培训了57所大学，共培训了超过24000名的人才。因此，与大学合作的培训机构对民办培训机构来说是市场的高度发展会吸引更多的新进入者，也会成为(1)教育培训市场前景广阔着巨大的需求，而且中国近几年的教育培训市场发展非常迅速，近5年的年平均增长率超过12%,2019年国内教育培训市场整体规模超过9000亿元。(2)行业准入门槛低(3)规模扩张迅速(4)品牌意识不足6顾永明.北大青鸟IT教育公司营销战略研究[J].中南大学，2013,12(06):106-107.并不高。1.6替代品威胁代来临，许多电子产品，电子学习软件的出现大大打压了传统学习方式。在21