【日化智云】2025年1-4月宠物洗护用品市场趋势洞察报告

2025年1-4月发布机构：日化智云大日化企业提供全产业价值链的研产供销一站式服务产业互联网平台。平台提供新品智造、采购交易、营销代运营、数字化解决方案和供应链扫码进入平台扫码进入平台 采购交易数字化解决方案 供应链金融 供应链金融平台型的专业OEM/ODM代工品牌策划→趋势洞察→产品设计→生产储运→质量保障智云鲸造是日化智云平台下的代加工业务品牌，代表大日化产业最完整的新品策划、最专业的研发技术、最完善的供应链保障和最系统的质量管理能力的全链路生态级IP，是品牌商最值得信赖的产品整体解决方案专家。①最完整最专业的新品策划服务②最前沿最专业的研发技术水平③全国覆盖最广最完善的供应保障能力①最完整最专业的新品策划服务②最前沿最专业的研发技术水平④最系统最完善的质量管理能力数据来源说明报告中的线上市场数据来源为「魔镜洞察」行业数据库，日化智云已获得「魔镜洞察」正式授权并已署明来源。统计周期：2025年1月—2025年4月。统计渠道：报告中关于线上市场销量、销售额等统计的平台为抖音、京东、天猫、淘宝平台。数据来源：宠物洗护品类市场分析数据来源魔镜洞察。素材来源说明图像、文案宣称、商标、设计等均已标使用条款声明知识产权排版、形象和图形，版权为日化智云所 大盘趋势大盘趋势狗香波浴液猫狗环境除臭/除菌剂市场规模爆发式增长•2023年4月至2025年4月，宠物洗护用品线上电商渠道销售额从1957万/月飙升至7129万/月（+264%销量从61万件/月增至217万件/月（+255%行业持续扩容。2023年8月、2024年3月和6月、2025年3月销售额环比分别增长77%、46%、32%、36%，对应夏季宠物清洁刚需和开年囤货潮。近两年宠物洗护用品销量趋势百万210销量销量同比单位：千万876543210近两年宠物洗护用品销售额趋势大盘趋势大盘趋势狗香波浴液猫狗环境除臭/除菌剂抖音渠道强势崛起，渠道分化加剧•2025年1-4月抖音渠道商品数仅4040个，店铺数983家，商品均价32元，通过高流量转化+低客单爆款实现“以价换量”，验证内容电商已成最大增量入口。0050 大盘趋势大盘趋势狗香波浴液猫狗环境除臭/除菌剂高端猫护理与小众品类爆发•猫护理赛道全面崛起：猫香波浴液均价81.59元（狗香波的1.6倍销售额同比增长42.87%，销量同比增长60.86%，高端化趋势显著；猫情绪管理剂同比暴增148.7%，销量激增185.9%，客单价133.1元验证“情感消费”潜力。细分品类销售额同比销量同比狗香波浴液猫狗环境除臭/除菌剂细分品类销售额同比销量同比狗香波浴液猫狗环境除臭/除菌剂41.94%狗口腔清洁其他美容护理用品猫狗牙膏/牙具狗情绪管理剂猫狗免洗清洁猫香波浴液42.87%脚掌滋润/防滑/护理猫情绪管理剂猫狗湿巾41.76%猫口腔清洁4.67%宠物衣物/餐具专用清洁剂大盘趋势大盘趋势狗香波浴液猫狗环境除臭/除菌剂中高端市场暗藏突围机会•价格战主导市场：0~20元价格带销量占比37.83%，销售额仅占12.28%，低价倾销特征显著；20~50元价格带贡献32.85%销售额、40.07%销量，成绝对主力，商品数占比34.91%。