营销策划专业试题及答案

营销策划专业试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）1.市场细分的依据是（）A.产品差异B.消费者需求差异C.企业规模差异D.竞争程度差异2.以下属于营销宏观环境的是（）A.供应商B.竞争者C.人口环境D.营销中介3.产品生命周期中销售量增长最快的阶段是（）A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期4.企业以低价格、高促销费用推出新产品的策略是（）A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略5.品牌中可以被认出，但不能用语言称呼的部分是（）A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌形象6.以下不属于促销组合要素的是（）A.广告B.人员推销C.包装D.营业推广7.企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化，这属于（）A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.同心多元化8.企业根据市场需求、竞争状况和自身成本等因素，为产品设定价格的过程是（）A.市场定位B.价格制定C.产品定价D.价值评估9.目标市场营销的首要步骤是（）A.市场定位B.市场细分C.选择目标市场D.市场调研10.以消费者对产品价值的理解和认知程度为定价依据的方法是（）A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.心理导向定价法答案：1.B2.C3.B4.C5.B6.C7.A8.C9.B10.B二、多项选择题（每题2分，共20分）1.市场定位的主要策略有（）A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.初次定位E.创新定位2.影响消费者购买行为的社会因素包括（）A.参照群体B.家庭C.社会角色D.生活方式E.个性3.产品组合的维度包括（）A.宽度B.长度C.深度D.关联性E.创新性4.以下属于心理定价策略的有（）A.尾数定价B.整数定价C.声望定价D.招徕定价E.习惯定价5.促销的基本方式有（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.网络营销6.市场细分的有效条件包括（）A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.稳定性E.可区分性7.企业的定价目标主要有（）A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化D.产品质量最优化E.成本最小化8.品牌的作用包括（）A.识别商品B.维护企业和消费者权益C.促进销售D.增加产品价值E.树立企业形象9.以下属于营业推广方式的有（）A.优惠券B.赠品C.抽奖D.展销会E.广告10.整合营销传播的特性包括（）A.战术连续性B.战略导向性C.协同性D.可衡量性E.创新性答案：1.ABC2.ABC3.ABCD4.ABCDE5.ABCD6.ABCDE7.ABCD8.ABCDE9.ABCD10.ABCD三、判断题（每题2分，共20分）1.市场定位就是确定产品在消费者心目中的位置。（）2.消费者市场需求弹性较小。（）3.产品的最高价格取决于产品的成本费用。（）4.人员推销适用于价格昂贵、性能复杂的产品。（）5.市场细分的目的是为了选择目标市场。（）6.品牌和商标是同一个概念。（）7.产品生命周期各阶段的持续时间是固定不变的。（）8.企业采用渗透定价策略有利于快速收回成本。（）9.公共关系的主要对象是企业的顾客。（）10.市场调研是营销策划的基础。（）答案：1.√2.×3.×4.√5.√6.×7.×8.×9.×10.√四、简答题（每题5分，共20分）1.简述目标市场选择的五种模式。答案：-单一市场集中化：企业只选择一个细分市场。-选择性专业化：选择多个互不相关细分市场。-产品专业化：集中生产一种产品，供应多个细分市场。-市场专业化：为一个细分市场提供多种产品。-全面覆盖：为所有细分市场提供产品。2.简述产品生命周期导入期的营销策略。答案：-快速撇脂：高价格、高促销，快速获利润和知名度。-缓慢撇脂：高价格、低促销，以获取高利润。-快速渗透：低价格、高促销，迅速占领市场。-缓慢渗透：低价格、低促销，吸引价格敏感型消费者。3.简述影响企业定价的主要因素。答案：-成本：是定价基础，包括固定和变动成本。-市场需求：需求影响价格，需求大价格可高些。-竞争状况：竞争激烈，定价受对手制约。-企业定价目标：如求生存、利润最大化等。4.简述促销组合决策应考虑的因素。答案：-产品类型：消费品侧重广告，工业品侧重人员推销。-市场特点：范围广用广告，窄且集中用人员推销。-产品生命周期阶段：不同阶段促销重点不同。-促销预算：预算多少决定促销方式选择。五、讨论题（每题5分，共20分）1.讨论社交媒体对营销策划带来的机遇与挑战。答案：机遇在于传播快、受众广，能精准定位目标客户，低成本推广产品。可与消费者互动，收集反馈。挑战是信息过载，竞争激烈，舆情难控，负面信息易扩散，需快速响应，且要适应不同平台规则。2.谈谈大数据在营销策划中的应用及意义。答案：应用于精准营销，分析消费者行为找潜在客户；用于市场趋势预测。意义在于能深入了解市场和消费者，优化营销策略，提高营销效果和资源利用率，增强企业竞争力。3.讨论品牌延伸策略的优势与风险。答案：优势是借助品牌知名度拓展新产品市场，降低推广成本，增加产品线。风险在于若新产品失败会损害品