•中高端市场潜力待挖：50~100元价格带以16.25%的销量贡献28.86%销售额；≥300元超高端市场商品数占比仅1.41%，2025年1-4月宠物洗护不同价格带商品数分析大盘趋势大盘趋势狗香波浴液猫狗环境除臭/除菌剂市场高度分散，头部效应尚未形成•CR3仅11.41%（普安特4.17%、雪貂留香4.15%、维克3.09%），CR5为15.72%，CR10为21.53%，长尾品牌占比近80%，竞争白热化.00商品数商品均价00商品数商品均价大盘趋势大盘趋势狗香波浴液猫狗环境除臭/除菌剂大促效应衰减，季节性波动考验品牌韧性•2023年4月至2025年4月，销量从75.1万件/月增至84.9万件/月（+13.1%销售额从4137万/月降至4028万/月（-2.6%）；2025年1-4月销量超351万件，同比增长6.9%，销售额超1.6亿，同比下降1.5%，价格战挤压利润空间。•2023年11月销售额环比增长24.3%，2024年11月环比仅增长8.6%，促销拉动效果减弱。单位：千万单位：千万2024-11近两年狗狗香波浴液销售额趋势6543210近两年狗狗香波浴液销量趋势单位：万单位：万86420销量销量同比大盘趋势大盘趋势狗香波浴液猫狗环境除臭/除菌剂抖音渠道增速领跑，但天猫渠道仍为主导•2025年1-4月天猫渠道商品均价达64.88元（全渠道最高5636个商品数及887家店铺数。天猫以高价商品为主，需警惕需求收缩风险。00商品数店铺数商品均价0 大盘趋势大盘趋势狗香波浴液猫狗环境除臭/除菌剂巩固中高价格带优势50~100元价格带以33.6%的销售额占比居首，贡献5493万元，24.68%的销量占比，印证其“量价均衡”优势，为品牌核心利润区间。20~50元区间销量占比38.7%（全渠道最高商品数占比35.72%（最多反映商家密集布局，但销售额占比仅26.1%，或面临利润压缩风险。大盘趋势大盘趋势狗香波浴液猫狗环境除臭/除菌剂市场竞争较为激烈，尚未形成头部垄断•CR3（雪貂留香、伊珊娜、沐森堂）合计占据25.47%的市场份额，三大头部品牌尚未能牢牢掌控大部分市场份额，市场竞争较为开放，新品牌仍有一定机会切入并崭露头角。单位：千万0210销售额单位：千万0210销售额商品均价大盘趋势大盘趋势狗香波浴液猫狗环境除臭/除菌剂渠道策略影响商品表现，抖音成新兴增长引擎•2025年1-4月，雪貂留香抖音专供款（51元）以将近548万元销售额、11万销量登顶，销售额同比增长18.67%，显示抖音流量红利对中低价品牌的助推效应。•网易严选免洗湿巾（37元）以5.6万销量、205万元销售额抢占便捷护理赛道，填补“免洗”场景空白。•克莉斯汀森（均价387元）以83.89%的销售额同比增速领跑超高端赛道，伊珊娜（均价298.62元）天猫渠道销售额同比增10.04%，验证天猫用户对品牌溢价接受度更高。排名商品标题销售额销量品牌参考价格平台1【专犬专用】雪貂留香狗狗沐浴露清洁宠物浴液抑菌洗澡温和持久护理抖音2雪貂六合一宠物狗狗沐浴露除螨除臭持久留香泰迪金毛猫洗澡液香波天猫3奥芬洁【爆款产品】氨基酸宠物沐浴露灭螨止痒持久留香狗狗猫咪洗澡奥芬洁抖音4isb伊珊娜意大利进口经典宠物浴液狗狗猫咪洗澡香波护毛素沐浴露伊珊娜天猫5【网易严选】宠物免洗精华抑菌猫狗洗澡湿巾清洁抑菌除螨擦浴抖音6狗狗沐浴露猫咪洗澡洗浴液留香美白洗发除臭杀菌除螨清洁宠物香波柯博文抖音7猫咪狗狗专用沐浴露再送【洗澡刷】除螨除臭狗狗猫用沐浴露持久留香莫瑞尼抖音8【养宠装备】趣小聪宠物沐浴香波清洁猫狗沐浴露祛味抑菌持久留香趣小聪抖音9卡露诗宠物狗狗沐浴露抑菌除臭持久留香泰迪比熊博美金毛洗澡专用卡露诗天猫克莉斯汀森宠物沐浴露品牌促销克莉斯汀森天猫大盘趋势大盘趋势狗香波浴液猫狗环境除臭/除菌剂市场呈现“夏涨冬跌”的强周期性•2025年1-4月销售额超1.39亿元，同比增长5.8%；销量378.87万，同比增长16.3%。•2024年5-7月销售额同比增速增加24-46%，销量同比增加47-63%，反映高温季节宠物异味问题驱动刚需。需强化“防暑除臭”场景营销，如搭配宠物洗护产品捆绑促销。2024年12月销售额环比11月下降40%，同比2023年12月2024-11近两年猫狗环境除臭/除菌剂销量趋势百万10销量销量同比近两年猫狗环境除臭/除菌剂销售额趋势单位：千万543210大盘趋势大盘趋势狗香波浴液猫狗环境除臭/除菌剂抖音渠道凭借流量红利快速崛起•2025年1-4月抖音渠道以985个商品数，35.9元客单价，实现单商品产出62.2万元，验证“短视频+直播”模式精准触达价格敏感用户，对冲动消费的高效转化。0抖音天猫商品数0抖音天猫商品数店铺数商品均价50大盘趋势大盘趋势狗香波浴液猫狗环境除臭/除菌剂20~50元为核心战场，高端市场潜力待释放主流价格带（20~50元）销售额占比39.68%，销量占比46.83%，商品密度高（商品数占比39.69%竞争激烈，验证其为市场绝对主力区间。50~100元区间销售额占比29.71%，销量占比14.91%，商品数占比16.24%，反映消费者对大盘趋势大盘趋势狗香波浴液猫狗环境除臭/除菌剂头部品牌集中度低，新兴势力快速崛起•市场份额分散，CR3（摩啃、敌特、lorde）仅占19.36%，市场高度分散，新品牌突围机会显著。•lorde仅29款商品贡献621.21万元销售额，单款效能21.42万元，远超行业均值。百万86420销售额商品均价0大盘趋势大盘趋势狗香波浴液猫狗环境除臭/除菌剂低价爆品主导抖音渠道，高端产品展现潜力•抖音商品（TOP10占7席）通过“痛点演示+限时优惠”内容高效触达精准用户；•生物酶分解成为主流卖点，摩啃、敌特、加里卡均以此为核心，支撑20-120元价格带的高增长；•敌特4斤浓缩喷雾（74.20元）依托“植物配方”差异化卖点，打破低价内卷僵局。•LORDE遛狗防护喷雾（49.17元）以“户外驱虫+除臭”场景化定位，填补市场空白，单款销售额超292万元。123456789 养宠观念的逐步升级宠物主养宠最大的担忧依然集中在清洁卫生问题、宠物的疾病健康问题、产品质量问题、宠和安全隐患等。但这些围绕宠物基本生存需求的担忧在这两年几乎都略有下降。而担心“宠物友好服务太少”宠物清洁的频率猫狗大有不同宠物主人在家给宠物洗澡/做护理的频率宠物主人在家给宠物洗澡/做护理的频率每月至少1次每周1次或更多每2-3周一次每月1次每年一次或几次宠物清洁/美容服务频率每月至少1次每周1次或更多每2-3周一次每月1次每年一次或几次成分是选购宠物洗护用品首要考虑因素宠物主在选购宠物洗护用品时，“产品材料/成分”是他们最先考虑的第一因素，并远超过其他因素的占比。可见大部分宠物主在选购宠物商品时都是比较理性、注重科学的，希望通过对产品材料/成分的“严选”，为宠物提供最有益的产品。除此之外，其他因素的影响力较为趋近，“品牌知名度”是排名第二的决定因素。选购宠物洗护产品的优先考虑因素%%f.促销活动/折扣线上是宠物主的主要购买渠道消费者不同类型购买渠道的偏好占比线上购物省时间，且物流便捷，可送货上门线上购物给我更多思考时间，我有充足的时间去进行多品牌多产品对比我喜欢线上购物，因为商品单价更便宜 毛发清洁：专犬专用成新趋势，功效细分满足多样需求根据宠物毛发长度或犬种选择对应的香波清洁产品，驱动专犬专用型洗护市场快速增长。以比表的长毛小型犬的宠物主更注重清洁滋养，选择多以清洁滋养功效为主；博美和边牧等中毛益生菌狗狗香波除臭持久益生菌狗狗沐浴露500ml免洗清洁：多形态产品覆盖浅度清洁场景，提升护理便捷性重点部位清洁、如厕清洁辅